【正文】 體，“ +“代表 S貫穿 QVM 有機體的全過程 經(jīng)營策略 在注重贏利與回報社會的同時，本公司作為一個新企業(yè)，主要聚焦于有效Q V M+ S “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 5 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 5 頁共 31 頁 地積聚資 源，突破壁壘限制，并持續(xù)投入以保持市場進攻作戰(zhàn)長期性，并保障競爭優(yōu)勢的獲取。公司決定在一年以后，全面和全國各大知名工藝品銷售商店聯(lián)系，與其建立良好的合作關(guān)系。 3. 市場穩(wěn)定發(fā)展期 （ 2536 月） 進一步完善代理模式，對產(chǎn)品進行細分；增強產(chǎn)品實用性的深度，重點在于開發(fā)新的項目和充分挖掘市場；打出公司品牌；實行產(chǎn)品多元化。在網(wǎng)上簽訂合作意向后，廠家將直接發(fā)貨。此時將由我公司所聘請的顧問提供詳細的產(chǎn)品證明，并借助我公司已有的信用度。 公司此 時進行 B To B 的銷售模式，主要與全國各地大型的廠家進行合作。 2. 市場拓展期（ 13－ 24 月） 公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務(wù)，適時的引進 公司的各線人才，如高能力的網(wǎng)站管理人員。此階 段 特別重視產(chǎn)品的信用度，迅速樹立良好的網(wǎng)上形象， 同時逐步根據(jù)市場反饋信息，優(yōu)化產(chǎn)品，快速打出自己的信用度。 具體發(fā)展戰(zhàn)略 1. 市場介入期（ 112月） 這段時期主要是以介入市場為主要策略，提高公司在行業(yè)內(nèi)的認知度，與此同時在易趣樹立良好的信譽形象，主要進行 B To C 的銷售模式。本公司只負責(zé)與兩方廠家聯(lián)系與溝通，而進出貨等將由雙方自行解決。在初期，本公司將進行“一條龍”服務(wù)，包括 和生產(chǎn)廠家的洽談，以及和買方的聯(lián)系，以及貨物的進出和售后服務(wù)等。 ： ? 集聚了中國 工藝品的精巧、美觀等特點； ? 古墓繁多，仿制品做工精良，且具有較高的收藏價值； ? 國外有句話：“不到西安等于不來中國”，陜西工藝品是國外游客的首選之物； ? 種類較多，可以為用戶的多元化需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品； ? 地處西安，可以以較低廉的價格獲得產(chǎn)品。 小結(jié) : 鑒于本公司所面對的廣闊市場、極大的地域優(yōu)勢、權(quán)威的專家指導(dǎo)、杰出的團隊管理能力，利用現(xiàn)有資金，相信這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。本公司的利潤源主要是產(chǎn)品的提成。由于初期經(jīng)營規(guī)模較小，公司成員首先在易趣網(wǎng)上進行銷售，利用自己的資源優(yōu)勢在網(wǎng)上打知名度。當本公司和顧客在網(wǎng)上達成銷售合同后，將通知該公司，并在該處提貨，通過郵遞或其他顧客要求的運輸方式發(fā)貨。 “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 2 頁共 31 頁 產(chǎn)品介紹 本公司初期 主要代銷的產(chǎn)品有 秦兵馬俑復(fù)制品 、 秦 銅車馬復(fù)制品 和 藍田玉雕 及玉器，同時兼銷熱門的電子類產(chǎn)品。 管理層主要由創(chuàng)業(yè)小組成員構(gòu)成。 本公司本著“弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采”的宗旨，主要代理陜西工藝品的網(wǎng)上銷售，使正宗的陜西工藝品得以進入千家萬戶。 陜西是一個歷史悠久的省份，其民間工藝品 一直聞名于全球 ，如 公道杯 、皮影和關(guān)中剪紙等，在全國各地都有很好的聲譽。 市場需求 目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，越來越多的人群開始進入網(wǎng)絡(luò)世界。 服務(wù)內(nèi)容： 陜西工藝品網(wǎng)上代銷。 為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采！ “ 易趣杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 1 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 1 頁共 31 頁 執(zhí)行綱要 公司簡介 公司名稱： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 公司地址： 陜西西安高新區(qū) 公司目標： 致力于將陜西特色的工藝品推向全國 ,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚光大?？紤]到人員和資金問題，現(xiàn)只勾劃出公司雛形，待日后發(fā)展再做調(diào)整。 我公司借助本地優(yōu)勢，和當?shù)仄髽I(yè)合作，直接從當?shù)刎浽吹靥嶝?，本公司負?zé)聯(lián)系買家、市場調(diào)研、提款發(fā)貨等事宜，集銷售和服務(wù)為一體，打造全新電子商務(wù)理念，創(chuàng)造良好的市場競爭氛圍，帶動當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，促進當?shù)亟?jīng)濟的繁榮富強。當然人們的目光更多地關(guān)注在地下，因為這里有“世界第八大奇跡” —— 秦兵馬俑博物館、中華民族發(fā)祥地之一 —— 半坡遺址、反映中國社會從母系到父系氏族變遷的仰韶文化和龍山文化的遺址等中華古代文明的珍貴遺存，“五千年的歷史看西安”可不是虛妄之言。29 .