【正文】 同時(shí)也進(jìn)行一定的銷售。隨著人們生活 水平和文化素質(zhì)的提高，以及網(wǎng)絡(luò)營銷體制的進(jìn)一步完善 ,越來越多的人們將選用網(wǎng)絡(luò)作為自己購物的新型渠道。隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些市場的人們生活水平也大幅度提高，但是其對網(wǎng)絡(luò)的接受能力有限。） 市場特征 公司的市場定位為 18歲以上、具有高中以上教育背景、 月可支配收入 1000元以 上的愿意接受新 型消費(fèi)方式，且對工藝品有一定愛好的個(gè)人消費(fèi)者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。 推而廣之，在全國需要進(jìn)行網(wǎng)上購物的學(xué)生數(shù)目，將會更大，市場前景良好。在校大學(xué)生共計(jì) 488637 余人，況且 %的大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)，也就是說有近 45萬的學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，有可能 成為公司的顧客。 3. 市場穩(wěn)定發(fā)展期 （ 2536 月） 進(jìn)一步完善代理模式，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分；增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)用性的深度，重點(diǎn)在于開發(fā)新的項(xiàng)目和充分挖掘市場；打出公司品牌；實(shí)行產(chǎn)品多元化。 2. 市場拓展期（ 13－ 24 月） 公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務(wù)，適時(shí)的引進(jìn) 公司的各線人才，如高能力的網(wǎng)站管理人員。在初期，本公司將進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，包括 和生產(chǎn)廠家的洽談，以及和買方的聯(lián)系，以及貨物的進(jìn)出和售后服務(wù)等。由于初期經(jīng)營規(guī)模較小，公司成員首先在易趣網(wǎng)上進(jìn)行銷售，利用自己的資源優(yōu)勢在網(wǎng)上打知名度。 本公司本著“弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采”的宗旨，主要代理陜西工藝品的網(wǎng)上銷售，使正宗的陜西工藝品得以進(jìn)入千家萬戶。 為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采！ “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 1 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 1 頁共 31 頁 執(zhí)行綱要 公司簡介 公司名稱： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 公司地址： 陜西西安高新區(qū) 公司目標(biāo)： 致力于將陜西特色的工藝品推向全國 ,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚(yáng)光大。26 9 .1 .1 損益表 18 6 .3 .2 具體職位設(shè)置和職責(zé) 17 公司作風(fēng) 16 5 .6 .2管理人員 15 5 .5 .2 營業(yè)推廣策略 14 價(jià)格策略 12 4 .3 .1 競爭對手分析 6 公司的經(jīng)營理念與 經(jīng)營策略 5 1 要 “易趣杯” 首屆全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 古 城 藝 苑 參賽學(xué)校：西安郵電學(xué)院 參賽隊(duì)員： 2020 年 7 月 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 目 錄 引言 1 市場需求 2 投資與財(cái)務(wù) 3 . 1 公道杯 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 3 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 4 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 4 陜西工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢 5 具體發(fā)展戰(zhàn)略 7 3. 3. 2 經(jīng)營策略 10 4 .1 .2 市場特征 11 4 .2 .2 趨勢分析與預(yù)測 12 4 .3 .2 競爭力分析 14 5 .2 .3 產(chǎn)品服務(wù) 15 5 .5 .1 廣告策略 18 6 .3 .1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 22 23 24 投資資金 28 財(cái)務(wù)分析 29 財(cái)務(wù)總結(jié) 本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，與現(xiàn)代消費(fèi)理念相結(jié)合，打造一個(gè)全新的消費(fèi)購 物平臺，為藝術(shù)品收藏者，外地游客或?qū)λ囆g(shù)品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個(gè)滿意而來稱心而歸的購物場所。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和陜西本地的溝通相對較少，使本地工藝品難以大幅度發(fā)展。 投資與財(cái)務(wù) 由于公司的低投資和高回報(bào)，設(shè)立初期所投入資金較少，主要是場地租賃費(fèi)用和人員工資及網(wǎng)上銷售費(fèi)用，以自有資金 10 萬投入。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 3 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 3 頁共 31 頁 公司的服務(wù) 公司以代銷的方式和生產(chǎn)廠家合作，由其提供產(chǎn)品，本公司為其進(jìn)行網(wǎng)上代銷。 ? 7— 12 月：陸續(xù)推出“藍(lán)田玉雕和玉器”這些較高檔且全國較知名的產(chǎn)品以提升自身形象，加強(qiáng)網(wǎng)上對本公司的認(rèn)知度，擁有固定的合作伙伴； 擴(kuò)大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。