【正文】 大力發(fā)展綠色產品有極其重要的意義，這也為其提供了廣闊的市場。試驗證明，使用本產品后每畝地可至少增值 1800 元！同時它具有 安全、環(huán)保、高效、經濟、使用方便、操作簡單 的優(yōu)點。 本公司將對核心專利技術實行嚴格的保護措施，同時還將對相關合同中添加限制條款，以便保護我們的知識產權。 對我國發(fā)展綠色水果有極其重要的意義 六、技術認證 由南京農業(yè)大學園藝學院汪良駒教授潛心研究一種促進蘋果著色的新技術，于 2020 年 已獲得國家專利，詳見附表四。 乙烯利可以促進蘋果著色，但也會導致果實耐貯性下降。 橫向比較： 中國最大的管理資源中心 335 噴布硫氰酸鹽可以促進果實著色，但是后來研究發(fā)現(xiàn)，硫氰酸鹽噴布不當會造成嚴重的葉片藥害。 果瑞系列產品可誘導花青素誘導酶 PAL 活性上升，促進果實表面花青素的積累，使果實著色。 ★溫馨小提示 ：由于 本品需稀釋較大倍數，所以用戶可以先把本品溶于 1 L水中，再按比例稀釋在使用將會比較方便?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會帶來的效益 ： 一般來說，一畝地可出產蘋果 4000 斤 — 6000 斤，現(xiàn)在我們取最小值 4000斤作為計算標準，使用本品后可使每斤蘋果增值 元，那么，使用本品后一畝地至少可增值 4000*=2020 元，扣除使用本品所花費的水電費，人工費和成本費 200 元，那么 凈增值最少 可達 1800 元！ 使用方便 ：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實表面即可，無需像套袋那樣花費人工，同時，還可以使果實得到其它營養(yǎng)，改善果實品質。 高效 ：對于樹上果子，一畝地只需要使用本品 610 克即可達到預期效果；儲存果實，每 4克可處理 30000 左右的果子可達到預期效果。 中國最大的管理資源中心 334 環(huán)保：果瑞系列產品主要成分 —— 大豆異黃酮，是植物體內天然產物，不存在污染問題。 ④不同國家國民膳食營養(yǎng)調查表明，韓國人每人每天攝入 GNT mg，日本人為 1520mg/d。 ③大約 85%的 GNT 可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。 ② GNT 對光照比較敏感。本公司產品中，采用標準是 20mg 可以處理 200 個左右的果實，則每個果實得到的 GNT 約為 mg。從目前研究結果看，利用 GNT 對果實著色實不足引起安全問題，原因如下： ① GNT 是從大豆中提取出來的天然物質，也是人類膳食基本成份之一。 二、產品品種 果瑞系列 1號 —— 蘋果專用 果瑞系列 2號 —— 桃子專用 果瑞系列 3號 —— 葡萄專用 三、產品優(yōu)勢 果瑞系 列產品優(yōu)勢： 安全、環(huán)保、高效、經濟、使用方便、操作簡單。 2020 年，南京農 業(yè)大學教授、博士生導師 汪良駒經過研究得到 GNT 能夠很明顯促進蘋果著色的結論，后經一系列試驗還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進它們著色。它對動物的生長發(fā)育的影響已經有大量報道，在人體醫(yī)學上也有廣泛研究。 第二章、產品介紹 一、產品介紹 果瑞系列產品是一種促進水果著色、提高水果品質、外觀的一種新產品，它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產品。 其他資金 我們是農業(yè)科技型企業(yè)，可申請國家農業(yè)科技成果轉化資金項目。 銀行貸款 20 萬 我們擁有專利技術，可以以此抵押貸款。 衰退期，采用“維持價格”策略，穩(wěn)定市場份額，同時推出前期研發(fā)新產品，滿足市場新需求新變化，實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。 成長期，采用“滲透定價”策略，加大廣告和公共關系宣傳，迅速擴大市場范圍，提高銷量。 十、 營銷策略 綠色營銷是靈魂，品牌營銷是重點。進口水果之所以售價高卻仍然大有市場，其 重要原因 之一 便是 果實色澤鮮艷 ，令人垂涎欲滴。 九、市場前景 隨著人們生活水平的提高，人們不再單單注重水果口感了，對 水果的外觀也提出了較高的要求。 