【正文】 是十分重要的。 (三 )一點集中進(jìn)入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進(jìn)入策略的運用。 。 (一 )點、線、面三點進(jìn)入法 這一策略是德國福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。 ４、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 10.“ 跟 ” 字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風(fēng)險甚大，大部分人只會跟風(fēng) “ 潮流興啥就搞啥 ” ，總之緊貼潮流不蝕本。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。最成功的推銷員，外貌可能是 “ 豬頭柄 ” 一人入局。但勇者無懼，對素稱擅長 “ 扒逆水 ” 的生意人來說，更加受惠。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經(jīng)營的生計很有幫助。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“ 快 ” 字訣 即所謂 “ 行船爭斬纜，月餅 我賣先 ” 。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長的辦公室特大，擺出大派頭來，他不會投資這種公司。 第四，執(zhí)行長凡事都來，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「個人秀」(oneman show)。 誤區(qū)七 成功會帶來成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能 “ 吾日三省吾身 ” ，時刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 如果一個合伙人死了，或想 “ 離婚 ” ，則情況在法律上會變得非常地棘手。 。 ：在尋找地基時，對附近商店所付的租金和地產(chǎn)進(jìn)行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。企業(yè)提供的商品和服務(wù)一般應(yīng)該與可能在該地區(qū)居住或購物的 顧客類型相吻合。誰都不愿把企 業(yè)設(shè)置在具有高失業(yè)率的地區(qū)。 將以往年度載有關(guān)于你產(chǎn)品或服務(wù)的報道的雜志和報紙，分類地收集、整理成數(shù)據(jù)庫?？釀t認(rèn)為：市場研究意味著要建立想象的基地，將現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的各種情況列示出來。因此，選用商標(biāo)應(yīng)配合商標(biāo)和廣告和策略。我國《反不正當(dāng)競爭法》第十條規(guī)定： “ 違反約定或者違反權(quán)利人保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其掌握的商業(yè)秘密 ” 為侵權(quán)行為，侵犯并受到 1 萬到 20萬元的罰款，因此，在發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被侵犯并受到損害時，應(yīng)及時向人民法院起訴，以維護(hù)自己的合法權(quán)益。 那么，如何對商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)呢？這首先要作好事先的防范工作，也就是按照《反不正當(dāng)法》的規(guī)定，采取保密措施。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資 人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險企業(yè)來說既很現(xiàn)實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。值得提醒的是。也就是說，獲取創(chuàng)業(yè)資本支持的過程就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值和發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過程。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括： ① 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化； ② 科技進(jìn)步； ③ 通信革新；④ 政府放松管制； ⑤ 經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化； ⑥ 價值觀與生活形態(tài)變化； ⑦ 人口結(jié)構(gòu)變化。因此，在尋找機(jī)會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點，機(jī)會自見。 首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò) (work)的推薦，這通 常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的重要一步。一些小業(yè)主通常會認(rèn) 為自己對所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為了自己的資歷很好，這樣的錯誤務(wù)必要避免，否則會讓你非常地失望。 (4) 準(zhǔn)備作妥協(xié)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認(rèn)識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。第一，要劃定保密區(qū)域，在保密區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)保衛(wèi)措施，確定管理辦法。 怎樣選用商標(biāo) 現(xiàn)代企業(yè)的奮斗目標(biāo)，無非是追求 利潤。例如，同一種商品 品質(zhì)或等級不同，就可以選用不同的商標(biāo)，或者采用聯(lián)合商標(biāo)，一面儲備，一面保護(hù)。 