【正文】 查詢商業(yè)信息 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。 策略結(jié)構(gòu) 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個金字塔型。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個具體行動計(jì)劃?？梢园催@種模式思考 : [目標(biāo)市場 ]的 [市場需求 ]， [該產(chǎn)品 ]如何滿足。 銷售策略 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價(jià)格，運(yùn)輸， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 127 頁 處理訂單之類。一份計(jì)劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。 這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個團(tuán)隊(duì)能協(xié)調(diào)的工作。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司。如生產(chǎn)，銷售，市場及管理層等。 (2)不切實(shí)際的預(yù)測。 一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能： 1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型 態(tài)。 1. 經(jīng)營企業(yè)。 特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能 的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。 苦干實(shí)干的努力。 堅(jiān)定不移的自信。 激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。 ◎ 產(chǎn)品 /服務(wù) /技 術(shù) 由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場的從業(yè)者雖會因硬體 或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性， 使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品 /服務(wù)的間的差異化及與競爭對手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán) ；故如何將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú) 特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（ burn money）的例子 ，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng) 營模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究市場中個體的經(jīng)濟(jì)行為，亦即單個家庭、單個廠商和單個市場的經(jīng)濟(jì)行為以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量數(shù)值的決定。廠商是各種商品及勞務(wù)的供給者，廠商的目的則在于如何用最小的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)品量，獲得取最大限度的利潤。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也就是關(guān)于市場機(jī)制的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它以價(jià)格為分析的 中心，因此也稱作價(jià)格理論。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)只是研究 對象有所分工，兩者的立場、觀點(diǎn)和方法并無根本分 歧。支出構(gòu)成對商品和勞務(wù)的總需求，同時也就決定了總就業(yè)量與總供給。財(cái)政 政策和貨幣政策是政府調(diào)節(jié)總需求的兩大工具?，F(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是在凱恩斯的《就業(yè)、利息和貨幣通論》一書出版后才迅速發(fā)展起來的。后來，在凱恩斯理論的基礎(chǔ)上，西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過補(bǔ)充與發(fā)展，逐步形成現(xiàn)代的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。 經(jīng)濟(jì)學(xué) ：人均國民生產(chǎn)總值、供應(yīng)鏈、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 人均國民生產(chǎn)總值（ GNP Per Capita） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 127 頁 人均國民生產(chǎn)總值指國民生產(chǎn)總值與平均人口數(shù)之比，用公式表示為： 人均國民生產(chǎn)總值 = 國民生產(chǎn)總值 /平均人口數(shù)。 供應(yīng)鏈（ suplly chain management） 供應(yīng)鏈（ suplly chain management）定義為相互間通過提供原材料、零部件、產(chǎn)品、服務(wù)的廠家、供應(yīng)商、零售商等組成的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在的思想則轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以滿足顧客的需求為目標(biāo)。 供應(yīng)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，涉及的問題也非常多，同時，相互之間互相關(guān)聯(lián)，例如運(yùn)作時間、成員間的關(guān)系、信息系統(tǒng)等均與所謂的 Bullwhip 效應(yīng) 有關(guān)系。 60 年代以來，隨著發(fā)達(dá)資本主義國家科技革命和生產(chǎn)力的高度發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營管理決策的環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)也在增加。企業(yè)的預(yù)期利潤要受到市場需求、生產(chǎn)技術(shù)、成本、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)等一系列因素的影響。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)說明了估計(jì)是企業(yè)決策的前提條件。生產(chǎn)理論一般運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)來表示投入與最大產(chǎn)出的關(guān)系，說明單一可變投入的最優(yōu)利用方式及多種投入要素的最優(yōu)組合方式，確定企業(yè)的合理生產(chǎn)區(qū)域和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還包括企業(yè)長期投資決策的投資方案編制，投資方案評估技術(shù)；企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃；最優(yōu)化的方法以及預(yù)測技術(shù)等內(nèi)容。