【正文】 字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。信用是靠一點(diǎn)一滴建立起來的財(cái)產(chǎn)，有長(zhǎng)線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。 ３、申請(qǐng)從事資源開采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。這是 指不是 “ 依樣畫葫蘆 ” 地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。總的來說，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力， “ 坐失良機(jī) ”固然使人遺憾， “ 守株待兔 ” 不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。 企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用： ① 分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)； ② 通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度； ③ 利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力； ④ 通過市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋； ⑤ 虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營(yíng)銷工作。 在中國(guó)設(shè)立外資企業(yè)申請(qǐng)表 。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。這對(duì)于你來說是至關(guān)重要的。千萬不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長(zhǎng)會(huì)很快 之類。 這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。 產(chǎn)品和服務(wù)描述 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)本品的原因等細(xì)致的描述。 銷售模式 解 釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個(gè)批發(fā)商 ?后者建立自己的代表處。 策略及實(shí)施計(jì)劃 設(shè)計(jì)整個(gè)策略 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)策略 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客 來購(gòu)買你的產(chǎn)品。 進(jìn)度表 寫的越具體越好，給每一個(gè)進(jìn)度命名。 2列出管理人員及其背景。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要前提 財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo)的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標(biāo)的變化來反映公司的發(fā)展。 3. 協(xié)助公司資金募集的需求。以 Yaho o!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及 David Filo 固然是今天 Yahoo!居功厥偉的催生者， 但若是沒有以 Tim Koogle 為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè)， Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。 清晰深遠(yuǎn)的思慮。 ◎ 市場(chǎng) /行銷計(jì)劃 在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng) /行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足 網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形 象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收？對(duì)以上問題提出 不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際的市 場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資 源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎 而出的重要 因素。在商品與勞務(wù)市場(chǎng)上，作為消費(fèi)者的家庭根據(jù)各種商品的不同價(jià)格進(jìn)行選擇，設(shè)法用有限的收入從所購(gòu)買的各種商品量中獲得最大的效用或滿足。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是馬歇爾的均衡價(jià)格理論基礎(chǔ)上，吸收美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯侖和英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓遜的壟斷競(jìng)爭(zhēng)理論以及其他理論后逐步建立起來的。總需求的上下波動(dòng)形成了所謂經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)。于是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家轉(zhuǎn) 向量分析， 度圖從宏觀總量分析中找出資本主義經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)失靈的根源。這一指標(biāo)剔除了不同國(guó)家或地區(qū)人口水平不同的影響，從而確切地反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及生活水平、豐裕程度等；運(yùn)用人均國(guó)民生產(chǎn)總值在不同國(guó)家或地區(qū)之間進(jìn)行比較，可以 大致反映出不同國(guó)家或地區(qū)在上述方面的差別。這種思想的要點(diǎn)就在于對(duì)顧客需求的快速反應(yīng)能力。傳統(tǒng)的管理理論和技術(shù)已不能適應(yīng)這一要求。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還研究了需求價(jià)格彈性、收入彈性、交叉價(jià)格彈性在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和銷售額決定中的作用；（ 2）生產(chǎn)理論。研究產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系，一般使用兩類指標(biāo)：（ 1）各產(chǎn)業(yè)所擁有的勞動(dòng)力人數(shù)和所 占比例，固定資產(chǎn)額及所占比例及其它資源的數(shù)量和所占比例；（ 2）各產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的國(guó)民收入及其在全部國(guó)民收入中的比重。