【導(dǎo)讀】市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析。投入、產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)。如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析。附件：1、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)；現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)行為和態(tài)度、使用習(xí)慣、主要問(wèn)題點(diǎn)和主。產(chǎn)品品牌形象分析。目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)。將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化。確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)。有效發(fā)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略。給予合理的利潤(rùn)和折扣。交易中予以特殊照顧。合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼。經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)外裝潢資金援助。內(nèi)內(nèi)部部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)變變策策略略。公關(guān)的問(wèn)題人員的問(wèn)題。市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算分配

　　

【正文】 的搜索功能和豐富的買(mǎi)賣(mài)資訊內(nèi)容，買(mǎi)方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)方 (工廠 )的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品；而賣(mài)方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò) 這一信息中介掌握的大量資訊，賣(mài)方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況。當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶(hù)隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。 由于億聯(lián) 的目的是建立一個(gè)工廠直銷(xiāo)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，客戶(hù)獲取的報(bào)盤(pán)將是實(shí)在而且充滿競(jìng)爭(zhēng)力的，買(mǎi)家通過(guò)本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過(guò)去那種 無(wú)目的的四處詢(xún)盤(pán)而拿到的報(bào)盤(pán)卻是經(jīng)過(guò)幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也可以掌握各家工廠的供貨情況 (價(jià)格 /數(shù)量等 ),同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶(hù)進(jìn)行交易。從而使買(mǎi)賣(mài)雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱(chēng)情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時(shí)效性。 鑒于億聯(lián) 的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(mǎi)（賣(mài)）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí) 間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說(shuō)，就是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的四處詢(xún)盤(pán)或報(bào)盤(pán)（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛? 的強(qiáng)大搜索對(duì)比功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的好處是顯而易見(jiàn)的。 以 1999 年，韓國(guó)對(duì)華輸出為例。通過(guò)七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20 億美金，行業(yè)涉及汽車(chē)，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶(hù)每個(gè)辦事處至少 100 個(gè)以上，總的客戶(hù)數(shù)約 3000— 5000 個(gè)，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)則多達(dá)30000— 50000。支持一家 主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約 600000 美金，該辦事處的年銷(xiāo)售額約在 1 億美金。 1999 年，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為 USD3600 億，若其中 1%在網(wǎng)上交易，則有 36 億美金的市場(chǎng)規(guī)模。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的 10%。 因此，短期來(lái)說(shuō)（ 1 年內(nèi)），我們將可以達(dá)成 2 億美金 /年的成交額；中期來(lái)看（ 3年左右），有望達(dá)成 50100 億美金交易的規(guī)模。 億聯(lián) 電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過(guò)樹(shù)立國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的品牌，建立 B TO B TO B 的國(guó)際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來(lái)吸引買(mǎi)賣(mài)雙方，并成為買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo) —全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量。 隨著中國(guó)加入 WTO，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來(lái)越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無(wú)疑將帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站必將吸引越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)登門(mén)造訪。 而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò) 大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。 我們的目標(biāo)客戶(hù)或服務(wù)對(duì)象既包括買(mǎi)方，也包括賣(mài)方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。 而在交易方式上，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如 L/C 支付等。 通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)，消除買(mǎi)賣(mài)雙方在信息上的不對(duì)稱(chēng)性。 進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站 建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以?xún)?nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時(shí)，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開(kāi)拓成本。 網(wǎng)站促銷(xiāo) 通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下，促使越來(lái)越多的客戶(hù)不得不從原來(lái)的渠道退而通過(guò) 進(jìn)行交易。 廣告促銷(xiāo) 1. 在各專(zhuān)業(yè)分類(lèi)行業(yè)雜志上廣而告之； 2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告； 3. 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。 人員 促銷(xiāo) 通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)對(duì)口的供求信息，而使買(mǎi)賣(mài)雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。 售后服務(wù)代理 配備專(zhuān)門(mén)人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 結(jié)盟 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)。 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng)。