然而，市場研究并不僅限于抽象的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和實驗生意問題，那么你實際上就是在進(jìn)行基本的市場調(diào)查。 收集有關(guān)競爭者的信息。所以，在遷入之前，應(yīng)該到準(zhǔn)備進(jìn)入的 地區(qū)查閱州和當(dāng)?shù)氐娜丝诒?、人均收入和其他?jīng)濟(jì)情況，要了解該區(qū)是 否正在吸此新企業(yè)，或者企業(yè)是否正從這個地區(qū)遷出來。 ：在選擇地點時要考慮的最重要因素之一是企業(yè)潛在的市場。 ① 地產(chǎn)需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ② 如果有必須要進(jìn)行很多修理和更換，是地主進(jìn)行整修還是承租負(fù)責(zé)人整修？為了減少租金，也許承租人應(yīng)該對其進(jìn)行整修。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點和缺點。書面協(xié)議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 誤區(qū)九 有了好產(chǎn)品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國企業(yè)家的良知和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 第五，只要錢但不要創(chuàng)投介入經(jīng)營者。 又如，企業(yè)經(jīng)營缺乏焦點，認(rèn)為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會是個好的投資對象。總之，做生意要懂得飲頭啖湯。城中的 “ 精仔 ” ，如倪震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。創(chuàng)業(yè)者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了 “ 勇 ” 字的闖業(yè)精神。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標(biāo)語宣告 “ 執(zhí)笠大清楚 ”“ 血本無歸大減價 ” ， “ 買一送一大行動 ” ，都是利用這種 “ 除笨有精 ” 的策略。 “ 我靠克勤克儉起家 ” ，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細(xì)說其中一些不便提起的 “ 內(nèi)幕 ” 。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn) ?? 有人會認(rèn)為這是媚俗。 ５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域 附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場營銷能力。 在有多個目標(biāo)市 場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。 如何加強(qiáng) 商品推銷宣傳 ?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 董事會名單。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導(dǎo)，將大大節(jié) 省你的時間，減輕壓力。 任務(wù) : 這是指你將怎樣實行你的計劃。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格 。 技術(shù) 主要說明技術(shù)對你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品 的影響，以及你是如何運用相關(guān)技術(shù)的，你的消費者對于技術(shù)有什么要求。 競爭和購買模式 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及消費者是如何選擇不同產(chǎn)品的。 策略結(jié)構(gòu) 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個金字塔型?？梢园催@種模式思考 : [目標(biāo)市場 ]的 [市場需求 ]， [該產(chǎn)品 ]如何滿足。一份計劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司。 (2)不切實際的預(yù)測。 1. 經(jīng)營企業(yè)。 苦干實干的努力。 激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（ burn money）的例子 ，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng) 營模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃。廠商是各種商品及勞務(wù)的供給者，廠商的目的則在于如何用最小的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)品量，獲得取最大限度的利潤。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)只是研究 對象有所分工，兩者的立場、觀點和方法并無根本分 歧。財政 政策和貨幣政策是政府調(diào)節(jié)總需求的兩大工具。后來，在凱恩斯理論的基礎(chǔ)上，西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過補充與發(fā)展，逐步形成現(xiàn)代的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。 供應(yīng)鏈（ suplly chain management） 供應(yīng)鏈（ suplly chain management）定義為相互間通過提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、零售商等組成的網(wǎng)絡(luò)。 供應(yīng)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，涉及的問題也非常多，同時，相互之間互相關(guān)聯(lián)，例如運作時間、成員間的關(guān)系、信息系統(tǒng)等均與所謂的 Bullwhip 效應(yīng) 有關(guān)系。