【正文】 同時(shí)科技隊(duì)伍將對(duì)技術(shù)進(jìn)行橫向推廣和縱向開(kāi)發(fā)，橫向 —— 對(duì)其他水果種類(lèi)進(jìn)行處理，縱向 —— 開(kāi)發(fā)新技術(shù)，將果瑞系列產(chǎn)品推向新高度。 B、顧客 “顧客的要求就是我們的追求” 顧客就是上帝這個(gè)道理人所共知。其中，特約銷(xiāo)售商將是我們最為重要的伙伴，所以我們應(yīng)當(dāng)處理好與他們的關(guān)系。對(duì)于員工合適的對(duì)于薪金或者其他方面的要求，我們將予以滿(mǎn)足。應(yīng)對(duì)招聘者的能力，學(xué)識(shí)和道德等方面進(jìn)行客觀公正的考核。對(duì)于工作出色 的員工，進(jìn)行職務(wù)平行調(diào)動(dòng)拓寬其工作領(lǐng)域或者進(jìn)行升職，都將給員工以很好的激勵(lì)。 b) 產(chǎn)品質(zhì)量和安全危機(jī) 預(yù)防措施： 1. 對(duì)公司所有員工強(qiáng)化食品安全意識(shí) ,這是公司的生命存在前提。 2. 公司加大對(duì)科研的投入，使公司的技術(shù)能一直走在同行業(yè)的前列。 二、 資金運(yùn)用 初期資金主要用 于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備、原材料，租用廠房、辦公用房，支付人員的工資、福利以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)，我們將采用管理層并購(gòu)的方式，以便使管理者實(shí)現(xiàn)真正意義上的完全自主管理，使公司更好的發(fā)展。 我們強(qiáng)調(diào)“ 以人為本 ”，這不是僅僅停留在宣傳口號(hào)上，而是要真正要落實(shí)到位完成全公司使命的全部實(shí)踐中去，貫穿于企業(yè)運(yùn)作的始終。首先我們保證我們的技術(shù)產(chǎn)品無(wú)任何毒副作用，絕對(duì)安全綠色環(huán)保，在此基礎(chǔ)上讓水果的色澤更誘人，營(yíng)養(yǎng)更豐富，以滿(mǎn)足消費(fèi)者更高的需求，讓他們滿(mǎn)意。 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市場(chǎng)份額 % 3% 6% 8% 9% 2． 自身發(fā)展 公司始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新的發(fā)展模式，積極發(fā)掘每一個(gè)員工的創(chuàng)造力，不斷擴(kuò)大我們的科研投入和新成果引進(jìn)投入，打破產(chǎn)品的單一化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化多樣化，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，增 強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 公司主張德治而非人治。 更重要的是我們的企業(yè)家，要具有超前的戰(zhàn)略思維，宏大的戰(zhàn)略眼光，敢于先行一步，以其戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)確立戰(zhàn)略的遠(yuǎn)大目標(biāo)，領(lǐng)先于世界。 附表一： 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 品名 ： 果瑞系列 1 號(hào) —— 桃子專(zhuān)用 漢語(yǔ)拼音 ： Guo Rui Xi Lie 成份 ： 大豆提取物 表面活性劑 滑石粉 EDTA 微量元素 TWEEN 作用 ： 提高桃子著色效應(yīng)，促進(jìn)桃子 著色 性狀 ： 淺黃色晶體 用法用量 ： 每畝地用 1 小袋（ 5 克）；離體果實(shí)；根據(jù)桃子大小不同，每小袋可處理 10000～ 20200 個(gè)果子 無(wú)論樹(shù)上桃子，還是離體桃子，請(qǐng)：把每小袋配以 250 千克水，噴灑到桃子上 注意事項(xiàng) ： 避光保存 本產(chǎn)品性狀發(fā)生以前改變時(shí)請(qǐng)勿使用 樹(shù)上果實(shí)應(yīng)在采收前 1 個(gè)月噴灑一次， 15 天噴灑一次 樹(shù)上果實(shí)噴灑請(qǐng)?jiān)谔鞖馇缋?。我們?jiān)持大膽創(chuàng)新的精神，就要銳意進(jìn)取，不斷改革，寬容失敗，善于冒險(xiǎn)，在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。 中國(guó)最大的管理資源中心 371 4． 為投資者、合作者、客戶(hù)服務(wù) 公司將不斷提高經(jīng)營(yíng)管理效率、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，使他們獲得最大的利益回報(bào)。 公司成立第四年 完善綠色營(yíng)銷(xiāo)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。力求讓客戶(hù)利益最大化，讓他們的滿(mǎn)意始終蕩漾在豐收的果園里。我們倡導(dǎo)尊重員工，努力為員工提供良好的工作環(huán)境和挑戰(zhàn)性的工作內(nèi)容，以及與市場(chǎng)匹配的報(bào)酬。為此，公司每年分紅為凈利潤(rùn)的 30% 。 第七章 財(cái)務(wù)分析 一、 資本籌措 公司注冊(cè)資本 100 萬(wàn)，其結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 資金來(lái)源 團(tuán)隊(duì)自籌 技術(shù)入股 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 20 20 60 比例 20% 20% 60% 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模團(tuán)隊(duì)自籌20%技術(shù)入股20%風(fēng)險(xiǎn)投資60% 風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2~4 家風(fēng)險(xiǎn)資本，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 2. 