【導(dǎo)讀】學(xué)位）＋MBA高等教育研修證書(shū)。俗話(huà)說(shuō)，各村有各村的高招。我們?cè)屑?xì)研究過(guò)那些中國(guó)有名的富翁，特別是那些所謂的富豪。年絕大多數(shù)可也是窮人。以拿“中國(guó)億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部”成員之一的楊斌來(lái)做一個(gè)代表。27歲開(kāi)始擁有自己的公司。年期間，楊改向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國(guó)內(nèi)花商推銷(xiāo)進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫(kù)設(shè)備。但兩地差距不可過(guò)大，以領(lǐng)先半步為宜，我們稱(chēng)之為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國(guó)與國(guó)之間有效，在同。一國(guó)家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。須注意的是，在此類(lèi)投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁假冒偽劣，以次充好，以免重蹈中國(guó)貨在東歐國(guó)家。俱樂(lè)部”成員吳鷹、丁健所“傍”則為電信行業(yè)。在中國(guó)，天然氣和電信是由政府高度壟斷的兩。信管理部門(mén)的查禁，一邊在眾多地方電信部門(mén)的配合下急速發(fā)展。約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買(mǎi)了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車(chē)找姓樊的

　　

【正文】 獲利關(guān)鍵：如今，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，常常是缺乏大量原始資金，或者無(wú)能力建成現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)線(xiàn)，或者沒(méi)有成套的營(yíng)銷(xiāo)體系等，造成抱著發(fā)明、創(chuàng) 造、新項(xiàng)目、新創(chuàng)意等“金娃娃”卻伸手討飯的情況。而虛擬企業(yè)則可以在沒(méi)有真實(shí)的物化的生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)體系的情況下，憑核心競(jìng)爭(zhēng)力即可以是無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，也可以是產(chǎn)品市場(chǎng)空間大的優(yōu)勢(shì)，還可以是產(chǎn)品及企業(yè)因?yàn)閾碛邢冗M(jìn)科技成果而具有的科技優(yōu)勢(shì)等等，就可以尋求到銀行的貸款、相關(guān)企業(yè)的聯(lián)合并由此迅速崛起。 拆招解招：虛擬企業(yè)的管理其實(shí)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理。因?yàn)椋髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的選擇與培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。要根據(jù)顧客認(rèn)可的基本利益選擇核心能力，區(qū)分比較優(yōu)勢(shì)與核心能力，有時(shí)還需要跳出原有產(chǎn)品的局限，在新產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)、科技合作上將 企業(yè)升華。而只有在增強(qiáng)吸收能力、創(chuàng)新與整合能力和延伸能力的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的虛擬企業(yè)，才能保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 小禮品 品味資源共享：如今，幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在反復(fù)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：什么樣的公司更適合我？為誰(shuí)干能夠更快更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值？我自己這個(gè)“軟件” (專(zhuān)業(yè)、學(xué)識(shí)和成果 )在哪里能夠?qū)崿F(xiàn)兼容？ 一位名叫奧利維爾齊通的法國(guó)青年，他的公文包里裝著一項(xiàng)發(fā)明，這項(xiàng)發(fā)明曾得到法國(guó)電視臺(tái)的報(bào)道，如果實(shí)施一定會(huì)使他發(fā)財(cái)致富。