【正文】 品性能提升，遠(yuǎn)超過客戶的需求，這時(shí) 如果推出價(jià)格較低、功能較簡單，卻貼近一般使用者需要的新產(chǎn)品，就能開拓嶄新市場。由于競爭激烈，利潤下降，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重、資不抵債，曾經(jīng)享譽(yù)全國的北京王麻子剪刀廠走上了申請破產(chǎn)之路。歸根到底，技術(shù)創(chuàng)新能力的嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致了王麻子產(chǎn)品陳舊落后、制作粗糙，百年來產(chǎn)品樣式變化緩慢，產(chǎn)品質(zhì)量停滯不前。因?yàn)樽约菏怯凭闷放?，所以“皇帝女兒不愁嫁”，坐店?jīng)營，等客上門，生產(chǎn)與銷售嚴(yán)重脫節(jié)，不關(guān)注顧客的需要，不注意市場 的變化。 可見“新鮮”的確是可以“制造”的，而且，誰成功 地制造了“新鮮”，誰也就真的贏得了暴利。 第二天，他很早起床買好機(jī)票，飛往重慶、上海、廣州、北京等地考察。其理由有三：一是武漢九省通衢，辦連鎖店易于向全國輻射；二是武漢沒有玩具租賃店，是空白點(diǎn)；三是武漢是一個(gè)內(nèi)地城市，消費(fèi)觀念稍落后于北京、上海。兩個(gè)月下來，他的 樣板店賣出了 520 張卡。假如葉進(jìn)博為某廠家代理兒童書包，通過他的 4000個(gè)《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 店，一個(gè)店每天只賣一個(gè)書包，就是 4000個(gè)書包。 1980年，瑞士人開始打響反擊戰(zhàn)。典型的新用途創(chuàng)新是發(fā)泡技術(shù)。經(jīng)過 3 年多的研究， 1997《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 年周興和的技術(shù)獲得成功。而虛擬企業(yè)則可以在沒有真實(shí)的物化的生產(chǎn)及營銷體系的情況下，憑核心競爭力即可以是無形資產(chǎn)的優(yōu)勢，也可以是產(chǎn)品市場空間大的優(yōu)勢，還可以是產(chǎn)品及企業(yè)因?yàn)閾碛邢冗M(jìn)科技成果而具有的科技優(yōu)勢等等，就可以尋求到銀行的貸款、相關(guān)企業(yè)的聯(lián)合并由此迅速崛起。但他呆在法國，這兩個(gè)文件只能是躺在他的公文包中。而所謂借助外腦，絕不是搞個(gè)“影子公司”和“獵頭”那么的簡單。 2020年時(shí)，蘇紅經(jīng)人介紹認(rèn)識了謝靖，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的謝靖當(dāng)時(shí)在一家兒童出版社做美編。積壓了一年多的保溫杯，僅用了 2個(gè)月的時(shí)間就銷售完了，而且利潤增加了很多。何謂資源？人力、物力、財(cái)力、時(shí)間、知識等皆是資源。在江浙一帶，也成為了很多人迅速致富的方法之一。蓋茨就聘用，給你實(shí)驗(yàn)室，給你發(fā)工資，給你股權(quán)證。作為一家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的廠商，它卻連一家工廠也沒有，而是集中公司資源專 攻產(chǎn)品設(shè)計(jì)和行銷，生產(chǎn)則委托給人工成本較低的新興國家代為加工生產(chǎn)，從而可以很快反映市場變化，保持高強(qiáng)度的競爭優(yōu)勢。變化可以包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，科技進(jìn)步，通信革新，政府放松管制，經(jīng)濟(jì)信息化，服務(wù)化，價(jià)值觀與生活形態(tài)變化，人口結(jié)構(gòu)變化。因?yàn)槭强鄲馈⑹抢_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決 的辦法，實(shí)際上就找到了機(jī)會(huì)。托她幫忙的人越來越多，后來這位老太太成立了一個(gè)“莊媽媽凈菜社”，生意非常紅火，一時(shí)傳為佳話。切洗得干凈齊整，配料齊 全，價(jià)格適中的“方便菜”有著非常廣泛的市場需求。 由于龍鄉(xiāng)公司切中了市場脈搏，“龍香菜”的市場在那個(gè)小區(qū)四周開始了墨浸宣紙式的擴(kuò)張。所謂經(jīng)由有系統(tǒng)研究分析，大致可歸納為 6種方式： 經(jīng)由分析特殊事件，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。管理大師杜拉克主張可以透過有系統(tǒng)的研究分析，來發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新點(diǎn)子。