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古城藝苑創(chuàng)業(yè)計劃書(doc33)-其他創(chuàng)投資料-wenkub.com

2024-08-14 19:26 本頁面
   

【正文】 第一至六月的現(xiàn)金流量表(按月編制)如下表,公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性。所得稅率按西部地區(qū)的 15%交納,且投資第一、二年免交所得稅。 投資效益分析 資金成本 資金成本是企業(yè)為取得和使用資金而支付的各種費用,它包括資金占用費用和資金籌集費用。 資金運用 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 在創(chuàng)業(yè)期共需要 10 萬元人民幣用于投資。從小就對陜西工藝品有著豐富的愛好,并具有一定的鑒賞能力。第二屆陜西省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽金獎。 馬芳, 市場部副總經(jīng)理: 女,管理系工商管理 0101 班學(xué)習(xí)委員,《海外求學(xué)》雜志社特約記者。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 21 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 第 21 頁共 31 頁 楊武,總經(jīng)理: 男, 1984 年 2 月 16 日生,陜西藍田人,西安郵電學(xué)院計算機系計科 0204 班宣傳委員。 2) 職業(yè)生涯管理 公司倡導(dǎo)員工在“依信”發(fā) 展戰(zhàn)略目標(biāo)的引導(dǎo)下挑戰(zhàn)自我、超越自我,不僅為完成工作而努力,更要為達到自己的職業(yè)目標(biāo)、實現(xiàn)自我價值而奮斗。員工離開 或退休后,可將股票賣給“員工持股信托基金會”。既要反映公平性 (每個人都有權(quán)利享受到福利 ),又 要承認(rèn)差別(每個人的能力是有差異的),福利不僅僅是另一種意義上的保障機制,好的福利也是一種激勵機制。 培訓(xùn)制度 ? 培訓(xùn)時機 ? 上崗前需要培訓(xùn); ? 新產(chǎn)品推出前需要培訓(xùn); ? 員工階段性學(xué)習(xí)需要培訓(xùn)。 ? 誠信 立身之本。 公司人力資源管理方面的制度及策略最基本的宗旨是 :“ 互相尊重,充分發(fā)揮每個員工 的才智”。工資構(gòu)成:基本工資部分( 40%) +浮動工資( 60%)。先制定最基本的工資即最低保障工資,用以保證員工的基本生活。 人力資源管理方面的制度及策略最基本的宗旨是 :互相尊重,充分發(fā)揮每個員工的才智,積極實現(xiàn)公司目標(biāo)。上圖的組織機構(gòu)設(shè)置,是公司未來發(fā)展組織結(jié)構(gòu)模式,有些職位可以空缺,隨著公司的發(fā)展會進一步的填充。 ? 本公司設(shè)產(chǎn)品部副總經(jīng)理一名 [趙少波 ],由總經(jīng)理任免,具體職權(quán)如下: 1) 全面負(fù) 責(zé)公司產(chǎn)品方面的工作; 2) 確定公司未來產(chǎn)品的聯(lián)系; 3) 處理公司在產(chǎn)品方面的解決方案; 4) 公司章程中規(guī)定的其它職責(zé), 5) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證,安全生產(chǎn); 6) 其它職責(zé)。其具體職權(quán)如下: 1) 執(zhí)行董事會的決策,并將實施情況向董事會成員報告; 2) 主持公司日常的經(jīng)營管理活動; 3) 經(jīng)董事會授權(quán)對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù); 4) 組織經(jīng)營管理團隊,提出任免副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理等高級 職員的人選,并報董事會批準(zhǔn); 5) 定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況,提交年度報告及各種報表,計劃,方案等; 6) 行使公司章程規(guī)定的其它權(quán)利和董事會授予的其它權(quán)利。 ? 解決工作問題依靠各方面的專業(yè) 人員組成的集體。 6. 積極聆聽他人意見,主動與每一個人溝通,保持言行一致 有效溝通可以明確表達自己的想法,并聆聽他人意見。 4. 尋求并利用差異與爭論,來尋求整體和顧客的利益 一個公司的實力來自于團隊的眾多成員,他們擁有不同的背景和觀點。 公司作風(fēng) 1. 注重整體利 益 公司成員做每一件事情時,都應(yīng)考慮它會如何影響整個公司的利益。 ? 自信 — 提倡建設(shè)性的營銷新理念,用開放、坦誠來面對任何矛盾的機制讓公司員工從自己所扮演的角色中獲得自信。因此,員工的網(wǎng)上營銷理念和知識水平、溝通能力也有一定的要求。在和顧客的 接觸中,要保持良好的形象風(fēng)范。服務(wù)型企業(yè)的特色,往往體現(xiàn)在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。保持企業(yè)信譽,穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者。廣告訴求必須有極強的說服力,突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性,加深消費者對本公司的印象。 鑒于我們是一家提供網(wǎng)上工藝品代銷的服務(wù)型公司,在公司成立的前期,我“ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 13 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 第 13 頁共 31 頁 們主要采取直銷的模式來為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),使得消費者對于“古城藝苑”產(chǎn)生直觀的認(rèn)識。對企業(yè)用戶的定價略低于個人消費者。 2. 售后服務(wù) 售后服務(wù)主要是加強與客戶的交流與溝通、保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,以樹立公司良好的品牌和形象。 在成長期公司的利潤將迅速上升,這時期應(yīng)爭取更多消費者。 營銷定位 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 11 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 第 11 頁共 31 頁 近期 公司將利用產(chǎn)品的 N( New/新穎)、 Q(quality/優(yōu)質(zhì) )、 V(value/物超所值 )特點,開發(fā)巨大的現(xiàn)有市場 —— “在網(wǎng)上打開信用度”。 