他的包里還裝著兩年前就已經(jīng)做好的創(chuàng)建公司的計(jì)劃書(shū)。但他呆在法國(guó)，這兩個(gè)文件只能是躺在他的公文包中。于是，他跑到了美國(guó)硅谷，在那里找了一間辦公室，起草了文件，籌集了資本，沒(méi)出一個(gè)星期就辦起了自己的公司。如今這家公司即將上市。他的科技產(chǎn)品稱(chēng)為奧普里奧電話(huà)，與他的公司同名。這項(xiàng)發(fā)明讓電腦用戶(hù)得以利用互聯(lián)網(wǎng)，花很少的錢(qián) (或者免費(fèi) )打長(zhǎng)途電話(huà)。 實(shí)現(xiàn)資源共享，從個(gè)人的角度說(shuō)，可以像奧利維爾齊通這樣找一塊“埋人的黃土”；從企業(yè)的方面出發(fā)，就常常是“用黃土埋人”。于是，借助外腦的事越來(lái)越多。而所謂借助外腦，絕不是搞個(gè)“影子公司”和“獵頭”那么的簡(jiǎn)單。 杭州的蘇紅 1998 年時(shí)開(kāi)了一家禮品店 ，每月從廣東進(jìn)貨。剛剛開(kāi)店的時(shí)候，因?yàn)樯唐返臉邮胶苄路f，所以雖然價(jià)格不菲，但銷(xiāo)量一直都不錯(cuò)。不過(guò)這樣的好日子沒(méi)過(guò)多久， 2020年 10月開(kāi)始，蘇紅的禮品店生意越來(lái)越淡。原來(lái)她開(kāi)店的一條街上一下子冒出了七八家禮品店?？驮捶至鬟€在其次，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得蘇紅的毛利潤(rùn)空間驟然從原來(lái)的 60%一路降到了 20%。減去成本和成本分?jǐn)偤?，利?rùn)已經(jīng)不足 8%了。蘇紅一度想關(guān)掉店鋪。 2020年時(shí)，蘇紅經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了謝靖，美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的謝靖當(dāng)時(shí)在一家兒童出版社做美編。一天謝靖對(duì)蘇紅說(shuō)，現(xiàn)在隨便往實(shí)用的商品上印上個(gè)卡通或小動(dòng)物的圖案， 就特別受歡迎，不如在這方面動(dòng)動(dòng)腦筋。積壓了大量貨品的蘇紅此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有別的辦法了，決定就按這個(gè)方法試一次。于是，她與謝靖一起將庫(kù)存的商品一一擺弄、挑選，最終選中了一種彩色外殼的保溫杯。謝靖拿著保溫杯回家，琢磨了兩天后，設(shè)計(jì)了很可愛(ài)的圖樣，圖樣上是一對(duì)線(xiàn)條極簡(jiǎn)單、形態(tài)親密的卡通狗。圖樣設(shè)計(jì)好后，兩個(gè)人找到了一家不太景氣的塑料加工廠，花了 800多元，讓工廠將手中積壓的 400多個(gè)保溫杯印上了卡通狗的圖案。 保溫杯加工好后，蘇紅在店門(mén)口制作了卡通狗圖案的宣傳板，并以每個(gè) 38元的價(jià)格出售。果然效果不錯(cuò)，第二個(gè)星期開(kāi) 始，竟然就有人找上門(mén)商量批發(fā)了。積壓了一年多的保溫杯，僅用了 2個(gè)月的時(shí)間就銷(xiāo)售完了，而且利潤(rùn)增加了很多。 蘇紅看到這是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，于是，她與謝靖一起再次挑選了一批彩色塑料的煙灰缸、鏡框等，很快《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 制作出了卡通狗系列的成品，并且在店鋪門(mén)口打出了獨(dú)家貨源的字樣。蘇紅的店鋪生意馬上紅火了起來(lái)。到2020年年底時(shí)，蘇紅的禮品店已經(jīng)成為了卡通狗系列的批零兼售的店鋪，利潤(rùn)也從先前的不足 8%再次增長(zhǎng)到了 40%左右。 到 2020 年時(shí)，蘇紅干脆專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)設(shè)計(jì)工作室，聘請(qǐng)了 4 個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，對(duì)禮品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，然后 拿到附近的小加工廠進(jìn)行再加工。蘇紅之前根本不敢想象，一個(gè)小禮品店就這樣成為了她的聚寶盆，每年有 30多萬(wàn)元的收入。現(xiàn)在她明白了，自己賺到的其實(shí)正是資源共享的利潤(rùn)。 “虛”出來(lái)的暴利：當(dāng)今的企業(yè)界與咨詢(xún)策劃業(yè)，人們用得最多的一句話(huà)恐怕就是“資源整合”了。何謂資源？人力、物力、財(cái)力、時(shí)間、知識(shí)等皆是資源。資源不分有形與無(wú)形，資源無(wú)處不在。但在日常生活和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不少人都在有意或無(wú)意地浪費(fèi)資源，或者對(duì)身邊的資源熟視無(wú)睹，讓機(jī)遇白白地流逝。 