【正文】 論，史此套以廣告為中心的營(yíng)銷哲學(xué)，至今在國(guó)內(nèi)仍有一定市場(chǎng)和 一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤(rùn)不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤(rùn)的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見(jiàn)影。史的方法為眾多追隨者活學(xué)活用，在國(guó)內(nèi)企業(yè)界曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)，至今余波不息。史于 1993 年獲珠海第二 屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車 1 輛，三室一廳 103 平方米住房一套，獎(jiǎng)金 63 萬(wàn)元，引起全國(guó)轟動(dòng)。但史也為此付出慘重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。這是史的第一桶金。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年 9 月中旬，史的銷售額就已突破 10 萬(wàn)元。直到第 13 天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。 1989 年 8 月 2 日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“ M－ 6401，歷史性的突破。為了盡快打開(kāi)軟件銷路，史想到了打廣告。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一 把，以加價(jià) 1000 元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫(xiě)程序，便采用“瞞天過(guò)海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開(kāi)闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 一件事竟是辭職。 1984 年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。在 20 世紀(jì) 90 年代初至 90 年代中期的中國(guó) 10 大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。其實(shí)，只要是創(chuàng)業(yè)者，身上就多少都有些賭徒氣質(zhì)，但其中最大的一個(gè)賭棍是史玉柱。 商業(yè)方法：花樣翻新我爭(zhēng)“鮮” 最經(jīng)典的商業(yè)手法：賭 賭 “賭”！創(chuàng)業(yè)者最常見(jiàn)手法之一。這是王玉鎖人生第一桶金?！弊鲲垷?xì)?，那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門路的 象征，何況是在河北廊房。交 240 塊錢，我記得很清楚。 王就騎著借來(lái)的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買，你先交 12 罐氣的錢， 10 塊錢一罐，是 120 塊。王也從此柳暗花明又一村。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了 ，你怎么《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 不打聲招呼??？王說(shuō)，大哥，怎么是你們家？“大哥”說(shuō)是呀。晚上，王買了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車找姓樊的大姐去了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來(lái)到任丘。王還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢。王玉鎖出生于河北霸州，據(jù)說(shuō) 3 次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。從 UT 斯達(dá)康經(jīng)常傳出與電信管理部 門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，雖然看起來(lái)有些令人匪夷所思，但在中國(guó)，這種現(xiàn)象并不少見(jiàn)，只要你是中國(guó)人，就不應(yīng)對(duì)此感到奇怪。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)真本事是不行的?！爸袊?guó)億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部”成員王玉鎖和沈家桑所“傍”皆為天然氣行業(yè)，另兩位“中國(guó)億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部”成員吳鷹、丁健所“傍”則為電 信行業(yè)。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑！?UT 斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都是靠這一招創(chuàng)業(yè)起家的?！翱彀肱摹钡牧硪恢匾馑?，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代，這提醒創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻保持警惕，否則，你的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)很容易就被打破，你可能輕而易舉就被別人踢出市場(chǎng)?！辈坏虬筒柬f如此，可能在整個(gè)非洲都是如此。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為 津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上食品皆由其供應(yīng)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以 2020 美元闖蕩非洲國(guó)家津巴布韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國(guó)人對(duì)非洲國(guó)家有誤解，非洲的某些國(guó)家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。但兩地差距不可過(guò)大，以領(lǐng)先半步為宜，我們稱之為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。 與楊斌一樣，依靠 20 世紀(jì) 80 年代末 90 年代初東歐巨變，進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國(guó)巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。國(guó)內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約 4 億人民幣的財(cái)富。