有的國(guó)家還把許可證和出口配額結(jié)合起來加以運(yùn)用，規(guī)定配額出口的商品還須領(lǐng)取許可證才能出口，使得出口管制更加嚴(yán)厲。對(duì)輸往國(guó)家（地區(qū)）有配額限制的商品，按對(duì)外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于配額管理的辦法辦理。常住生產(chǎn)者生產(chǎn)的全部貨物和服務(wù)，按最終用途可分為中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品。匯總各常住生產(chǎn)者的增加值，就形成一國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。 1936 年新憲法第 14 條規(guī)定，蘇維埃社會(huì)主義共和國(guó)聯(lián)盟為實(shí)施對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟。增加值指由于生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）活動(dòng)而增加到原材料等勞動(dòng)對(duì)象上去的價(jià)值。其劃分只考慮生產(chǎn)者在一國(guó)居住時(shí)期的長(zhǎng)度，而不考慮生產(chǎn)者的國(guó)籍及其它。外貿(mào)專業(yè)公司和經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的出口商品，一般即視為取得出口許可，不必另行申領(lǐng)出口許可證。在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，交戰(zhàn)國(guó)僅許可貨物運(yùn)往同盟國(guó)或中立國(guó)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還包括企業(yè)長(zhǎng)期投資決策的投資方案編制，投資方案評(píng)估技術(shù)；企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃；最優(yōu)化的方法以及預(yù)測(cè)技術(shù)等內(nèi)容。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)說明了估計(jì)是企業(yè)決策的前提條件。 60 年代以來，隨著發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家科技革命和生產(chǎn)力的高度發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)也在增加?，F(xiàn)在的思想則轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以滿足顧客的需求為目標(biāo)。 經(jīng)濟(jì)學(xué) ：人均國(guó)民生產(chǎn)總值、供應(yīng)鏈、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 人均國(guó)民生產(chǎn)總值（ GNP Per Capita） 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁(yè) 共 127 頁(yè) 人均國(guó)民生產(chǎn)總值指國(guó)民生產(chǎn)總值與平均人口數(shù)之比，用公式表示為： 人均國(guó)民生產(chǎn)總值 = 國(guó)民生產(chǎn)總值 /平均人口數(shù)?，F(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是在凱恩斯的《就業(yè)、利息和貨幣通論》一書出版后才迅速發(fā)展起來的。支出構(gòu)成對(duì)商品和勞務(wù)的總需求，同時(shí)也就決定了總就業(yè)量與總供給。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也就是關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它以價(jià)格為分析的 中心，因此也稱作價(jià)格理論。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究市場(chǎng)中個(gè)體的經(jīng)濟(jì)行為，亦即單個(gè)家庭、單個(gè)廠商和單個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)行為以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量數(shù)值的決定。 ◎ 產(chǎn)品 /服務(wù) /技 術(shù) 由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體 或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性， 使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品 /服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán) ；故如何將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú) 特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。 堅(jiān)定不移的自信。 特別值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能 的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。 一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能： 1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型 態(tài)。如生產(chǎn)，銷售，市場(chǎng)及管理層等。 這里不僅僅是簡(jiǎn)單的列出個(gè)人的簡(jiǎn)歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)能協(xié)調(diào)的工作。 銷售策略 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價(jià)格，運(yùn)輸， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 127 頁(yè) 處理訂單之類。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。 查詢商業(yè)信息 上面所述的信息，你可以從各個(gè)媒體去了解。這對(duì)于銀行和投資者來說很重要。 產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對(duì)于閱讀商業(yè)計(jì)劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。 (3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。 合資企業(yè)董事會(huì)決議 (全體董事簽名 )。這種在消費(fèi)者心 目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬 進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些 “ 被人遺忘 ”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。 