【正文】 1 L水中，再按比例稀釋在使用將會比較方便?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會帶來的效益 ： 一般來說，一 畝地可出產(chǎn)蘋果 4000 斤 — 6000 斤，現(xiàn)在我們?nèi)∽钚≈?4000斤作為計算標準，使用本品后可使每斤蘋果增值 元，那么，使用本品后一畝地至少可增值 4000*=2020 元，扣除使用本品所花費的水電費，人工費和成本費 200 元，那么 凈增值最少 可達 1800 元！ 使用方便 ：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實表面即可，無需像套袋那樣花費人工，同時，還可以使果實得到其它營養(yǎng)，改善果實品質(zhì)。 高效 ：對于樹上果子，一畝地只需要使用本品 610 克即可達到預期效果；儲存果實，每 4克可處理 30000 左右的果子可達到預期效果。 環(huán)保：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大豆異黃酮，是植物體內(nèi)天然產(chǎn)物，不存在污染問題。 ④不同國家國民膳食營養(yǎng)調(diào)查表明，韓國人每人每天攝入 GNT mg，日本人為 1520mg/d。 ③大約 85%的 GNT 可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。 ② GNT 對光照比較敏感。本公司產(chǎn)品中，采用標準是 20mg 可以處理 200 個左右的果實，則每個果實得到的 GNT 約為 mg。從目前研究結(jié)果看，利用 GNT 對果實著色實不足引起安全問題，原因如下： ① GNT 是從大豆中提取出來的天然物質(zhì)，也是人類膳食基本成份之一。 二、產(chǎn)品品種 果瑞系列 1號 —— 蘋果專用 果瑞系列 2號 —— 桃子專用 果瑞系列 3號 —— 葡萄專用 三、產(chǎn)品優(yōu)勢 果瑞系列產(chǎn)品優(yōu)勢： 安 全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、使用方便、操作簡單。 2020 年，南京農(nóng)業(yè)大學教授、博 士生導師 汪良駒經(jīng)過研究得到 GNT 能夠很明顯促進蘋果著色的結(jié)論，后經(jīng)一系列試驗還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進它們著色。它對動物的生長發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報道，在人體醫(yī)學上也有廣泛研究。 第二章、產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹 果瑞系列產(chǎn)品是一種促進水果著色、提高水果品質(zhì)、外觀的一種新產(chǎn)品，它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品。 其他資金 我們是農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，可申請國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目。 銀行貸款 20 萬 我們擁有專利技術(shù)，可以以此抵押貸款。 衰退期，采用“維持價格”策略，穩(wěn)定市場份額，同時推出前期研發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場新需求新變化，實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。 中國最大的管理資源中心 331 成長期，采用“滲透定價”策略，加大廣告和公共關(guān)系宣傳，迅速擴大市場范圍，提高銷量。 十、 營銷策略 綠色營銷是靈魂，品牌營銷是重點。進口水果之所以售價高卻仍然大有市場，其 重要原因 之一 便是 果實色澤鮮艷 ，令人垂涎欲滴。 九、市場前景 隨著人們生活水平的提高，人們不再單單注重水果口感了，對水果的外觀也提 出了較高的要求。 我們產(chǎn)品解決了以往著色技術(shù)中：成本花費高、 花工多、效果不佳、存在污染等問題， 能夠明顯的提高水果著色效率、降低成本、增加生產(chǎn)者的經(jīng)濟效益。 七、市場定位 我們的產(chǎn)品主要面向全國以種植水果為主的大型果場及果農(nóng)， 它們主要以生產(chǎn)蘋果、桃子、葡萄為主。 六、價值評估 果瑞系列 產(chǎn)品本身特點，決定其在我國這樣一個水果生產(chǎn)大國，市場前景極為廣闊。 果瑞系列產(chǎn)品的優(yōu)勢 ：果瑞系列產(chǎn)品以植物內(nèi)源素（所謂植物內(nèi)源素是指植物體內(nèi)的天然產(chǎn)物，農(nóng)田中使用不會引起污染或產(chǎn)品安全問題。 傳統(tǒng)辦法的缺點 ：采用以上一系列綜合技術(shù)措施確實能夠促進蘋果增色，但是這些技術(shù)方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實內(nèi)含物含量，使水果質(zhì)量有所降低。 四、產(chǎn)品品種 果瑞系列 1號 —— 蘋果專用 果瑞系列 2號 —— 桃子專用 果瑞系列 3號 —— 葡萄專用 五、產(chǎn)品優(yōu)勢 如何 改善果品外觀品質(zhì)，特別是促進紅色品種“綠色”著色一直是國內(nèi)外果樹工作者普遍關(guān)心的重要問題。 