(doc)-豬哥人像廣告攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(29頁(yè))-其他創(chuàng)投資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 為顧客設(shè)計(jì)一組獨(dú)特、價(jià)格合理的訂單 。 本組所創(chuàng)建的項(xiàng)目 —— “豬哥”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己，通過(guò)服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫(xiě)真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、 Tshirt、掛件、擺件、手機(jī)保護(hù)殼等。另外，通過(guò)實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，借此獲得各種需求的訂單。“豬哥”人像攝影工作主要提供人像攝影，兼營(yíng)廣告攝影。 攝影工作室配置 2 臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。“糖水片”是不斷把每個(gè)人復(fù)制拍攝成一個(gè)人的甜美表現(xiàn)，甜到膩，所以稱為所謂的“糖水片”，也或許當(dāng)今社會(huì)對(duì)甜美的厭倦，反而對(duì)個(gè)性美的追求，不過(guò)過(guò)去曾經(jīng)也還是個(gè)追 求大眾審美觀的跟風(fēng)時(shí)代。著眼于未來(lái) 35 年的發(fā)展，并為新來(lái)的人才準(zhǔn)備好崗位，培訓(xùn)計(jì)劃，職業(yè)規(guī)劃等等。營(yíng)銷人員： XXX 堅(jiān) 化妝師： XXX 美工處理： XXXamp。 2． 藝術(shù)性：攝影攝像提供的服務(wù)成果是鏡像產(chǎn)品，無(wú)論是藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影，還是產(chǎn)品特寫(xiě)、場(chǎng)景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實(shí)并立足于現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)化效用，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重自身的藝術(shù)修養(yǎng)，以期獲取客戶或市場(chǎng)的認(rèn)可，只有這樣，方能讓成果產(chǎn)生美的感覺(jué)、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回憶。 “豬哥影樓”產(chǎn)品描述 寫(xiě)真（主營(yíng)業(yè)務(wù)） 拍攝場(chǎng)地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝 拍攝時(shí)間： 3 小時(shí)左右 拍攝服裝：服裝自備 23 套，我們提供搭配意見(jiàn)，視客戶需要提供合適的場(chǎng)景和道具 化妝造型：淡雅妝造型 2 組 拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于 100 張，精修 12 張 選片方式： 可當(dāng)場(chǎng)拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片 （網(wǎng)上傳給顧客小樣張）。進(jìn)行精修。這樣可以調(diào)動(dòng)顧客的參與意識(shí)，提升顧客對(duì)拍照的興趣，從視覺(jué)上打動(dòng)顧客。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)：拍攝與后期處理更具個(gè)性和針對(duì)性，、效率快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、誠(chéng)信度較高等。 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：工作室的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺(jué)息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)楣ぷ魇沂菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細(xì)致周到、全面體 貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。 總之，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見(jiàn)性，為“豬哥”人像攝影工作室網(wǎng)站帶來(lái)流量，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率！ 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，而個(gè)性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。 現(xiàn)有的攝影工作室多 只 針對(duì) 藝術(shù)照片，比 較單一，還沒(méi)有開(kāi)發(fā)延伸的商品。 2． 關(guān)于“豬哥”人像攝影工作室博客的初期設(shè)計(jì) 使用門戶博客的個(gè)性設(shè)計(jì)功能，制作出復(fù)合“豬哥”人像攝影工作室品牌形象的博客風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問(wèn)時(shí)感到滿意，給人留下非常好的第一印象！ 3． “豬哥”人像攝影工作室博客內(nèi)容 潛在的客戶訪問(wèn) 博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。 3． 價(jià)格性，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段之一，由于不同經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒(méi)有后期消費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意接受優(yōu)惠服務(wù)。 透明消費(fèi) 大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級(jí)服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。包括后期數(shù)碼處理。作為獨(dú)特的轉(zhuǎn)移對(duì)象產(chǎn)品銷售。 5． 真實(shí)性：專業(yè)工 作室真實(shí)性主要體現(xiàn)在：一是價(jià)格的真實(shí)性，一般不存在后期潛在消費(fèi)，簽訂的服務(wù)合同條款明確詳細(xì)，一目了然；二是質(zhì)量的真實(shí)性，工作室一般不會(huì)采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進(jìn)行周到的服務(wù)；三是產(chǎn)品的真實(shí)性，工作室提交的服務(wù)成果一般都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)加工和處理的，不會(huì)降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)，因?yàn)?，這是工作室的面子?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)已細(xì)分完整，現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，人像攝影工作室的市場(chǎng)份額沖擊著傳統(tǒng)影樓。 組織協(xié)作關(guān)系 負(fù)責(zé)人 amp。 初步估計(jì)年銷售額為 54 萬(wàn)元，估計(jì)盈利 25 萬(wàn)元 /年。過(guò)去，攝影只是為記錄人像的照相館年代；現(xiàn)在，人像攝影工作室的轉(zhuǎn) 變應(yīng)該是不僅在記錄人像外，應(yīng)更多地發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心美麗的氣質(zhì)，通過(guò)服裝、造型和攝影師的獨(dú)特角度表現(xiàn)出來(lái)，提升個(gè)人的自信與氣質(zhì)。 我們的品牌理念是在拍攝的過(guò)程中看到慣性以外不同的你，發(fā)掘你內(nèi)心另外一個(gè)全新的你，或是你一直想看到的自己。 我們產(chǎn)品的價(jià)格 在 300 元到 1800 元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)?；诖它c(diǎn)，我們將“視、聽(tīng)、說(shuō)”集合一體，形成一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)方式。如今，國(guó)內(nèi)各個(gè)年齡段的人都被國(guó)外開(kāi)放的風(fēng)氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是 80、 90 后，甚至于 00后。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2）在沒(méi)有取得 [公司或項(xiàng)目名 ]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣 的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品 —— 寫(xiě)真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。 秉承本工作室的宗旨 —— 提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者拍出夢(mèng)想般的精彩。我們致力于發(fā)掘每個(gè)人 的時(shí)尚氣質(zhì)，通過(guò)服裝造型把每個(gè)普通人打造成更具時(shí)尚感的明星一樣，發(fā)掘每個(gè)人內(nèi)心那個(gè)不同的自己， 21 世紀(jì)是個(gè)“全明星”的時(shí)代。 同時(shí)，開(kāi)通了 “ 豬哥，人像攝影工作室 ” 網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。而人像攝影工作室這小團(tuán)隊(duì)是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個(gè)人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來(lái)，使他們煥然一新地散發(fā)著個(gè)人的獨(dú)特魅力。 人才是成敗的關(guān)鍵。攝影助理： XXX 客戶管理人： XXX 備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。 3． 創(chuàng)新性：攝影攝像服務(wù)流程可以實(shí)現(xiàn) 流水作業(yè)，以期滿足商業(yè)化運(yùn)作、低成本擴(kuò)張的需要，但是，攝影攝像是以追逐個(gè)性為服務(wù)底蘊(yùn)
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