我們產品解決了以往著色技術中：成本花費高、 花工多、效果不佳、存在污 中國最大的管理資源中心 331 染等問題， 能夠明顯的提高水果著色效率、降低成本、增加生產者的經濟效益。 七、市場定位 我們的產品主要面向全國以種植水果為主的大型果場及果農， 它們主要以生產蘋果、桃子、葡萄為主。 六、價值評估 果瑞系列 產品本身特點，決定其在我國這樣一個水果生產大國，市場前景極為廣闊。 果瑞系列產品的優(yōu)勢 ：果瑞系列產品以植物內源素（所謂植物內源素是指植物體內的天然產物，農田中使用不會引起污染或產品安全問題。 傳統(tǒng)辦法的缺點 ：采用以上一系列綜合技術措施確實能夠促進蘋果增色，但是這些技術方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實內含物含量，使水果質量有所降低。 四、產品品種 果瑞系列 1號 —— 蘋果專用 中國最大的管理資源中心 330 果瑞系列 2號 —— 桃子專用 果瑞系列 3號 —— 葡萄專用 五、 產品優(yōu)勢 如何改善果品外觀品質，特別是促進紅色品種“綠色”著色一直是國內外果樹工作者普遍關心的重要問題。 三、產品介紹 果瑞系列是利用 植物內源素 GNT（大豆異黃酮） 作為主要原料研制的主要用于水果著色的新產品，該產品無論是針對 樹上果實 還是 離體果實 ，均能促進果實花青素的積累。 中國最大的管理資源中心 329 果瑞水果著色創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 摘要 一、商業(yè)模式 我公司處于籌建階段，公司采取 有限責任制。 二、公司地址 公司位于南京市江寧區(qū)。在不影響果實品質的前提下促進果實著色，研究還證明果瑞系列還具有改善果實品質的作用。 促進紅色品種著色的傳統(tǒng)辦法有：合理修剪、疏花疏果、套袋、轉果、摘葉、鋪反光膜等。所以，國外已經不提倡蘋果套袋栽培技術。） GNT作 為主要原料，解決了傳統(tǒng)著色辦法的缺點，具有 安全、環(huán)保、高效、經濟、使用方便、不影響果實其它品質等優(yōu)點 。同時，由于其是以 植物體內產生的天然物質 作為主要成分的綠色產品，對于我國大力發(fā)展綠色產品有極其重要的意義。 八、市場分析 各水果廠商及果農要想 提高水果的經濟效益 ，在同等水果質量的前提下，必須從果實的外觀入手 ，而水果顏色在果實外觀中占有極其重要的地位，以往的著色技術具有 技術方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實內含物含量等缺點，這就為 環(huán)保、高效、經濟、安全、使用方便 的果瑞系列產品提供了廣闊的市場。 我公司產品適應天然環(huán)保的要求，符合綠色農產品的生產標準，具有明顯優(yōu)勢，市場需求旺盛，市場前景廣闊。而水果顏色在水果外觀中占有很大比例， 紅艷艷的果實往往能激起消費者的購買欲。以往的著色技術有 許多缺點，已不能滿足水果生產商的要求，這就為我公司的果瑞系列產品提供了廣闊的市場。 導入期，采用“撇脂定價”策略，以人員促銷為主，切入市場，建立銷售渠道，擴大市場份額。 成熟期 ，采用“競爭價格”策略，滿足更多潛在的普通客戶需求，同時樹立公司綠色形象，建立品牌。 十一、財務情況 團隊自籌資金 20 萬 主要來源：創(chuàng)業(yè)者自有資金、親朋好友資助。 風險投資 60 萬 我們打算引入 2— 4 家風險資本共同投資，以利于籌資，化解風險。 中國最大的管理資源中心 332 經濟財務評價基礎數據和指標匯總表 名稱 單位 金額 備注 項目總投資 萬元 100 固定資產投資 萬元 8 流動資金 萬元 86 銷售收入 萬元 正常年 銷售稅金及附加 萬元 正常年 總成本費用 萬元 正常年 利潤總額 萬元 正常年 所得稅 萬元 正常年 財務凈現(xiàn)值 萬元 所得稅前 財務凈現(xiàn)值 萬元 所得稅后 投資回收期（稅后） 年 含建設期 退出機制 根據公司 法規(guī)定，各股東可以在股東之間相互轉讓部分或全部出資額，也可以在經全體股東過半數同意的情況下向股東以外的人轉讓出資。 大豆提取物 —— 大豆異黃酮（ GNT）是一種大豆體內存在的天然物質。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。 該技術已獲 中國最大的管理資源中心 333 得專利，詳細見附表四 果瑞系列產品就是在該理論基礎上，以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大著色效果的一系列產品，無論是 樹上果實，還是儲藏果實 ，都可以使用，且 不影響果實耐貯性 ，達到提高果實品質、外觀的效果。 