【正文】 ? 創(chuàng)造并增加鋪貨率 ? 滿足不同渠道，不同客戶的需要和期望 ? 激發(fā)并滿足消費(fèi)者的需求 35 理貨員培訓(xùn) 生動化工作的內(nèi)容 ? 強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度 ? 吸引消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的注意力 ? 提醒消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品 ? 使消費(fèi)者容易買到我們的產(chǎn)品 36 理貨員培訓(xùn) 可口可樂產(chǎn)品三個(gè)特點(diǎn) ? 70%的沖動購買 ? 可擴(kuò)大的消耗量 ? 無特別的消費(fèi)對象 37 理貨員培訓(xùn) 沖動性購買占銷量的 70% 計(jì)劃性 30% 70% 沖動性購買 4% 14% 未決定購買 純沖動型 52% 已決定品牌 未決定品牌 38 理貨員培訓(xùn) 生動化工作的五個(gè)關(guān)鍵方面 ? 位置 ? 售點(diǎn)廣告 ? 外觀 ? 產(chǎn)品存貨 ? 產(chǎn)品陳列及陳列設(shè)備 39 理貨員培訓(xùn) 影響位置的因素 ? 進(jìn)門后第一眼就能看見 ? 人流量最多 ? 停留時(shí)間長 ? 視平線及夠得著的地方 40 理貨員培訓(xùn) 超市的最佳位置 ? 靠近進(jìn)門口或結(jié)帳處 ? 過道的端點(diǎn)或靠墻貨架 ? 靠近肉類，農(nóng)產(chǎn)品或奶制品 ? 在飲料區(qū)的前邊 41 理貨員培訓(xùn) 產(chǎn)品陳列要點(diǎn) ? 品牌垂直擺放，包裝平行擺放 ? 40%空間擺放可口可樂 ? 從左到右依次為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目 ? 舊貨在前，新貨在后，循環(huán)擺放 ? 暢銷的品牌／包裝或促銷的產(chǎn)品擺放在最佳位置 ? 中文標(biāo)簽朝外 ? 價(jià)格標(biāo)志 42 理貨員培訓(xùn) 貨架的產(chǎn)品擺放 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 產(chǎn)品集中陳列，上輕下重，放在非碳酸飲料旁邊 ? 最靠外面的二排中文商標(biāo)朝外，保持產(chǎn)品清潔 ? 價(jià)目牌／促銷廣告品 43 理貨員培訓(xùn) 柜臺的產(chǎn)品擺放 ? 爭?。競€(gè)排面以上的陳列空間 ? 公司產(chǎn)品集中擺放 ? 可口可樂產(chǎn)品占 40％的排面 ? 陳列產(chǎn)品必須要有價(jià)格標(biāo)簽 44 理貨員培訓(xùn) 專用貨架生動化標(biāo)準(zhǔn) ? 陳列于飲料貨架區(qū)域端末并靠近相關(guān)產(chǎn)品 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 價(jià)格標(biāo)示，中文商標(biāo)朝外 ? 可口可樂、雪碧、芬達(dá)比例為 40%、 40%、 20% 45 理貨員培訓(xùn) 公司冰箱的產(chǎn)品擺放 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 自上而下：ＣＡＮ、 ＲＢ、 ? 可口可樂占 40%的牌面 中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外 46 理貨員培訓(xùn) 使用公司冰箱注意事項(xiàng) ? 公司產(chǎn)品必須占 70%以上的陳列空間 ? 冰箱溫度保持在 14攝氏度 ? 價(jià)格牌應(yīng)貼于產(chǎn)品下方橫格處 ? 定時(shí)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，將冰凍產(chǎn)品置于前端 47 理貨員培訓(xùn) 公司冰箱生動化標(biāo)準(zhǔn) ? 置于最明顯并人流最大的地方 ? 必須 100%陳列公司產(chǎn)品，商標(biāo)朝外 ? 先進(jìn)先出，冰的產(chǎn)品放于前端 ? 品牌垂直，包裝水平，上輕下重 ? 50%可口可樂品牌，其他按銷售比例 48 理貨員培訓(xùn) 落地陳列生動化 ? 提供全系列產(chǎn)品，或新產(chǎn)品／新包裝 ? 使用圍條、價(jià)目牌及相關(guān)的廣告品