【正文】 行業(yè)分析 行業(yè)參與者 銷售模式 競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者 策略及實(shí)施計(jì)劃 策略結(jié)構(gòu) 價(jià)值構(gòu)成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)策略 定位 價(jià)格策略 促銷策略 銷售計(jì)劃 銷售策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 進(jìn)度表 管理概要 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 存在的不足 人員發(fā)展計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要前提 財(cái)務(wù)指標(biāo) 盈虧平衡分析 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 127 頁(yè) 損益預(yù)估 現(xiàn)金流預(yù)估 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估 財(cái)務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分并不是一成不變的 ,你可以根據(jù)自己的情況作修改 . 如何撰寫網(wǎng)絡(luò)事業(yè)規(guī)劃書（一） 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。 4人員發(fā)展計(jì)劃 (1)標(biāo)準(zhǔn)人員計(jì)劃 簡(jiǎn)單的列出名字 ，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 定位策略 要提供細(xì)節(jié)資料。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。 主要競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況要做透徹的了解和分析。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。一般來(lái)說(shuō)，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過(guò) 4 個(gè)方面，你列出的越多，越不利 于你集中力量。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 127 頁(yè) (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。 行政摘要 這一部分包括的內(nèi)容如下 : 目標(biāo) : 在這里，你要說(shuō)明你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。 商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助 : (一 ) 分析你將開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。 轉(zhuǎn)讓出資額須報(bào)如下材料（一式二份，除注明復(fù)印件外，有一份原件）： 企業(yè)報(bào)管委會(huì)的申請(qǐng)； 企業(yè)董事會(huì)同意出資額轉(zhuǎn)讓方將其擁有出資額轉(zhuǎn)讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額 轉(zhuǎn)讓方與受讓方簽訂的出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 受讓方的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復(fù)印件； 董事會(huì)成員名單。 申請(qǐng)變更為外資企業(yè)須上報(bào)如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請(qǐng)報(bào)告 。 (四 )市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。 (二 )尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法 美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書，對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。 六、有限責(zé)任公司申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交公司章程。下列人員還應(yīng)提交專項(xiàng)證明： ； ； ；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計(jì)劃生育部門出具的計(jì)劃生育證明； 意經(jīng)營(yíng)的證明及協(xié)議； 注：有限責(zé)任公司因《公司法》和《公司登記管理?xiàng)l例》另有規(guī)定除外 二、場(chǎng)地使用證明 ，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。 7.“ 玩 ” 字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說(shuō)： “ 我搞小生意，純粹為了好玩 ” 。競(jìng)爭(zhēng)第一是資本主義的精神，在廣告標(biāo)語(yǔ)、企業(yè)名稱及市場(chǎng)定位上，香港 人充滿 “ 阿一 ” 精神，盡管凡事認(rèn)真，有點(diǎn)自大與目中無(wú)人，做 “ 阿一 ” 是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標(biāo)，也滿足大眾錦上添花的習(xí)性，把自己包裝成阿一，就是針對(duì)大家跟隨的心理?！?圣經(jīng) ” 上說(shuō)： “ 已經(jīng)擁有的人，將會(huì)擁有更多。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級(jí)片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因?yàn)樯砸徊畛?，便只能撈得水尾。?chuàng)投業(yè)者表示，創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多，基本上很難找到一個(gè)公式來(lái)套用。 第七，固著在所謂的「中國(guó)特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴(kuò)大視野。 初創(chuàng)公司十忌 什么樣的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)投資公司不會(huì)有興趣？創(chuàng)投專家表示，缺乏經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)、十足的「?jìng)€(gè)人秀」公司，以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經(jīng)營(yíng)的初創(chuàng)公司，都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松比賽，不是看 誰(shuí)現(xiàn)在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人的前面。