資源整合的工夫，就是不能讓資源流失，不僅如此，它還要將各種有一定 聯(lián)系的和沒(méi)有聯(lián)系的資源，在一定的經(jīng)營(yíng)思想支配下，有機(jī)地“整合”到一起，讓其產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。比較常見(jiàn)的例子是：制造業(yè)中的產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍服務(wù)，服務(wù)業(yè)中的吃、住、玩一條龍服務(wù)，都是有意地將供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的資源“整合”在一塊，從而產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)今世界，各行各業(yè)之間、各個(gè)職能部門(mén)之間是互動(dòng)的、聲氣相通的，那種令資源處于零散、分割狀態(tài)的想法和做法都極端不明智。 資源整合是不能讓資源流失，不僅如此，還要將各種有一定聯(lián)系的和沒(méi)有聯(lián)系的資源，在一定的經(jīng)營(yíng)思想支配下，有機(jī)地“整合”到一起，讓其產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的借虛擬變“效益”其實(shí)是一種很實(shí)用也很易操作的招數(shù)。在江浙一帶，也成為了很多人迅速致富的方法之一。其要領(lǐng)就是拋開(kāi)了以往的固有觀念，即如果要自行設(shè)計(jì)某個(gè)產(chǎn)品，就首先要有大資金量，要有廠房，要有設(shè)備。要有原材料等等。顯然，這些先決條件是絕大多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者難以企及的。即使 這些條件都具備，生產(chǎn)技術(shù)如何解決？產(chǎn)品銷(xiāo)售如何保證？一系列的問(wèn)題最終將原本需要依靠短、平、快迅速起家的創(chuàng)業(yè)者拖到了一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程中。 實(shí)際上，蘇紅從微利中順利走出并贏得暴利的案例證明了一點(diǎn)，那就是越是小企業(yè)越要學(xué)會(huì)尋找并利用資源，學(xué)會(huì)共享資源，并且借助資源共享獲得更高的利潤(rùn)。就如微軟把自己“套牢”在 Window上，它就在全世《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了資源共享。有誰(shuí)能為這種產(chǎn)品拿出更新的成果，比爾蓋茨就聘用，給你實(shí)驗(yàn)室，給你發(fā)工資，給你股權(quán)證。如果有一天你已經(jīng)腦力枯竭，再?zèng)]有什么建樹(shù)了，也用不著看誰(shuí)的臉色，自己 安靜的走開(kāi)就是了。這輛類(lèi)似公共汽車(chē)的微軟，被“虛擬”了。 又如， 1994年，一種新型寬體客機(jī)波音 777問(wèn)世。這架客機(jī)由美、英、法、加、日等國(guó)大公司的 34 個(gè)工作小組共同完成，整個(gè)過(guò)程完全在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。依靠網(wǎng)上信息的充分交流和計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)的應(yīng)用，各零部件之間擬合度十分地精確，組裝中沒(méi)有出現(xiàn)一次返工，既大大提高了功效，又取得了良好的質(zhì)量效果。這種基于項(xiàng)目的虛擬企業(yè)，其目的在于共同承擔(dān)高額投資，分散風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。 更直接的例子是耐克公司。作為一家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的廠商，它卻連一家工廠也沒(méi)有，而是集中公司資源專(zhuān) 攻產(chǎn)品設(shè)計(jì)和行銷(xiāo)，生產(chǎn)則委托給人工成本較低的新興國(guó)家代為加工生產(chǎn)，從而可以很快反映市場(chǎng)變化，保持高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)虛擬企業(yè)往往是由一個(gè)核心企業(yè)設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品方案或?qū)ν獬袚?dān)一項(xiàng)產(chǎn)品任務(wù)，在對(duì)關(guān)鍵性資源控制的前提下，根據(jù)需要選擇不同地區(qū)的企業(yè)共同完成，并在整個(gè)過(guò)程中實(shí)行并行管理。 微利時(shí)代行之有效的商業(yè)方法四 微利時(shí)代行之有效的商業(yè)方法四 —— 搶先機(jī)，得先機(jī)者得厚利 獲利要領(lǐng)：舉凡做生意的人都有體會(huì)：在市場(chǎng)上先人一步往往左右逢源，靈動(dòng)異常，滯后一步則步履維艱，困難重重。