【正文】 行業(yè)分析 行業(yè)參與者 銷售模式 競爭分析 主要競爭者 策略及實施計劃 策略結(jié)構(gòu) 價值構(gòu)成 競爭優(yōu)勢 市場策略 定位 價格策略 促銷策略 銷售計劃 銷售策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 進度表 管理概要 組織結(jié)構(gòu) 管理團隊 存在的不足 人員發(fā)展計劃 財務(wù)計劃 重要前提 財務(wù)指標 盈虧平衡分析 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 127 頁 損益預估 現(xiàn)金流預估 資產(chǎn)負債預估 財務(wù)比率預估 商業(yè)計劃的各個部分并不是一成不變的 ,你可以根據(jù)自己的情況作修改 . 如何撰寫網(wǎng)絡(luò)事業(yè)規(guī)劃書（一） 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。 4人員發(fā)展計劃 (1)標準人員計劃 簡單的列出名字 ，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。 定位策略 要提供細節(jié)資料。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。 主要競爭者 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過 4 個方面，你列出的越多，越不利 于你集中力量。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 127 頁 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。 行政摘要 這一部分包括的內(nèi)容如下 : 目標 : 在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。 商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。 轉(zhuǎn)讓出資額須報如下材料（一式二份，除注明復印件外，有一份原件）： 企業(yè)報管委會的申請； 企業(yè)董事會同意出資額轉(zhuǎn)讓方將其擁有出資額轉(zhuǎn)讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額 轉(zhuǎn)讓方與受讓方簽訂的出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 受讓方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復印件； 董事會成員名單。 申請變更為外資企業(yè)須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 (四 )市場領(lǐng)袖進入法這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 (二 )尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。 六、有限責任公司申請登記時，應(yīng)提交公司章程。下列人員還應(yīng)提交專項證明： ； ； ；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計劃生育部門出具的計劃生育證明； 意經(jīng)營的證明及協(xié)議； 注：有限責任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規(guī)定除外 二、場地使用證明 ，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。 7.“ 玩 ” 字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會說： “ 我搞小生意，純粹為了好玩 ” 。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港 人充滿 “ 阿一 ” 精神，盡管凡事認真，有點自大與目中無人，做 “ 阿一 ” 是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理?！?圣經(jīng) ” 上說： “ 已經(jīng)擁有的人，將會擁有更多。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。創(chuàng)投業(yè)者表示，創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多，基本上很難找到一個公式來套用。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴大視野。 初創(chuàng)公司十忌 什么樣的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)投資公司不會有興趣？創(chuàng)投專家表示，缺乏經(jīng)營焦點、十足的「個人秀」公司，以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看 誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人的前面。有時你認為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時，他或許很快就暴露出個人的或管理上的弱點了。有很多借商專為此事進行談判并簽訂租約。 ① 在這個地區(qū)已經(jīng)有很多企業(yè)提供同樣的商品和服務(wù)嗎？ ② 一個新企業(yè)是否能在同行業(yè)中取得一席之地、使之生存下去？ 批發(fā)商和供應(yīng)商所提供的關(guān)于競爭的信息是可信的，批發(fā)商與你的潛在競爭對手做 買賣，那他必然對進入該地區(qū)的任何新企業(yè)感興趣。當?shù)氐膱D書館、銀行和商會也會提供一些信息。 推出產(chǎn)品的樣品，測試消費者的反應(yīng)。如果有的話，他們?yōu)槭裁匆I你的商品？ 市場研究的任務(wù)可以概括如下： 對潛在的消費者數(shù)量做一個累計的統(tǒng)計 。但事實上一個好商標和一個壞商標之間并沒有嚴格的區(qū)別。為實現(xiàn)這樣的目標，優(yōu)秀企業(yè)都不斷地研究開發(fā)新產(chǎn)品，并不斷地加強企業(yè)管理，努力改善其產(chǎn)品的質(zhì)量。第三，把商業(yè)秘密限定在必須了解該秘密的員工以及第三方、合同方范圍之內(nèi)，對職工應(yīng)限制掌握的知識，并加強對員工的保密教育。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創(chuàng)業(yè)投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。 (2) 準備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。 這四份文件是： (1)《投資建議書》 (Business Proposal)，對風險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述； (2)《業(yè)務(wù)計劃書》 (Business Plan)，對風險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細描述； (3)《盡職調(diào)查報告》，即對風險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作 出深入細致調(diào)研后形成的書面文件； (4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與風險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。所謂追求 “ 負面 ” ，就是著眼于那些大家 “ 苦惱的事 ” 和 “ 困擾的事 ” 。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風險性公司、電腦占 25％，醫(yī)療和遣傳基因 占 16％，半導體、電子零件占 13％，通信占 9％。但如果想知道掌握機會的簡便方法，不妨關(guān)注以下幾個方面。 。