三、產(chǎn)品介紹 果瑞系列是利用 植物內(nèi)源素 GNT（大豆異黃酮） 作為主要原料研制的主要用于水果著色的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品無論是針對 樹上果實 還是 離體果實 ，均能促進果實花青素的積累。 中國最大的管理資源中心 329 果瑞水果著色創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 摘要 一、商業(yè)模式 我公司處于籌建階段，公司采取 有限責任制。 二、公司地址 公司位于南京市江寧區(qū)。在不影響果實品質(zhì)的前提下促進果實著色，研究還證明果瑞系列還具有改善果實品質(zhì)的作用。 促進紅色品種著色的傳統(tǒng)辦法有：合理修剪、疏花疏果、套袋、轉(zhuǎn)果、摘葉、鋪反光膜等。所以，國外已經(jīng)不提倡蘋果套袋栽培技術(shù)。） GNT作為主要原料，解 決了傳統(tǒng)著色辦法的缺點，具有 安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、使用方便、 中國最大的管理資源中心 330 不影響果實其它品質(zhì)等優(yōu)點 。同時，由于其是以 植物體內(nèi)產(chǎn)生的天然物質(zhì) 作為主要成分的綠色產(chǎn)品，對于我國大力發(fā)展綠色產(chǎn)品有極其重要的意義。 八、市場分析 各水果廠商及果農(nóng)要想 提高水果的經(jīng)濟效益 ，在同等水果質(zhì)量的前提下，必須從果實的外觀入手，而水果顏色在 果實外觀中占有極其重要的地位，以往的著色技術(shù)具有 技術(shù)方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實內(nèi)含物含量等缺點，這就為 環(huán)保、高效、經(jīng)濟、安全、使用方便 的果瑞系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場。 我公司產(chǎn)品適應天然環(huán)保的要求，符合綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標準，具有明顯優(yōu)勢，市場需求旺盛，市場前景廣闊。而水果顏色在水果外觀中占有很大比例， 紅艷艷的果實往往能激起消費者的購買欲。以往的著色技術(shù)有 許多缺點，已不能滿足水果生產(chǎn)商的要求，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場。 導入期，采用“撇脂定價”策略，以人員促銷為主，切入市場，建立銷售渠道，擴大市場份額。 成熟期，采用“競爭價 格”策略，滿足更多潛在的普通客戶需求，同時樹立公司綠色形象，建立品牌。 十一、財務情況 團隊自籌資金 20 萬 主要來源：創(chuàng)業(yè)者自有資金、親朋好友資助。 風險投資 60 萬 我們打算引入 2— 4 家風險資本共同投資，以利于籌資，化解風險。 經(jīng)濟財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和指標匯總表 名稱 單位 金額 備注 項目總投資 萬元 100 固定資產(chǎn)投資 萬元 8 流動資金 萬元 86 銷售收入 萬元 正常年 銷售稅金及附加 萬元 正常年 總成本費用 萬元 正常年 利潤總額 萬元 正常年 所得稅 萬元 正常年 財務凈現(xiàn)值 萬元 所得稅前 財務凈現(xiàn)值 萬元 所得稅后 投資回收期（稅后） 年 含建設期 退出機制 中國最大的管理資源中心 332 根據(jù)公司法規(guī)定，各股東 可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額，也可以在經(jīng)全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資。 大豆提取物 —— 大豆異黃酮（ GNT）是一種大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。 該技術(shù)已獲得專利，詳細見附表四 果瑞系列產(chǎn)品就是在該理論基礎(chǔ)上，以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大著色效果的一系列產(chǎn)品，無論是 樹上果實，還是儲藏果實 ，都可以使用，且 不影響果實耐貯性 ，達到提高果實品質(zhì)、外觀的效果。 中國最大的管理資源中心 333 安全 ：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大豆異黃酮，在人體醫(yī)學上的應用已有廣泛研究，它可以與預防和治療癌癥，改善骨質(zhì)疏松、美容等作用。據(jù)研究，大豆種子中 GNT 含量范圍為 14－ 48 mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中 GNT 含量分別為 51 和 745 mg/Kg。即使一次食用 5 個果實，其 GNT 量不過 ，相當于 10g 豆腐的含量。本公司產(chǎn)品中，田間 GNT 處理是在采收前 20 d，到采收時，其含量可能已經(jīng)微乎其微。人體服用單劑量 GNT 24 h 后，只有 10%在體內(nèi)存留。 ⑤許多研究表明，適當攝入 GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強心血管功能、防治 前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用，因而更加有利于人體健康。而其它添加成分也是有益于果實發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標準。 