特聘管理顧問(wèn)，了解管理層日常經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的管理問(wèn)題做出針對(duì)性的解決，并有一定的管理人員的儲(chǔ)備 ,防止重要管理層人員離職造成的公司運(yùn)營(yíng)癱瘓。 二、 危機(jī)及其解決方案 : a) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的危機(jī) 預(yù)防措施： 1. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效的識(shí)別、 2. 防止惡性競(jìng)爭(zhēng) 3. 加大科研力度，爭(zhēng)取在技術(shù)上領(lǐng)先同行業(yè)者 4. 向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移 擬解決方案： 1. 提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力 ,作好自己的品牌。對(duì)于提高員工的積極性是一種很有效的途徑。方式：網(wǎng)上招聘，廣告形式等。我公司不僅會(huì)把產(chǎn)品作到最好，而且我們也會(huì)提供最好的工作環(huán)境和工作氛圍給我們的員工，給予他們培訓(xùn)和進(jìn)修的機(jī)會(huì)，全方位提高技術(shù)水平，管理素質(zhì)，充分激發(fā)員工的潛能。所以說(shuō)一個(gè)公司要想生存和發(fā)展壯大就必須要有自己的親密的合作伙伴。我們應(yīng)當(dāng)為員工提供一種能夠讓其安心工作的條件與氛圍。 經(jīng)理 后勤部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 中國(guó)最大的管理資源中心 355 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，正確把握市場(chǎng)行情和產(chǎn)品定價(jià)；作好公司的市場(chǎng)規(guī)劃，為下一步公司市場(chǎng)擴(kuò)展作好準(zhǔn)備。公司規(guī)模教小，需要管理層能夠親自處理公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等多方面的工作。 ② 設(shè)立網(wǎng)上 VIP 洽談室 ，供客戶(hù)與公司專(zhuān)家網(wǎng)上交流洽談。 銷(xiāo)售促進(jìn) 1）針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn) ①贈(zèng)送，免費(fèi)試用新產(chǎn)品 ②優(yōu)惠價(jià) ③廉價(jià)包裝 2）針對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn) ①批發(fā)回扣 ②推廣津貼 ③銷(xiāo)售競(jìng)賽 ④工商聯(lián)營(yíng) ⑤展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì) 3）針對(duì)銷(xiāo)售人員 ①銷(xiāo)售競(jìng)賽 ②免費(fèi)培訓(xùn) 中國(guó)最大的管理資源中心 352 六、定價(jià)策略 1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略 由于優(yōu)質(zhì)無(wú)公害果供應(yīng)稀少，需求量大，而市場(chǎng)提供綠色技術(shù)支持的公司很少而且方法較落后，規(guī)模實(shí)力 弱小，因此在產(chǎn)品不同生命周期，我們采用不同價(jià)格策略： ①導(dǎo)入期： 采用“ 撇脂定價(jià) ”策略 即采取盡可能高的價(jià)格策略 (但還略低于傳統(tǒng)價(jià)格 )，以盡快收回綠色成本，并獲得利潤(rùn) 條件： ，而需求量大，基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài) ,對(duì)新科學(xué)技術(shù)能較好接受 “綠色特色”且“綠色工藝”受專(zhuān)利保護(hù) ，在質(zhì)量上成本上不具可比性。 直接營(yíng)銷(xiāo)策略 1）郵件營(yíng)銷(xiāo)：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務(wù)等做成精美宣傳冊(cè)，給各個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)寄去 2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：派專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員在辦公室聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，通過(guò)電話(huà)直接向確定目標(biāo)客戶(hù)群傳遞信息、銷(xiāo)售產(chǎn)品并接待來(lái)訪客戶(hù)。主要考核指標(biāo)，包括銷(xiāo)售數(shù)量，訪問(wèn)顧客的次數(shù)，增加新客戶(hù)的數(shù)量，銷(xiāo)售完成率，推銷(xiāo)費(fèi)用率等。 創(chuàng)名牌是發(fā)展果瑞的根本出路，也是貫徹實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的有效措施。綠色果品是最具有品種、品質(zhì)特色的日常消費(fèi)品，發(fā)揮品牌對(duì)果瑞的導(dǎo)向作用。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)方向橫向和縱向同時(shí)發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭(zhēng)取從蘋(píng)果桃子葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方 面，我們將繼續(xù)開(kāi)飯研究新的著色技術(shù)，并推廣用于生產(chǎn)。