七、技術(shù)資格證明 私營(yíng)企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營(yíng)范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員（包括會(huì)計(jì)、技術(shù)人員等）的技術(shù)資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除 外。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 127 頁(yè) 四、申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件，主要有： １、申請(qǐng)運(yùn)輸業(yè)應(yīng)出具運(yùn)輸管理部門提交的經(jīng)營(yíng)許可證明。 9.“ 信 ” 字訣 “ 信 ” 有兩種含義，第一是強(qiáng)調(diào) “ 信用 ” ，第二則是強(qiáng)調(diào) “ 信心 ” 。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會(huì)給人輕浮膚淺不踏實(shí)的感覺。 “ 笨 ” 只是包裝手法。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 127 頁(yè) 4.“ 勇 ” 字訣 香港人最流行的成語(yǔ)之一，就是 “ 勇者無懼 ” 。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場(chǎng)反應(yīng)一般?；旧?，誠(chéng)實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營(yíng)理念與計(jì)畫說清楚，是最重要的關(guān)鍵。 第九，公司執(zhí)行長(zhǎng)一直在抱怨員工不好，覺得自己最好。曾經(jīng)擔(dān)任著名創(chuàng)投公司 Walden International Investment Group 副總裁的茅道林 指出，他不會(huì)投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國(guó)總理 ***合照的檔案等。 誤區(qū)四 多種經(jīng)營(yíng)可以降低風(fēng)險(xiǎn) 每個(gè)人（包括領(lǐng)導(dǎo)），每個(gè)組織（包括政府），每個(gè)企業(yè)，只有干自己所擅長(zhǎng)的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。 不要因?yàn)橛腥齻€(gè)合伙人，就把公司分為每人三分之一。 應(yīng)該請(qǐng)一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個(gè)在你簽訂租約之前應(yīng)該解決好的問題： ① 對(duì)出售的商品有什么限制？ ② 建筑物是否符合防火和建筑標(biāo)準(zhǔn)？ ③ 誰(shuí)負(fù)責(zé)提供保險(xiǎn)、儲(chǔ)藏間和安全保證？ ④ 如果發(fā)生火災(zāi)或者建造物不適用，由誰(shuí)承擔(dān)損失？ ⑤ 租約延期時(shí)租金照常嗎？ ⑥ 修理、更新費(fèi)用由誰(shuí)來支付？ ⑦ 公用事業(yè)的開支由誰(shuí)來支付？ 如何處理合伙企業(yè)的矛盾 根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的需要和你對(duì)合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。在經(jīng)營(yíng)一 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 127 頁(yè) 個(gè)企業(yè)時(shí)，這種了解同樣重要。通常，在一個(gè)特殊地點(diǎn)有幾個(gè)商店為同一階層的顧客服務(wù)。 選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的綜合 考慮及技巧 一旦你決定在城鎮(zhèn)，郊區(qū)或城市開辦企業(yè)，必須對(duì)所選的地點(diǎn)進(jìn)一 步考查。看看他們對(duì)你的產(chǎn)品喜歡什么，不喜歡什么。便一般來說，一個(gè)好的商標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備顯著性高、能使人們產(chǎn)生愉快的感覺，健康、美滿、使人有充實(shí)的感覺，而且簡(jiǎn)潔、明確，既適合于產(chǎn)品的特性，又適合于在各種宣傳工具上作廣告之用。而要進(jìn)行廣告宣傳，就離不開商標(biāo)。包括：在勞動(dòng)合同或?qū)ｉT的保密合同中，與員工簽定書面保密協(xié)議，要求員工保守在工作期間接觸到的一切企業(yè)的商業(yè)秘密以及企業(yè)承擔(dān)保密責(zé)任的其他企業(yè)的商業(yè)秘密，同時(shí)應(yīng)該規(guī)定，員工在離開企業(yè)后的一定期間內(nèi)不得對(duì)外泄漏其所知的商業(yè)秘密，不得從事與企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的工作，但這必須具備企業(yè)向員 工支付保密及不競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用的前提；在對(duì)外簽定的經(jīng)濟(jì)合同中，寫明保密條款，要求對(duì)方保證不泄漏 履行合同時(shí)掌握的企業(yè)的商業(yè)秘密，否則將承擔(dān)違約和賠償責(zé)任。 六要 準(zhǔn)則： (1)要 對(duì)本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度并充滿熱情； (2)要明了自己的交易底限，如果認(rèn)為必要甚至可以放棄會(huì)談； (3)要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系； (4)要對(duì)尚能接受的交易進(jìn)行協(xié)商和討價(jià)還價(jià)； (5)要提前作一些了解如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人的功課； (6)要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的項(xiàng)目及其目前投資組合的構(gòu)成； 六不要 準(zhǔn)則； (1)不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問； (2)回答創(chuàng)業(yè)投資人的問題不要模棱兩可； (3)不要對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問題； (4)不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定； (5)在交易定價(jià)問題上 不要過于僵化 (6)不要帶律師去參加會(huì)議。 第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。比如：雖然您 10 年以來所取得的成就讓你自豪，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會(huì)問你：你既沒進(jìn)過商學(xué)院，又不是律師或會(huì)計(jì)師，也沒 有畢業(yè)文憑，你憑什么認(rèn)為你可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo) ?對(duì)這樣的提問，大多數(shù)人可能會(huì)非常氣憤并反應(yīng)