【文章內容簡介】 3。23 24 投資資金 24 資金來源與運用 24 8 .2 .1 資金來源 24 8 .2 .2 資金運用 24 投資效益分 析 25 26 財務報表 26 9 .1 .1 損益表 26 9 .1 .2 現(xiàn)金流量表 27 9 .2 .3 資產負債表 28 財務分析 29 投資回收期 29 內含報酬率 29 投資回報 29 財務總結 29 .附錄 29 “ 一拍杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 4 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 引 言 西安與雅典、羅馬、開羅并稱為世界四大古都，擁有大量的歷史人文景觀：徜徉在千年古都寬闊平直的街道上，你可以看到歷 史悠久的西安古城墻、有石質書庫之稱的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的標志性建筑。當然人們的目光更多地關注在地下，因為這里有“世界第八大奇跡” —— 秦兵馬俑博物館、中華民族發(fā)祥地之一 —— 半坡遺址、反映中國社會從母系到父系氏族變遷的仰韶文化和龍山文化的遺址等中華古代文明的珍貴遺存，“五千年的歷史看西安”可不是虛妄之言。除了這些遐邇聞名的古跡之外，西安還是 “絲綢之路”的起點，而秀麗險峻的西岳華山又給這個秦磚漢瓦的世界添了幾許清新自然的氣息！ 古城藝苑網上銷售公司于 2020 年 7 月 15 日成立，專門從事陜西本土的工藝品 及藝術品的網絡代銷。 我公司借助本地優(yōu)勢，和當?shù)仄髽I(yè)合作，直接從當?shù)刎浽吹靥嶝?，本公司負責?lián)系買家、市場調研、提款發(fā)貨等事宜，集銷售和服務為一體，打造全新電子商務理念，創(chuàng)造良好的市場競爭氛圍，帶動當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，促進當?shù)亟洕姆睒s富強。 經過認真的市場調研，我們發(fā)現(xiàn)陜西特產深受廣大游客青睞，現(xiàn)決定結合市場需求，將陜西特產的牌子打出去，在網上進行電子商務交易。考慮到人員和資金問題，現(xiàn)只勾劃出公司雛形，待日后發(fā)展再做調整。 本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，與現(xiàn)代消費理念相結合，打造一個全新的消費購 物平臺，為藝術品收藏者，外地游客或對藝術品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個滿意而來稱心而歸的購物場所。 為此，本公司鄭重承諾的經營宗旨： 弘揚陜西文化，傳遞古城風采！ “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 1 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 1 頁共 31 頁 執(zhí)行綱要 公司簡介 公司名稱： 古城藝苑網上銷售公司 公司地址： 陜西西安高新區(qū) 公司目標： 致力于將陜西特色的工藝品推向全國 ,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚光大。 公司管理： 計劃實行直線型管理體制，由總經理直接負責，下設各部門分別管理。 服務內容： 陜西工藝品網上代銷。 公司戰(zhàn)略： 公司將結合短期目 標與長遠戰(zhàn)略，有計劃地涉足管理、營銷、策劃等領域，形成主要以代銷陜西工藝品為核心 以其他熱門需求的物品（如現(xiàn)階段熱銷的電子類產品）為輔助 的多元化經營方式。 市場需求 目前，隨著互聯(lián)網的逐漸普及，越來越多的人群開始進入網絡世界。一部分對新型事物有較高 承受和接受能力 的人們開始選用網上購物這一先進手段來消費。 陜西是一個歷史悠久的省份，其民間工藝品 一直聞名于全球 ，如 公道杯 、皮影和關中剪紙等，在全國各地都有很好的聲譽。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和陜西本地的溝通相對較少，使本地工藝品難以大幅度發(fā)展。 本公司本著“弘揚陜西文化，傳遞古城風采”的宗旨，主要代理陜西工藝品的網上銷售，使正宗的陜西工藝品得以進入千家萬戶。 管理及團隊 公司性質為 “有限責任公司”，計劃實行直線型管理體制，由總經理直接負責，下設相應的部門，各自分工。 管理層主要由創(chuàng)業(yè)小組成員構成。本小組成員由計算機系和管理系成員組成，優(yōu)勢互補十分明顯，完全可以將新型的網絡營銷理念和傳統(tǒng)的管理體制完美結合，并將聘請陜西本地資深的工藝品鑒定家作為顧問，以確保產品質量的可靠性。