而先人一步可分為兩個(gè) 層面：一是做在前面，二是想在前面。創(chuàng)業(yè)者要突圍微利，就一定要是“先知先覺(jué)”的人，他們把市場(chǎng)中豐厚的“油脂”蠶食掉之后，給“后知后覺(jué)”的人留一杯羹。 獲利關(guān)鍵： 能不能搶占創(chuàng)業(yè)先機(jī)事關(guān)創(chuàng)業(yè)的獲利能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在 —— 變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，科技進(jìn)步，通信革新，政府放松管制，經(jīng)濟(jì)信息化，服務(wù)化，價(jià)值觀與生活形態(tài)變化，人口結(jié)構(gòu)變化。 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 拆招解招：搶占先機(jī)的突破口其實(shí)并不難尋找，可以從“低科技”中把 握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。也可以盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自現(xiàn)。亦或者可以從追求“負(fù)面”中找到機(jī)會(huì)。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?、是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決 的辦法，實(shí)際上就找到了機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)成功在于搶占先機(jī)：一位日本人從菲律賓進(jìn)口了一種在熱帶海中長(zhǎng)大的蝦 —— 進(jìn)口價(jià)格僅 1 美元，在日本把它們裝入盒子，取名“偕老同穴”，這種既談不上生產(chǎn)成本，也沒(méi)有復(fù)雜工藝的商品，一下子就賣(mài)到260至 270美元，而且供不應(yīng)求。實(shí)質(zhì)上，它不過(guò)是自幼從有隙的石頭縫里進(jìn)去，然后在里面成長(zhǎng)為無(wú)法出來(lái)的雌雄蝦，只得在石頭里度過(guò)它們的一生。這位商人的高明之處在于，他敏銳地捕捉到這種商品可以為人們提供情感上的安慰，并附加其一種天才的創(chuàng)意：以這種愛(ài)情專(zhuān)一、從一而終的蝦，作為永遠(yuǎn)美滿(mǎn)幸福的結(jié)婚禮物送給 新婚夫妻，從而想到了一般人們所想不到的地方而搶占了創(chuàng)業(yè)先機(jī)。 類(lèi)似的例子，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中也有不少。眾所周知，蔬菜的銷(xiāo)售實(shí)在不是什么暴利的行當(dāng)，而且由于近年來(lái)各地對(duì)蔬菜種植的重視，因此蔬菜的銷(xiāo)售早已進(jìn)入微利時(shí)代。這種情況下，從蔬菜中獲取暴利還有可能嗎？ 1996年春天，邯鄲的王山海在一本雜志的一個(gè)很不顯眼的位置看到一個(gè)故事，故事說(shuō)的是上海市有一位姓莊的老太太，退休在家沒(méi)有多少事可做，那些來(lái)不及買(mǎi)菜的雙職工經(jīng)常請(qǐng)她幫忙，莊老太太為人熱情，每次把菜買(mǎi)回去之后還要擇洗干凈，時(shí)間長(zhǎng)了，人們過(guò)意不去，主動(dòng)給老 太太一些報(bào)酬。開(kāi)始老太太不收，經(jīng)大家一再解釋?zhuān)惆捶萘渴杖∩倭康氖掷m(xù)費(fèi)。托她幫忙的人越來(lái)越多，后來(lái)這位老太太成立了一個(gè)“莊媽媽凈菜社”，生意非常紅火，一時(shí)傳為佳話(huà)。王山海從這個(gè)故事中認(rèn)識(shí)到：大千世界千姿百態(tài)，在這個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)答案的時(shí)代，人們的消費(fèi)意愿、消費(fèi)需求五花八門(mén)，層出不窮，而每一種新意圖、新需要的背后，又都蘊(yùn)藏著一個(gè)可以讓人一展身手的新商機(jī)。能否與機(jī)遇撞個(gè)滿(mǎn)懷，關(guān)鍵就看是否有見(jiàn)微知著的“生意眼”，是否能夠敏感地去發(fā)現(xiàn)，并且緊抓不放，乃至借題發(fā)揮。 王山海萌發(fā)了學(xué)習(xí)莊媽媽的想法，他計(jì)劃在邯鄲市也開(kāi)辦 一個(gè)面向工薪階層，專(zhuān)門(mén)加工凈菜的服務(wù)機(jī)構(gòu)，找來(lái)幾個(gè)朋友一商量，大家一拍即合。他們通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，邯鄲市是一座富有悠久歷史《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 文化的名城，是冀南地區(qū)的政治文化中心，有著豐富的礦產(chǎn)資源和發(fā)達(dá)的加工工業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高以及工作節(jié)奏的加快，如何盡量節(jié)省在廚房操勞的時(shí)間，已經(jīng)成為許多家庭所考慮的問(wèn)題。