有時(shí)你認(rèn)為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時(shí)，他或許很快就暴露出個(gè)人的或管理上的弱點(diǎn)了。有很多借商專為此事進(jìn)行談判并簽訂租約。 ① 在這個(gè)地區(qū)已經(jīng)有很多企業(yè)提供同樣的商品和服務(wù)嗎？ ② 一個(gè)新企業(yè)是否能在同行業(yè)中取得一席之地、使之生存下去？ 批發(fā)商和供應(yīng)商所提供的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的信息是可信的，批發(fā)商與你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做 買賣，那他必然對(duì)進(jìn)入該地區(qū)的任何新企業(yè)感興趣。當(dāng)?shù)氐膱D書館、銀行和商會(huì)也會(huì)提供一些信息。 推出產(chǎn)品的樣品，測(cè)試消費(fèi)者的反應(yīng)。如果有的話，他們?yōu)槭裁匆I你的商品？ 市場(chǎng)研究的任務(wù)可以概括如下： 對(duì)潛在的消費(fèi)者數(shù)量做一個(gè)累計(jì)的統(tǒng)計(jì) 。但事實(shí)上一個(gè)好商標(biāo)和一個(gè)壞商標(biāo)之間并沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)別。為實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，優(yōu)秀企業(yè)都不斷地研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并不斷地加強(qiáng)企業(yè)管理，努力改善其產(chǎn)品的質(zhì)量。第三，把商業(yè)秘密限定在必須了解該秘密的員工以及第三方、合同方范圍之內(nèi)，對(duì)職工應(yīng)限制掌握的知識(shí)，并加強(qiáng)對(duì)員工的保密教育。這一點(diǎn)千萬(wàn)要避免，因?yàn)檫@樣的談話會(huì)使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個(gè)幻想者或是一個(gè)急于求成的人。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。 (2) 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)。 這四份文件是： (1)《投資建議書》 (Business Proposal)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述； (2)《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》 (Business Plan)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等作出詳細(xì)描述； (3)《盡職調(diào)查報(bào)告》，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作 出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件； (4)《營(yíng)銷材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。所謂追求 “ 負(fù)面 ” ，就是著眼于那些大家 “ 苦惱的事 ” 和 “ 困擾的事 ” 。隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占 25％，醫(yī)療和遣傳基因 占 16％，半導(dǎo)體、電子零件占 13％，通信占 9％。但如果想知道掌握機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)便方法，不妨關(guān)注以下幾個(gè)方面。 。這些都是從 “ 負(fù)面 ”尋找機(jī)會(huì)的例子。 (1) 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一大堆提問(wèn)題以考查投資項(xiàng)目潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。 (3) 準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。引資談判通常需要通過(guò)若干次會(huì)議才能完成。 創(chuàng)業(yè)者如何保護(hù)好商業(yè)秘密 商業(yè)秘密是指歸屬軟件企業(yè)所有，具有商業(yè)價(jià)值的、非公知的所有信息。另外，公司應(yīng)建立商業(yè)秘密保護(hù)制度，并設(shè)立監(jiān)督員，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)定期檢查保密工作。顯然，商標(biāo)的選用關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。 市場(chǎng)調(diào)查研究的目的和任務(wù) 為什么成功的企業(yè)家對(duì) 看似一樣的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)有如此眾多的不同看法呢？部分問(wèn)題表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)調(diào)查概念的混淆。 從貿(mào)易協(xié)會(huì)獲得有關(guān)該行業(yè)的資料。只有了解了所服務(wù)的社區(qū)，并且該社區(qū)有發(fā)展前途，企業(yè)才能 獲得成功。 如果一個(gè)婦女時(shí)裝店與五金店、自動(dòng)修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯(cuò)了地方。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個(gè)社區(qū)生活了一段時(shí)間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時(shí)社區(qū)發(fā)生的事件。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個(gè)合伙人。要根據(jù)貢獻(xiàn)大小、負(fù)責(zé)的程度來(lái)劃分比例。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬(wàn)不要過(guò)分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 第二，井底之蛙，認(rèn)為在自己的車庫(kù)里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運(yùn)算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項(xiàng)產(chǎn)品賣不出去。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 127 頁(yè) 第十，生意不大，派頭很大。對(duì)于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。對(duì)于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺(jué)得太快，不能接受，像時(shí)裝設(shè)計(jì)便有這種問(wèn)題。 所以，有人說(shuō)香港人最富冒險(xiǎn)精神，凡有新市場(chǎng)，新的生意意念，都有人敢去嘗試。