【正文】 旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 。 (五 )廣告宣傳先行進(jìn)入法在打進(jìn)市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 二 商業(yè)計(jì)劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營活動時，總會面 臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。 競爭比較 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費(fèi)者的。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。要有 具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。 盈虧平衡分析 五商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題 1 設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期 2 分工明確 3不要長篇大論 4 不應(yīng)出現(xiàn)的表述 (1)沒有明確目標(biāo)，只有 成為最好的 等字樣。 成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢? 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 127 頁 ◎ 資金規(guī)劃 經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)、市場 /行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè) 欠缺的將主要是資金的投入。凱恩斯主義的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)盛 行之后，這種著重研究個體經(jīng)濟(jì)行為的傳統(tǒng)理論，就被稱為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。凱恩斯的著作便是這個時期的產(chǎn)物。在這個思想指導(dǎo)下，專家們發(fā)展了多種方法，這些方法主要包括基于電子數(shù)據(jù)交換 (EDI, Electronic Data Interchange)供應(yīng)鏈管理方法、供應(yīng)鏈 中的延遲 (Postponement in Supply Chain)、快速響應(yīng)法 (Quick Response)、有效顧客響應(yīng)法 (Efficient Customer Response)等。研究在產(chǎn)品需求確定的條件下，企業(yè)如何選擇各種投入要素的最優(yōu)組合方式。 中國的出口許可證制度大體經(jīng)歷了三個階段：（ 1） 1951~1958 年，針對私營進(jìn)出口企業(yè)的存在和國營外貿(mào)企業(yè)正在實(shí)行出口許可證制度；（ 2） 1959~1980年，由于私營進(jìn)出口企業(yè)已經(jīng)消失，國營外貿(mào)公司在商品經(jīng)營上有分工，其出口活動是遵照外貿(mào)部下達(dá)的出口計(jì)劃和出口貨單進(jìn)行的，因而出口許可證制度實(shí)際被出口計(jì)劃和出口貨單的代替；（ 3） 1980 年以來，由于牙貿(mào)體制改革，出口由集中統(tǒng)一經(jīng)營逐步向分散放開經(jīng)營過渡，針對貿(mào)易渠道多、商品經(jīng)營相互交叉、多頭對外、貿(mào)易方式復(fù)雜等新情況，于 1980 年 10月 1日開始重新實(shí)行出口許可證制度。中間產(chǎn)品指作為原材料等在生產(chǎn)過程中消耗掉的貨物和服務(wù)，從貨物和服務(wù)總產(chǎn)出中扣除中間消耗，剩余的部分即最終產(chǎn)品。俄國十月革命勝利后，于 1917 年 12 月實(shí)行對外貿(mào)易管制和監(jiān)督制度， 1918 年 4 月頒布對外貿(mào)易國有化法令，實(shí)行對外貿(mào)易國家壟斷。常住生產(chǎn)者指在一國領(lǐng)土范圍內(nèi)居住達(dá)一年或一年以上的生產(chǎn)者。發(fā)證機(jī)關(guān)在審批出口許可證時，要對廠商擬出口的商品、價格、貿(mào)易方式、支 付方式、輸往國家及目的地等有關(guān)問題進(jìn)行審查，經(jīng)審查同意并在申請表上簽名蓋章后就成為有效的出口許可證。需求是決定企業(yè)獲利能力的一個主要因素，對未來需求狀況的估計(jì)是企業(yè)決策的前提條件。 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈以制造為中心，盡量地提高生產(chǎn)率，降低單件成本，提高產(chǎn)量，在銷售方面的觀點(diǎn)則是將商品 推向 消費(fèi)者，并在制造和消費(fèi)之間建立庫存機(jī)制，方便地儲存貨物，不中斷 推動 過程。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以國民收入和就業(yè)為分析中心，因此又稱作收入理論或就業(yè)理論。因此，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)就是研究市場機(jī)制及其作用，均衡價格的決定，考察市場機(jī)制如何 通過調(diào)節(jié)個體行為取得資源最優(yōu)配置的條件與途徑。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會組 成自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。 4. 資金規(guī)劃。 (2)較復(fù)雜的人員計(jì)劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。 推廣策略 不只是指簡單的促銷。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價格，聲譽(yù)，管理，財務(wù)狀況，品牌意識等諸多方面。 公司概要 這一部分包括的內(nèi)容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史 (正在運(yùn)營中的企業(yè) )，啟動計(jì)劃 (創(chuàng)業(yè)者 )，公司地點(diǎn)和設(shè)備等方面，本文就不在詳細(xì)介紹了。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標(biāo)。 商業(yè)計(jì)劃書指南（ 1） 一 、什么是商業(yè)計(jì)劃 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 127 頁 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。 現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。 。 三、驗(yàn)資證明 驗(yàn)資證明是會計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺他們的收費(fèi)一點(diǎn)也不好玩。 ” 不過，其實(shí)公司可能是 “ 空殼 ” ，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個人。不過，在淘汰率高達(dá) 99%的情況下，的確造成很多初創(chuàng)公司認(rèn)為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金。而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊(duì)，或有突破性技術(shù)，造成與其它競爭對手進(jìn)入障礙者，以及能夠誠實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計(jì)畫說清楚等，都是創(chuàng)投業(yè)者喜愛的投資對象。 不要陷入自動平分股份比例的誤區(qū)。 ：在為一個新企業(yè)估計(jì)潛在的市場時，了解社區(qū)是必要的。 推出系列產(chǎn)品或開始經(jīng)營，以檢驗(yàn)?zāi)阌?jì)劃的生命力。即便通常所說的選用商標(biāo)應(yīng)易讀、易聽、易看、易寫的原則也不是一成不變的。第四，在合同中約定保密義務(wù)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，及其《行動綱要》 (Executive Summary)。但是，公司機(jī)會并不只屬于 “ 高科技領(lǐng)域 ” 。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的 “ 低科技 領(lǐng)域 ” 也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。 其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。 第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。包括：在勞動合同或?qū)ｉT的保密合同中，與員工簽定書面保密協(xié)議，要求員工保守在工作期間接觸到的一切企業(yè)的商業(yè)秘密以及企業(yè)承擔(dān)保密責(zé)任的其他企業(yè)的商業(yè)秘密，同時應(yīng)該規(guī)定，員工在離開企業(yè)后的一定期間內(nèi)不得對外泄漏其所知的商業(yè)秘密，不得從事與企業(yè)相競爭的工作，但這必須具備企業(yè)向員 工支付保密及不競爭費(fèi)用的前提；在對外簽定的經(jīng)濟(jì)合同中，寫明保密條款，要求對方保證不泄漏 履行合同時掌握的企業(yè)的商業(yè)秘密，否則將承擔(dān)違約和賠償責(zé)任。便一般來說，一個好的商標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備顯著性高、能使人們產(chǎn)生愉快的感覺，健康、美滿、使人有充實(shí)的感覺，而且簡潔、明確，既適合于產(chǎn)品的特性，又適合于在各種宣傳工具上作廣告之用。 