【正文】 以后，各地的經(jīng)銷商紛紛退貨，技術(shù)問題爆發(fā)。產(chǎn)品一進(jìn)入市場效果就很不錯(cuò)：雖然發(fā)貨量少，利潤卻基本可以維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。初期一切進(jìn)行得井井有條。拆開一看，對電子通信產(chǎn)品都很熟悉的三個(gè)人不禁驚喜：整個(gè)機(jī)器成本算下來不過 50 塊錢出頭，可是當(dāng)時(shí)市場價(jià)卻是每臺 1000 多元，1999 年最高甚至賣到 2020 元。 1999 年 11月，三人合伙的公司正式成立，注冊資本 50 萬。 ◆ 在本組文章中，我們努力想要表達(dá)的是這樣一個(gè)道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計(jì)劃，是最能操作的計(jì)劃。 謝小康捫 心自問：相比之下，中國人的布鞋生產(chǎn)精縷細(xì)刻的貴族氣派已蕩然無存，放眼皆是布衣之履 ——簡單、土氣、廉價(jià)、極易變形，難怪自古就有一句俗話 ——棄之如敝履?；緞趧?dòng)力先從再就業(yè)市場招聘10 名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工或退休工， 畢竟熟能生巧嘛，以女性為主，每月工資標(biāo)準(zhǔn)暫定 800 元，優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計(jì)花 30萬吧。 謝小康提筆寫創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)代生活中的人們，在盡情領(lǐng)略了時(shí)裝和洋服的絢麗豐采之余，開始感悟傳統(tǒng)服飾 獨(dú)特的魅力和豐厚的文化意韻；西裝革履、裙服高跟，奔波勞頓于公務(wù)和應(yīng)酬之后，能不向往一襲布衣、一雙便鞋，品茗吟詩的閑情雅趣？盡管紅塵萬丈歌舞喧囂，但中國總有那么一群偉人高人異人，穿著樸素的布鞋閑庭信步指點(diǎn)江山：毛澤東、魯迅、沈從文、陳寅恪、周作人、錢鐘書、張中行 …… 他們靜穆幽深，仿佛一口口深井，行坐間意態(tài)從容，談吐中旋轉(zhuǎn)乾坤，他們是中國手工鞋業(yè)的最佳形象代言人！ 他繼續(xù)寫道：小康手工鞋業(yè)，以挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋工藝，弘揚(yáng)中國文化，滿足現(xiàn)代人返樸歸真、崇尚個(gè)性的時(shí)尚追求為己任 …… 一不小心就創(chuàng)造了 “小 康手工布鞋 ”的品牌，多么美妙的一語雙關(guān)！謝小康想。奶奶來自河北廊坊鄉(xiāng)下，是村里有名的巧手。這樣的創(chuàng)業(yè)者，多半書生意氣十足，敏于言而訥于行。 ” 朋友很興奮，說資金不是 問題，剩下的事情就靠你了。 在一間喧鬧的酒吧里，我們兩人都很高興，朋友為事業(yè)如日中天而高興，我因自己慢慢又恢復(fù)創(chuàng)業(yè)的心情而興奮。 不是倒閉，是 “中止創(chuàng)業(yè) ” 2020 年 3 月，單憑我們幾個(gè)人的 “預(yù)支工資 ”，公司日常的各種費(fèi)用就更交不起了，電話停機(jī)、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來催繳費(fèi)用。 保健品公司的老板，此時(shí)此刻也是我們的老板。第一次辦公司，本身壓力就很大，而我們對待所遇阻礙的心態(tài)和行為就難以平和了。這是我們始料不及的，因?yàn)檫@間企業(yè)的總裁和我們的團(tuán)隊(duì)核心一直都有很密切的私交，何況這家企業(yè)正面臨嚴(yán)重的市場威脅，已經(jīng)到了不策劃不行的地步了，為什么還會如 此失敗呢？ “亂 ”！談判失敗的癥結(jié)還是出在了 “亂 ”字身上。此舉的理由是：用零售策劃項(xiàng)目所獲得的十幾萬元先期付款，保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資，充實(shí)公司的辦公裝備和人才隊(duì)伍。 有道是 “三個(gè)和尚沒水喝 ”。當(dāng)時(shí)，我們誰都沒有想到這種做法犯了創(chuàng) 業(yè) “大忌 ”——重個(gè)人力量，輕團(tuán)隊(duì)合力。 接觸過程中我奇怪地發(fā)現(xiàn)，在與這家教育培訓(xùn)企業(yè)的合作過程中，非但我的公司沒有為此支付一分錢的招待費(fèi)用，反而連續(xù)三個(gè)周五的商務(wù)宴席都是對方買單。于是， “教育客戶 ”成了我們拓展業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。最后一項(xiàng)目前成為公司的主要利潤來源。于是，在大家置疑甚至鄙棄的目光中，我沿著自己 認(rèn)定的方向，堅(jiān)定不移地往前走，我相信這一次一定可以取得成功！ 