家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(doc12)-其他創(chuàng)投資料(編輯修改稿)
2024-09-23 17:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體 顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。 以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。 顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8 操作和 演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向 頭腦型 組織演變速度的最好途徑。 第一類 (單體顧客群分析 ) 目標(biāo)市場(chǎng)容量 (25 億 30 億元之間 ) 僅上海地區(qū)每年約有 810 萬(wàn)對(duì)新婚家庭和 25 萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換 950 萬(wàn)一 1000 萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示， 72％的居民接受的家具價(jià)格為 50008000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái) 300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為 30 億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi) 10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單 體顧客年購(gòu)買需求為 25 億一 30億元之向。 流價(jià)格情況 (五件套臥房家具是； 60007000 元／套 )： 據(jù)對(duì) 1000名月薪在 9001200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示： 60007000 元五件套家具 (床、床邊柜 2 件、大衣櫥、低柜 )為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為 89%；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為 7％ (含紅木家具 )；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為 4％。 市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為 22 億 26 億元間。 上海牌 家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為 ％左右，作為具有 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為 624 萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的 13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。 優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為： a．流動(dòng)資金的缺口。 b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。 c．新設(shè)銷售點(diǎn)的 4PS 的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。 d． CAD 輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。 e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 五、競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、 款式、品質(zhì)情況如下表： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 款
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