經(jīng)濟性 ：使用本品，一畝地成本費需要花費 1624元。 中國最大的管理資源中心 334 操作簡單 ：本品只需按產(chǎn)品說明書上的使用方法使用，即把本品稀釋到產(chǎn)品說明上的倍數(shù)即可使用。 您所擔心的問題我們已經(jīng)全部考慮到，我們將會以使用本品后給您帶來的收益向您證明：我們的產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)綠色，讓您滿意！！ 四、作用機理 果實著色主要是因為植物體內(nèi)存在 花青素誘導酶 PAL，它可以促進花青素的積累，使果實著色 。 五、使用可能性 果瑞系列產(chǎn)品的自身特點決定其有很大的使用可能性，尤其是它 安全、環(huán)保高效、經(jīng)濟、使用方便、操作簡單 的優(yōu)點。 B9可以促進蘋果花青素積累，然而，近年來由于人們對食品安全問題的關(guān)注，B9等植物生長調(diào)節(jié)劑的使用已經(jīng)十分謹慎。 于是，人們自然而然的就想找一種新的沒有上述缺點的產(chǎn)品，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了很大的市場。 中國最大的管理資源中心 335 所有人：果瑞有限公司 我公司已完全擁有促進蘋果著色的新技術(shù)的專利權(quán)，并將在國內(nèi)獨家享有專利權(quán)，不會以任何形式轉(zhuǎn)讓、出售專利使用權(quán)。 七、價值評估 果瑞系列產(chǎn)品能夠顯著促進果實著色，改善果實品質(zhì)。 果瑞系列 產(chǎn)品本身這些特點，決定其在我國這樣一個水果生產(chǎn)大國，市場前景極為廣闊。 八、服務與支持 公司將對果瑞系列產(chǎn)品的用戶進行免費培訓，如建立長期合作伙伴關(guān)系，公司可派專業(yè)技術(shù)人員指導用戶使用果瑞系列產(chǎn)品。 所有消費者均可撥打免費電話咨詢產(chǎn)品的情況，我們將派專業(yè)技術(shù)人員為其服務。 九、 新產(chǎn)品的研發(fā) 本公司已在果實著色研究方面上擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善。產(chǎn)品使用說明書見附表一 針對不同生產(chǎn)規(guī)模的客戶的施用特點，本公司采用適合的包裝。 綠色標志： 公司產(chǎn)品將通過綠色產(chǎn)品認證，并在產(chǎn)品上使用綠色產(chǎn)品標志。 產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期 為 一個工作日 ，生產(chǎn)周期內(nèi)產(chǎn)量為 20 千克。 公司擁有廠房面積 300 平方米 ， 最大容量為 1500 千克 ，完全可以滿足現(xiàn)在和將來的生產(chǎn)需要。一方面地價相對來說比較便宜，另一方面靠近上海、南京等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及一些高科技開發(fā)研究地區(qū)，便于我們開發(fā)研究新技術(shù)和新產(chǎn)品。公司在打入市場初期，主要在各大果品生產(chǎn)區(qū)設立綠色專柜，同時大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立完善供貨渠道。 十二、戰(zhàn)略目標 公司成立第一年 在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立供貨渠道。 公司成立第二年 擴大我公司的市場份額，以第一年的銷售基地為中心，向周圍擴散我們的銷售范圍。 公司成立第四年 完善綠色營銷，不斷增強市場競爭力。 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市場份額 % 3% 6% 8% 9% 第三章 市場分析 一、市場狀況分析 果品市場現(xiàn)狀分析 ①產(chǎn)量狀況 —— 規(guī)模巨大 果樹栽培面積、產(chǎn)量迅速增長。 2020 年全國葡萄栽培面積達 萬公頃、總產(chǎn)量 萬噸。而根據(jù)調(diào)查，按全國人口13 億計算，人均桃年消費 千克，人均葡萄年消費僅 千克，與我國碩果生產(chǎn)大國這個地位極不相符。 雖然我國乃水果生產(chǎn)大國，但其并非出口大國，優(yōu)質(zhì)果率占水果總量不到5%，而其中果品外觀尤其是著色方面占了一大部分因素，著實令人擔憂。不僅要求蘋果口感好，對蘋果外觀也有較大要求同時提高要求的還有食用安全問題。 ③ 濫用農(nóng)藥、污染果品、污染環(huán)境 為了防治病害，而不斷實施農(nóng)藥，結(jié)果是嚴重侵蝕果品，只是果品農(nóng)藥含量嚴重超標。① 耗費人工，使用不方便，效果不佳 套袋可以促進蘋果著色，但卻耗費人力且效果不是很好。 中國最大的管理資源中心 340 ③食品安全問題 B9可以促進蘋果花青素積累，然而，近年來，人們對食品安全問題的關(guān)注，B9等植物生長調(diào)節(jié)劑的使用已經(jīng)十分謹慎。 于是，人們自然而然的就想找一種新的沒有上述缺點的產(chǎn)品，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了很大的市場！ 二、目標市場 目標市場定位 根據(jù)目前實驗結(jié)果測知，果瑞系列產(chǎn)品適用 于蘋果、桃子、葡萄的外觀著色和品質(zhì)的改善。同時，因為普通果品外觀本身就不是很好，所以，很容易看出使用國瑞系列產(chǎn)品的效果，為我公司初期打品牌的主要戰(zhàn)略手段。這不僅給普通果品生產(chǎn)者帶來壓力，同時也給優(yōu)質(zhì)綠色果品生產(chǎn)者帶來壓力，綠色果品價格比普通果品