不斷進(jìn)行品牌建設(shè)。 積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，在市場(chǎng)潛力在的地區(qū)，提供免費(fèi)試用并給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮輻射作用。 2020 年，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 汪良駒經(jīng)過(guò)研究得到 GNT 能夠很明顯促進(jìn)蘋(píng)果著色，后經(jīng)一系列試驗(yàn)還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進(jìn)它們著色。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)： 1）通過(guò)閱讀書(shū)籍、報(bào)刊、出版物與顧客、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商交談方式獲取。人體服用單劑量 GNT 24 h 后，只有 10%在體內(nèi)存留 [1]。 內(nèi)部能力分析 ⑴產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì) 果瑞系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、使用方便、操作簡(jiǎn)單 安全 ：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大豆異黃酮，在人體醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用已有廣泛研究，它可以與預(yù)防和治療癌癥，改善骨質(zhì)疏松、美容等作用。 ④替代者：隨著人們口感要求的改變及技術(shù)的不斷提高，會(huì)不斷出現(xiàn)新的替代品。保證質(zhì)量，高效，安全，無(wú)公害。政府不斷出臺(tái)政策法規(guī)，嚴(yán)禁過(guò)量使用農(nóng)藥，鼓勵(lì)發(fā)展綠色無(wú)公害產(chǎn)品。 ② 其次針對(duì)生產(chǎn)綠色無(wú)公害優(yōu)質(zhì)的果場(chǎng)與果農(nóng) 隨著生活水品的提高， 人們對(duì)于果品的安全性與品質(zhì)越來(lái)越關(guān)注，而同時(shí)人們不但要求果實(shí)品質(zhì)好，且要求外觀形態(tài)同樣好。 著色產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 目前，市面上存在好多著色產(chǎn)品和著色辦法，但其效果卻往往不盡如人意。 中國(guó)最大的管理資源中心 339 ②消費(fèi)狀況 —— 需求巨大 當(dāng)我國(guó)人均收入達(dá)到 1000 美元時(shí)，按果品消費(fèi)占全年人均收入 %計(jì)算，每人每年可能花 25 美元購(gòu)買(mǎi)水果，其中蘋(píng)果將占 1/3。著重針對(duì)一些普通果品生產(chǎn)基地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，快速顯示公司產(chǎn)品 的使用效果，起到示范作用。 為了滿(mǎn)足果農(nóng)及果場(chǎng)貯藏產(chǎn)品著色的需要，我公司實(shí)際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，最短生產(chǎn)周期為 6 小時(shí)， 月最大產(chǎn)量為 600 千克 。同時(shí)，我公司將在全國(guó)各省各大水果生產(chǎn)區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)點(diǎn)和綠色營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，及時(shí)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，收集產(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)一步完善產(chǎn)品。 本公司將對(duì)核心專(zhuān)利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)還將對(duì)相關(guān)合同中添加限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 果瑞系列產(chǎn)品可誘導(dǎo)花青素誘導(dǎo)酶 PAL 活性上升，促進(jìn)果實(shí)表面花青素的積累，使果實(shí)著色。 環(huán)保：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大豆異黃酮，是植物體內(nèi)天然產(chǎn)物，不存在污染問(wèn)題。本公司產(chǎn)品中，采用標(biāo)準(zhǔn)是 20mg 可以處理 200 個(gè)左右的果實(shí)，則每個(gè)果實(shí)得到的 GNT 約為 mg。它對(duì)動(dòng)物的生長(zhǎng)發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報(bào)道，在人體醫(yī)學(xué)上也有廣泛研究。 衰退期，采用“維持價(jià)格”策略，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，同時(shí)推出前期研發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)新需求新變化，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。 九、市場(chǎng)前景 隨著人們生活水平的提高，人們不再單單注重水果口感了，對(duì)水果的外觀也提 出了較高的要求。 