【正文】 “雅虎”的創(chuàng)始人提出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新概念，于是使“雅虎”就像神話中的一粒種子一樣，幾乎在一夜之間成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。 王山海萌發(fā)了學(xué)習(xí)莊媽媽的想法，他計(jì)劃在邯鄲市也開(kāi)辦 一個(gè)面向工薪階層，專門加工凈菜的服務(wù)機(jī)構(gòu)，找來(lái)幾個(gè)朋友一商量，大家一拍即合。也可以盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。 又如， 1994年，一種新型寬體客機(jī)波音 777問(wèn)世。 資源整合的工夫，就是不能讓資源流失，不僅如此，它還要將各種有一定 聯(lián)系的和沒(méi)有聯(lián)系的資源，在一定的經(jīng)營(yíng)思想支配下，有機(jī)地“整合”到一起，讓其產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。于是，她與謝靖一起將庫(kù)存的商品一一擺弄、挑選，最終選中了一種彩色外殼的保溫杯。他的科技產(chǎn)品稱為奧普里奧電話，與他的公司同名。他的創(chuàng)新，不但救活了他的建材廠，還使他的產(chǎn)品走向了世界。 今天我們正處在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰加快，順者昌、逆者亡，不進(jìn)則退。武漢常青花園的一個(gè)客戶得到信息后，主動(dòng)登門拜訪葉進(jìn)博，咨詢加盟事宜。匯集各路信息，他堅(jiān)信這是一個(gè)很值得一干的產(chǎn)業(yè)。例一，有一次，美國(guó)一家玩具公司的老板在散步時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)孩子正在玩著一只非常丑陋的小甲蟲，于是立刻來(lái)了靈感，決心研究一批以“丑陋”為特點(diǎn)的玩具，果然，這一極富創(chuàng)意的“新鮮”做法為公司贏來(lái)了空前的效益，他們研制的“丑陋玩具”在市場(chǎng) 上一炮燈響。 二者的差距究竟在哪里？瑞士軍刀雖以傳統(tǒng)工藝 起家，但 110多年來(lái)從未原地踏步，它一直緊跟科學(xué)技術(shù)的發(fā)展步伐，始終致力于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。例如生菜沙拉有 7 種，但蕃茄、小黃瓜等材料的切法、裝盤方式都設(shè)計(jì)得一模一樣，通過(guò)最上面所放的蝦等材料來(lái)變化。什么是成本控制？?jī)H僅是“降能節(jié)耗，減員增效”嗎？如今，將成本控制簡(jiǎn)單地理解為“避免費(fèi)用的發(fā)生或減少費(fèi)用的支出”的觀點(diǎn)普遍流行在許多企業(yè)之中。在談判桌上吃過(guò)苦頭之后的邵東人學(xué)會(huì)了開(kāi)始用腦子做生意，于是 14家出口企業(yè)聯(lián)盟，并選出一個(gè)“老大”，以資本為紐帶，將原來(lái) 分散的生產(chǎn)企業(yè)，組成松散型的企業(yè)集團(tuán)。在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，如果能夠認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品的原有功能基礎(chǔ)上新增某一功能，會(huì)使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大幅度提高，那么，盡管為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的新增功能會(huì)相應(yīng)地增加一部分成本，只要這部分成本的增加能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益，這種成本增加就是符合成本效益觀念的。而對(duì)其中很多人來(lái)說(shuō)，即便是微利亦可望而不可即。朱的身家，據(jù)估計(jì)超過(guò) 9 億元。 如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒(méi)有幾個(gè)人知道了。尹決心“背靠大樹(shù)”。 商業(yè)方法：花樣翻新我爭(zhēng)“鮮” 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 最經(jīng)典的商業(yè)手法：借東風(fēng) 借東風(fēng) 借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一 種是尹明善式的。截至 2020 年 1 月，《洋話連篇》已在全國(guó) 60 多家省市電視臺(tái)，包括 17 家衛(wèi)星臺(tái)同步播出。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。胡再接再厲，1996 年 11 月 8 日，胡揣著成龍的廣告片和 8000 多萬(wàn)元經(jīng)銷商集資款，以 8200 萬(wàn)元奪得次年央視天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè) 5 秒標(biāo)版，成為當(dāng)年央視標(biāo)王。幾句話觸動(dòng)了胡的心扉。在這個(gè)問(wèn)題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春來(lái)了一個(gè)用戶買機(jī)器，黃報(bào)了一個(gè)價(jià)，用戶很驚異，覺(jué)得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯(cuò) 。