可口可樂公司理貨員培訓(xùn)ppt67-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-30 19:25本頁面
【正文】 史 ? 可口可樂是世界上 最知名的商標(biāo) 5 理貨員培訓(xùn) 世界上銷售的碳酸飲料有三種基本的口味 : 可樂型占總銷量 57% 可口可樂公司 檸檬型占總銷量 13% 產(chǎn)品占世界碳 橙型占總銷量 11% 酸飲料 80% 市場領(lǐng)導(dǎo)地位 6 理貨員培訓(xùn) 3350100200300400500600700800900可口可樂微軟IBM通用電氣福特迪斯尼 英特爾 麥當(dāng)勞ATamp?？煽诳蓸肥钦嬲目蓸房谖叮屓烁械交盍謴?fù)，怡神暢快。 ? 全球軟飲料銷量排名第三。整個(gè)生產(chǎn)有30多個(gè)環(huán)節(jié)，幾十次質(zhì)量檢測 ?質(zhì)量保證 保證可口可樂飲料口味在全球的一致性 16 理貨員培訓(xùn) 營銷方式 預(yù)售 傳統(tǒng)銷售 合作伙伴 17 理貨員培訓(xùn) 營銷策略 3A 3P 買得到 無處不在 買得起 情有獨(dú)鐘 樂得買 物有所值 18 理貨員培訓(xùn) 可口可樂中國裝瓶廠 嘉里集團(tuán) 北京 南寧 成都 青島 大連 沈陽 哈爾濱 太原 昆明 武漢 太古集團(tuán) 鄭州 南京 杭州 合肥 廈門 西安 廣州 東莞 天津 上海 海南 珠海 19 理貨員培訓(xùn) 為什么需要理貨員？ 20 理貨員培訓(xùn) 理貨員對公司的好處 ? 維護(hù)并保持公司產(chǎn)品排面及冷飲設(shè)備管理 ? 做好生動化 /POP等，增加產(chǎn)品可見度及競爭優(yōu)勢 ? 及時(shí)補(bǔ)貨并做好產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，以防產(chǎn)品過期或斷缺。 31 理貨員培訓(xùn) 生動化的目的 最大限度擴(kuò)大公司的銷量／利潤／市場 32 理貨員培訓(xùn) 生動化給銷售帶來的好處 ? 銷售產(chǎn)品 ? 減少脫銷 ? 提高庫存周轉(zhuǎn)率 ? 加強(qiáng)品牌價(jià)值 ? 激起客戶的銷售期望 ? 達(dá)到適當(dāng)?shù)拇尕浟? 33 理貨員培訓(xùn) 生動化的考慮因素 ? 贏得消費(fèi)者 ? 激勵客戶 ? 打擊競爭對手 34 理貨員培訓(xùn) 生動化的基本策略 ? 創(chuàng)造并增加鋪貨率 ? 滿足不同渠道，不同客戶的需要和期望 ? 激發(fā)并滿足消費(fèi)者的需求 35 理貨員培訓(xùn) 生動化工作的內(nèi)容 ? 強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度 ? 吸引消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的注意力 ? 提醒消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品 ? 使消費(fèi)者容易買到我們的產(chǎn)品 36 理貨員培訓(xùn) 可口可樂產(chǎn)品三個(gè)特點(diǎn) ? 70%的沖動購買 ? 可擴(kuò)大的消耗量 ? 無特別的消費(fèi)對象 37 理貨員培訓(xùn) 沖動性購買占銷量的 70% 計(jì)劃性 30% 70%
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