借東歐劇變時(shí)機(jī)，楊向波蘭、俄羅斯等國(guó)家轉(zhuǎn)售中國(guó)計(jì)劃定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤(rùn)大都在 5 倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約 2020 萬(wàn)美元的財(cái)富?！睏町?dāng)過(guò)兵， 1987 年赴荷蘭留學(xué)，27 歲開(kāi)始擁有自己的公司。 楊斌，現(xiàn)年 41 歲，前香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)，祖藉湖南，后入藉荷蘭， 5 歲即成孤兒，靠吃百家飯長(zhǎng)大。 楊斌的罪或錯(cuò)誤，并不能掩蓋他當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)所展露出的驚人商業(yè)智慧。我們可以拿“中國(guó)億萬(wàn)富豪俱樂(lè)部”成員之一的楊斌來(lái)做一個(gè)代表。 商業(yè)運(yùn)作手段、生意方法是不會(huì)過(guò)時(shí)的，不會(huì)隨著時(shí)代而變遷，具有雋永的魅力。雖然他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，中間可能隔了有 10 年、 20 年，一些創(chuàng)業(yè)者甚至可以祖孫相稱，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)所采取的商業(yè)手法上，卻驚人地相似。他們現(xiàn)在是富豪，當(dāng)年絕大多數(shù)可也是窮人。如果你去仔細(xì)觀察，即使是兩個(gè)只賣點(diǎn)醬油、鹽、香煙、糖果的雜貨小鋪，表面看上去似乎一模一樣，都是做點(diǎn)小生意，賺點(diǎn)小錢，但實(shí)際在經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)思路上也會(huì)有所區(qū)別，更別談經(jīng)營(yíng)者的心氣兒，可能一個(gè)只是想混個(gè)溫飽，小富即安，另一個(gè)卻整天在想著做李嘉誠(chéng)、郭鶴年呢。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 僅收取 1280 元 學(xué)校網(wǎng)站 ： 報(bào)名電 話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 聯(lián)系人 :王海濤老師 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120 號(hào)職工大學(xué) 109 室美華教育 郵政編碼 :150020 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 商業(yè)方法：花樣翻新我爭(zhēng)“鮮” 最經(jīng)典的商業(yè)手法：快半拍 俗話說(shuō)，各村有各村的高招。《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 《老板是怎樣煉成的》 第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 學(xué)習(xí)方式：遠(yuǎn)程函授認(rèn)證班與面授班 認(rèn)證系列：高級(jí)職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)國(guó)際認(rèn)證、營(yíng)銷經(jīng)理國(guó)際認(rèn)證等系列。 頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)（國(guó)際電子注冊(cè)，可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國(guó)際學(xué)位） ＋ MBA 高 等教育研修證書(shū) (隨證書(shū)附帶全套學(xué)員學(xué)習(xí)檔案與國(guó)際中英文成績(jī)單 )。做生意的人，沒(méi)有兩個(gè)是招式完全一樣的，否則誰(shuí)也活不好，誰(shuí)也甭想 活新鮮。英雄不問(wèn)出身，為什么小人物就不可以有夢(mèng)想呢？就算是華人第一富李嘉誠(chéng)，不也是扎塑料花出身的嗎？ 我們?cè)屑?xì)研究過(guò)那些中國(guó)有名的富翁，特別是那些所謂的富豪。我們研究這些人創(chuàng)業(yè)之初所采取的商業(yè)手法，再與我們現(xiàn)在 所接觸的大量創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)常采取的方式方法進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的現(xiàn)象，其中很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)所取采商業(yè)方法上殊途同歸，異曲而同工。這證明，有些商業(yè)運(yùn)作手段、生意方法是不會(huì)過(guò)時(shí)的，不會(huì)隨著時(shí)代而變遷，具有雋永的魅力。 快半拍 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 我們從中提煉出這些方法，比如“快半拍”，依靠的是先人一步的嗅覺(jué)和慧眼。楊斌后來(lái)犯了錯(cuò)誤，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是后來(lái)的事，我們?cè)谶@里只是一碼歸一碼，就事論事，就創(chuàng)業(yè)論創(chuàng)業(yè)，就生意論生意。在這個(gè)問(wèn)題上，我們似乎有必要“更新”我們的思維，這 是題外話，按下不表。據(jù)楊自述“ 18 歲以前什么苦都吃過(guò)。楊的發(fā)跡始于 20 世紀(jì) 80 年代末 90 年代初開(kāi)始的東歐巨變，其第一桶金掘自 20 世紀(jì) 90 年代初與東歐國(guó)家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國(guó)貿(mào)易。 1992 年至 1995年期間，楊改向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國(guó)內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫(kù)設(shè)備。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)給楊產(chǎn)生的效益極為有限，后來(lái)?xiàng)罘浮板e(cuò)誤”，被判刑，也是栽在這上面，可以說(shuō)得不償失。據(jù)我們研究，從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機(jī)會(huì)極多，賺大錢可能性極大。此方法不僅于國(guó)與國(guó)之間有效，在同一國(guó)家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國(guó)商品販運(yùn)至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國(guó)內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時(shí)為 1992 年。