【正文】 決定在城鎮(zhèn)，郊區(qū)或城市開辦企業(yè)，必須對所選的地點進(jìn)一 步考查。只有了解了所服務(wù)的社區(qū)，并且該社區(qū)有發(fā)展前途，企業(yè)才能 獲得成功。因此，你必須了解這個社區(qū)，研究它的歷史，人口，倫理特 性、人們從事的工作種類、其他企業(yè)，學(xué)校和就業(yè)情況。誰都不愿把企 業(yè)設(shè)置在具有高失業(yè)率的地區(qū)。所以，在遷入之前，應(yīng)該到準(zhǔn)備進(jìn)入的 地區(qū)查閱州和當(dāng)?shù)氐娜丝诒?、人均收入和其他?jīng)濟(jì)情況，要了解該區(qū)是 否正在吸此新企業(yè)，或者企業(yè)是否正從這個地區(qū)遷出來。州政府的商業(yè) 部和勞工部能為你提供所需的信息，他們將給你提供一個市場 調(diào)查卷宗 商業(yè)統(tǒng)計資料和大量有價值的信息。當(dāng)?shù)氐膱D書館、銀行和商會也會提供一些信息。 ：不應(yīng)該把這個地區(qū)的其他企業(yè)僅僅看成是 競爭對手。通常，在一個特殊地點有幾個商店為同一階層的顧客服務(wù)。 如果一個婦女時裝店與五金店、自動修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯了地方。一個高檔特產(chǎn)店應(yīng)該從低收入的居民區(qū)里 搬出來。企業(yè)提供的商品和服務(wù)一般應(yīng)該與可能在該地區(qū)居住或購物的 顧客類型相吻合。 ：在選擇地點時要考慮的最重要因素之一是企業(yè)潛在的市場。企業(yè)主應(yīng)該考慮下面各種 問題： ① 什么是該社區(qū)的特殊需要 ② 顧客到達(dá)企業(yè)時有困難嗎？ ③ 有沒有合適的停車場 ④ 交通流量 ––– 行人和車輛的流量 ––– 對企業(yè)有利嗎？ ⑤ 附近的商店是否賣同樣的東西？ ⑥ 晚上或星期天營業(yè)嗎？ ⑦ 潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務(wù)？ ：假設(shè)市場看起來是好的，那么必須進(jìn)一步了解市場 的競爭情況。 ① 在這個地區(qū)已經(jīng)有很多企業(yè)提供同樣的商品和服務(wù)嗎？ ② 一個新企業(yè)是否能在同行業(yè)中取得一席之地、使之生存下去？ 批發(fā)商和供應(yīng)商所提供的關(guān)于競爭的信息是可信的，批發(fā)商與你的潛在競爭對手做 買賣，那他必然對進(jìn)入該地區(qū)的任何新企業(yè)感興趣。 ：在為一個新企業(yè)估計潛在的市場時，了解社區(qū)是必要的。在經(jīng)營一 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 127 頁 個企業(yè)時，這種了解同樣重要。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個社區(qū)生活了一段時間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時社區(qū)發(fā)生的事件。那些能迎合顧客需要并且了解該社區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會背景的企業(yè)主就具備優(yōu)勢，因此必須了解下列問題： ① 人們的宗教、種族和倫理特性是什么？ ② 這里的人主要是年輕人、中年人還是老人？ ③ 居民的生活方式怎樣？ ④ 居民怎樣度過他們的閑暇時間？ 還應(yīng)該問更多的問題，對這些問題的回答能給未來的企業(yè)主提供很多據(jù)以決策的重要信息。 ：在尋找地基時，對附近商店所付的租金和地產(chǎn)進(jìn)行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 ① 地產(chǎn)需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ② 如果有必須要進(jìn)行很多修理和更換，是地主進(jìn)行整修還是承租負(fù)責(zé)人整修？為了減少租金，也許承租人應(yīng)該對其進(jìn)行整修。 零售商能否負(fù)擔(dān)起租金取決于銷售量，有些租金就是以銷售量為基礎(chǔ)的。有很多借商專為此事進(jìn)行談判并簽訂租約。租約的期限很重要；在開始時，業(yè)主可能想把租約期限定 得盡可能短，以防 萬一地點選得不滿意，然而如果企業(yè)是成功的，應(yīng)該包括對更換地點的選擇。 應(yīng)該請一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個在你簽訂租約之前應(yīng)該解決好的問題： ① 對出售的商品有什么限制？ ② 建筑物是否符合防火和建筑標(biāo)準(zhǔn)？ ③ 誰負(fù)責(zé)提供保險、儲藏間和安全保證？ ④ 如果發(fā)生火災(zāi)或者建造物不適用，由誰承擔(dān)損失？ ⑤ 租約延期時租金照常嗎？ ⑥ 修理、更新費用由誰來支付？ ⑦ 公用事業(yè)的開支由誰來支付？ 如何處理合伙企業(yè)的矛盾 根據(jù)你經(jīng)營的需要和你對合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個合伙人。你是需要合伙人投入資金呢，還是尋找一種技術(shù)或一系列技術(shù)，如像安裝生產(chǎn)線的經(jīng)驗？你是需要合伙人幫助你擺脫孤獨和剛開張公司的不穩(wěn)定性嗎？你必須來判斷你的需要，然后再決定這個合伙人能否滿足你的那些需要。 。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點和缺點。你不但要對你未來的合伙人很了解，而且還 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 127 頁 要了解彼此的經(jīng)營環(huán)境。