決定和影響一個國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素一般有以下幾類：（ 1）需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)和投資的比例、投資水平及結(jié)構(gòu)等；（ 2）資源供給結(jié)構(gòu)，有勞動力和資本的擁有狀況和它們之間的相對價(jià)格、一國自然資源的秉賦狀況；（ 3）科學(xué)技術(shù)因素，包括科技 水平和科技創(chuàng)新發(fā)展的能力、速度，以及創(chuàng)新的方向等；（ 4）國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，有進(jìn)出口貿(mào)易、引進(jìn)外國資本及技術(shù)等因素。在戰(zhàn)爭時期，交戰(zhàn)國僅許可貨物運(yùn)往同盟國或中立國。 我國實(shí)行出口許可證的目的是：（ 1）在形象展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中保護(hù)我國利益；使出口有秩序有成效地進(jìn)行；擴(kuò)大和加強(qiáng)我國外貿(mào)公司在國際市場的競爭 能力；為外交政策和內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策服務(wù)；保證出口計(jì)劃的順利完成；（ 2）便于政府有關(guān)部門之間密切合作和配合，加強(qiáng)出口管理；（ 3）有 助于出口管理部門更好地掌握和及時提供出口的情況和數(shù)字。外貿(mào)專業(yè)公司和經(jīng)國家批準(zhǔn)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，以經(jīng)營范圍內(nèi)的出口商品，一般即視為取得出口許可，不必另行申領(lǐng)出口許可證。需要申領(lǐng)出口許可證的貨單由對外經(jīng)貿(mào)部制定、調(diào)整并通報(bào)執(zhí)行。其劃分只考慮生產(chǎn)者在一國居住時期的長度，而不考慮生產(chǎn)者的國籍及其它。最終產(chǎn)品用于滿足一國最終需求。增加值指由于生產(chǎn)（經(jīng)營）活動而增加到原材料等勞動對象上去的價(jià)值。在西方國民經(jīng)濟(jì)核算體系中，國內(nèi)生產(chǎn)總值綜合反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)殿規(guī)模、水平、速度，反映一國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活水平。 1936 年新憲法第 14 條規(guī)定，蘇維埃社會主義共和國聯(lián)盟為實(shí)施對外貿(mào)易國家壟。 對外貿(mào)易國家壟斷 對外貿(mào)易國家壟斷（ State Monopoly of Foreign Trade）全部對外貿(mào)易由國家指定機(jī)構(gòu)集中管理，集中經(jīng)營。匯總各常住生產(chǎn)者的增加值，就形成一國的國內(nèi)生產(chǎn)總值。因此，從使用價(jià)值看，國內(nèi)生產(chǎn)總值指用于滿足上述四方面最終需求的全部貨物和服務(wù)。常住生產(chǎn)者生產(chǎn)的全部貨物和服務(wù)，按最終用途可分為中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品。是西方國民經(jīng)濟(jì)核算體系 的一個重要指標(biāo)。對輸往國家（地區(qū)）有配額限制的商品，按對外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于配額管理的辦法辦理。其他機(jī)構(gòu)無權(quán)簽發(fā)出口許可證。有的國家還把許可證和出口配額結(jié)合起來加以運(yùn)用，規(guī)定配額出口的商品還須領(lǐng)取許可證才能出口，使得出口管制更加嚴(yán)厲。在出口許可證制度下，國家規(guī)定某些商品（如重要戰(zhàn)略物資、武器、文物及珍貴藝術(shù)品等）的出口必須事先取得政府授權(quán)部門的書面許可，即出口許可證。研究產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系，一般使用兩類指標(biāo)：（ 1）各產(chǎn)業(yè)所擁有的勞動力人數(shù)和所 占比例，固定資產(chǎn)額及所占比例及其它資源的數(shù)量和所占比例；（ 2）各產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的國民收入及其在全部國民收入中的比重。它分析了在企業(yè)管理決策中需要考慮的各種成本概念，說明短期成本函數(shù)與長期規(guī)劃中的作用，并利用損益平衡技術(shù)來確定成本、產(chǎn)量或銷售和利潤之間的關(guān)系；（ 4）價(jià)格理論與定價(jià)方法。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還研究了需求價(jià)格彈性、收入彈性、交叉價(jià)格彈性在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和銷售額決定中的作用；（ 2）生產(chǎn)理論。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容包括：（ 1）需求理論 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 127 頁 和需求估計(jì)技術(shù)。傳統(tǒng)的管理理論和技術(shù)已不能適應(yīng)這一要求。供應(yīng)鏈管理還是一個尚未很好開發(fā)的新領(lǐng)域，有待更進(jìn)一步的研究。這種思想的要點(diǎn)就在于對顧客需求的快速反應(yīng)能力。它是確保顧客滿意的一個主要環(huán)節(jié)，即保證在正確的時間把正確的產(chǎn)品 /服務(wù)送到正確的地方。這一指標(biāo)剔除了不同國家或地區(qū)人口水平不同的影響，從而確切地反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及生活水平、豐裕程度等；運(yùn)用人均國民生產(chǎn)總值在不同國家或地區(qū)之間進(jìn)行比較，可以 大致反映出不同國家或地區(qū)在上述方面的差別。原指某企業(yè)銷售額在某市場銷售總額中所占的比重，即該企業(yè)的市場占有率。于是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家轉(zhuǎn) 向量分析， 度圖從宏觀總量分析中找出資本主義經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)失靈的根源。通過相機(jī)抉擇運(yùn)用以上兩工具，政府可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)、穩(wěn)定物價(jià)和加速經(jīng)濟(jì)增長的 目的?？傂枨蟮纳舷虏▌有纬闪怂^經(jīng)濟(jì)周期波動。 宏觀 經(jīng)濟(jì)學(xué) 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Macroeconomics）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對稱，是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個構(gòu)成部分。