中國(guó)人流行 “ 跪地喂豬，看錢份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師、攝影師、小說(shuō)家、音樂(lè)家等，都常見(jiàn) 所謂 “ 藝術(shù)家脾氣 ” ，這是難度頗高的個(gè)人包裝，就是如果 “ 你不喜歡，可以不買 ” ，有時(shí)其實(shí)只是退一步，進(jìn)兩步的銷售手法。做生意講究信譽(yù)，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費(fèi)者的信心，是商業(yè)機(jī)構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。（包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證） ２、申請(qǐng)飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè) 應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。 如何打開(kāi)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，這也是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要策略。 。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。 市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型： ① 管理與大眾傳播單位 ② 直接影響人 ③ 間接影響人。 原合資中方為國(guó)有企業(yè)的要附國(guó)有資產(chǎn)管理部門出具的評(píng)估報(bào)告 。商業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的幾率。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng) 率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。 (4)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。應(yīng)該盡量作到詳盡，準(zhǔn)確。 具體分析目標(biāo)市場(chǎng) (1)市場(chǎng)需求狀況 (2)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) (3)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 127 頁(yè) 行業(yè)分析 同行分析 分析主要的同業(yè)者的情況。譬如從網(wǎng)上查找。 價(jià)值構(gòu)成 這一部分可以不包括在商業(yè)計(jì)劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計(jì)劃。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 1組織結(jié)構(gòu) 說(shuō)明組織分工，職位描述。 無(wú)論對(duì)于哪一種，都要列出工資的比率。 2. 提供公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。 ◎ 經(jīng)營(yíng)企業(yè) 若是沒(méi)有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。 在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式（ Business Model）中加以 描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的好方法，這一點(diǎn) 也許 是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。它從資源稀缺這個(gè)基本概念出發(fā)，認(rèn)為所有個(gè)體的行為準(zhǔn)則在此設(shè)法利用有限的資源取得最大的收獲，并由此來(lái)考察個(gè)體取得最大收獲的條件。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)還考察了市場(chǎng)機(jī)制失靈時(shí)，政府如何采取干預(yù)行為與措施的理論基礎(chǔ)。當(dāng)總需求小于總供給時(shí)，應(yīng)會(huì)導(dǎo)致失業(yè)的增加和生產(chǎn)設(shè)備的閑置；而當(dāng)總需求超過(guò)企業(yè)的生產(chǎn)能力量，又會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹。面對(duì) 1929 年世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，主要研究個(gè)體經(jīng)濟(jì)行為的理論無(wú)法加以解釋，乃至走向破產(chǎn)。 人均國(guó)民生產(chǎn)總值是一個(gè)有名數(shù)的強(qiáng)度相結(jié)數(shù)，它通過(guò)國(guó)民生產(chǎn)總值與平均人口數(shù)之比表明一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)平均每人擁有的最終產(chǎn)品數(shù)量。一切活動(dòng)圍繞顧客的需求展開(kāi)，通過(guò)顧客的實(shí)際需求來(lái) 拉動(dòng) 產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須綜合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部與外部 、宏觀與微觀環(huán)境因素，作出最優(yōu)決策。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)說(shuō)明了企業(yè)產(chǎn)品需求函數(shù)的結(jié)構(gòu)形式及其主要參數(shù)的性質(zhì)，以及在實(shí)踐 中如何 估計(jì)企業(yè)產(chǎn)品需求函數(shù)的方法。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) (Industrial Structure)指產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系結(jié)構(gòu)。第二次世界大戰(zhàn)以后，美國(guó)等國(guó)屬于巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)管制的商品，凡運(yùn)往社會(huì)主義國(guó) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁(yè) 共 127 頁(yè) 家，都實(shí)行許可證出口。 但由于國(guó)際市場(chǎng)、出口價(jià)格、國(guó)別政策等需要，國(guó)家宣布要對(duì)某些商品實(shí)行出口許可證制度時(shí)，上述公司仍需另行申請(qǐng)出口許可證。因而，凡是在一國(guó)領(lǐng)土范圍內(nèi)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品，不論是由該國(guó)居民投資并生產(chǎn)，還是由外國(guó)居發(fā)投資并生產(chǎn)，或者由外國(guó)居民投資該國(guó)居民生產(chǎn)，均包括在該國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中。即：增加值 =貨物和服務(wù)總產(chǎn)出 中間消