【正文】 即：增加值 =貨物和服務(wù)總產(chǎn)出 中間消耗。 但由于國際市場、出口價格、國別政策等需要，國家宣布要對某些商品實行出口許可證制度時，上述公司仍需另行申請出口許可證。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) (Industrial Structure)指產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系結(jié)構(gòu)。企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須綜合企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部與外部 、宏觀與微觀環(huán)境因素，作出最優(yōu)決策。 人均國民生產(chǎn)總值是一個有名數(shù)的強度相結(jié)數(shù)，它通過國民生產(chǎn)總值與平均人口數(shù)之比表明一個國家或一個地區(qū)平均每人擁有的最終產(chǎn)品數(shù)量。當(dāng)總需求小于總供給時，應(yīng)會導(dǎo)致失業(yè)的增加和生產(chǎn)設(shè)備的閑置；而當(dāng)總需求超過企業(yè)的生產(chǎn)能力量，又會導(dǎo)致通貨膨脹。它從資源稀缺這個基本概念出發(fā)，認(rèn)為所有個體的行為準(zhǔn)則在此設(shè)法利用有限的資源取得最大的收獲，并由此來考察個體取得最大收獲的條件。 2. 提供公司未來成長的藍(lán)圖。 1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。 價值構(gòu)成 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。 具體分析目標(biāo)市場 (1)市場需求狀況 (2)市場的發(fā)展趨勢 (3)市場增長前景 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 127 頁 行業(yè)分析 同行分析 分析主要的同業(yè)者的情況。 (4)從市場方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價值定位。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。 原合資中方為國有企業(yè)的要附國有資產(chǎn)管理部門出具的評估報告 。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件。 如何打開市場 對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費者的信心，是商業(yè)機(jī)構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。中國人流行 “ 跪地喂豬，看錢份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。對于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設(shè)計便有這種問題。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 127 頁 第十，生意不大，派頭很大。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬不要過分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個合伙人。 如果一個婦女時裝店與五金店、自動修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯了地方。 從貿(mào)易協(xié)會獲得有關(guān)該行業(yè)的資料。顯然，商標(biāo)的選用關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。 創(chuàng)業(yè)者如何保護(hù)好商業(yè)秘密 商業(yè)秘密是指歸屬軟件企業(yè)所有，具有商業(yè)價值的、非公知的所有信息。 (3) 準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。這些都是從 “ 負(fù)面 ”尋找機(jī)會的例子。但如果想知道掌握機(jī)會的簡便方法，不妨關(guān)注以下幾個方面。所謂追求 “ 負(fù)面 ” ，就是著眼于那些大家 “ 苦惱的事 ” 和 “ 困擾的事 ” 。 (2) 準(zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。為實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，優(yōu)秀企業(yè)都不斷地研究開發(fā)新產(chǎn)品，并不斷地加強企業(yè)管理，努力改善其產(chǎn)品的質(zhì)量。如果有的話，他們?yōu)槭裁匆I你的商品？ 市場研究的任務(wù)可以概括如下： 對潛在的消費者數(shù)量做一個累計的統(tǒng)計 。當(dāng)?shù)氐膱D書館、銀行和商會也會提供一些信息。有很多借商專為此事進(jìn)行談判并簽訂租約。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看 誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人的前面。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴(kuò)大視野。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標(biāo)語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港 人充滿 “ 阿一 ” 精神，盡管凡事認(rèn)真，有點自大與目中無人，做 “ 阿一 ” 是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。 六、有限責(zé)任公司申請登記時，應(yīng)提交公司章程。進(jìn)入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 申請變更為外資企業(yè)須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 127 頁 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。 商業(yè)計劃書指南（商業(yè)計劃書的組成） 三、商業(yè)計劃書的組成 一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成 : 行政摘要 目標(biāo) 任務(wù) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 127 頁 成功的關(guān)鍵 公司概要 公司所有制 公司歷史 (正在運營中的企業(yè) ) 啟動計劃 (創(chuàng)業(yè)者 ) 公司地點和設(shè)備 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)描述 競爭比較 銷售文化 資源 技術(shù) 將來的產(chǎn)品和服務(wù) 市場分析概要 市場劃分 目標(biāo)市場策略 市場需求 發(fā)展趨勢 市場增長 行業(yè)分析 行業(yè)參與者 銷售模式 競爭分析 主要競爭者 策略及實施計劃 策略結(jié)構(gòu) 價值構(gòu)成 競爭優(yōu)勢 市場策略 定位 價格策略 促銷策略 銷售計劃 銷售策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 進(jìn)度表 管理概要 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊 存在的不足 人員發(fā)展計劃 財務(wù)計劃 重要前提 財務(wù)指標(biāo) 盈虧平衡分析 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 127 頁 損益預(yù)估 現(xiàn)金流預(yù)估 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估 財務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計劃的各個部分并不是一成不變的 ,你可以根據(jù)自己的情況作修改 . 如何撰寫網(wǎng)絡(luò)事業(yè)規(guī)劃書（一） 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。 破斧沉舟的決心。