安全 ：果瑞系列產品主要成分 —— 大豆異黃酮，在人體醫(yī)學上的應用已有廣泛研究，它可以與預防和治療癌癥，改善骨質疏松、美容等作用。據研究，大豆種子中 GNT 含量范圍為 14－ 48 mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中 GNT 含量分別為 51 和 745 mg/Kg。即使一次食用 5 個果實，其 GNT 量不過 ，相當于 10g 豆腐的含量。本公司產品中，田間 GNT 處理是在采收前 20 d，到采收時，其含量可能已經微乎其微。人體服用單劑量 GNT 24 h 后，只有 10%在體內存留。 ⑤許多研究表明，適當攝入 GNT，可以起到改善骨質疏松、增強心 血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用，因而更加有利于人體健康。而其它添加成分也是有益于果實發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標準。 經濟性 ：使用本品，一畝地成本費需要花費 1624元。 操作簡單 ：本品只需按產品說明書上的使用方法使用，即把本品稀釋到產品說明上的倍數即可使用。 您所擔心的問題我們已經全部考慮到，我們將會以使用本品后給您帶來的收益向您證明：我們的產品絕對優(yōu)質綠色，讓您滿意?。? 四、作用機理 果實著色主要是因為植物體內存在 花青素誘導酶 PAL，它可以促進花青素的積累，使果實著色 。 五、使用可能性 果瑞系列產品的自身特點決定其有很大的使用可能性，尤其是它 安全、環(huán)保高效、經濟、使用方便、操作簡單 的優(yōu)點。 B9可以促進蘋果花青素積累，然而，近年來由于人們對食品安全問題的關注，B9等植物生長調節(jié)劑的使用已經十分謹慎。 于是，人們自然而然的就想找一種新的沒有上述缺點的產品，這就為我公司的果瑞系列產品提供了很大的市場。 所有人：果瑞有限公司 我公司已完全擁有促進蘋果著色的新技術的專利權，并將在國內獨家享有專利權，不會以任何形式轉讓、出售專利使用權。 七、價值評估 果瑞系列產品能夠顯著促進果實著色，改善果實品質。 果瑞系列 產品本身這些特點，決定其在我國這樣一個水果生產大國，市場前景極為廣 闊。 八、服務與支持 公司將對果瑞系列產品的用戶進行免費培訓，如建立長期合作伙伴關系，公 中國最大的管理資源中心 336 司可派專業(yè)技術人員指導用戶使用果瑞系列產品。 所有消費者均可撥打免費電話咨詢產品的情況，我們將派專業(yè)技術人員為其服務。 九、 新產品的研發(fā) 本公司已在果實著色研究方面上擁有一定的技術力量，前期產品仍需進一步開發(fā)完善。產品使用說明書見附表一 針對不同生產規(guī)模的客戶的施用特點，本公司采用適合的包 裝。 綠色標志： 公司產品將通過綠色產品認證，并在產品上使用綠色產品標志。 產品由投料生產到包裝出廠，一個完整生產周期 為 一個工作日 ，生產周期內產量為 20 千克。 公司擁有廠房面積 300 平方米 ， 最大容量為 1500 千克 ，完全可以滿足現(xiàn)在和將來的生產需要 。一方面地價相對來說比較便宜，另一方面靠近上海、南京等經濟發(fā)達地區(qū)及一些高科技開發(fā)研究地區(qū)，便于我們開發(fā)研究新技術和新產品。公司在打入市場初期，主要在各大果品生產區(qū)設立綠色專柜，同時大力發(fā)展經銷商，建立完善供貨渠道。 十二、戰(zhàn)略目標 公司成立第一年 在主要果品產區(qū)大力發(fā)展經銷商，建立供貨渠道。 公司成立第二年 擴大我公司的市場份額，以第一年的銷售基地為中心，向周圍擴散我們的銷售范圍。 公司成立第四年 完善綠色營銷，不斷增強市場競爭力。 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 市場份額 % 3% 6% 8% 9% 中國最大的管理資源中心 339 第三章 市場分析 一 、市場狀況分析 果品市場現(xiàn)狀分析 ①產量狀況 —— 規(guī)模巨大 果樹栽培面積、產量迅速增長。 2020 年全國葡萄栽培面積達 萬公頃、總產量 萬噸。而根據調查，按全國人口13 億計算，人均 桃年消費 千克，人均葡萄年消費僅 千克，與我國碩果生產大國這個地位極不相符。 雖然我國乃水果生產大國，但其并非出口大國，優(yōu)質果率占水果總量不到