本公司賺取的中介費(fèi)用，作為本公司的主要利潤源。民辦高校 68 所，其中上萬人的民辦高校 5 所（全國 10 所）。按總比例 %來計(jì)算，就有近 24578 會有成為公司的未來顧客。根據(jù)西安市城鎮(zhèn)人口數(shù)目，結(jié)合其 收入狀況等可初步估算出我公司對個(gè)人用戶需求的市場規(guī)模為： 市場規(guī)模 =全國人口 目標(biāo)群體年齡百分比 目標(biāo)群體教育水平百分比 目標(biāo)群體收入水平百分比 有實(shí)際工藝品需求群體百分比 愿意接受新型事物百分比 調(diào)整系數(shù)δ =140， 000 % % % % % δ =（萬） （調(diào)整系數(shù)δ含義：預(yù)測取值 %，因?yàn)椋?，有些在西安本地的消費(fèi)者無需求； ； 。 2. 待開發(fā)市場，即潛在市場，如武漢、杭州等。 趨勢分析與預(yù)測 “ Inter”對全球人們的影響深遠(yuǎn)，越來越多的專業(yè)交易網(wǎng)站的出現(xiàn)即是證明，網(wǎng)上營銷將成為未來幾年的必然趨勢。 但是他們具有自己一定的缺陷： ? 專業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系； ? 個(gè)人銷售為主，形不成規(guī)模銷售。 遠(yuǎn)期 注重公司整體形象，深入挖掘品牌價(jià)值，同時(shí)不斷創(chuàng)新，將公司引入更廣泛的領(lǐng)域和地域。 價(jià)格策略 本產(chǎn)品在 初期主要采用快速滲透策略，以較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。廣告策略主要是：通過其他網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、淘寶、阿里巴巴等對我們的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，以及和國內(nèi)幾家著名的電子郵件提供商合作，利用郵 件廣告的形式向消費(fèi)者介紹本公司，使消費(fèi)者對本公司和代銷的產(chǎn)品有所認(rèn)識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，光顧本公司，不斷擴(kuò)大其知名度，促使最先使用者滿意，并在他們的推動下，爭取更多的早期消費(fèi)者。本公司將在產(chǎn)品的不同時(shí)期適時(shí)地開展以下各類活動： ? 對于較高等級消費(fèi)者可采取貨到付款的方式； ? 對于和本公司有長期合作的顧客給與一定的獎勵； ? 針對一些特殊客戶群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對大批量購買者等； “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 14 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 14 頁共 31 頁 ? 在適當(dāng)時(shí)間推出一些產(chǎn) 品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進(jìn)入期等。并邀請全國著名的專家擔(dān)任公司顧問，主要聘請資深的業(yè)界工藝品鑒定師。 ? 開放式領(lǐng)導(dǎo) — 管理者必須是一位建議者，一位設(shè)計(jì)者而非一個(gè) 簡單的 監(jiān)督“ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 15 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 15 頁共 31 頁 者和管制者。 5. 通過相互信任和坦率的溝通，來正視問題，解 決問題 只有主動地表達(dá)不同看法，才能有效地解決問題。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 16 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 16 頁共 31 頁 公司 組織 管理概要 公司組織結(jié)構(gòu)圖 圖 91 公司組織結(jié)構(gòu)圖 具體職位設(shè)置和職責(zé)如下： ? 本公司設(shè)總經(jīng)理一名 [楊武 ]。 7) 公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)。 ? 市場部人員：營銷人員的工資要能夠反映出其勞動給公司創(chuàng)造的直接價(jià)值，充分給予每個(gè)新員工展示個(gè)人才能的機(jī)會。 ? 產(chǎn)品開發(fā)人員：產(chǎn)品開發(fā)是公司的重點(diǎn)任務(wù)之一，產(chǎn)品部人員在進(jìn)入公司之初，公司就會聘請相關(guān)專家，對其進(jìn)行基本的培訓(xùn)。 ? 溝通 達(dá)成共識的根本途徑。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會 ” ，用以償還貸款。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件。曾任院《西郵潮》雜志社主編，建立《中國大學(xué)生》陜西工作站西郵記者站并任站長。 資 金來源與運(yùn)用 資金來源 自然人投資 10 萬元。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 23 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 23 頁共 31 頁 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合計(jì) 秦兵馬俑仿制品 100 110 140 240 200 210 1000 秦銅車馬仿制品 120 112 150 200 220 230 1032 藍(lán)田玉 10 15 20 50 60 70 225 預(yù)計(jì)銷售價(jià)格及成本 我們所銷售的產(chǎn)品的平均價(jià)格及成本如下 平均價(jià)格 平均成本 秦兵馬俑仿制品 150 元 /套 130 元 /年 秦銅車馬仿制品 70 元 /件 60 元 /件 藍(lán)田玉雕 5000 元 /個(gè) 4000 元 /個(gè) 說明： （ 1）由于 秦兵馬 俑仿制品等陜西工藝品由于做工和材料的不同，所以定價(jià)也有所不同； （ 2）我公司所銷售的產(chǎn)品的價(jià)格主要根據(jù)廠家的進(jìn)價(jià)所決定； （ 3）平均價(jià)格和平均成本根據(jù)一定的比例推