有時你認(rèn)為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時，他或許很快就暴露出個人的或管理上的弱點了。 不要陷入自動平分股份比例的誤區(qū)。 不要因為有三個合伙人，就把公司分為每人三分之一。要根據(jù)貢獻(xiàn)大小、負(fù)責(zé)的程度來劃分比例。 。 如果一個合伙人死了，或想 “ 離婚 ” ，則情況在法律上會變得非常地棘手。書面協(xié)議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū) 誤區(qū)一 企業(yè)要越做越大 什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場競爭中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看 誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人的前面。 誤區(qū)三 集體決策優(yōu)于個人決策 對于屬于典型的競爭性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個人決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗和直覺做出超越邏輯和預(yù)見的決定。 誤區(qū)四 多種經(jīng)營可以降低風(fēng)險 每個人（包括領(lǐng)導(dǎo)），每個組織（包括政府），每個企業(yè)，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風(fēng)險。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬不要過分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 誤區(qū)六 自己的事自己干 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 127 頁 自己擅長的事自己干，自己不擅長的事交給擅長的企業(yè)去干，成本會更低，風(fēng)險也會更小，資本運營效率自然會高得多。 誤區(qū)七 成功會帶來成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能 “ 吾日三省吾身 ” ，時刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 誤區(qū)九 有了好產(chǎn)品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國企業(yè)家的良知和強烈的社會責(zé)任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 誤區(qū)十 企業(yè)要進(jìn)行資本運營 企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營專長才是最需要 上升的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究、操作的最 “ 高級 ” 的工作。 初創(chuàng)公司十忌 什么樣的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)投資公司不會有興趣？創(chuàng)投專家表示，缺乏經(jīng)營焦點、十足的「個人秀」公司，以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊，或有突破性技術(shù)，造成與其它競爭對手進(jìn)入障礙者，以及能夠誠實而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計畫說清楚等，都是創(chuàng)投業(yè)者喜愛的投資對象。曾經(jīng)擔(dān)任著名創(chuàng)投公司 Walden International Investment Group 副總裁的茅道林 指出，他不會投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。 第二，井底之蛙，認(rèn)為在自己的車庫里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項產(chǎn)品賣不出去。 第三，談到銷售策略時，自信滿滿。 第四，執(zhí)行長凡事都來，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「個人秀」(oneman show)。 第五，只要錢但不要創(chuàng)投介入經(jīng)營者。 第六，認(rèn)為自己沒有競爭對手者。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴(kuò)大視野。 第八，初創(chuàng)公司，但想做好每一件事，缺乏經(jīng)營焦點者。 第九，公司執(zhí)行長一直在抱怨員工不好，覺得自己最好。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 127 頁 第十，生意不大，派頭很大。 茅道林解釋說，以 Walden 公司為例，如果任何一項新的投資獲利水準(zhǔn)不到 30% ，就不會投資。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長的辦公室特大，擺出大派頭來，他不會投資這種公司。 又如，企業(yè)經(jīng)營缺乏焦點，認(rèn)為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會是個好的投資對象。