【正文】 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 23 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 23 頁共 31 頁 預計銷售數(shù)量 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合計 秦兵馬俑仿制品 100 110 140 240 200 210 1000 秦銅車馬仿制品 120 112 150 200 220 230 1032 藍田玉 10 15 20 50 60 70 225 預計銷售價格及成本 我們所銷售的產(chǎn)品的平均價格及成本如下 平均價格 平均成本 秦兵馬俑仿制品 150 元 /套 130 元 /年 秦銅車馬仿制品 70 元 /件 60 元 /件 藍田玉雕 5000 元 /個 4000 元 /個 說明： （ 1）由于 秦兵馬 俑仿制品等陜西工藝品由于做工和材料的不同，所以定價也有所不同； （ 2）我公司所銷售的產(chǎn)品的價格主要根據(jù)廠家的進價所決定； （ 3）平均價格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。曾任院《西郵潮》雜志社主編，建立《中國大學生》陜西工作站西郵記者站并任站長。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會 ” ，用以償還貸款。 ? 產(chǎn)品開發(fā)人員：產(chǎn)品開發(fā)是公司的重點任務之一，產(chǎn)品部人員在進入公司之初，公司就會聘請相關(guān)專家，對其進行基本的培訓。 7) 公司章程中規(guī)定的其它職責。 5. 通過相互信任和坦率的溝通，來正視問題，解 決問題 只有主動地表達不同看法，才能有效地解決問題。并邀請全國著名的專家擔任公司顧問，主要聘請資深的業(yè)界工藝品鑒定師。廣告策略主要是：通過其他網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、淘寶、阿里巴巴等對我們的產(chǎn)品進行篩選，以及和國內(nèi)幾家著名的電子郵件提供商合作，利用郵 件廣告的形式向消費者介紹本公司，使消費者對本公司和代銷的產(chǎn)品有所認識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，光顧本公司，不斷擴大其知名度，促使最先使用者滿意，并在他們的推動下，爭取更多的早期消費者。 遠期 注重公司整體形象，深入挖掘品牌價值，同時不斷創(chuàng)新，將公司引入更廣泛的領(lǐng)域和地域。 趨勢分析與預測 “ Inter”對全球人們的影響深遠，越來越多的專業(yè)交易網(wǎng)站的出現(xiàn)即是證明，網(wǎng)上營銷將成為未來幾年的必然趨勢。根據(jù)西安市城鎮(zhèn)人口數(shù)目，結(jié)合其 收入狀況等可初步估算出我公司對個人用戶需求的市場規(guī)模為： 市場規(guī)模 =全國人口 目標群體年齡百分比 目標群體教育水平百分比 目標群體收入水平百分比 有實際工藝品需求群體百分比 愿意接受新型事物百分比 調(diào)整系數(shù)δ =140， 000 % % % % % δ =（萬） （調(diào)整系數(shù)δ含義：預測取值 %，因為： ，有些在西安本地的消費者無需求； ； 。民辦高校 68 所，其中上萬人的民辦高校 5 所（全國 10 所）。 ? 7— 12 月：陸續(xù)推出“藍田玉雕和玉器”這些較高檔且全國較知名的產(chǎn)品以提升自身形象，加強網(wǎng)上對本公司的認知度，擁有固定的合作伙伴； 擴大企業(yè)在西安地區(qū)的知名度。 投資與財務 由于公司的低投資和高回報，設(shè)立初期所投入資金較少，主要是場地租賃費用和人員工資及網(wǎng)上銷售費用，以自有資金 10 萬投入。 本公司地處西安，依托古城廣博的歷史資源，與現(xiàn)代消費理念相結(jié)合，打造一個全新的消費購 物平臺，為藝術(shù)品收藏者，外地游客或?qū)λ囆g(shù)品和工藝品有特殊愛好的各位朋友提供一個滿意而來稱心而歸的購物場所。28 財務分析 24 投資資金 23 22 18 6 .3 .1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 11 4 .2 .2 趨勢分析與預測 2 投資與財務 “易趣杯” 首屆全國大學生電子商務競賽參賽作品 古 城 藝 苑 參賽學校：西安郵電學院 參賽隊員： 2020 年 7 月 “ 一拍杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 2 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 目 錄 引言 6 公司的經(jīng)營理念與 經(jīng)營策略 14 價格策略 15 5 .5 .2 營業(yè)推廣策略 17 公司作風 18 6 .3 .2 具體職位設(shè)置和職責 為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚陜西文化，傳遞古城風采！ “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 1 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 1 頁共 31 頁 執(zhí)行綱要 公司簡介 公司名稱： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 公司地址： 陜西西安高新區(qū) 公司目標： 致力于將陜西特色的工藝品推向全國 ,使更多的人了解西部文化，把深具陜西特色的工藝品發(fā)揚光大。