拼縫之大有可為，由此可見(jiàn)一斑。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭 性在其中起了重要作用。史 長(zhǎng)出一口氣。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。從此問(wèn)題解決了。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚燕窩。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)給楊產(chǎn)生的效益極為有限，后來(lái)?xiàng)罘浮板e(cuò)誤”，被判刑，也是栽在這上面，可以說(shuō)得不償失。我們研究這些人創(chuàng)業(yè)之初所采取的商業(yè)手法，再與我們現(xiàn)在 所接觸的大量創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)常采取的方式方法進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的現(xiàn)象，其中很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)所取采商業(yè)方法上殊途同歸，異曲而同工。雖然他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，中間可能隔了有 10 年、 20 年，一些創(chuàng)業(yè)者甚至可以祖孫相稱，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)所采取的商業(yè)手法上，卻驚人地相似。 與楊斌一樣，依靠 20 世紀(jì) 80 年代末 90 年代初東歐巨變，進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國(guó)巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。“中國(guó)億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部”成員王玉鎖和沈家桑所“傍”皆為天然氣行業(yè)，另兩位“中國(guó)億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部”成員吳鷹、丁健所“傍”則為電 信行業(yè)。王也從此柳暗花明又一村。 1984 年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年 9 月中旬，史的銷售額就已突破 10 萬(wàn)元。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實(shí)是一個(gè)基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。當(dāng)然，張的個(gè)人能力眾所周知，尋常人難以望其項(xiàng)背。誰(shuí)知是黃把價(jià)兒報(bào)錯(cuò)了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價(jià)來(lái)報(bào)價(jià)的，算下來(lái)這單生意要虧 1 萬(wàn)多元。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬(wàn)燕的中國(guó)公司已正式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出 VCD 產(chǎn)品。 1997 年，愛(ài)多銷售額從前一年的 2 億元驟增至 16 億元，奇兵突起，赫然聳立于中國(guó)電子 50 強(qiáng)排行榜。后來(lái)又有許多人反過(guò)來(lái)效法胡，也賺了個(gè)盆滿缽滿。從 2020 年 7月， 中國(guó)教育電視臺(tái)第一頻道也開(kāi)始在晚間黃金時(shí)間段播放這檔節(jié)目。方興東 1966 年出生于浙江農(nóng)村，清華大學(xué)博士。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)再賣出去，成本僅 1400 元，而賣價(jià)高達(dá) 1998 元。這是因?yàn)橹煲回炐惺碌驼{(diào)，很少在媒體上拋頭露面。 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本 運(yùn)營(yíng)”。所以，研究微利時(shí)代的贏利之術(shù)，對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者有著更為現(xiàn)實(shí)的意義。 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 一分錢優(yōu)勢(shì)，贏來(lái)做不完的訂單：日本人喜歡發(fā)明小玩意兒。通俗講，任何生產(chǎn)企業(yè)均可與外商談價(jià)格，但定價(jià)必須“老大”說(shuō)了算，這樣就杜絕了競(jìng)相壓價(jià)的惡性循環(huán)。這些企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員，甚至盡力降低第一線工人的工資，認(rèn)為成本已得到了控制。意大利面的肉醬，則設(shè)計(jì)為也可以用在飯或意式燴飯上。以 15453型瑞士軍刀為例，該刀由 17個(gè)零件構(gòu)成，具有 32項(xiàng)功能，經(jīng)過(guò) 306道特定工序加工制成，而刀組重量?jī)H有 216克。這以后，他們還不斷研制出一批又一批的丑陋玩具，并使之構(gòu)成了一個(gè)系列，牢牢地占領(lǐng)了玩具市場(chǎng)。最后在家里花兩個(gè)月的時(shí)間寫出了詳細(xì)的策劃方案。