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計劃清 楚地表達(dá)出來，則有賴 于市場計劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練，及 援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實際運作前，事先發(fā)現(xiàn)可 能的機(jī)會、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。 宏觀 經(jīng)濟(jì)學(xué) 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Macroeconomics）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對稱，是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個構(gòu)成部分。原指某企業(yè)銷售額在某市場銷售總額中所占的比重，即該企業(yè)的市場占有率。供應(yīng)鏈管理還是一個尚未很好開發(fā)的新領(lǐng)域，有待更進(jìn)一步的研究。它分析了在企業(yè)管理決策中需要考慮的各種成本概念，說明短期成本函數(shù)與長期規(guī)劃中的作用，并利用損益平衡技術(shù)來確定成本、產(chǎn)量或銷售和利潤之間的關(guān)系；（ 4）價格理論與定價方法。其他機(jī)構(gòu)無權(quán)簽發(fā)出口許可證。因此，從使用價值看，國內(nèi)生產(chǎn)總值指用于滿足上述四方面最終需求的全部貨物和服務(wù)。在西方國民經(jīng)濟(jì)核算體系中，國內(nèi)生產(chǎn)總值綜合反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)殿規(guī)模、水平、速度，反映一國經(jīng)濟(jì)實力和生活水平。需要申領(lǐng)出口許可證的貨單由對外經(jīng)貿(mào)部制定、調(diào)整并通報執(zhí)行。決定和影響一個國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素一般有以下幾類：（ 1）需求結(jié)構(gòu)、消費和投資的比例、投資水平及結(jié)構(gòu)等；（ 2）資源供給結(jié)構(gòu)，有勞動力和資本的擁有狀況和它們之間的相對價格、一國自然資源的秉賦狀況；（ 3）科學(xué)技術(shù)因素，包括科技 水平和科技創(chuàng)新發(fā)展的能力、速度，以及創(chuàng)新的方向等；（ 4）國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，有進(jìn)出口貿(mào)易、引進(jìn)外國資本及技術(shù)等因素。企業(yè)的預(yù)期利潤要受到市場需求、生產(chǎn)技術(shù)、成本、價格、風(fēng)險等一系列因素的影響。 供應(yīng)鏈（ suplly chain management） 供應(yīng)鏈（ suplly chain management）定義為相互間通過提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、零售商等組成的網(wǎng)絡(luò)。財政 政策和貨幣政策是政府調(diào)節(jié)總需求的兩大工具。廠商是各種商品及勞務(wù)的供給者，廠商的目的則在于如何用最小的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)品量，獲得取最大限度的利潤。 激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。 1. 經(jīng)營企業(yè)。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司?？梢园催@種模式思考 : [目標(biāo)市場 ]的 [市場需求 ]， [該產(chǎn)品 ]如何滿足。 競爭和購買模式 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及消費者是如何選擇不同產(chǎn)品的。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格 。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導(dǎo)，將大大節(jié) 省你的時間，減輕壓力。 董事會名單。 在有多個目標(biāo)市 場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域 附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn) ?? 有人會認(rèn)為這是媚俗。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標(biāo)語宣告 “ 執(zhí)笠大清楚 ”“ 血本無歸大減價 ” ， “ 買一送一大行動 ” ，都是利用這種 “ 除笨有精 ” 的策略。城中的 “ 精仔 ” ，如倪震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 又如，企業(yè)經(jīng)營缺乏焦點，認(rèn)為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會是個好的投資對象。 誤區(qū)九 有了好產(chǎn)品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國企業(yè)家的良知和強烈的社會責(zé)任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點和缺點。 ：在選擇地點時要考慮的最重要因素之一是企業(yè)潛在的市場。 收集有關(guān)競爭者的信息。例如，同一種商品 品質(zhì)或等級不同，就可以選用不同的商標(biāo)，或者采用聯(lián)合商標(biāo)，一面儲備，一面保護(hù)。第一，要劃定保密區(qū)域，在保密區(qū)域內(nèi)加強保衛(wèi)措施，確定管理辦法。 (4) 準(zhǔn)備作妥協(xié)。 首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò) (work)的推薦，這通 常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的重要一步。變化可以包括： ① 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化； ② 科技進(jìn)步； ③ 通信革新；④ 政府放松管制； ⑤ 經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化； ⑥ 價值觀與生活形態(tài)變化； ⑦ 人口結(jié)構(gòu)變化。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。值得提醒的是。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資 人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。我國《反不正當(dāng)競爭法》第十條規(guī)定： “ 違反約定或者違反權(quán)利人保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其掌握的商業(yè)秘密 ” 為侵權(quán)行為，侵犯并受到 1 萬到 20萬元的罰款，因此，在發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被侵犯并受到損害時，應(yīng)及時向人民法院起訴，以維護(hù)自己的合法權(quán)益?？釀t認(rèn)為：市場研究意味著要建立想象的基地，將現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的各種情況列示出來。誰都不愿把企 業(yè)設(shè)置在具有高失業(yè)率的地區(qū)。 ：在尋找地基時，對附近商店所付的租金和地產(chǎn)進(jìn)行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 如果一個合伙人死了，或想 “ 離婚 ” ，則情況在法律上會變得非常地棘手。 第四，執(zhí)行長凡事都來，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「個人秀」(oneman show)。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“ 快 ” 字訣 即所謂 “ 行船爭斬纜，月餅 我賣先 ” 。但勇者無懼，對素稱擅長 “ 扒逆水 ” 的生意人來說，更加受惠。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。 ４、申請