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是馬歇爾的均衡價(jià)格理論基礎(chǔ)上，吸收美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家張伯侖和英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓遜的壟斷競爭理論以及其他理論后逐步建立起來的。家庭和廠商的抉擇均通過市場上的 供求關(guān)系表現(xiàn)出來，通過價(jià)格變動進(jìn)行 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 127 頁 協(xié)調(diào)。在商品與勞務(wù)市場上，作為消費(fèi)者的家庭根據(jù)各種商品的不同價(jià)格進(jìn)行選擇，設(shè)法用有限的收入從所購買的各種商品量中獲得最大的效用或滿足。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清 楚地表達(dá)出來，則有賴 于市場計(jì)劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練，及 援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可 能的機(jī)會、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。 ◎ 市場 /行銷計(jì)劃 在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場 /行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足 網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形 象及市場占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收？對以上問題提出 不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式；且實(shí)際的市 場及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資 源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎 而出的重要 因素。 誠實(shí)可靠的信用。 清晰深遠(yuǎn)的思慮。 破斧沉舟的決心。以 Yaho o!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及 David Filo 固然是今天 Yahoo!居功厥偉的催生者， 但若是沒有以 Tim Koogle 為首的經(jīng)營企業(yè)， Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。 3. 市場 /行銷計(jì)劃。 3. 協(xié)助公司資金募集的需求。 商業(yè)計(jì)劃書指南（商業(yè)計(jì)劃書的組成） 三、商業(yè)計(jì)劃書的組成 一份商業(yè)計(jì)劃書由以下幾個部分組成 : 行政摘要 目標(biāo) 任務(wù) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 127 頁 成功的關(guān)鍵 公司概要 公司所有制 公司歷史 (正在運(yùn)營中的企業(yè) ) 啟動計(jì)劃 (創(chuàng)業(yè)者 ) 公司地點(diǎn)和設(shè)備 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)描述 競爭比較 銷售文化 資源 技術(shù) 將來的產(chǎn)品和服務(wù) 市場分析概要 市場劃分 目標(biāo)市場策略 市場需求 發(fā)展趨勢 市場增長 行業(yè)分析 行業(yè)參與者 銷售模式 競爭分析 主要競爭者 策略及實(shí)施計(jì)劃 策略結(jié)構(gòu) 價(jià)值構(gòu)成 競爭優(yōu)勢 市場策略 定位 價(jià)格策略 促銷策略 銷售計(jì)劃 銷售策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 進(jìn)度表 管理概要 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 存在的不足 人員發(fā)展計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要前提 財(cái)務(wù)指標(biāo) 盈虧平衡分析 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 127 頁 損益預(yù)估 現(xiàn)金流預(yù)估 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估 財(cái)務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計(jì)劃的各個部分并不是一成不變的 ,你可以根據(jù)自己的情況作修改 . 如何撰寫網(wǎng)絡(luò)事業(yè)規(guī)劃書（一） 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要前提 財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo)的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標(biāo)的變化來反映公司的發(fā)展。 4人員發(fā)展計(jì)劃 (1)標(biāo)準(zhǔn)人員計(jì)劃 簡單的列出名字 ，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。 2列出管理人員及其背景。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 進(jìn)度表 寫的越具體越好，給每一個進(jìn)度命名。 定位策略 要提供細(xì)節(jié)資料。 競爭優(yōu)勢 市場策略 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客 來購買你的產(chǎn)品。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。 策略及實(shí)施計(jì)劃 設(shè)計(jì)整個策略 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。 主要競爭者 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。 銷售模式 解 釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個批發(fā)商 ?后者建立自己的代表處。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。 產(chǎn)品和服務(wù)描述 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場，消費(fèi)者選購本品的原因等細(xì)致的描述。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過 4 個方面，你列出的越多，越不利 于你集中力量。 這是指你要向那一部分的消費(fèi)者