對于一家只要錢，但不要 創(chuàng)投介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，茅道林也不會投錢。創(chuàng)投業(yè)者表示，創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多，基本上很難找到一個公式來套用。不過，在淘汰率高達(dá) 99%的情況下，的確造成很多初創(chuàng)公司認(rèn)為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金?；旧?，誠實而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計畫說清楚，是最重要的關(guān)鍵。對于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。特別是， 不少創(chuàng)投家對特定某些領(lǐng)域很專長，初創(chuàng)公司一開口說話，創(chuàng)投家就知道有沒有機會了。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“ 快 ” 字訣 即所謂 “ 行船爭斬纜，月餅 我賣先 ” ?？傊錾庖蔑嬵^啖湯。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。又如每年的生肖運程書出版越來越早，一般暑假過后，便會陸續(xù)發(fā)售。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應(yīng)一般。對于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設(shè)計便有這種問題。 2.“ 精 ” 字訣 精仔主義是香港 城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經(jīng)營的生計很有幫助。城中的 “ 精仔 ” ，如倪震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 3.“ 有 ” 字訣 要有一個像樣的 “ 檔口 ”“ 門面 ” 善男信女或 “ 老襯 ” 才會摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在 “ 有人有物 ” 的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非 “ 一無所有 ” ，對方不是第一個 “ 老襯 ” 的感覺?！?圣經(jīng) ” 上說： “ 已經(jīng)擁有的人，將會擁有更多。 ” 不過，其實公司可能是 “ 空殼 ” ，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個人。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 127 頁 4.“ 勇 ” 字訣 香港人最流行的成語之一，就是 “ 勇者無懼 ” 。 所以，有人說香港人最富冒險精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。當(dāng)然，有勇必須有謀。但勇者無懼，對素稱擅長 “ 扒逆水 ” 的生意人來說，更加受惠。創(chuàng)業(yè)者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了 “ 勇 ” 字的闖業(yè)精神。 5.“ 一 ” 字訣 香港人特別喜歡 “ 一 ” 字，如 “ 阿一鮑魚 ” 、《一周刊》、 “ 全港銷量第一的啤酒 ” 、 “ 世界銷量第一香煙 ” 等。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標(biāo)語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港 人充滿 “ 阿一 ” 精神，盡管凡事認(rèn)真，有點自大與目中無人，做 “ 阿一 ” 是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。 6.“ 笨 ” 字訣 “ 笨 ” 字訣的后著是除笨有精。 “ 笨 ” 只是包裝手法。中國人流行 “ 跪地喂豬，看錢份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“ 已經(jīng)沒賺 ” 、 “ 肯定蝕 ” 、 “ 賣大包，益街坊 ” 、 “ 為搏長線，蝕底一次 ” 的時候，可能根本口是心非。最成功的推銷員，外貌可能是 “ 豬頭柄 ” 一人入局。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標(biāo)語宣告 “ 執(zhí)笠大清楚 ”“ 血本無歸大減價 ” ， “ 買一送一大行動 ” ，都是利用這種 “ 除笨有精 ” 的策略。不然，怎么可以宣告執(zhí)笠一年后，仍繼續(xù)營業(yè)？有時瘋狂酬賓大減價，只是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。 7.“ 玩 ” 字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會說： “ 我搞小生意，純粹為了好玩 ” 。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺他們的收費一點也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見 所謂 “ 藝術(shù)家脾氣 ” ，這是難度頗高的個人包裝，就是如果 “ 你不喜歡，可以不買 ” ，有時其實只是退一步，進(jìn)兩步的銷售手法。 8.“ 勤 ” 字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