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 2 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 2 頁共 31 頁 產品介紹 本公司初期 主要代銷的產品有 秦兵馬俑復制品 、 秦 銅車馬復制品 和 藍田玉雕 及玉器，同時兼銷熱門的電子類產品。本公司已和“陜西臨潼陶俑加工廠”達成合作意向，本公司負責在網上為其銷售產品，而該公司則提供貨源。當本公司和顧客在網上達成銷售合同后，將通知該公司，并在該處提貨，通過郵遞或其他顧客要求的運輸方式發(fā)貨。 投資與財務 由于公司的低投資和高回報，設立初期所投入資金較少，主要是場地租賃費用和人員工資及網上銷售費用，以自有資金 10 萬投入。由于初期經營規(guī)模較小，公司成員首先在易趣網上進行銷售，利用自己的資源優(yōu)勢在網上打知名度。易趣網上需要支付的費用將由成交量 決定。本公司的利潤源主要是產品的提成。并預計在 6 個月以后，本公司成員將迅速打開知名度，此時本公司將有固定的合作伙伴，并以“古城藝苑”注冊名建立自己的網站，在全國形成具有一定影響力的網上銷售網站。 小結 : 鑒于本公司所面對的廣闊市場、極大的地域優(yōu)勢、權威的專家指導、杰出的團隊管理能力，利用現(xiàn)有資金，相信這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。 產品和服務 產品介紹 本公司初期 主要代銷的產品由 藍田玉雕 及玉器、 秦兵馬俑復制品 和 秦銅車馬復制品 這幾個主要產品構成。 ： ? 集聚了中國 工藝品的精巧、美觀等特點； ? 古墓繁多，仿制品做工精良，且具有較高的收藏價值； ? 國外有句話：“不到西安等于不來中國”，陜西工藝品是國外游客的首選之物； ? 種類較多，可以為用戶的多元化需求提供相應的產品； ? 地處西安，可以以較低廉的價格獲得產品。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 3 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 3 頁共 31 頁 公司的服務 公司以代銷的方式和生產廠家合作，由其提供產品，本公司為其進行網上代銷。在初期，本公司將進行“一條龍”服務，包括 和生產廠家的洽談，以及和買方的聯(lián)系，以及貨物的進出和售后服務等。到后期，等本公司形成一定的知名度和規(guī)模，將不再具體聯(lián)系業(yè)務，而是與大型廠家達成合 作協(xié)議。本公司只負責與兩方廠家聯(lián)系與溝通，而進出貨等將由雙方自行解決。 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司立足陜西，以“陜西工藝品”為主打產品創(chuàng)立公司的品牌；公司計劃在 23年內成為西安各大特色工藝品廠家的網上總代理。 具體發(fā)展戰(zhàn)略 1. 市場介入期（ 112月） 這段時期主要是以介入市場為主要策略，提高公司在行業(yè)內的認知度，與此同時在易趣樹立良好的信譽形象，主要進行 B To C 的銷售模式。 ? 1— 6月 ：以“ 秦兵馬俑復制品 ”和 “ 秦銅車馬復制品 ”這一普通產品迅速進入市場，實行薄利多銷的模式 。此階 段 特別重視產品的信用度，迅速樹立良好的網上形象， 同時逐步根據市場反饋信息，優(yōu)化產品，快速打出自己的信用度。 ? 7— 12 月：陸續(xù)推出“藍田玉雕和玉器”這些較高檔且全國較知名的產品以提升自身形象，加強網上對本公司的認知度，擁有固定的合作伙伴； 擴大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。 2. 市場拓展期（ 13－ 24 月） 公司建立自己的網站，全面展開代理業(yè)務，適時的引進 公司的各線人才，如高能力的網站管理人員。此時產品基本成熟，繼續(xù)宣傳品牌，抓好培訓質量與內部人員培訓，與新的廠商積極展開合作。 公司此 時進行 B To B 的銷售模式，主要與全國各地大型的廠家進行合作。此時公司所承擔的業(yè)務將是完全的中介模式，本公司與各地工藝“ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術品 4 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 4 頁共 31 頁 品商家進行聯(lián)系，為其提供陜西工藝品的詳細信息，并全面代理陜西各特色工藝品的銷售如 榆林地毯 、 西安景泰藍 、 唐三彩 、 唐壁畫摹本 、 碑林碑石拓片 和 肚兜 。此時將由我公司所聘請的顧問提供詳細的產品證明，并借助我公司已有的信用度。由于我公司已經具有一定的知名度，將使各大公司對本公司產生信任感。在網上簽