但是,經(jīng)過我們的認(rèn)真分析和研究不難發(fā)現(xiàn),其具有如下缺陷: ? 網(wǎng)站更新太慢,對于新型產(chǎn)品不能及時上傳; ? 一般只面對大型的企業(yè)用戶,不面對個人消費者; ? 重視度不夠,投入資金較少 ,網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。 競爭力分析 目前,本公司市場競爭者為其他的網(wǎng)上營銷者和廠家自己的網(wǎng)站。陜西工藝品是中國古文化璀璨的明珠之一,越來越多家庭收入較好的人把收藏古工藝品作為自己的愛好,我公司的市場前景非常良好。 這些市場將作為我公司前期的主打市場。對于“ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 9 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 第 9 頁共 31 頁 這種新型的消費方式不能接受,但是隨著社會的日益發(fā)展其市場潛力巨大。而這些市場有一個共同的特點,網(wǎng)上營銷已經(jīng) 形成一定的規(guī)模,人們敢于接受新事物,有較高的接受新鮮產(chǎn)品能力。 這些群體個人思維開放,喜好接受新事物,對工藝品有一定的愛好。 %%%%%%%可以上網(wǎng) 不能上網(wǎng)家庭是否可以上網(wǎng) 圖 44 家庭能否上網(wǎng) “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 8 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 第 8 頁共 31 頁 對于這部分可以上網(wǎng)的家庭用戶,將作為網(wǎng)上營銷的潛在顧客而出現(xiàn)。 學(xué)生上網(wǎng)內(nèi)容重要性從大到小排序情況 查找 資料 聊天 瀏覽 新聞 玩游戲 娛樂 網(wǎng)上 購物 其他 第一 % % % % % % % 第二 % % % % % % % 第三 % % % % % % % 圖 41 學(xué)生每天上網(wǎng)時間表 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 7 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 第 7 頁共 31 頁 西安家庭用戶市場需求分析 西安目前可上網(wǎng)用戶為 40萬,家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電 話上網(wǎng)兩種方式。雖然目前來看,西安的學(xué)生對網(wǎng)上購物的需求比例很小。 對此我們設(shè)計了以下幾個問題: 1) 學(xué)生上網(wǎng)的時間和每周上網(wǎng)頻率的統(tǒng)計: 通過圖表,可以清晰的看出,平均每天上網(wǎng)時間在 2小時以內(nèi)的人數(shù)占到了總數(shù)的 %,并且這些上網(wǎng)的人中,平均每周上網(wǎng)頻率在 12次和 24 次的占到了總比例的 %,近乎 39 萬人。 市場分析 由于地域的限制,本公司目前對西安市的學(xué)生和家庭做了一次大型的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的調(diào)查,用以獲得一個相關(guān)比較集。利用公司已有規(guī)模,繼續(xù)擴大市場占有率,成為網(wǎng)上工藝品界代理的領(lǐng)導(dǎo)者。由于我公司已經(jīng)具有一定的知名度,將使各大公司對本公司產(chǎn)生信任感。此時產(chǎn)品基本成熟,繼續(xù)宣傳品牌,抓好培訓(xùn)質(zhì)量與內(nèi)部人員培訓(xùn),與新的廠商積極展開合作。 ? 1— 6月 :以“ 秦兵馬俑復(fù)制品 ”和 “ 秦銅車馬復(fù)制品 ”這一普通產(chǎn)品迅速進入市場,實行薄利多銷的模式 。到后期,等本公司形成一定的知名度和規(guī)模,將不再具體聯(lián)系業(yè)務(wù),而是與大型廠家達成合 作協(xié)議。 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品介紹 本公司初期 主要代銷的產(chǎn)品由 藍田玉雕 及玉器、 秦兵馬俑復(fù)制品 和 秦銅車馬復(fù)制品 這幾個主要產(chǎn)品構(gòu)成。易趣網(wǎng)上需要支付的費用將由成交量 決定。本公司已和“陜西臨潼陶俑加工廠”達成合作意向,本公司負(fù)責(zé)在網(wǎng)上為其銷售產(chǎn)品,而該公司則提供貨源。 管理及團隊 公司性質(zhì)為 “有限責(zé)任公司”,計劃實行直線型管理體制,由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),下設(shè)相應(yīng)的部門,各自分工。一部分對新型事物有較高 承受和接受能力 的人們開始選用網(wǎng)上購物這一先進手段來消費。 公司管理: 計劃實行直線型管理體制,由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),下設(shè)各部門分別管理。 經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)陜西特產(chǎn)深受廣大游客青睞,現(xiàn)決定結(jié)合市場需求,將陜西特產(chǎn)的牌子打出去,在網(wǎng)上進行電子商務(wù)交易。29 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 4 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 引 言 西安與雅典、羅馬、開羅并稱為世界四大古都,擁有大量的歷史人文景觀:徜徉在千年古都寬闊平直的街道上,你可以看到歷 史悠久的西安古城墻、有石質(zhì)書庫之稱的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的標(biāo)志性建筑。27 9 .2 .3 資產(chǎn)負(fù)債表 24 8 .2 .1 資金來源 21 6 .4 .3 培訓(xùn)制度 20 6 .4 .1 工資制度及激勵 17 公司組織管理概要 16 5 .6 .1 網(wǎng)上銷售者 15 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 3 弘揚陜西文化,傳遞古城風(fēng)采 分銷策略 14 5 .2 .2 產(chǎn)品質(zhì)量 13 5 .1 .3 業(yè)務(wù)開展 12 4 .3 .3 競爭優(yōu)勢 11 4 .2 .1 國內(nèi)市場 7 4 .1 .1 市場容量初步估計 7 4市場分析 7 3. 3. 1 經(jīng)營理念 5 總體戰(zhàn)略 3 產(chǎn)品介紹 1
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