由于初期經(jīng)營規(guī)模較小，公司成員首先在易趣網(wǎng)上進行銷售，利用自己的資源優(yōu)勢在網(wǎng)上打知名度。 2. 市場拓展期（ 13－ 24 月） 公司建立自己的網(wǎng)站，全面展開代理業(yè)務，適時的引進 公司的各線人才，如高能力的網(wǎng)站管理人員。在校大學生共計 488637 余人，況且 %的大學生在使用網(wǎng)絡，也就是說有近 45萬的學生接觸和使用網(wǎng)絡，有可能 成為公司的顧客。） 市場特征 公司的市場定位為 18歲以上、具有高中以上教育背景、 月可支配收入 1000元以 上的愿意接受新 型消費方式，且對工藝品有一定愛好的個人消費者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。隨著人們生活 水平和文化素質(zhì)的提高，以及網(wǎng)絡營銷體制的進一步完善 ,越來越多的人們將選用網(wǎng)絡作為自己購物的新型渠道。 業(yè)務開展 ? 第 06月 公司將集中所有精力把 “ 秦兵馬俑復制品 ”和 “ 秦銅車馬復制品 ” 這一市場做好，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務樹立我們的品牌形象； ? 第 612月 在繼續(xù)做好 “ 秦兵馬俑復制品 ”和 “ 秦銅車馬復制品 ” 市場的同時，把“ 藍田玉雕和玉器 ”市場做起來，同時加強我們的品牌形象； ? 第 1324 月 利用一年樹立起的 品牌形象，建立自己的個人網(wǎng)站，陸續(xù)打開“ 榆林地毯 ”、“ 西安景泰藍 ”、“ 唐三彩 ”、“ 唐壁畫摹本 ”等陜西特色工藝品 市場，同時注意完善公司的品牌形象； ? 第 2 年以后 公司由 B To C 轉(zhuǎn)為 B To B，在最快的時間內(nèi)，成功轉(zhuǎn)型。 2. 中期和后期的廣告策略 在這兩個階段，廣告應以保牌為目標，鞏固已有的市場和擴大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌購買。 公司員工 公司員工會有很多機會與客戶打交道 如： 采購人員、網(wǎng)上銷售人員等，他們在很大程度上影響著產(chǎn)品提供者對于企業(yè)的形象和品質(zhì)的認知。提不出問題，也就無法解決問題 ,只有當每個人都關(guān)注問題時，才能解決問題。 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 18 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 18 頁共 31 頁 （ 說明： 公司在創(chuàng)業(yè)初期，各職能部門分工協(xié)作，高 層經(jīng)理在負責好本部門工作的同時，同普通員工一樣，要需要奔赴第一戰(zhàn)線參與公司的經(jīng)營活動。 人力資源管理宗旨 ? 沒有接受傳統(tǒng)營銷模式束縛的員工更受歡迎； ? 有較高的責任心； ? 有較高的自身修養(yǎng)； “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 19 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 19 頁共 31 頁 ? 要求有敏銳的洞察力。當貸款還清后，該基金會應根據(jù)員工相應的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。獲陜西省第四屆“理工晶體”挑戰(zhàn)杯大學 生課外學術(shù)作品競賽特等獎；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)作品競賽三等獎；第三屆特殊奧林匹克運動會優(yōu)秀青年志愿者。 財務分析 損益表 損益表 編制單位： 古城藝苑網(wǎng)上銷售公司 單位：元 “ 易趣杯 ”全國大學生電子商務競賽 陜西工藝品 —— 璀璨的民間藝術(shù)品 24 弘揚陜西文化，傳遞古城風采 第 24 頁共 31 頁 說明： （ 1） 本公司屬于服務性的有限責任公司，營業(yè)稅率為 5%計入主營業(yè)務稅金及附加。 銷售數(shù)額及成本 根據(jù)本創(chuàng)業(yè)團體的實地調(diào)查問卷結(jié)果及陜西省的一些經(jīng)濟指標 ,我們采用專家評估法得出下面所示之銷售數(shù)量并依據(jù)其計算出公司的銷售收入。曾在院報、院刊、系報發(fā)表文章數(shù)篇。具體策略如下： 1) 員工持股計劃 員工持股計劃（ ESOPs， Employee Stock Ownership Plans） ,公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔保，貸款認購企業(yè)的股票。其中基本工資部分在年度開始工作之初就發(fā)給高層，浮動工資經(jīng)年末業(yè)績考核后按照考核的相關(guān)標準予以評定后再分發(fā)。 ? 公司設(shè)人力資源副總經(jīng)理一名 [外聘 ]，負責本公司的人員發(fā)展，具體職權(quán)如下： 1) 擬定公司人員發(fā)展計劃，報請董事會審批； 2) 制定公司人員的基本使用方案； 3) 擬定員工薪酬計劃，設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展計劃； 4) 解決勞資雙方的糾紛，處理因薪酬中出現(xiàn)的問題； 5) 負責公司員工的業(yè)績考核； 6) 同其它部門溝通。公司可以借鑒不同人的經(jīng)驗與建議，特別是在尋求使顧客更滿意的新途徑時，從中得到啟迪。 管理人員 管理層的質(zhì)量決定一家公司的成敗，因此對于管理人員本身的素質(zhì)與能力，我們也會通過有計劃、有目標的系統(tǒng)培訓使之得以提升，以滿足公司不斷發(fā)展的要求。 促銷策略 根據(jù)公司的不斷運營與發(fā)