選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的綜合 考慮及技巧 一旦你決定在城鎮(zhèn)，郊區(qū)或城市開辦企業(yè)，必須對所選的地點(diǎn)進(jìn)一 步考查。在經(jīng)營一 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 127 頁 個企業(yè)時，這種了解同樣重要。 不要因?yàn)橛腥齻€合伙人，就把公司分為每人三分之一。曾經(jīng)擔(dān)任著名創(chuàng)投公司 Walden International Investment Group 副總裁的茅道林 指出，他不會投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。基本上，誠實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計(jì)畫說清楚，是最重要的關(guān)鍵。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 127 頁 4.“ 勇 ” 字訣 香港人最流行的成語之一，就是 “ 勇者無懼 ” 。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實(shí)的感覺。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 127 頁 四、申請經(jīng)營國家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件，主要有： １、申請運(yùn)輸業(yè)應(yīng)出具運(yùn)輸管理部門提交的經(jīng)營許可證明。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時，要先找那些 “ 被人遺忘 ”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。這種在消費(fèi)者心 目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。 產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對于閱讀商業(yè)計(jì)劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。 查詢商業(yè)信息 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。 銷售策略 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價格，運(yùn)輸， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 127 頁 處理訂單之類。如生產(chǎn)，銷售，市場及管理層等。 特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能 的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。 ◎ 產(chǎn)品 /服務(wù) /技 術(shù) 由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場的從業(yè)者雖會因硬體 或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性， 使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品 /服務(wù)的間的差異化及與競爭對手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán) ；故如何將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú) 特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也就是關(guān)于市場機(jī)制的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它以價格為分析的 中心，因此也稱作價格理論?，F(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是在凱恩斯的《就業(yè)、利息和貨幣通論》一書出版后才迅速發(fā)展起來的?，F(xiàn)在的思想則轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以滿足顧客的需求為目標(biāo)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)說明了估計(jì)是企業(yè)決策的前提條件。在戰(zhàn)爭時期，交戰(zhàn)國僅許可貨物運(yùn)往同盟國或中立國。其劃分只考慮生產(chǎn)者在一國居住時期的長度，而不考慮生產(chǎn)者的國籍及其它。 1936 年新憲法第 14 條規(guī)定，蘇維埃社會主義共和國聯(lián)盟為實(shí)施對外貿(mào)易國家壟。常住生產(chǎn)者生產(chǎn)的全部貨物和服務(wù)，按最終用途可分為中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品。有的國家還把許可證和出口配額結(jié)合起來加以運(yùn)用，規(guī)定配額出口的商品還須領(lǐng)取許可證才能出口，使得出口管制更加嚴(yán)厲。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還研究了需求價格彈性、收入彈性、交叉價格彈性在企業(yè)產(chǎn)品價格和銷售額決定中的作用；（ 2）生產(chǎn)理論。這種思想的要點(diǎn)就在于對顧客需求的快速反應(yīng)能力。于是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家轉(zhuǎn) 向量分析， 度圖從宏觀總量分析中找出資本主義經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)失靈的根源。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是馬歇爾的均衡價格理論基礎(chǔ)上，吸收美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯侖和英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓遜的壟斷競爭理論以及其他理論后逐步建立起來的。 ◎ 市場 /行銷計(jì)劃 在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場 /行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足 網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形 象及市場占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收？對以上問題提出 不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式；且實(shí)際的市 場及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資 源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎 而出的重要 因素。以 Yaho o!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及 David Filo 固然是今天 Yahoo!居功厥偉的催生者， 但若是沒有以 Tim Koogle 為首的經(jīng)營企業(yè)， Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。 財務(wù)計(jì)劃 重要前提 財務(wù)指標(biāo) 財務(wù)指標(biāo)的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標(biāo)的變化來反映公司的發(fā)展。 進(jìn)度表 寫的越具體越好，給每一個進(jìn)度命名。 策略及實(shí)施計(jì)劃 設(shè)計(jì)整個策略 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。 產(chǎn)品和服務(wù)描述 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場，消費(fèi)者選購本品的原因等細(xì)致的描述。千萬不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長會很快 之類。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用： ① 分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ② 通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度； ③ 利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力； ④ 通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋； ⑤ 虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營銷工作。這是 指不是 “ 依樣畫葫蘆 ” 地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 ３、申請從事資源開采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。 8.“ 勤 ” 字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。