企業(yè)的預(yù)期利潤要受到市場需求、生產(chǎn)技術(shù)、成本、價格、風(fēng)險等一系列因素的影響。生產(chǎn)理論一般運用生產(chǎn)函數(shù)來表示投入與最大產(chǎn)出的關(guān)系，說明單一可變投入的最優(yōu)利用方式及多種投入要素的最優(yōu)組合方式，確定企業(yè)的合理生產(chǎn)區(qū)域和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。決定和影響一個國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素一般有以下幾類：（ 1）需求結(jié)構(gòu)、消費和投資的比例、投資水平及結(jié)構(gòu)等；（ 2）資源供給結(jié)構(gòu)，有勞動力和資本的擁有狀況和它們之間的相對價格、一國自然資源的秉賦狀況；（ 3）科學(xué)技術(shù)因素，包括科技 水平和科技創(chuàng)新發(fā)展的能力、速度，以及創(chuàng)新的方向等；（ 4）國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，有進(jìn)出口貿(mào)易、引進(jìn)外國資本及技術(shù)等因素。 我國實行出口許可證的目的是：（ 1）在形象展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中保護(hù)我國利益；使出口有秩序有成效地進(jìn)行；擴(kuò)大和加強(qiáng)我國外貿(mào)公司在國際市場的競爭 能力；為外交政策和內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策服務(wù)；保證出口計劃的順利完成；（ 2）便于政府有關(guān)部門之間密切合作和配合，加強(qiáng)出口管理；（ 3）有 助于出口管理部門更好地掌握和及時提供出口的情況和數(shù)字。需要申領(lǐng)出口許可證的貨單由對外經(jīng)貿(mào)部制定、調(diào)整并通報執(zhí)行。最終產(chǎn)品用于滿足一國最終需求。在西方國民經(jīng)濟(jì)核算體系中，國內(nèi)生產(chǎn)總值綜合反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)殿規(guī)模、水平、速度，反映一國經(jīng)濟(jì)實力和生活水平。 對外貿(mào)易國家壟斷 對外貿(mào)易國家壟斷（ State Monopoly of Foreign Trade）全部對外貿(mào)易由國家指定機(jī)構(gòu)集中管理，集中經(jīng)營。因此，從使用價值看，國內(nèi)生產(chǎn)總值指用于滿足上述四方面最終需求的全部貨物和服務(wù)。是西方國民經(jīng)濟(jì)核算體系 的一個重要指標(biāo)。其他機(jī)構(gòu)無權(quán)簽發(fā)出口許可證。在出口許可證制度下，國家規(guī)定某些商品（如重要戰(zhàn)略物資、武器、文物及珍貴藝術(shù)品等）的出口必須事先取得政府授權(quán)部門的書面許可，即出口許可證。它分析了在企業(yè)管理決策中需要考慮的各種成本概念，說明短期成本函數(shù)與長期規(guī)劃中的作用，并利用損益平衡技術(shù)來確定成本、產(chǎn)量或銷售和利潤之間的關(guān)系；（ 4）價格理論與定價方法。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容包括：（ 1）需求理論 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 127 頁 和需求估計技術(shù)。供應(yīng)鏈管理還是一個尚未很好開發(fā)的新領(lǐng)域，有待更進(jìn)一步的研究。它是確保顧客滿意的一個主要環(huán)節(jié)，即保證在正確的時間把正確的產(chǎn)品 /服務(wù)送到正確的地方。原指某企業(yè)銷售額在某市場銷售總額中所占的比重，即該企業(yè)的市場占有率。通過相機(jī)抉擇運用以上兩工具，政府可實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)、穩(wěn)定物價和加速經(jīng)濟(jì)增長的 目的。 宏觀 經(jīng)濟(jì)學(xué) 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Macroeconomics）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對稱，是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個構(gòu)成部分。家庭和廠商的抉擇均通過市場上的 供求關(guān)系表現(xiàn)出來，通過價格變動進(jìn)行 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 127 頁 協(xié)調(diào)。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計劃清 楚地表達(dá)出來，則有賴 于市場計劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練，及 援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實際運作前，事先發(fā)現(xiàn)可 能的機(jī)會、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。 誠實可靠的信用。 破斧沉舟的決心。 3. 市場 /行銷計劃。 商業(yè)計劃書指南（商業(yè)計劃書的組成） 三、商業(yè)計劃書的組成 一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成 : 行政摘要 目標(biāo) 任務(wù) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 127 頁 成功的關(guān)鍵 公司概要 公司所有制 公司歷史 (正在運營中的企業(yè) ) 啟動計劃 (創(chuàng)業(yè)者 ) 公司地點和設(shè)備 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)描述 競爭比較 銷售文化 資源 技術(shù) 將來的產(chǎn)品和服務(wù) 市場分析概要 市場劃分 目標(biāo)市場策略 市場需求 發(fā)展趨勢 市場增長