這些都是從 “ 負面 ”尋找機會的例子。 (1) 準備應(yīng)對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風險。 (3) 準備放棄部分業(yè)務(wù)。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。 創(chuàng)業(yè)者如何保護好商業(yè)秘密 商業(yè)秘密是指歸屬軟件企業(yè)所有，具有商業(yè)價值的、非公知的所有信息。另外，公司應(yīng)建立商業(yè)秘密保護制度，并設(shè)立監(jiān)督員，企業(yè)領(lǐng)導也應(yīng)定期檢查保密工作。顯然，商標的選用關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。 市場調(diào)查研究的目的和任務(wù) 為什么成功的企業(yè)家對 看似一樣的市場調(diào)查會有如此眾多的不同看法呢？部分問題表現(xiàn)為對市場調(diào)查概念的混淆。 從貿(mào)易協(xié)會獲得有關(guān)該行業(yè)的資料。只有了解了所服務(wù)的社區(qū)，并且該社區(qū)有發(fā)展前途，企業(yè)才能 獲得成功。 如果一個婦女時裝店與五金店、自動修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯了地方。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個社區(qū)生活了一段時間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時社區(qū)發(fā)生的事件。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個合伙人。要根據(jù)貢獻大小、負責的程度來劃分比例。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬不要過分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 第二，井底之蛙，認為在自己的車庫里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項產(chǎn)品賣不出去。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 127 頁 第十，生意不大，派頭很大。對于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。對于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設(shè)計便有這種問題。 所以，有人說香港人最富冒險精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。中國人流行 “ 跪地喂豬，看錢份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見 所謂 “ 藝術(shù)家脾氣 ” ，這是難度頗高的個人包裝，就是如果 “ 你不喜歡，可以不買 ” ，有時其實只是退一步，進兩步的銷售手法。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費者的信心，是商業(yè)機構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。（包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證） ２、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè) 應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)核發(fā)的證明。 如何打開市場 對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。 。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件。 市場領(lǐng)袖大致包括三種類型： ① 管理與大眾傳播單位 ② 直接影響人 ③ 間接影響人。 原合資中方為國有企業(yè)的要附國有資產(chǎn)管理部門出具的評估報告 。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長 率有多少，市場占有率能達到多少等等。 (4)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務(wù)的價值定位。應(yīng)該盡量作到詳盡，準確。 具體分析目標市場 (1)市場需求狀況 (2)市場的發(fā)展趨勢 (3)市場增長前景 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 127 頁 行業(yè)分析 同行分析 分析主要的同業(yè)者的情況。譬如從網(wǎng)上查找。 價值構(gòu)成 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。 無論對于哪一種，都要列出工資的比率。 2. 提供公司未來成長的藍圖。 ◎ 經(jīng)營企業(yè) 若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。 在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)放在經(jīng)營模式（ Business Model）中加以 描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營問題的好方法，這一點 也許 是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點。它從資源稀缺這個基本概念出發(fā)，認為所有個體的行為準則在此設(shè)法利用有限的資源取得最大的收獲，并由此來考察個體取得最大收獲的條件。微觀經(jīng)濟學還考察了市場機制失靈時，政府如何采取干預行為與措施的理論基礎(chǔ)。當總需求小于總供給時，應(yīng)會導致失業(yè)的增加和生產(chǎn)設(shè)備的閑置；而當總需求超過企業(yè)的生產(chǎn)能力量，又會導致通貨膨脹。面對 1929 年世界性的經(jīng)濟危機，主要研究個體經(jīng)濟行為的理論無法加以解釋，乃至走向破產(chǎn)。 人均國民生產(chǎn)總值是一個有名數(shù)的強度相結(jié)數(shù)，它通過國民生產(chǎn)總值與平均人口數(shù)之比表明一個國家或一個地區(qū)平均每人擁有的最終產(chǎn)品數(shù)量。一切活動圍繞顧客的需求展開，通過顧客的實際需求來 拉動 產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須綜合企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部與外部 、宏觀與微觀環(huán)境因素，作出最優(yōu)決策。管理經(jīng)濟學系統(tǒng)說明了企業(yè)產(chǎn)品需求函數(shù)的結(jié)構(gòu)形式及其主要參數(shù)的性質(zhì)，以及在實踐 中如何 估計企業(yè)產(chǎn)品需求函數(shù)的方法。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) (Industrial Structure)指產(chǎn)業(yè)間的比例關(guān)系結(jié)構(gòu)。第二次世界大戰(zhàn)以后，美國等國屬于巴黎統(tǒng)籌委員會管制的商品，凡運往社會主義國 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 127 頁 家，都實行許可證出口。 但由于國際市場、出口價格、國別政策等需要，國家宣布要對某些商品實行出口許可證制度時，上述公司仍需另行申請出口許可證。因而，凡是在一國領(lǐng)土范圍內(nèi)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品，不論是由該國居民投資并生產(chǎn)，還是由外國居發(fā)投資并生產(chǎn)，或者由外國居民投資該國居民生產(chǎn)，均包括在該國國內(nèi)生產(chǎn)總值中。即：增加值 =貨物和服務(wù)總產(chǎn)出 中間消