2020 年初，重慶南濱路娛樂經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目啟動(dòng)，餐館、酒吧的生意一夜之間火爆起來。我還通過海外的親友了解外面的情況。我開始悟到，要想真正成功，必須找到一個(gè)自己能做而且做得好的方向 拿現(xiàn)在的話說，就是找到自己的核心競爭力。我作了一個(gè)初步的測算，如果分包這部分工程（主要是土石方處理），投入不大，周期只有幾個(gè)月，扣除各種開支，還有 15 萬左右可賺 短時(shí)間，不費(fèi)力，而且一賺就是 15 萬！于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。 這是一個(gè)純粹的 “面子工程 ”：第一，自己不熟（別人做不下去了圖便宜接手），第二，倉促上馬（沒有任何市場調(diào)查和前期準(zhǔn)備），第三，胡亂選址（明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營扎寨），第四，好大喜功，一 干就是批發(fā)（不愿干零售，原因是本小利微，何時(shí)才能買車買房？） …… 更何況剛剛經(jīng)歷失敗，所謂人在倒霉時(shí)，喝涼水都會塞牙。錢來得很輕松，似乎更證明了關(guān)系經(jīng)濟(jì)的不可動(dòng)搖性?；氐街貞c，我鼓足勇氣把創(chuàng)業(yè)的想法給公司老總講了。因?yàn)槔硐胧敲篮玫?，所以成功是可能的；因?yàn)槔硐胧敲篮玫?，所以失敗是必須的。作為他們中的一員，我和很多人 一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。對于做貿(mào)易之類的生意，我認(rèn)為自己正好適合 所謂 “沒吃過兔子也見過兔子跑 ”，無非就是摸關(guān)系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單 …… 而這，恰是做秘書的拿手好戲。 那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。離開時(shí)，隨身只帶走了那一盒證明 “王總 ”身份的名片。 憑著我的經(jīng)歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。按照事先簽定的協(xié)議，要等整個(gè)建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。背上背包，一路走去。我敏感地意識到，一個(gè)巨大的商機(jī)來了！ 為了更多地把握這個(gè)市場，我頻繁地參加各種戶外活動(dòng)，一方面加深自己對戶外運(yùn)動(dòng)的理解，另一方面也可以交到不少圈內(nèi)的朋友。不久普蘭卡就成了喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的朋友們聚會的據(jù)點(diǎn)，與此同時(shí)，利潤也在慢慢地增長。 不是失敗，只是經(jīng) 歷了黑暗 2020 年，在廣告行業(yè) “一窩蜂 ”，市場環(huán)境日趨惡劣的形勢下，我在當(dāng)?shù)刈钪悄?、最豪華的寫字樓里，開始了平生第一次創(chuàng)業(yè)。其中，讓我至今引以為豪的當(dāng)屬 IT 教育品牌的精心打造了。 ” 說句心里話，在如此短暫的時(shí)間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時(shí)候，也是很難遇到的。 時(shí)間就在我們?nèi)朔诸^行動(dòng)、多赴外埠洽談的行程計(jì)劃中漸漸遠(yuǎn)去。 6 當(dāng)時(shí)擺在我們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營銷企劃，如果初期談判成功，樂觀估計(jì)的利潤能達(dá) 40萬元；二是為當(dāng)?shù)匾患衣糜尉包c(diǎn)執(zhí)行全新上市包裝、活動(dòng)設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)策劃，憑借我們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的成功案例，合作成功的把握很大 ，期望利潤能達(dá) 10 萬元；三是在確保為公司長期客戶提供實(shí)時(shí)顧問服務(wù)的同時(shí)，暫時(shí)謝絕所有的散單業(yè)務(wù)， “閉門思過 ”、 “養(yǎng)精蓄銳 ”。試想，作為曾經(jīng)高消費(fèi)慣了的我們來說，當(dāng)時(shí)連基本的生活費(fèi)用都難以保障，誰還能保障把大多數(shù)的精力放在公司的事務(wù)上面。最后的結(jié)局是，我們把整體價(jià)格足足降了一半，對方還是不敢接受。 