【文章內(nèi)容簡介】 的企業(yè)家。 “ 我靠克勤克儉起家 ” ，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細說其中一些不便提起的 “ 內(nèi)幕 ” 。無庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無望。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 127 頁 和擅于掌握機會的人，才會成 功。 9.“ 信 ” 字訣 “ 信 ” 有兩種含義，第一是強調(diào) “ 信用 ” ，第二則是強調(diào) “ 信心 ” 。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應商及消費者的信心，是商業(yè)機構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。信用是靠一點一滴建立起來的財產(chǎn)，有長線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。 10.“ 跟 ” 字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風 “ 潮流興啥就搞啥 ” ，總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產(chǎn)熱便炒地產(chǎn) ?? 有人會認為這是媚俗。 私營 企業(yè)開業(yè)步驟 一、工商登記 . (參見私營企業(yè)開業(yè)所需文件 ) ,審批執(zhí)照 注 :這一過程大約 23周時間 二 .刻制圖章 憑工商執(zhí)照刻制公章 ,法人章 ,財務章 三 .申請企業(yè)代碼證 憑工商執(zhí)照介紹信去技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 127 頁 注 :這一過程大約 1 周時間 四 .稅務登記 務登記申請書 (參見稅務登記所需文件 ) 開業(yè)登記所需的文件 一、申請人身份證明 獨資經(jīng)營的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明。下列人員還應提交專項證明： ； ； ；外地育齡婦女應提交本市所在地區(qū)計劃生育部門出具的計劃生育證明； 意經(jīng)營的證明及協(xié)議； 注：有限責任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規(guī)定除外 二、場地使用證明 ，應提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。 三、驗資證明 驗資證明是會計事務所或?qū)徲嬍聞账鼍叩馁Y金證明的文件。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 127 頁 四、申請經(jīng)營國家有關(guān)專項規(guī)定的行業(yè)，應提交有關(guān)部門的審批證件，主要有： １、申請運輸業(yè)應出具運輸管理部門提交的經(jīng)營許可證明。（包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證） ２、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務業(yè) 應提交衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)核發(fā)的證明。 ３、申請從事資源開采、建筑設計、施工、交通運輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計量器具制造等行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè)，應當按照國家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。 ４、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應提交公安部門的同意證明。 ５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應提交文化管理部門同意的證明。 五、合伙企業(yè)申請登記時，應提交合伙人的書面協(xié)議 合伙人的書面協(xié)議應載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務承擔，入伙、退伙、合伙終止等事項。 六、有限責任公司申請登記時，應提交公司章程。包括下列事項 公司名稱和住所 公司經(jīng)營范圍； 公司注冊資本； 股東的姓名或者名稱； 股東的權(quán)利和義務； 股東的出資方式和出資額； 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件； 公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 127 頁 1股東認為需要規(guī)定的其它事項。 七、技術(shù)資格證明 私營企業(yè)應提供與經(jīng)營范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員（包括會計、技術(shù)人員等）的技術(shù)資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除 外。 如何打開市場 對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 (一 )點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域 附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。 (二 )尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。 。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些 “ 被人遺忘 ”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。 。這是 指不是 “ 依樣畫葫蘆 ” 地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。 。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 127 頁 。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬 進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力， “ 坐失良機 ”固然使人遺憾， “ 守株待兔 ” 不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。 (三 )一點集中進入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。 在有多個目標市 場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成 “ 出師未捷身先死 ” 的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。 (四 )市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。 現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心 目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。 市場領袖大致包括三種類型： ① 管理與大眾傳播單位 ② 直接影響人 ③ 間接影響人。 企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領袖如下一些作用： ① 分析與預測產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ② 通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認知度； ③ 利用市場領袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力； ④ 通過市場領袖聽取市場信息反饋； ⑤ 虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。 (五 )廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 如何加強 商品推銷宣傳 ?首先，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報程序 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 127 頁 中外合資企業(yè)申請變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會經(jīng)濟發(fā)展局受理 ,管委會審批。 申請變更為外資企業(yè)須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 出資額轉(zhuǎn) 讓協(xié)議書 。 合資企業(yè)董事會決議 (全體董事簽名 )。 原合資中方為國有企業(yè)的要附國有資產(chǎn)管理部門出具的評估報告 。 在中國設立外資企業(yè)申請表 。 章程 。 董事會名單。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會經(jīng)濟發(fā)展局受理，管委會審批。 轉(zhuǎn)讓出資額須報如下材料（一式二份，除注明復印件外，有一份原件）： 企業(yè)報管委會的申請； 企業(yè)董事會同意出資額轉(zhuǎn)讓方將其擁有出資額轉(zhuǎn)讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額 轉(zhuǎn)讓方與受讓方簽訂的出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 受讓方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復印件； 董事會成員名單。 商業(yè)計劃書指南（ 1） 一 、什么是商業(yè)計劃 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 127 頁 商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。商業(yè)計劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 二 商業(yè)計劃的作用 當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營活動時，總會面 臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。 凡事預則立，不予則廢。 商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。只有美好的設想是遠遠不夠的，商業(yè)計劃對你的設想進行科學的分析，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。這對于你來說是至關(guān)重要的。 (三 ) 對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導，將大大節(jié) 省你的時間，減輕壓力。 商業(yè)計劃書指南（如何完成商業(yè)計劃） ???? 四、 如何完成商業(yè)計劃 我們將向你詳細介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃。 行政摘要 這一部分包括的內(nèi)容如下 : 目標 : 在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長 率有多少，市場占有率能達到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長會很快 之類。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。 任務 : 這是指你將怎樣實行你的計劃。需要從四個方面加以說明 : (1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向 仔細考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 127 頁 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內(nèi)部成為普遍認識。 (3)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 (4)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務的價值定位。 這是指你要向那一部分的消費者提供產(chǎn)品和服務，以及你所提供的產(chǎn)品和服務將滿足消費者那方面的需求。 成功的關(guān)鍵 : 對于任何商業(yè)活動來說，總有 3到 4個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