吳的說(shuō)法：“在津巴布韋中國(guó)人發(fā)財(cái)很容易。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁假冒偽劣，以次充好，以免重蹈中國(guó)貨在東歐國(guó)家之覆轍。 商業(yè)方法：花樣翻新我爭(zhēng)“鮮” 《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 最經(jīng)典的商業(yè)手法：做傍家 做傍家 要說(shuō)明什么是“做傍家”，我們可以拿 前不久剛上市的新奧燃?xì)獾耐跤矜i來(lái)做個(gè)說(shuō)明。“傍家”是一個(gè)有中國(guó)特色的詞，“做傍家”自然也就是一個(gè)有中國(guó)特色的生財(cái)方式，所謂的做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚(yú)燕窩。在中國(guó)，天然氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。 我們還是具體來(lái)看看王玉鎖是怎樣做的吧，看看這個(gè)人是怎么“發(fā)家致富”的。王賣過(guò)葵花子 ，賣過(guò)啤酒，還賣過(guò)女式泡泡紗背心。 1986 年春節(jié)，生意失敗的王拿著 100 塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒(méi)想到了地頭人家又不許租車了。具體的經(jīng)過(guò)據(jù)說(shuō)是這樣的：王到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。一敲門，門開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。從此問(wèn)題解決了?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。“我這個(gè)東西一套是 120 塊。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤(rùn)呢，那時(shí)一套掙 40 多塊錢。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了七八套；幾天時(shí)間王賣出去 40 多套，凈賺 1000 多元。以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)?，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈ｊP(guān)于這一招式，風(fēng)云人物史玉柱最精通。十幾年來(lái)史一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的 風(fēng)云人物。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。因工作出色， 1986 年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無(wú)反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開(kāi)發(fā)的 M－ 6401 桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。 1989 年夏，史自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的 M－ 6401 桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的 4000 元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要 8500 元。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回， 1000 元押金也將雞飛蛋打。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì) 17550 元?！睆V告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。史 長(zhǎng)出一口氣。史付清全部欠賬，將余下的錢重新投向廣告宣傳， 4 個(gè)月后， M－ 6401 桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破 100萬(wàn)元。此后，史再接再厲，又陸繼開(kāi)發(fā)出 M－ 6402，一直到 M－ 6405 漢卡，獲得巨大成功。史在成功開(kāi)發(fā) M 系列漢字處理系統(tǒng)以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開(kāi)發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史大廈將傾，又東山再起。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷學(xué)”， 一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，包括后來(lái)的腦白金、黃金搭檔，都是這一式手法的延伸和翻新。三株的吳炳新、愛(ài)多的胡志標(biāo)、《老板是怎樣煉成的 》第三章：成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)法則 秦池的王卓勝和姬長(zhǎng)孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。史可稱為國(guó)內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開(kāi)山鼻祖。后來(lái)三株、秦池、愛(ài)多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)后來(lái)鋃鐺入獄，王卓勝、姬長(zhǎng)孔等人則至今不知躑躅何方。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭 性在其中起了重要作用。我們發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性 商業(yè)方法：花樣翻新我爭(zhēng)“鮮” 最經(jīng)典的商業(yè)手法：巧拼縫 巧拼縫 北京建昊集團(tuán)董事長(zhǎng)、億萬(wàn)富翁袁寶璟前段時(shí)間因?yàn)楸粰z察機(jī)關(guān)指控雇兇殺人，可大出了一陣風(fēng)頭。袁幼時(shí)家境貧寒。有時(shí)窮得連衣服都穿不起，就盼著開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，那樣就 有希望獲獎(jiǎng)。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫(xiě)字賣錢，那時(shí)候太窮了，不得不想辦法來(lái)補(bǔ)貼家用?！痹厴I(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國(guó)建設(shè)銀行。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。“ 產(chǎn)業(yè)化這個(gè)是文明的稱呼，其實(shí)，當(dāng)時(shí)就是租