不是工資，是 “預(yù)支工資 ” 迫不得已，公司全員開始給一家保健品公司提供貼身策劃服務(wù)。 ”“借條？我們拿的是工資，還要寫借條？ ”我驚詫。 “廣業(yè)管理咨詢 ”從此在我的名片上消失得一干二凈。 “快餐配送。 創(chuàng)業(yè)失敗案例－－手工布鞋坊胎死腹中 當(dāng)理想被現(xiàn)實(shí)顛覆 ◆ 理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個(gè)人尤其不能將味精當(dāng)飯吃。 他的 MBA導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細(xì)細(xì)、慎之又慎。 “奶奶您行的，不勞您親自動(dòng)手，只需在旁邊點(diǎn)撥 點(diǎn)撥就成，指揮著工人，怎么糊布?xì)ぃ趺醇{底，怎么上幫 …… 今后，您就是我的技術(shù)總監(jiān)！ ” 有奶奶助戰(zhàn)，謝小康又多了一份自信。 10 每步都像陷阱 謝小康籌集的資金雖然不多，但開個(gè)手工布鞋店似 乎是綽綽有余了，畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)嘛，科技含量不會太高。這個(gè)倒好辦，如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價(jià)租用 …… 預(yù)計(jì)花 20 萬吧。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？喔，他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有考慮。 2020 年元旦前，《北京晚報(bào)》登出了王萍手工鞋店成功的 報(bào)道，說她已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，獨(dú)特的東方工藝產(chǎn)品深受海內(nèi)外朋友喜愛，總產(chǎn)值已超過 500萬，并吸納了 60 多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。 每個(gè)人都有高于今天的理想，因此每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。 但日常開支仍然令創(chuàng)業(yè)的資金一天天在縮小 那都是他們昔日的 血汗錢 ，這種趨勢讓人很心驚。 他們決定自己生產(chǎn)。以前給人家打工時(shí)出差動(dòng)輒是星級酒店和高級飯館，現(xiàn)在的他則是能省即省。 由于看好這個(gè)利潤超高的市場，競爭對手紛紛跟進(jìn)。經(jīng)銷商的 退貨使得前幾個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金銷售再次轉(zhuǎn)變?yōu)榇尕?。陳錦文過于自信和推卸責(zé)任的做法，令矛盾最終公開化。他找到了一位自稱可解決該技術(shù)難題的工程師，并和一家芯片廠商簽訂了開發(fā)協(xié)議。 此后很長時(shí)間，李建平都在思考這次創(chuàng)業(yè)失敗的前前后后。上海世貿(mào)商城 7 樓 G26展廳。 ”兩人談得投機(jī)，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶、承接訂單；小梁長駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。小飛把自己僅有的 5000元都拿了出來，大部分投資靠小梁家里支援。 ”初五，他就離家直奔上海。 經(jīng)驗(yàn)欠缺 起步艱難 管理和營銷經(jīng)驗(yàn)不足也是小飛和小梁創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。 “每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)。拿到他們的報(bào)價(jià)資料，如果比原來供貨商價(jià)格低，就有理由要求降價(jià)，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關(guān)系。幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。小飛給赤壁打電話，那頭說 “訂金今天就打過來 ”。另外，創(chuàng)業(yè)過程中會面臨很多困難，如果有人在身邊不斷鼓勵(lì)、一起商量，或許他們的創(chuàng)業(yè)之路就能走得更遠(yuǎn) 赤壁受騙后，小梁家里對他們支持的熱情越來越低了。 沒想到， 8 月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。現(xiàn)在，小飛正在積極地找 工作，他想給自己五年左右的時(shí)間，在一個(gè)相對規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)，然后找機(jī)會東山再起。