附錄 29 投資回報 29 內(nèi)含報酬率 29 投資回收期 26 9 .1 .1 損益表 24 8 .2 .2 資金運用 24 資金來源與運用 21 6 .4 .4 福利制度 20 6 .4 .2 人力資源管理宗旨 18 公司人力資源政策 18 6 .3 .2 具體職位設(shè)置和職責(zé) 17 公司作風(fēng) 16 5 .6 .3 公司員工 16 5 .6 .2管理人員 16 人員策略 15 5 .5 .2 營業(yè)推廣策略 15 促銷策略 14 價格策略 13 產(chǎn)品策略 13 5 .1 .2 營銷定位 13 營銷計劃 12 12 4 .3 .1 競爭對手分析 10 市場細分 7 市場需求及市場特征 6 公司的經(jīng)營理念與 經(jīng)營策略 5 5 公司的服務(wù) 1 要 “易趣杯” 首屆全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 古 城 藝 苑 參賽學(xué)校：西安郵電學(xué)院 參賽隊員： 2020 年 7 月 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 目 錄 引言 1 公司簡介 1 市場需求 1 管理及團隊 1 產(chǎn)品介紹 2 投資與財務(wù) 2 2 產(chǎn)品和服務(wù) 3 產(chǎn)品介紹 3 . 1 公道杯 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 3 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 4 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 4 陜西工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢 5 總體戰(zhàn)略 5 具體發(fā)展戰(zhàn)略 7 3. 3. 1 經(jīng)營理念 7 3. 3. 2 經(jīng)營策略 7 4市場分析 7 4 .1 .1 市場容量初步估計 10 4 .1 .2 市場特征 11 4 .2 .1 國內(nèi)市場 11 4 .2 .2 趨勢分析與預(yù)測 11 競爭分析 12 4 .3 .2 競爭力分析 12 4 .3 .3 競爭優(yōu)勢 13 5 .1 .1 營銷目 標 13 5 .1 .3 業(yè)務(wù)開展 14 5 .2 .1 品牌策略 14 5 .2 .2 產(chǎn)品質(zhì)量 14 5 .2 .3 產(chǎn)品服務(wù) 15 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 3 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 分銷策略 15 5 .5 .1 廣告策略 16 5 .6 .1 網(wǎng)上銷售者 16 17 特色的管理理念 17 公司組織管理概要 18 6 .3 .1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 20 6 .4 .1 工資制度及激勵 21 6 .4 .3 培訓(xùn)制度 22 23 24 投資資金 24 8 .2 .1 資金來源 24 投資效益分 析 25 26 財務(wù)報表 26 9 .1 .2 現(xiàn)金流量表 27 9 .2 .3 資產(chǎn)負債表 28 財務(wù)分析 29 財務(wù)總結(jié) 29 “ 一拍杯 ”全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 4 弘揚陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 引 言 西安與雅典、羅馬、開羅并稱為世界四大古都，擁有大量的歷史人文景觀：徜徉在千年古都寬闊平直的街道上，你可以看到歷 史悠久的西安古城墻、有石質(zhì)書庫之稱的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的標志性建筑。除了這些遐邇聞名的古跡之外，西安還是 “絲綢之路”的起點，而秀麗險峻的西岳華山又給這個秦磚漢瓦的世界添了幾許清新自然的氣息！ 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司于 2020 年 7 月 15 日成立，專門從事陜西本土的工藝品 及藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)代銷。 經(jīng)過認真的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)陜西特產(chǎn)深受廣大游客青睞，現(xiàn)決定結(jié)合市場需求，將陜西特產(chǎn)的牌子打出去，在網(wǎng)上進行電子商務(wù)交易。 本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，與現(xiàn)代消費理念相結(jié)合，打造一個全新的消費購 物平臺，為藝術(shù)品收藏者，外地游客或?qū)λ囆g(shù)品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個滿意而來稱心而歸的購物場所。 公司管理： 計劃實行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負責(zé)，下設(shè)各部門分別管理。 公司戰(zhàn)略： 公司將結(jié)合短期目 標與長遠戰(zhàn)略，有計劃地涉足管理、營銷、策劃等領(lǐng)域，形成主要以代銷陜西工藝品為核心 以其他熱門需求的物品（如現(xiàn)階段熱銷的電子類產(chǎn)品）為輔助 的多元化經(jīng)營方式。一部分對新型事物有較高 承受和接受能力 的人們開始選用網(wǎng)上購物這一先進手段來消費。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和陜西本地的溝通相對較少，使本地工藝品難以大幅度發(fā)展。 管理及團隊 公司性質(zhì)為 “有限責(zé)任公司”，計劃實行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負責(zé)，下設(shè)相應(yīng)的部門，各自分工。本小組成員由計算機系和管理系成員組成，優(yōu)勢互補十分明顯