開業(yè)不久，他們的產(chǎn)品就在那個(gè)小區(qū)站穩(wěn)了腳跟，不到半年，憑借一個(gè)普通、廉價(jià)、富有個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，龍鄉(xiāng)公司就創(chuàng)造出了一個(gè)紅紅火火的嶄新局面。天天“下館子”畢竟不是大多數(shù)人經(jīng)濟(jì)上所能承受，而且衛(wèi)生狀況總讓人有點(diǎn)兒不放心。這種情況下，從蔬菜中獲取暴利還有可能嗎？ 1996年春天，邯鄲的王山海在一本雜志的一個(gè)很不顯眼的位置看到一個(gè)故事，故事說的是上海市有一位姓莊的老太太，退休在家沒有多少事可做，那些來不及買菜的雙職工經(jīng)常請她幫忙，莊老太太為人熱情，每次把菜買回去之后還要擇洗干凈，時(shí)間長了，人們過意不去，主動(dòng)給老 太太一些報(bào)酬。亦或者可以從追求“負(fù)面”中找到機(jī)會(huì)。對于創(chuàng)業(yè)者來說機(jī)會(huì)無時(shí)不在、無處不在 —— 變化就是機(jī)會(huì)。這種基于項(xiàng)目的虛擬企業(yè)，其目的在于共同承擔(dān)高額投資，分散風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。就如微軟把自己“套牢”在 Window上，它就在全世《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了資源共享。 資源整合是不能讓資源流失，不僅如此，還要將各種有一定聯(lián)系的和沒有聯(lián)系的資源，在一定的經(jīng)營思想支配下，有機(jī)地“整合”到一起，讓其產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。現(xiàn)在她明白了，自己賺到的其實(shí)正是資源共享的利潤。 保溫杯加工好后，蘇紅在店門口制作了卡通狗圖案的宣傳板，并以每個(gè) 38元的價(jià)格出售。減去成本和成本分?jǐn)偤?，利潤已?jīng)不足 8%了。齊通這樣找一塊“埋人的黃土”；從企業(yè)的方面出發(fā)，就常常是“用黃土埋人”。齊通的法國青年，他的公文包里裝著一項(xiàng)發(fā)明，這項(xiàng)發(fā)明曾得到法國電視臺的報(bào)道，如果實(shí)施一定會(huì)使他發(fā)財(cái)致富。 微利時(shí)代行之有效的商業(yè)方法三 微利時(shí)代行之有效的商業(yè)方法三 —— 共享資源，借虛擬變 “ 效益 ” 獲利要領(lǐng)：虛擬企業(yè)往往是由一個(gè)核心企業(yè)設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品方案或?qū)ν獬袚?dān)一項(xiàng)產(chǎn)品任務(wù)，在對關(guān)鍵性資源控制的前提下，根據(jù)需要選擇不同地區(qū)的企業(yè)共同完成，并在整個(gè)過程中實(shí)行并行管理。面對這種局面，周興和決定以技術(shù)創(chuàng)新為突破口。 創(chuàng)新的內(nèi)涵極為豐富，它不僅包括技術(shù)、產(chǎn)品 ，也包括管理模式、營銷決策、經(jīng)營理念等多方面的創(chuàng)新。日本人卻敏銳地發(fā)覺了電子表的市場前景，一劍封喉，只輕輕地一擊，瑞士就失去了昔日的威風(fēng)。一家加盟者的成功，引來上百家加盟者的興趣，在隨后的幾個(gè)月里，“智慧鳥”公司的咨詢電話一個(gè)接一個(gè)， 只用了 1年多的時(shí)間，葉進(jìn)博在全國發(fā)展分店 1000多家，發(fā)展分公司 80家。公司的營銷方式是發(fā)展會(huì)員制，即每個(gè)會(huì)員交200元，就能保證 1年之內(nèi)免費(fèi)享受這里的 2020多種玩具。 第一步是選擇公司地址。如果開一家玩具租賃店，既節(jié)約了成本，又可為不同家庭解決兒童玩具的處置和購買問題。不僅長得快，還可以由人們修剪成他所喜歡的各種樣式，如小平頭、小分頭、披肩發(fā)、小辮子等。數(shù)屆美國總統(tǒng)選擇它作為白宮禮品；世界許多大公司、財(cái)團(tuán)也用它饋贈(zèng)貴賓與重要客戶，就足以證明它的這個(gè)努力是非常成功的。瑞士軍刀的安身立命之道正是持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新，因此有人說瑞士軍刀“刀刃刀把和刀身，處處洋溢創(chuàng)新魂。作為歐洲最大的刀具制造商，維氏瑞士軍刀名冠天下，至今已有 110 年歷史，它每年生產(chǎn) 700 多萬件刀具和其他工具， 75％以上的產(chǎn)品出口到海外 150 多個(gè)地區(qū)，所到之處，廣受歡迎。 制造業(yè)的做法固然較為枯燥，但被曹敬輝以新角度適度活用后，其成本降至了同業(yè)的 3成，他又怎么可能不品嘗到暴利大餐呢？ 