【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 83。23 24 投資資金 24 資金來(lái)源與運(yùn)用 24 8 .2 .1 資金來(lái)源 24 8 .2 .2 資金運(yùn)用 24 投資效益分 析 25 26 財(cái)務(wù)報(bào)表 26 9 .1 .1 損益表 26 9 .1 .2 現(xiàn)金流量表 27 9 .2 .3 資產(chǎn)負(fù)債表 28 財(cái)務(wù)分析 29 投資回收期 29 內(nèi)含報(bào)酬率 29 投資回報(bào) 29 財(cái)務(wù)總結(jié) 29 .附錄 29 “ 一拍杯 ”全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 4 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 引 言 西安與雅典、羅馬、開羅并稱為世界四大古都，擁有大量的歷史人文景觀：徜徉在千年古都寬闊平直的街道上，你可以看到歷 史悠久的西安古城墻、有石質(zhì)書庫(kù)之稱的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的標(biāo)志性建筑。當(dāng)然人們的目光更多地關(guān)注在地下，因?yàn)檫@里有“世界第八大奇跡” —— 秦兵馬俑博物館、中華民族發(fā)祥地之一 —— 半坡遺址、反映中國(guó)社會(huì)從母系到父系氏族變遷的仰韶文化和龍山文化的遺址等中華古代文明的珍貴遺存，“五千年的歷史看西安”可不是虛妄之言。除了這些遐邇聞名的古跡之外，西安還是 “絲綢之路”的起點(diǎn)，而秀麗險(xiǎn)峻的西岳華山又給這個(gè)秦磚漢瓦的世界添了幾許清新自然的氣息！ 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司于 2020 年 7 月 15 日成立，專門從事陜西本土的工藝品 及藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)代銷。 我公司借助本地優(yōu)勢(shì)，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，直接從當(dāng)?shù)刎浽吹靥嶝?，本公司?fù)責(zé)聯(lián)系買家、市場(chǎng)調(diào)研、提款發(fā)貨等事宜，集銷售和服務(wù)為一體，打造全新電子商務(wù)理念，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮富強(qiáng)。 經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)陜西特產(chǎn)深受廣大游客青睞，現(xiàn)決定結(jié)合市場(chǎng)需求，將陜西特產(chǎn)的牌子打出去，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)交易?？紤]到人員和資金問(wèn)題，現(xiàn)只勾劃出公司雛形，待日后發(fā)展再做調(diào)整。 本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，與現(xiàn)代消費(fèi)理念相結(jié)合，打造一個(gè)全新的消費(fèi)購(gòu) 物平臺(tái)，為藝術(shù)品收藏者，外地游客或?qū)λ囆g(shù)品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個(gè)滿意而來(lái)稱心而歸的購(gòu)物場(chǎng)所。 為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營(yíng)宗旨： 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采！ “ 易趣杯 ”全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 1 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 1 頁(yè)共 31 頁(yè) 執(zhí)行綱要 公司簡(jiǎn)介 公司名稱： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 公司地址： 陜西西安高新區(qū) 公司目標(biāo)： 致力于將陜西特色的工藝品推向全國(guó) ,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚(yáng)光大。 公司管理： 計(jì)劃實(shí)行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，下設(shè)各部門分別管理。 服務(wù)內(nèi)容： 陜西工藝品網(wǎng)上代銷。 公司戰(zhàn)略： 公司將結(jié)合短期目 標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，有計(jì)劃地涉足管理、營(yíng)銷、策劃等領(lǐng)域，形成主要以代銷陜西工藝品為核心 以其他熱門需求的物品（如現(xiàn)階段熱銷的電子類產(chǎn)品）為輔助 的多元化經(jīng)營(yíng)方式。 市場(chǎng)需求 目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，越來(lái)越多的人群開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。一部分對(duì)新型事物有較高 承受和接受能力 的人們開始選用網(wǎng)上購(gòu)物這一先進(jìn)手段來(lái)消費(fèi)。 陜西是一個(gè)歷史悠久的省份，其民間工藝品 一直聞名于全球 ，如 公道杯 、皮影和關(guān)中剪紙等，在全國(guó)各地都有很好的聲譽(yù)。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和陜西本地的溝通相對(duì)較少，使本地工藝品難以大幅度發(fā)展。 本公司本著“弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采”的宗旨，主要代理陜西工藝品的網(wǎng)上銷售，使正宗的陜西工藝品得以進(jìn)入千家萬(wàn)戶。 管理及團(tuán)隊(duì) 公司性質(zhì)為 “有限責(zé)任公司”，計(jì)劃實(shí)行直線型管理體制，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，下設(shè)相應(yīng)的部門，各自分工。 管理層主要由創(chuàng)業(yè)小組成員構(gòu)成。本小組成員由計(jì)算機(jī)系和管理系成員組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)十分明顯，完全可以將新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和傳統(tǒng)的管理體制完美結(jié)合，并將聘請(qǐng)陜西本地資深的工藝品鑒定家作為顧問(wèn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。 “ 易趣杯 ”全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 2 頁(yè)共 31 頁(yè) 產(chǎn)品介紹 本公司初期 主要代銷的產(chǎn)品有 秦兵馬俑復(fù)制品 、 秦 銅車馬復(fù)制品 和 藍(lán)田玉雕 及玉器，同時(shí)兼銷熱門的電子類產(chǎn)品。本公司已和“陜西臨潼陶俑加工廠”達(dá)成合作意向，本公司負(fù)責(zé)在網(wǎng)上為其銷售產(chǎn)品，而該公司則提供貨源。當(dāng)本公司和顧客在網(wǎng)上達(dá)成銷售合同后，將通知該公司，并在該處提貨，通過(guò)郵遞或其他顧客要求的運(yùn)輸方式發(fā)貨。 投資與財(cái)務(wù) 由于公司的低投資和高回報(bào)，設(shè)立初期所投入資金較少，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用和人員工資及網(wǎng)上銷售費(fèi)用，以自有資金 10 萬(wàn)投入。由于初期經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，公司成員首先在易趣網(wǎng)上進(jìn)行銷售，利用自己的資源優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上打知名度。易趣網(wǎng)上需要支付的費(fèi)用將由成交量 決定。本公司的利潤(rùn)源主要是產(chǎn)品的提成。并預(yù)計(jì)在 6 個(gè)月以后，本公司成員將迅速打開知名度，此時(shí)本公司將有固定的合作伙伴，并以“古城藝苑”注冊(cè)名建立自己的網(wǎng)站，在全國(guó)形成具有一定影響力的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站。 小結(jié) : 鑒于本公司所面對(duì)的廣闊市場(chǎng)、極大的地域優(yōu)勢(shì)、權(quán)威的專家指導(dǎo)、杰出的團(tuán)隊(duì)管理能力，利用現(xiàn)有資金，相信這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品介紹 本公司初期 主要代銷的產(chǎn)品由 藍(lán)田玉雕 及玉器、 秦兵馬俑復(fù)制品 和 秦銅車馬復(fù)制品 這幾個(gè)主要產(chǎn)品構(gòu)成。 ： ? 集聚了中國(guó) 工藝品的精巧、美觀等特點(diǎn)； ? 古墓繁多，仿制品做工精良，且具有較高的收藏價(jià)值； ? 國(guó)外有句話：“不到西安等于不來(lái)中國(guó)”，陜西工藝品是國(guó)外游客的首選之物； ? 種類較多，可以為用戶的多元化需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品； ? 地處西安，可以以較低廉的價(jià)格獲得產(chǎn)品。 “ 易趣杯 ”全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 3 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 3 頁(yè)共 31 頁(yè) 公司的服務(wù) 公司以代銷的方式和生產(chǎn)廠家合作，由其提供產(chǎn)品，本公司為其進(jìn)行網(wǎng)上代銷。在初期，本公司將進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，包括 和生產(chǎn)廠家的洽談，以及和買方的聯(lián)系，以及貨物的進(jìn)出和售后服務(wù)等。到后期，等本公司形成一定的知名度和規(guī)模，將不再具體聯(lián)系業(yè)務(wù)，而是與大型廠家達(dá)成合 作協(xié)議。本公司只負(fù)責(zé)與兩方廠家聯(lián)系與溝通，而進(jìn)出貨等將由雙方自行解決。 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司立足陜西，以“陜西工藝品”為主打產(chǎn)品創(chuàng)立公司的品牌；公司計(jì)劃在 23年內(nèi)成為西安各大特色工藝品廠家的網(wǎng)上總代理。 具體發(fā)展戰(zhàn)略 1. 市場(chǎng)介入期（ 112月） 這段時(shí)期主要是以介入市場(chǎng)為主要策略，提高公司在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，與此同時(shí)在易趣樹立良好的信譽(yù)形象，主要進(jìn)行 B To C 的銷售模式。 ? 1— 6月 ：以“ 秦兵馬俑復(fù)制品 ”和 “ 秦銅車馬復(fù)制品 ”這一普通產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)行薄利多銷的模式 。此階 段 特別重視產(chǎn)品的信用度，迅速樹立良好的網(wǎng)上形象， 同時(shí)逐步根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，優(yōu)化產(chǎn)品，快速打出自己的信用度。 ? 7— 12 月：陸續(xù)推出“藍(lán)田玉雕和玉器”這些較高檔且全國(guó)較知名的產(chǎn)品以提升自身形象，加強(qiáng)網(wǎng)上對(duì)本公司的認(rèn)知度，擁有固定的合作伙伴； 擴(kuò)大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。 2. 市場(chǎng)拓展期（ 13－ 24 月） 公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務(wù)，適時(shí)的引進(jìn) 公司的各線人才，如高能力的網(wǎng)站管理人員。此時(shí)產(chǎn)品基本成熟，繼續(xù)宣傳品牌，抓好培訓(xùn)質(zhì)量與內(nèi)部人員培訓(xùn)，與新的廠商積極展開合作。 公司此 時(shí)進(jìn)行 B To B 的銷售模式，主要與全國(guó)各地大型的廠家進(jìn)行合作。此時(shí)公司所承擔(dān)的業(yè)務(wù)將是完全的中介模式，本公司與各地工藝“ 易趣杯 ”全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 4 弘揚(yáng)陜西文化，傳遞古城風(fēng)采 第 4 頁(yè)共 31 頁(yè) 品商家進(jìn)行聯(lián)系，為其提供陜西工藝品的詳細(xì)信息，并全面代理陜西各特色工藝品的銷售如 榆林地毯 、 西安景泰藍(lán) 、 唐三彩 、 唐壁畫摹本 、 碑林碑石拓片 和 肚兜 。此時(shí)將由我公司所聘請(qǐng)的顧問(wèn)提供詳細(xì)的產(chǎn)品證明，并借助我公司已有的信用度。由于我公司已經(jīng)具有一定的知名度，將使各大公司對(duì)本公司產(chǎn)生信任感。在網(wǎng)上簽訂合作