【正文】 努力去滿足 消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者樂(lè)于選用他們的商品。顯然，商標(biāo)的選用關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。 為了維護(hù)已有商標(biāo)的信譽(yù)，不論經(jīng)營(yíng)何種商品，也不論什么質(zhì)量的商品，均使用同一商標(biāo)。 市場(chǎng)調(diào)查研究的目的和任務(wù) 為什么成功的企業(yè)家對(duì) 看似一樣的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)有如此眾多的不同看法呢？部分問(wèn)題表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)調(diào)查概念的混淆。市場(chǎng)調(diào)查跨越很多不同的任務(wù)，所有這些任務(wù)最后都?xì)w結(jié)為：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的潛在顧客。 從貿(mào)易協(xié)會(huì)獲得有關(guān)該行業(yè)的資料。 將產(chǎn)品或服務(wù)做出一個(gè)模式或樣子，以讓消費(fèi)者檢查。只有了解了所服務(wù)的社區(qū)，并且該社區(qū)有發(fā)展前途，企業(yè)才能 獲得成功。州政府的商業(yè) 部和勞工部能為你提供所需的信息，他們將給你提供一個(gè)市場(chǎng) 調(diào)查卷宗 商業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和大量有價(jià)值的信息。 如果一個(gè)婦女時(shí)裝店與五金店、自動(dòng)修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯(cuò)了地方。企業(yè)主應(yīng)該考慮下面各種 問(wèn)題： ① 什么是該社區(qū)的特殊需要 ② 顧客到達(dá)企業(yè)時(shí)有困難嗎？ ③ 有沒(méi)有合適的停車(chē)場(chǎng) ④ 交通流量 ––– 行人和車(chē)輛的流量 ––– 對(duì)企業(yè)有利嗎？ ⑤ 附近的商店是否賣(mài)同樣的東西？ ⑥ 晚上或星期天營(yíng)業(yè)嗎？ ⑦ 潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務(wù)？ ：假設(shè)市場(chǎng)看起來(lái)是好的，那么必須進(jìn)一步了解市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)情況。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個(gè)社區(qū)生活了一段時(shí)間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時(shí)社區(qū)發(fā)生的事件。 零售商能否負(fù)擔(dān)起租金取決于銷(xiāo)售量，有些租金就是以銷(xiāo)售量為基礎(chǔ)的。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個(gè)合伙人。你不但要對(duì)你未來(lái)的合伙人很了解，而且還 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 127 頁(yè) 要了解彼此的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要根據(jù)貢獻(xiàn)大小、負(fù)責(zé)的程度來(lái)劃分比例。 企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū) 誤區(qū)一 企業(yè)要越做越大 什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。 誤區(qū)五 什么賺錢(qián)干什么 做企業(yè)像做人一樣，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬(wàn)不要過(guò)分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 誤區(qū)十 企業(yè)要進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng) 企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)才是最需要 上升的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究、操作的最 “ 高級(jí) ” 的工作。 第二，井底之蛙，認(rèn)為在自己的車(chē)庫(kù)里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運(yùn)算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項(xiàng)產(chǎn)品賣(mài)不出去。 第六，認(rèn)為自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 127 頁(yè) 第十，生意不大，派頭很大。對(duì)于一家只要錢(qián)，但不要 創(chuàng)投介入經(jīng)營(yíng)的初創(chuàng)公司，茅道林也不會(huì)投錢(qián)。對(duì)于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。這些賺錢(qián)斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。對(duì)于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺(jué)得太快，不能接受，像時(shí)裝設(shè)計(jì)便有這種問(wèn)題。 3.“ 有 ” 字訣 要有一個(gè)像樣的 “ 檔口 ”“ 門(mén)面 ” 善男信女或 “ 老襯 ” 才會(huì)摸上門(mén)，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在 “ 有人有物 ” 的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非 “ 一無(wú)所有 ” ，對(duì)方不是第一個(gè) “ 老襯 ” 的感覺(jué)。 所以，有人說(shuō)香港人最富冒險(xiǎn)精神，凡有新市場(chǎng)，新的生意意念，都有人敢去嘗試。 5.“ 一 ” 字訣 香港人特別喜歡 “ 一 ” 字，如 “ 阿一鮑魚(yú) ” 、《一周刊》、 “ 全港銷(xiāo)量第一的啤酒 ” 、 “ 世界銷(xiāo)量第一香煙 ” 等。中國(guó)人流行 “ 跪地喂豬，看錢(qián)份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。不然，怎么可以宣告執(zhí)笠一年后，仍繼續(xù)營(yíng)業(yè)？有時(shí)瘋狂酬賓大減價(jià)，只是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師、攝影師、小說(shuō)家、音樂(lè)家等，都常見(jiàn) 所謂 “ 藝術(shù)家脾氣 ” ，這是難度頗高的個(gè)人包裝，就是如果 “ 你不喜歡，可以不買(mǎi) ” ，有時(shí)其實(shí)只是退一步，進(jìn)兩步的銷(xiāo)售手法。無(wú)庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無(wú)望。