微利時(shí)代行之有效的商業(yè)方法二 微利時(shí)代行之有效的商業(yè)方法二 —— 制造新鮮，破壞性創(chuàng)新 獲利要領(lǐng)：很 多企業(yè)越是存在于微利中，就越會(huì)過于討好現(xiàn)有客戶，不敢嘗試新產(chǎn)品、新做法，結(jié)果反而造成利潤每況愈下，市場上真正能博取廣大商機(jī)的，往往是“破壞性創(chuàng)新”。這些都是意大利料理中常用的材料，原本就對吃的東西很有興趣的曹敬輝決定投入意式料理的經(jīng)營，而且要讓人人都能在不用顧慮荷包多寡的狀況下輕松享用。 在人人饑腸轆轆的午餐時(shí)分，幾個(gè)粉領(lǐng)族有說有笑，走進(jìn)廣州天河區(qū)一家門庭 若市的意大利料理店。顯然，勞動(dòng)力密集的邵《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 東最合適“玩弄”打火機(jī)產(chǎn)業(yè)。廣東要賺錢，惟有再抬高 1分錢的價(jià)格，可這樣外商又不買賬了。 事實(shí)上，由于激烈的價(jià)格競爭，邵東人在 1998年也交過一次學(xué)費(fèi)。打火機(jī)也是日本人發(fā)明的，并很快流行全世 界。例如，對沃爾瑪，好像是高深莫測，顯得高不可攀，但其實(shí)沃爾瑪?shù)娜课幕梢院唵蔚馗爬橐粋€(gè)字 —— 廉。我們相信，我們的研究對各位有志創(chuàng)業(yè)的人們或正在商業(yè)道路上艱難前行的人們，一定將會(huì)有莫大的助益。什么叫“極大豐富”？有兩個(gè)含義，對消費(fèi)者來說，商品多了，可選擇余地大了，商品便宜了；對生產(chǎn)者來說，競爭對手多了，市場小了，利潤薄了，日子越來越難過。朱這套做法，對今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義。朱立即購買機(jī)票，單刀赴會(huì) (朱沒有帶翻譯的原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他買不起 2 張機(jī)票 )，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)： 3000 噸蘋果汁，合約額 500 多萬美元。 1992年朱辭職 下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。 還有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會(huì)或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財(cái)，俗稱賣水。尹雖是此道生手，卻借助建設(shè)集團(tuán)的名牌零配件，迅速將銷路打開。方迄今的名聲大半皆來自于炒作，而非來自于對實(shí)業(yè)的有效操作。蓋茨在中國推銷“維納斯計(jì)劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計(jì)劃”福兮福兮》，同年 5 月，方與王俊秀合作出版《起來 —— 挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。同樣是做英語培訓(xùn)起家，俞洪敏早已身家過億。而據(jù)北京市教育局的統(tǒng)計(jì)，中國申奧成功，加入世貿(mào)組織后，北京的英語教育市場將會(huì)有 20 億的市場份額，整個(gè)中國市場的英語教育蛋糕不下 2020 個(gè)億。別看如今《洋話連篇》風(fēng)光無限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點(diǎn)照顧對象，可當(dāng)初并不是這樣。中國企業(yè)目前在 DVD 播放機(jī)上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團(tuán)，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。還有一說，愛多的沒落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能很好地解決權(quán)力、利 益分配，矛盾激化。1997 年年底，胡赴荷 蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格予以接待。 隨后胡開始了征服全國的旅程。 1995 年 7 月 20 日，胡 26 歲生日那天，以 80 萬元注冊成立了一家公司，開始做 VCD 播放機(jī)。胡因?yàn)榧揖池毢瑳]有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”。 頭啖湯是永遠(yuǎn)可喝，永遠(yuǎn)好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里?！爸袊鴥|萬富豪俱樂部”女會(huì)員張璨也是這樣。