家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(doc12)-其他創(chuàng)投資料(編輯修改稿)
2024-09-23 17:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以個性化的商品和服務滿足單體 顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 以準時化服務滿足團體顧客群的需求。 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。 顧客群分析及目標市場預測 新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 11 頁 新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行 2： 8 操作和 演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向 頭腦型 組織演變速度的最好途徑。 第一類 (單體顧客群分析 ) 目標市場容量 (25 億 30 億元之間 ) 僅上海地區(qū)每年約有 810 萬對新婚家庭和 25 萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換 950 萬一 1000 萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示， 72％的居民接受的家具價格為 50008000元之間，頸測每平方米約可帶來 300元的家具消費，此項的容量計算為 30 億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費 10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單 體顧客年購買需求為 25 億一 30億元之向。 流價格情況 (五件套臥房家具是； 60007000 元／套 )： 據(jù)對 1000名月薪在 9001200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示： 60007000 元五件套家具 (床、床邊柜 2 件、大衣櫥、低柜 )為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為 89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為 7％ (含紅木家具 )；購買高檔進口家具的為 4％。 市場前景與優(yōu)、劣勢分析 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22 億 26 億元間。 上海牌 家具在這一目標市場中的年銷售額約為 億元之間，市場占有率僅為 ％左右，作為具有 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 11 頁 率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為 624 萬元，僅占該品牌銷售總額的 13％左右，市場前景較為樂觀。 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為： a．流動資金的缺口。 b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。 c．新設銷售點的 4PS 的領會運用欠缺。 d． CAD 輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。 e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 五、競爭 企業(yè)競爭對手分析 在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、 款式、品質(zhì)情況如下表： 競爭對手 款
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