做生意講究信譽(yù)，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費(fèi)者的信心，是商業(yè)機(jī)構(gòu)值錢(qián)的資產(chǎn)之一。 私營(yíng) 企業(yè)開(kāi)業(yè)步驟 一、工商登記 . (參見(jiàn)私營(yíng)企業(yè)開(kāi)業(yè)所需文件 ) ,審批執(zhí)照 注 :這一過(guò)程大約 23周時(shí)間 二 .刻制圖章 憑工商執(zhí)照刻制公章 ,法人章 ,財(cái)務(wù)章 三 .申請(qǐng)企業(yè)代碼證 憑工商執(zhí)照介紹信去技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書(shū) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 127 頁(yè) 注 :這一過(guò)程大約 1 周時(shí)間 四 .稅務(wù)登記 務(wù)登記申請(qǐng)書(shū) (參見(jiàn)稅務(wù)登記所需文件 ) 開(kāi)業(yè)登記所需的文件 一、申請(qǐng)人身份證明 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營(yíng)的提交合伙各方的身份證明。（包括車(chē)牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證） ２、申請(qǐng)飲食業(yè)、食品加工和銷(xiāo)售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè) 應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。 五、合伙企業(yè)申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交合伙人的書(shū)面協(xié)議 合伙人的書(shū)面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)，入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。 如何打開(kāi)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，這也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要策略。在面積形成后，還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 。 。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成 “ 出師未捷身先死 ” 的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。 市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型： ① 管理與大眾傳播單位 ② 直接影響人 ③ 間接影響人。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報(bào)程序 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 127 頁(yè) 中外合資企業(yè)申請(qǐng)變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理 ,管委會(huì)審批。 原合資中方為國(guó)有企業(yè)的要附國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)出具的評(píng)估報(bào)告 。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報(bào)程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理，管委會(huì)審批。商業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的幾率。 凡事預(yù)則立，不予則廢。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南（如何完成商業(yè)計(jì)劃） ???? 四、 如何完成商業(yè)計(jì)劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分是怎樣寫(xiě)出來(lái)的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫(xiě)出自己的商業(yè)計(jì)劃。如銷(xiāo)售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng) 率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。需要從四個(gè)方面加以說(shuō)明 : (1)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向，注意不要定的過(guò)于狹窄。 (4)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。 明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。應(yīng)該盡量作到詳盡，準(zhǔn)確。 未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù) 說(shuō)明你將如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個(gè)長(zhǎng)期的研發(fā)計(jì)劃，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求有何關(guān)系。 具體分析目標(biāo)市場(chǎng) (1)市場(chǎng)需求狀況 (2)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) (3)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 127 頁(yè) 行業(yè)分析 同行分析 分析主要的同業(yè)者的情況。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)?。譬如從網(wǎng)上查找。由三個(gè)層次組成。 價(jià)值構(gòu)成 這一部分可以不包括在商業(yè)計(jì)劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計(jì)劃。與 [競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ]不同，該產(chǎn)品 [最主要的特點(diǎn) ]。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這是最重要的。 1組織結(jié)構(gòu) 說(shuō)明組織分工，職位描述。你應(yīng)該把這一點(diǎn)明確提出，并給出你的解決辦法。 無(wú)論對(duì)于哪一種，都要列出工資的比率。過(guò)去的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)十分緩慢，卻對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)過(guò)高。 2. 提供公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。 2. 產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)。 ◎ 經(jīng)營(yíng)企業(yè) 若是沒(méi)有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。 在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式（ Business Model）中加以 描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的好方法，這一點(diǎn) 也許 是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁(yè) 共 127 頁(yè) 由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè) 除了以創(chuàng)新的理念開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。它從資源稀缺這個(gè)基本概念出發(fā)，認(rèn)為所有個(gè)體的行為準(zhǔn)則在此設(shè)法利用有限的資源取得最大的收獲，并由此來(lái)考察個(gè)體取得最大收獲的條件。廠商的抉擇又將影響到生產(chǎn)要素市場(chǎng)上的各項(xiàng)價(jià)格，從而影響到家庭的收入。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)還考察了市場(chǎng)機(jī)制失靈時(shí)，政府如何采取干預(yù)行為與措施的理論基礎(chǔ)。兩者均使用均衡分析與邊際分析，在理論體系上，它們相互補(bǔ)充和相互 依存，共同構(gòu)成現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系。當(dāng)總需求小于總供給時(shí)，應(yīng)會(huì)導(dǎo)致失業(yè)的增加和生產(chǎn)設(shè)備的閑置；而當(dāng)總需求超過(guò)企業(yè)的生產(chǎn)能力量，又會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹。政府可通過(guò)擴(kuò)張性的財(cái)政政策和貨幣政策，擴(kuò)大總需求，緩和危機(jī)和減少失業(yè)；通過(guò)緊縮性的財(cái)政政策與貨幣政策，降低總需求，消除通貨膨脹。面對(duì) 1929 年世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，主要研究個(gè)體經(jīng)濟(jì)行為的理論無(wú)法加以解釋，乃至走向破產(chǎn)。 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額（ Market Share）又稱市場(chǎng)占有率。 人均國(guó)民生產(chǎn)總值是一個(gè)有名數(shù)的強(qiáng)度相結(jié)數(shù)，它通過(guò)國(guó)民生產(chǎn)總值與平均人口數(shù)之比表明一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)平均每人擁有的最終產(chǎn)品數(shù)量。供應(yīng)鏈管理則是對(duì)供應(yīng)鏈中的信息 流、物流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃和控制，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高供應(yīng)鏈中各成員的效率和效益。一切活動(dòng)圍繞顧客的需求展開(kāi)，通過(guò)顧客的實(shí)際需求來(lái) 拉動(dòng) 產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。因此，必須從整體系統(tǒng)的角度對(duì)它進(jìn)行全面研究。企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須綜合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部與外部 、宏觀與微觀環(huán)境因素，作出最優(yōu)決策。因此，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)，就在于系統(tǒng)分析和說(shuō)明這些因素對(duì)于企業(yè)進(jìn)行最優(yōu)管理決策的意義和作用。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)說(shuō)明了企業(yè)產(chǎn)品需求函數(shù)的結(jié)構(gòu)形式及其主要參數(shù)的性質(zhì)，以及在實(shí)踐 中如何 估計(jì)企業(yè)產(chǎn)品需求函數(shù)的方法。此外，生產(chǎn)理論還利用線性規(guī)劃技術(shù)來(lái)分析企業(yè)在受各種約束限制時(shí)，如何選擇生產(chǎn)要素的最優(yōu)投入組合和決定生產(chǎn)計(jì)劃；（ 3）成本理論、成本分析在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中占有中心地 位。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) (Industrial Structure)指產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系結(jié)構(gòu)。 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)：出口許可證制度、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷 出口許可證制度 出口許可證制度（ Export Licence System）國(guó)家管制出口的重要手段。第二次世界大戰(zhàn)以后，美國(guó)等國(guó)屬于巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)管制的商品，凡運(yùn)往社會(huì)主義國(guó) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁(yè) 共 127 頁(yè) 家，都實(shí)行許可證出口。 我國(guó)實(shí)行出口許可證制度的執(zhí)行機(jī)關(guān)是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部及其授權(quán)的地方外貿(mào)管理部門(mén)（如外貿(mào)局）。 但由于國(guó)際市場(chǎng)、出口價(jià)格、國(guó)別政策等需要，國(guó)家宣布要對(duì)某些商品實(shí)行出口許可證制度時(shí)，上述公司仍需另行申請(qǐng)出口許可證。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (Cross Domestic Product) 一國(guó)常住生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品（包括貨物和服務(wù)）的總值。因而，凡是在一國(guó)領(lǐng)土范圍內(nèi)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品，不論是由該國(guó)居民投資并生產(chǎn)，還是由外國(guó)居發(fā)投資并生產(chǎn)，或者由外國(guó)居民投資該國(guó)居民生產(chǎn)，均包括在該國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中。包括： （ 1）最終消費(fèi)支出；（ 2）固定資本形成；（ 3）儲(chǔ)備增加；（ 4）出口。即：增加值 =貨物和服務(wù)總產(chǎn)出 中間消耗。同時(shí)，運(yùn)用它也可進(jìn)行國(guó)際間的比