在仔細(xì)權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。喝頭 啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。資本拼縫極其復(fù)雜。最高時(shí)袁個(gè)人身家據(jù)悉高達(dá) 37 億元人民幣 。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。為了脫貧， 1992 年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得 20 萬元。袁寶璟當(dāng)年也挺風(fēng)光，但他那時(shí)候出風(fēng)頭，不是因?yàn)椤肮蛢礆⑷恕?，而是他驚人地會(huì)賺錢。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué)，至今在國內(nèi)仍有一定市場和 一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。這是史的第一桶金。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 一件事竟是辭職。 商業(yè)方法：花樣翻新我爭“鮮” 最經(jīng)典的商業(yè)手法：賭 賭 “賭”！創(chuàng)業(yè)者最常見手法之一。 王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰買，你先交 12 罐氣的錢， 10 塊錢一罐，是 120 塊。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒有一點(diǎn)點(diǎn)真本事是不行的?！翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑?，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代，這提醒創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻保持警惕，否則，你的領(lǐng)先優(yōu)勢很容易就被打破，你可能輕而易舉就被別人踢出市場。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，我們稱之為“快半拍”貿(mào)易法或投資法?！睏町?dāng)過兵， 1987 年赴荷蘭留學(xué)，27 歲開始擁有自己的公司。 商業(yè)運(yùn)作手段、生意方法是不會(huì)過時(shí)的，不會(huì)隨著時(shí)代而變遷，具有雋永的魅力。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 僅收取 1280 元 學(xué)校網(wǎng)站 ： 報(bào)名電 話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 聯(lián)系人 :王海濤老師 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120 號職工大學(xué) 109 室美華教育 郵政編碼 :150020 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 商業(yè)方法：花樣翻新我爭“鮮” 最經(jīng)典的商業(yè)手法：快半拍 俗話說，各村有各村的高招。英雄不問出身，為什么小人物就不可以有夢想呢？就算是華人第一富李嘉誠，不也是扎塑料花出身的嗎？ 我們曾仔細(xì)研究過那些中國有名的富翁，特別是那些所謂的富豪。楊斌后來犯了錯(cuò)誤，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是后來的事，我們在這里只是一碼歸一碼，就事論事，就創(chuàng)業(yè)論創(chuàng)業(yè)，就生意論生意。 1992 年至 1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國商品販運(yùn)至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時(shí)為 1992 年?！鞍摇笔且粋€(gè)有中國特色的詞，“做傍家”自然也就是一個(gè)有中國特色的生財(cái)方式，所謂的做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。 我們還是具體來看看王玉鎖是怎樣做的吧，看看這個(gè)人是怎么“發(fā)家致富”的。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個(gè)人。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時(shí)一套掙 40 多塊錢。十幾年來史一直