天天“下館子”畢竟不是大多數(shù)人經(jīng)濟(jì)上所能承受，而且衛(wèi)生狀況總讓人有點(diǎn)兒不放心。尤其是一些年輕的夫婦，烹飪手藝不高明，家中來(lái)了客人，切幾盤(pán)熟食作涼菜還可以，炒熱菜就犯愁了。切洗得干凈齊整，配料齊 全，價(jià)格適中的“方便菜”有著非常廣泛的市場(chǎng)需求。幾個(gè)志同道合的朋友一致認(rèn)為，有消費(fèi)需求就有商機(jī)。他們決定合伙創(chuàng)辦一家公司，生產(chǎn)集“方便、味美、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”于一身的方便菜，下決心要在這個(gè)行業(yè)中闖出一條路來(lái)。 經(jīng)過(guò)精心策劃，他們給自己的公司起了一個(gè)鄉(xiāng)土味很濃的名子 —— 龍鄉(xiāng)食品公司，把產(chǎn)品定名為“龍香菜”，讓人一接觸就耳熟能詳。他們轉(zhuǎn)遍了邯鄲市的大街小巷，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，選定一個(gè)工薪階層居住比較集中的小區(qū)，租賃了一家下馬的食品加工廠的廠房，門(mén)口掛起了一個(gè)寫(xiě)著“龍香菜”的大燈箱，亮堂堂地照紅了半條街。 他 們請(qǐng)全市有名的廚師擬定了上百個(gè)菜譜，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，招收了 60 多人分別擔(dān)任配菜師、擇洗工和送貨員。開(kāi)業(yè)不久，他們的產(chǎn)品就在那個(gè)小區(qū)站穩(wěn)了腳跟，不到半年，憑借一個(gè)普通、廉價(jià)、富有個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，龍鄉(xiāng)公司就創(chuàng)造出了一個(gè)紅紅火火的嶄新局面。年底結(jié)賬時(shí)，一起創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)朋友都舒心地笑了。 由于龍鄉(xiāng)公司切中了市場(chǎng)脈搏，“龍香菜”的市場(chǎng)在那個(gè)小區(qū)四周開(kāi)始了墨浸宣紙式的擴(kuò)張。 1997年年底，在邯鄲市出現(xiàn)了大量的追隨者，然而此時(shí)龍鄉(xiāng)公司給后來(lái)者留下的只是一杯殘羹。 “先機(jī)”來(lái)自理性思考：到底是什么才能創(chuàng)造意外的財(cái)富 呢？最重要的已經(jīng)不是技術(shù)和資本了，技術(shù)和資本等都可以外包，只有獨(dú)特的創(chuàng)意，在“第一時(shí)間”把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是必不可少的甚至是至關(guān)重要的?！把呕ⅰ钡膭?chuàng)始人提出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新概念，于是使“雅虎”就像神話(huà)中的一粒種子一樣，幾乎在一夜之間成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。 無(wú)數(shù)人看到蘋(píng)果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺(jué)，主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者平日培養(yǎng)的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺(jué)形成創(chuàng)意構(gòu)想。管理大師杜拉克主張可以透過(guò)有系統(tǒng)的研究分析，來(lái)發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新點(diǎn)子。這種以科學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)化分析，進(jìn)而產(chǎn)生大 量創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會(huì)創(chuàng)業(yè)活力的主要來(lái)源。所謂經(jīng)由有系統(tǒng)研究分析，大致可歸納為 6種方式： 經(jīng)由分析特殊事件，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，美國(guó)一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購(gòu)置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。 經(jīng)