工作認(rèn)真，有責(zé)任感，很快成了廠里的骨干，可他總覺得缺了點(diǎn)什么。 ” 初次創(chuàng)業(yè)，只想揍人 真正的市場只有掌握在自己的手里，你才可能有機(jī)會，別人幫你一把可以，幫你兩把可以，但不可能永遠(yuǎn)幫你 陳實(shí)一直對影視行業(yè)感興趣，在貴州時(shí)就做過，干的是錄像行業(yè)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，也建立起了一定的關(guān)系網(wǎng)。辛辛苦苦賺的三萬塊錢，一個(gè)半月就折騰完了，還欠了一屁股的債。他一開始就錯(cuò)了，因?yàn)檫@個(gè)飯館不是開給朋友來吃的，必須面對眾多的消費(fèi)者?；铄X都變成了死錢，全到帳上去了 1997 年底，陳實(shí)的一個(gè)朋友想自己出來做，這個(gè)想法和陳實(shí)不謀而合，于是就出去考查項(xiàng)目。陳實(shí)一進(jìn)去，酒廠廠長被嚇了一跳，陳實(shí)二十八九歲，掛著總經(jīng)理的名頭，那廠長有點(diǎn)信不過，告訴陳實(shí)說我們現(xiàn)在 不談生意，再過一個(gè)月我要再來成都，你也來，我們再談這個(gè)事。但好日子過了沒多久，問題就接踵而至：臨近春節(jié)，白酒的銷售旺季一到，陳實(shí)的廠子就忙得不可開交，訂單完不成，開罪了不少客戶，也丟掉了不少客戶，還為后來一些客戶賴帳留下了把柄；銷售形勢一好，廠子就沒日沒夜地加班干，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量又出了問題，賠了錢不說，更重要的是又失去了好幾家重信用的老客戶；而且由于生產(chǎn)單一，淡季一到，酒瓶蓋沒人要，只好處于半停產(chǎn)狀態(tài)；更為重要的是，由于白酒行業(yè)競爭激烈，洗牌相當(dāng)快，與陳實(shí)合作的幾家酒廠，上年還紅紅火火的一個(gè)牌子，年一過就死了，一個(gè)旺季銷售是沖上去了，可就是結(jié)不了款，活錢都變成 了死錢，全到帳上去了。 ”陳實(shí)經(jīng)常這樣告訴自己。而白酒行業(yè)的情況是，全國 ，盈利的不超過 50 家，并且 80%的利潤集中在十家左右，每年不斷的有酒廠開業(yè)，也不斷的有酒廠倒閉，因而對客戶的選擇至關(guān)重要。大酒店、中餐館、小排擋他都去，跟老板聊聊，和食客扯扯，問個(gè)四五家，初步的印象就出來了，問上十個(gè)店，整體形勢也了解了個(gè)八九成，能不能做心里也就有了個(gè)底。 務(wù)實(shí) → 慎重接單 貪多求大，什么單大接什么單，陳實(shí)是吃過大虧的。 創(chuàng)新 → 經(jīng)營淡季 白酒是一種季節(jié)性極強(qiáng)的消費(fèi)品，每年最大的旺季是春節(jié)，白酒瓶蓋自然就在春節(jié)前的四個(gè)月形成銷售旺季，隨后就是漫長的淡季。 堅(jiān)定 → 不懼朋友抽資 潤東的發(fā)展，一開始就異乎尋常的艱難。 遠(yuǎn)見 → 注重建設(shè)團(tuán)隊(duì) 太過看中眼前的一點(diǎn)蠅頭小利，最終將失去長遠(yuǎn)利益，現(xiàn)在的陳實(shí)，把眼光投向了更遠(yuǎn)處，注重抓了公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司還建立了公基金，為員工濟(jì)難解困，雖說辦不了大的事，但還是讓員工感覺到了公司的一種關(guān)懷和溫暖。在CCID 舉辦的 2020 年中國 IT 產(chǎn)品消費(fèi)行為調(diào)查中，新世紀(jì)榮獲 “消費(fèi)者唯一滿意品牌 ”。李建國在日常工作中依仗自己的資歷經(jīng)常違紀(jì)，對職員的影響很壞，盡管上司領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)要求甚至命令他遵守辦事處的日常規(guī)則，但他依然如故，經(jīng)常遲到，不加任何解釋就擅自離職數(shù)小時(shí)，經(jīng)?；◣讉€(gè)小時(shí)吃午飯，因此，其他管理人員對他下屬的類似違紀(jì)行為也無法制止。 在北京辦事處里，兩個(gè)部門負(fù)責(zé)人的爭端不僅僅只代表了個(gè)人之間的矛盾，還存在著某些影響公司持續(xù)發(fā)展的因素，這就對矛盾的解決提出了更高的要求。在這個(gè)公司中，可以讓新世紀(jì)總部專門負(fù)責(zé)北京辦事處業(yè)務(wù)的副總來充當(dāng)這一角色，因?yàn)樗穆毼豢梢允顾軌蛞怨纠鏋橹兀?，他對公司元老與年輕業(yè)務(wù)骨干的態(tài)度比較公平，能夠較為客觀地處理兩人以及兩代人之間的矛盾。在這種情況下，一個(gè) “督察 ”顯然是不夠的，隨著公司的成長壯大，組織也會面對越來越復(fù)雜的內(nèi)部爭端，因此，在組織內(nèi)部成立一個(gè)督察委員會是十分必