創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略(ppt26)-美聲行的整合營(yíng)銷解決方案-其他創(chuàng)投資料(完整版)
【正文】 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟 的利益分享體系的建立和宣傳推廣 – 形成 “ 虛擬企業(yè) ” :人才資源整合和應(yīng)用項(xiàng)目互惠互利 ? 每個(gè)加盟合作的個(gè)人成員 ,在商會(huì)章程和原則下 ,構(gòu)架人才資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,既是資源的擁有者獨(dú)立自主 。TW migration team handle, Focus on add value service for both our customer and our supplier. Arrow OEM sales team. Focus on large customer, key project, Key segment and application on vertical marketing Arrow telemarketing team. Focus on small customer, trader on horizontal market. Find more potential customer and opportunity. 物流的增值服務(wù) 設(shè)計(jì)服務(wù) 支持覆蓋面 策略 ?物流服務(wù) ?庫(kù)存反轉(zhuǎn) ?物流服務(wù) ?庫(kù)存反轉(zhuǎn) ?設(shè)計(jì)服務(wù) ?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟延伸 ?技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分享 ?設(shè)計(jì)服務(wù) ?增加銷售和利潤(rùn)率 ?獲取好價(jià)格并增加業(yè)務(wù)份額 ?獲取好的價(jià)格 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略方針 – 敵進(jìn)我退 ? 價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)時(shí) ,不要硬拼 ,應(yīng)友好的先退出 ,等待或?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì) – 敵住我擾 ? 以四兩撥千斤的最小代價(jià) ,在對(duì)手的客戶中制造價(jià)格混亂 ,增加對(duì)手與客戶的矛盾機(jī)會(huì) – 敵疲我打 ? 密切關(guān)注客戶與對(duì)手間在價(jià)格混亂中的態(tài)度 ,保持中庸的為人處事方式 ,力爭(zhēng)成為客戶的市場(chǎng)價(jià)格顧問(wèn) ,獲取客戶的信任甚至以小的損失換取客戶對(duì)對(duì)手的不信任甚至斷交 – 敵退我追 ? 在客戶已經(jīng)與對(duì)手的關(guān)系破裂后 ,加強(qiáng)客戶關(guān)懷的力度 ,在不導(dǎo)致客戶反感的前提下 ,以市場(chǎng)的變化為理由把業(yè)務(wù)的利潤(rùn)提升到健康水平 ? 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 – 雙劍合壁： 上、下三路兼施 – 變形金剛： 開發(fā)、貿(mào)易并舉 – 集中優(yōu)勢(shì) : 全國(guó)一盤統(tǒng)籌 – 里應(yīng)外合 : 專業(yè)、關(guān)懷備至 – 穿針引線 : 每個(gè)渠道的特殊珍珠穿在一起就是我們的五彩項(xiàng)鏈 – 左右開弓： 正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)物流 – 太極八卦： 人才、團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò) – 東方不?。?多一個(gè)朋友多條路 ,多一個(gè)渠道多根柱 ,人有我有大家都有 ,十八般兵器樣樣可用 ,就看你會(huì)用不會(huì)用 設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略 ? 開發(fā) /整合 /推廣與供應(yīng)商的產(chǎn)品策略及目標(biāo)客戶的需求相一致 ,并得到供應(yīng)商登記保護(hù)的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案 ? 以增加回報(bào) (如毛利增加 /項(xiàng)目和庫(kù)存及價(jià)格保護(hù)/...)為基礎(chǔ)對(duì)供應(yīng)商及相應(yīng)技術(shù)的先進(jìn)性和成為代理商的潛在機(jī)會(huì)而分配技術(shù)資源 ? 盡可能整合社會(huì)上的已有技術(shù) /產(chǎn)品及人才資源 ,覆蓋市場(chǎng)上的所有的設(shè)計(jì)應(yīng)用機(jī)會(huì) ,無(wú)論是元器件取代 ,
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