創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略(ppt26)-美聲行的整合營銷解決方案-其他創(chuàng)投資料-文庫吧
2025-07-15 20:03 本頁面
【正文】 成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺(tái) ? 真正落實(shí)和提高個(gè)性化的客戶、員工關(guān)懷水平 ? 架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營銷、庫存決策管理體系 ? 建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái) 1 2 3 4 4 橋梁 /骨架 資源 /神經(jīng) 基礎(chǔ) /血液 核心 /靈魂 可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略 ? 依托量身定做的企業(yè)內(nèi)部信息化系統(tǒng)進(jìn)行有效的知識(shí)管理，架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)、銷、存決策支持體系； ? 利用互連網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的應(yīng)用成果，建立覆蓋全國乃至全球電子應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)、人才、方案、產(chǎn)品資源的整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化共享平臺(tái)； ? 基于利益分享機(jī)制凝聚業(yè)內(nèi)精英及團(tuán)隊(duì)加盟，建立核心的人才和資源優(yōu)勢(shì)； ? 成為滿足客戶、供應(yīng)商、合作者 360度需求為中心并得到回報(bào)的專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)專家。 形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺(tái) 發(fā)展的 “ 發(fā)動(dòng)機(jī) ” ? 剝離業(yè)務(wù)平臺(tái)形成股份機(jī)制，重新理定、明晰股份關(guān)系 – 類似四通股份的改制 ? 有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)認(rèn)定，經(jīng)營者持股 – 參見國有企業(yè)改制對(duì)經(jīng)營者貢獻(xiàn)的認(rèn)定 ? 集團(tuán)公司與元器件 /軟件事業(yè)部的股份地位 – 類似聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼的分拆和上市改造 ? 建立吸引業(yè)內(nèi)人才、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制和 “ 虛擬 ” 企業(yè)的分享體系 – 針對(duì)營銷、產(chǎn)品、供貨和價(jià)格 真正落實(shí)和提高個(gè)性化的客戶、員工關(guān)懷水平 ? 加強(qiáng)員工的崗前的專業(yè)化模擬培訓(xùn) ? 提高員工的崗中的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn) ? 利用先進(jìn)的 ERP和 CRM系統(tǒng)提高工作效率并減少員工的報(bào)告和會(huì)議的數(shù)量 ? 設(shè)立專人實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的個(gè)性化關(guān)懷 ? 設(shè)立專人負(fù)責(zé)技術(shù)資料和樣品收集分發(fā)管理 ? 建立鼓勵(lì)員工創(chuàng)新并為公司帶來利益的分享機(jī)制 – 如產(chǎn)品成果、好的貨源和價(jià)格 ? 設(shè)立團(tuán)隊(duì)合作激勵(lì)基金，營造快速反應(yīng)的團(tuán)隊(duì)配合從而能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化服務(wù)的承諾 ? 對(duì) CRM系統(tǒng)實(shí)施流程和責(zé)任分配與客戶服務(wù)和進(jìn)、銷、存過程管理結(jié)合在一起 架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營銷、庫存決策管理體系 ? 架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和機(jī)制實(shí)現(xiàn)在全國范圍內(nèi)搜尋并共享價(jià)格和貨源的網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境 ? 確保美聲行的人 /系統(tǒng)和運(yùn)作流程能夠支持復(fù)雜多變的競爭生意環(huán)境 ? 驅(qū)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)銷售那些能給我們帶來最大投資回報(bào)的生產(chǎn)商的產(chǎn)品 /項(xiàng)目或客戶 ,目標(biāo)是那些有多個(gè)用戶會(huì)連續(xù)使用的產(chǎn)品 ? 建立對(duì)市場采購人員的業(yè)績激勵(lì)和挑戰(zhàn)機(jī)制 ,庫存管理將納入考核范圍 ? 建立系統(tǒng)來改善市場 /采購 /銷售 /技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同 ? 目標(biāo) – 增多 ? 銷售員 /銷售助理 /市場經(jīng)理 /業(yè)務(wù)回顧 /計(jì)劃目標(biāo) /客戶數(shù)量 /客戶質(zhì)量 /客戶信息把握度 / ? 高流轉(zhuǎn)率的庫存產(chǎn)品 – 減少 ? 采購員 /日?qǐng)?bào) /周報(bào) /目標(biāo)混亂的各種會(huì)議 /低流轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品 /低回報(bào)率的訂單 /高風(fēng)險(xiǎn)的訂單 (死貨或壞帳 ) 建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái) ? 構(gòu)建
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