葉進(jìn)博首先帶著他參觀“智慧鳥(niǎo)公司”的展示廳、銷售部、消毒部、維修部等各個(gè)部門，然后，把玩具租賃店如何賺錢的 6 大技巧向他和盤托出。經(jīng)營(yíng)者要在這種社會(huì)求生存、求發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新。 生存就在于不斷創(chuàng)新， 創(chuàng)新是為了更好地生存。這項(xiàng)發(fā)明讓電腦用戶得以利用互聯(lián)網(wǎng)，花很少的錢 (或者免費(fèi) )打長(zhǎng)途電話。謝靖拿著保溫杯回家，琢磨了兩天后，設(shè)計(jì)了很可愛(ài)的圖樣，圖樣上是一對(duì)線條極簡(jiǎn)單、形態(tài)親密的卡通狗。比較常見(jiàn)的例子是：制造業(yè)中的產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)，服務(wù)業(yè)中的吃、住、玩一條龍服務(wù)，都是有意地將供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的資源“整合”在一塊，從而產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。這架客機(jī)由美、英、法、加、日等國(guó)大公司的 34 個(gè)工作小組共同完成，整個(gè)過(guò)程完全在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。他們通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，邯鄲市是一座富有悠久歷史《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 文化的名城，是冀南地區(qū)的政治文化中心，有著豐富的礦產(chǎn)資源和發(fā)達(dá)的加工工業(yè)。 無(wú)數(shù)人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。 “先機(jī)”來(lái)自理性思考：到底是什么才能創(chuàng)造意外的財(cái)富 呢？最重要的已經(jīng)不是技術(shù)和資本了，技術(shù)和資本等都可以外包，只有獨(dú)特的創(chuàng)意，在“第一時(shí)間”把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是必不可少的甚至是至關(guān)重要的。能否與機(jī)遇撞個(gè)滿懷，關(guān)鍵就看是否有見(jiàn)微知著的“生意眼”，是否能夠敏感地去發(fā)現(xiàn)，并且緊抓不放，乃至借題發(fā)揮。在運(yùn)輸、金融、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。這輛類似公共汽車的微軟，被“虛擬”了。但在日常生活和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不少人都在有意或無(wú)意地浪費(fèi)資源，或者對(duì)身邊的資源熟視無(wú)睹，讓機(jī)遇白白地流逝。積壓了大量貨品的蘇紅此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有別的辦法了，決定就按這個(gè)方法試一次。如今這家公司即將上市。 1998 年，他的技術(shù)獲得國(guó)際愛(ài)因斯坦發(fā)明金獎(jiǎng)， 1999 年他的“秸稈隔墻板”在成都銷售收入達(dá) 3000萬(wàn)元。從高、中、低檔產(chǎn)品線全面出擊，經(jīng)過(guò)圍攻，終于奪回了老大的寶座。有了樣板店的成功，葉進(jìn)博立即打出加盟連鎖的旗號(hào)。不過(guò)，這些店都有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，管理不規(guī)范，都 是小作坊式的經(jīng)營(yíng)。 我們不妨看看兩個(gè)成功的例子。 瑞士軍刀與王麻子剪刀都是歷史名牌，都是歷史饋贈(zèng)的寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，都經(jīng)歷了百年風(fēng)雨滄桑的考驗(yàn)，但如今，一榮一枯，一盛一衰，兩相對(duì)比，分析得失成因，總結(jié)成敗要素，或許可以給我們更多的啟迪與反思。效率高固然好，但“廚藝”的部分該如何解決？曹敬輝把意式料理的方程式設(shè)定為： 90%看材料、 5%看材料管理、 5%看廚藝，以對(duì)材料的重視彌補(bǔ)制作過(guò)程 在“分解”與“效率化”后造成的減分。 聰明地?fù)赋杀荆蛢r(jià)≠微利：其實(shí)，從成本中可以挖出暴利，很多人已經(jīng)明白了這個(gè)道理，但是能夠做到的人很少。既要從價(jià)格上打敗對(duì)手，又要讓自己有錢可賺。它是運(yùn)用成本效益觀念來(lái)指導(dǎo)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及老產(chǎn)品的改進(jìn)工作。“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，做商業(yè)的人們很容易獲得暴利，并容易將追求暴利演變成一種商業(yè)思維趨勢(shì)，“充分競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，大多數(shù)商人首先想的是能夠不賠本，其次有若干微利可圖可能便已心滿意足。如今，匯源已成為國(guó)內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。像時(shí)遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當(dāng)然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的。