果瑞系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ：果瑞系列產(chǎn)品以植物內(nèi)源素（所謂植物內(nèi)源素是指植物體內(nèi)的天然產(chǎn)物，農(nóng)田中使用不會(huì)引起污染或產(chǎn)品安全問(wèn)題。 中國(guó)最大的管理資源中心 329 果瑞水果著色創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一章 摘要 一、商業(yè)模式 我公司處于籌建階段，公司采取 有限責(zé)任制。所以，國(guó)外已經(jīng)不提倡蘋(píng)果套袋栽培技術(shù)。 我公司產(chǎn)品適應(yīng)天然環(huán)保的要求，符合綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，具有明顯優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)前景廣闊。 成熟期，采用“競(jìng)爭(zhēng)價(jià) 格”策略，滿(mǎn)足更多潛在的普通客戶(hù)需求，同時(shí)樹(shù)立公司綠色形象，建立品牌。 大豆提取物 —— 大豆異黃酮（ GNT）是一種大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。據(jù)研究，大豆種子中 GNT 含量范圍為 14－ 48 mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中 GNT 含量分別為 51 和 745 mg/Kg。 ⑤許多研究表明，適當(dāng)攝入 GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強(qiáng)心血管功能、防治 前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用，因而更加有利于人體健康。 您所擔(dān)心的問(wèn)題我們已經(jīng)全部考慮到，我們將會(huì)以使用本品后給您帶來(lái)的收益向您證明：我們的產(chǎn)品絕對(duì)優(yōu)質(zhì)綠色，讓您滿(mǎn)意！！ 四、作用機(jī)理 果實(shí)著色主要是因?yàn)橹参矬w內(nèi)存在 花青素誘導(dǎo)酶 PAL，它可以促進(jìn)花青素的積累，使果實(shí)著色 。 中國(guó)最大的管理資源中心 335 所有人：果瑞有限公司 我公司已完全擁有促進(jìn)蘋(píng)果著色的新技術(shù)的專(zhuān)利權(quán)，并將在國(guó)內(nèi)獨(dú)家享有專(zhuān)利權(quán)，不會(huì)以任何形式轉(zhuǎn)讓、出售專(zhuān)利使用權(quán)。 所有消費(fèi)者均可撥打免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)產(chǎn)品的情況，我們將派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為其服務(wù)。 產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個(gè)完整生產(chǎn)周期 為 一個(gè)工作日 ，生產(chǎn)周期內(nèi)產(chǎn)量為 20 千克。 十二、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司成立第一年 在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，建立供貨渠道。 2020 年全國(guó)葡萄栽培面積達(dá) 萬(wàn)公頃、總產(chǎn)量 萬(wàn)噸。 ③ 濫用農(nóng)藥、污染果品、污染環(huán)境 為了防治病害，而不斷實(shí)施農(nóng)藥，結(jié)果是嚴(yán)重侵蝕果品，只是果品農(nóng)藥含量嚴(yán)重超標(biāo)。同時(shí)，因?yàn)槠胀ü吠庥^本身就不是很好，所以，很容易看出使用國(guó)瑞系列產(chǎn)品的效果，為我公司初期打品牌的主要戰(zhàn)略手段。 ③ 政府、法律因素 同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)污染極為嚴(yán)重，包括林業(yè)。 ②批發(fā)商：會(huì)盡可能壓低價(jià)格，并要求供貨及時(shí)。我們會(huì)降低價(jià)格，加大宣傳，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，拖垮進(jìn)入者。另外，我們會(huì)積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，加大宣傳，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善供貨渠道。 ③大約 85%的 GNT 可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過(guò)尿液或糞便排泄。 第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略 一、營(yíng)銷(xiāo)組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由 4 個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成： 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息。然而在種植業(yè)尤其是果樹(shù)上，大豆異黃酮的研究還很少見(jiàn)。 進(jìn)一步擴(kuò)大完善我們的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展代理商； 通過(guò)廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等傳媒進(jìn)行宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象 開(kāi)設(shè)專(zhuān)家