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。 但也有一些 OFFER 公司還存在并以靠傭金維持，這正是 有理由生存的切入點(diǎn)或依據(jù)，并且通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的 OFFER 公司。 /服務(wù) 來(lái)自類(lèi)似的網(wǎng)站和工廠直銷(xiāo)，這也是 要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時(shí)候樹(shù)立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。 SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì) :資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力，買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面，高效低成本。 弱勢(shì)：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報(bào)價(jià)）方面亦須工作。 機(jī)會(huì)：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶(hù)被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越容易，越來(lái)越快。 威脅分析：威脅主要來(lái)自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制 以及工廠自己的直銷(xiāo)。但若買(mǎi)方有實(shí)單，直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng)，工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯。 隨著貿(mào)易自由化，市場(chǎng)全球化，一俟在業(yè)界的門(mén)戶(hù)地位得到確認(rèn)，其他跟隨者則較難得到認(rèn)同，若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來(lái)者難以進(jìn)入。 戰(zhàn)略 分三步走： 第一步，從中韓貿(mào)易開(kāi)始，原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手 資訊；并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因?yàn)槿枕n兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。時(shí)間為第一年。 第二步，發(fā)展到中國(guó)與所有其他國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。 第三步，全球互動(dòng)式國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國(guó)之間的貿(mào)易，第三年。 聯(lián)盟 鑒于韓國(guó)，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢(shì)和影響力， 電子商務(wù)計(jì)劃一方面將主動(dòng)與生產(chǎn)廠商聯(lián)系以取得直接供貨 /報(bào)價(jià)權(quán)利；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。 初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)期： 中韓 /中日貿(mào)易網(wǎng)， 2020 年 7 月 2020 年 6 月， 計(jì)劃投資 USD1， 000， ， 人員 20 人。 成長(zhǎng)期： 中外貿(mào)易網(wǎng)， 2020 年 7 月 2020 年 6 月， 計(jì)劃投資 USD5， 000， ， 人員 100 人。 成熟期： 全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng)， 2020 年 7 月 2020 年 6 月， 計(jì)劃投資 USD10， 000， 人員 300 人。 創(chuàng)始人（ CEO） : Mbillion，男， 32 歲， MBA，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾 為中船 總船舶設(shè)計(jì)所工程師，現(xiàn)為韓國(guó)著名商社（株）曉星（ HYOSUNG CORP）上海事務(wù)所國(guó)際貿(mào)易高級(jí)商務(wù)主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國(guó)外（指韓國(guó)）工廠與商社，更熟悉國(guó)內(nèi)工廠（最終用戶(hù)）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。 其他管理者 CIO（首席信息官）： Andersen，男， 28 歲， MBA，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。 CTO（首席技術(shù)官）： Toney，男， 32 歲， Honeywell 上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。 CMO(首席市場(chǎng)官 )： Mbillion（兼）。 HR(人力資源 )： Andersen（兼）。 CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān) )： ， 28 歲， MBA，廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊(cè) 分析師。 員工計(jì)劃 2020 2020 2020 網(wǎng)頁(yè)制作 /編輯 2 5 10 系統(tǒng)維護(hù) /軟件開(kāi)發(fā) 2 10 15 營(yíng)銷(xiāo)人員 10 60 195 客戶(hù)支持與服務(wù) 2 10 50 管理人員 4 10 20 其他 —— 5 10 以下人員需要補(bǔ)充：計(jì)算機(jī) /網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)才；國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)才；行業(yè)專(zhuān)才。 需求量 明細(xì) 辦公室 USD300， USD300， USD300， 系統(tǒng)設(shè)備 —— USD1， 000， USD1， 000， 辦公用品 USD100， USD700， USD1， 000， 工資 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 廣告 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD1， 500， 總計(jì) USD1， 000， USD5， 000， USD10， 000， 說(shuō)明： 辦公室費(fèi)用為購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓和裝修費(fèi)用（考慮到目前樓市的低迷）； 辦公用品除日用品外包括電腦等大件。 估值和理由 的退出戰(zhàn)略是 2020 年以 200 萬(wàn)股上市，估計(jì)市值 1 億美金； 種子投資者 USD1， 000， 在 2020 年進(jìn)入獲 50%股份 100 萬(wàn)股，直 2020 年退 出時(shí)市值 USD50， 000， ， 3 年增長(zhǎng) 50 倍； 第二批創(chuàng)業(yè)投資 USD5， 000， 在 2020 年進(jìn)入時(shí)獲取 20%股份 40 萬(wàn)股，至 2020 年退出時(shí)市值 USD20， 000， ，增長(zhǎng) 400%； 第三批創(chuàng)業(yè)投資 USD10， 000， 在 2020 年進(jìn)入時(shí)獲取 20%股份 40 萬(wàn)股，一 年后市值 USD20， 000， ，增長(zhǎng)一倍。 資金用途 基本用途參見(jiàn) 節(jié)的表格 ，除去固定投資與廣告費(fèi)用，每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，參見(jiàn)下表： 2020 2020 2020 每月資金消耗 USD33， USD166， USD375， 重要假設(shè)： ； ； 。 一般假設(shè)： 33%； 。 預(yù)計(jì)收益和損失 2020 2020 2020 銷(xiāo)售收入 USD100， USD1， 000， USD10， 000， 銷(xiāo)售費(fèi)用 /管理費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD1， 500， 廣告費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 工資費(fèi)用 USD200， USD1， 000， USD3， 000， 稅前利潤(rùn) （ USD500， ） （ USD2， 000， ） USD3， 000， 所得稅 —— —— USD990， 凈利潤(rùn) （ USD500， ） （ USD2， 000， ） USD2， 010， 說(shuō)明：銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于傭金收入（按成交額的千分之五計(jì)），廣告等其他收入暫未記入。 現(xiàn)金流動(dòng) 2020 2020 2020 營(yíng)業(yè)活動(dòng) （ USD500， ） （ USD2， 000， ） USD2， 010， 投資活動(dòng) （ USD400， ） （ USD2， 000， ） （ USD2， 300，） 籌資活動(dòng) USD1， 000， USD5， 000， USD10， 000， 現(xiàn)金凈變化 USD100， USD1， 000， USD5， 690， 期初現(xiàn)金和其等價(jià)物 —— USD100， USD1， 100， 期末現(xiàn)金和其等價(jià)物 USD100， USD1， 100， USD6， 790，