當(dāng)時(shí)重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。體力不好的人，很容易在蒸的過(guò)程中暈過(guò)去，那就有點(diǎn)得不償失了?，F(xiàn)在孫當(dāng)初的合伙人不知道后不后悔，不過(guò)從旁觀者的 角度，挺替他們惋惜。想當(dāng)年，萬(wàn)燕造出全中國(guó)第一臺(tái) VCD 播放機(jī)，卻沒(méi)能有抓住機(jī)會(huì)將企業(yè)做強(qiáng)做大。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛(ài)多 VCD，好功夫！”一句話使愛(ài)多一夜風(fēng)行全國(guó)。這個(gè)東西一 定會(huì)賣瘋。張因此一上 手就賺了上百萬(wàn)。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴皇煜で闆r，第一筆 20 多萬(wàn)元的生意就做賠了。張自承，數(shù)月之內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。 在拼縫的過(guò)程中，袁也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。 分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。直到第 13 天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。在 20 世紀(jì) 90 年代初至 90 年代中期的中國(guó) 10 大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了 ，你怎么《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 不打聲招呼?。客跽f(shuō)，大哥，怎么是你們家？“大哥”說(shuō)是呀。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。國(guó)內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約 4 億人民幣的財(cái)富。他們現(xiàn)在是富豪，當(dāng)年絕大多數(shù)可也是窮人。這證明，有些商業(yè)運(yùn)作手段、生意方法是不會(huì)過(guò)時(shí)的，不會(huì)隨著時(shí)代而變遷，具有雋永的魅力。據(jù)我們研究，從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機(jī)會(huì)極多，賺大錢可能性極大。在中國(guó)，天然氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。因工作出色， 1986 年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。史付清全部欠賬，將余下的錢重新投向廣告宣傳， 4 個(gè)月后， M－ 6401 桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破 100萬(wàn)元。我們發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性 商業(yè)方法：花樣翻新我爭(zhēng)“鮮” 最經(jīng)典的商業(yè)手法：巧拼縫 巧拼縫 北京建昊集團(tuán)董事長(zhǎng)、億萬(wàn)富翁袁寶璟前段時(shí)間因?yàn)楸粰z察機(jī)關(guān)指控雇兇殺人，可大出了一陣風(fēng)頭。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。張能做 的事未必其他人都能夠做。黃當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯(cuò)價(jià)格，要求加錢；要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個(gè)很有趣的故事，值得玩味。胡決心加以仿制。 1997~1998 年，是胡事業(yè)的高峰期。不過(guò)，這種創(chuàng)業(yè)方法因?yàn)樯婕暗街R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，未來(lái)的路一定會(huì)越走越窄。孫有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，北京市每年有 20 萬(wàn)人自費(fèi)參加各種英語(yǔ)培訓(xùn)，實(shí)際流水額在 7 億元左右。1999 年 3 月，方趁世界首富微軟比爾因?yàn)榱悴考党雒T，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。朱原是山東省沂源縣一名國(guó)家干部，官至縣外經(jīng)委主任。資本運(yùn)營(yíng)是個(gè)筐，什么都可以往里裝，這是一個(gè)例子。我們通過(guò)對(duì)大量創(chuàng)業(yè)者的走訪，并通過(guò)對(duì)大量案例的研究，發(fā)現(xiàn)了在微利時(shí)代具有共通意義的獲取較 高利潤(rùn)的一些方法，在此公布出來(lái)，與讀者共享?？ɡ?OK就是始于日本，然后才風(fēng)靡全球的。從 2020年 7月開(kāi)始，邵東人始終把利潤(rùn)控制在 5厘、 1分錢之間 —— 這個(gè)利潤(rùn)，廣東做不到。然而，問(wèn)題也隨之凸顯出來(lái)：如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)將員工的數(shù)量削減