【正文】 中國最大的管理資源中心 329 果瑞水果著色創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一章 摘要 一、商業(yè)模式 我公司處于籌建階段，公司采取 有限責(zé)任制。 二、公司地址 公司位于南京市江寧區(qū)。 三、產(chǎn)品介紹 果瑞系列是利用 植物內(nèi)源素 GNT（大豆異黃酮） 作為主要原料研制的主要用于水果著色的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品無論是針對 樹上果實(shí) 還是 離體果實(shí) ，均能促進(jìn)果實(shí)花青素的積累。在不影響果實(shí)品質(zhì)的前提下促進(jìn)果實(shí)著色，研究還證明果瑞系列還具有改善果實(shí)品質(zhì)的作用。 四、產(chǎn)品品種 果瑞系列 1號 —— 蘋果專用 中國最大的管理資源中心 330 果瑞系列 2號 —— 桃子專用 果瑞系列 3號 —— 葡萄專用 五、 產(chǎn)品優(yōu)勢 如何改善果品外觀品質(zhì)，特別是促進(jìn)紅色品種“綠色”著色一直是國內(nèi)外果樹工作者普遍關(guān)心的重要問題。 促進(jìn)紅色品種著色的傳統(tǒng)辦法有：合理修剪、疏花疏果、套袋、轉(zhuǎn)果、摘葉、鋪反光膜等。 傳統(tǒng)辦法的缺點(diǎn) ：采用以上一系列綜合技術(shù)措施確實(shí)能夠促進(jìn)蘋果增色，但是這些技術(shù)方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實(shí)內(nèi)含物含量，使水果質(zhì)量有所降低。所以，國外已經(jīng)不提倡蘋果套袋栽培技術(shù)。 果瑞系列產(chǎn)品的優(yōu)勢 ：果瑞系列產(chǎn)品以植物內(nèi)源素（所謂植物內(nèi)源素是指植物體內(nèi)的天然產(chǎn)物，農(nóng)田中使用不會引起污染或產(chǎn)品安全問題。） GNT作 為主要原料，解決了傳統(tǒng)著色辦法的缺點(diǎn)，具有 安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、使用方便、不影響果實(shí)其它品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn) 。 六、價(jià)值評估 果瑞系列 產(chǎn)品本身特點(diǎn)，決定其在我國這樣一個水果生產(chǎn)大國，市場前景極為廣闊。同時(shí)，由于其是以 植物體內(nèi)產(chǎn)生的天然物質(zhì) 作為主要成分的綠色產(chǎn)品，對于我國大力發(fā)展綠色產(chǎn)品有極其重要的意義。 七、市場定位 我們的產(chǎn)品主要面向全國以種植水果為主的大型果場及果農(nóng)， 它們主要以生產(chǎn)蘋果、桃子、葡萄為主。 八、市場分析 各水果廠商及果農(nóng)要想 提高水果的經(jīng)濟(jì)效益 ，在同等水果質(zhì)量的前提下，必須從果實(shí)的外觀入手 ，而水果顏色在果實(shí)外觀中占有極其重要的地位，以往的著色技術(shù)具有 技術(shù)方法花工多，成本高，而且套袋后往往會降低果實(shí)內(nèi)含物含量等缺點(diǎn)，這就為 環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、安全、使用方便 的果瑞系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場。 我們產(chǎn)品解決了以往著色技術(shù)中：成本花費(fèi)高、 花工多、效果不佳、存在污 中國最大的管理資源中心 331 染等問題， 能夠明顯的提高水果著色效率、降低成本、增加生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。 我公司產(chǎn)品適應(yīng)天然環(huán)保的要求，符合綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，具有明顯優(yōu)勢，市場需求旺盛，市場前景廣闊。 九、市場前景 隨著人們生活水平的提高，人們不再單單注重水果口感了，對 水果的外觀也提出了較高的要求。而水果顏色在水果外觀中占有很大比例， 紅艷艷的果實(shí)往往能激起消費(fèi)者的購買欲。進(jìn)口水果之所以售價(jià)高卻仍然大有市場，其 重要原因 之一 便是 果實(shí)色澤鮮艷 ，令人垂涎欲滴。以往的著色技術(shù)有 許多缺點(diǎn)，已不能滿足水果生產(chǎn)商的要求，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了廣闊的市場。 十、 營銷策略 綠色營銷是靈魂，品牌營銷是重點(diǎn)。 導(dǎo)入期，采用“撇脂定價(jià)”策略，以人員促銷為主，切入市場，建立銷售渠道，擴(kuò)大市場份額。 成長期，采用“滲透定價(jià)”策略，加大廣告和公共關(guān)系宣傳，迅速擴(kuò)大市場范圍，提高銷量。 成熟期 ，采用“競爭價(jià)格”策略，滿足更多潛在的普通客戶需求，同時(shí)樹立公司綠色形象，建立品牌。 衰退期，采用“維持價(jià)格”策略，穩(wěn)定市場份額，同時(shí)推出前期研發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場新需求新變化，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。 十一、財(cái)務(wù)情況 團(tuán)隊(duì)自籌資金 20 萬 主要來源：創(chuàng)業(yè)者自有資金、親朋好友資助。 銀行貸款 20 萬 我們擁有專利技術(shù)，可以以此抵押貸款。 風(fēng)險(xiǎn)投資 60 萬 我們打算引入 2— 4 家風(fēng)險(xiǎn)資本共同投資，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 其他資金 我們是農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，可申請國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目。 中國最大的管理資源中心 332 經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和指標(biāo)匯總表 名稱 單位 金額 備注 項(xiàng)目總投資 萬元 100 固定資產(chǎn)投資 萬元 8 流動資金 萬元 86 銷售收入 萬元 正常年 銷售稅金及附加 萬元 正常年 總成本費(fèi)用 萬元 正常年 利潤總額 萬元 正常年 所得稅 萬元 正常年 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 所得稅前 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 所得稅后 投資回收期（稅后） 年 含建設(shè)期 退出機(jī)制 根據(jù)公司 法規(guī)定，各股東可以在股東之間相互轉(zhuǎn)讓部分或全部出資額，也可以在經(jīng)全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資。 第二章、產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹 果瑞系列產(chǎn)品是一種促進(jìn)水果著色、提高水果品質(zhì)、外觀的一種新產(chǎn)品，它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品。 大豆提取物 —— 大豆異黃酮（ GNT）是一種大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。它對動物的生長發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報(bào)道，在人體醫(yī)學(xué)上也有廣泛研究。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。 2020 年，南京農(nóng) 業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 汪良駒經(jīng)過研究得到 GNT 能夠很明顯促進(jìn)蘋果著色的結(jié)論，后經(jīng)一系列試驗(yàn)還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進(jìn)它們著色。 該技術(shù)已獲 中國最大的管理資源中心 333 得專利，詳細(xì)見附表四 果瑞系列產(chǎn)品就是在該理論基礎(chǔ)上，以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大著色效果的一系列產(chǎn)品，無論是 樹上果實(shí)，還是儲藏果實(shí) ，都可以使用，且 不影響果實(shí)耐貯性 ，達(dá)到提高果實(shí)品質(zhì)、外觀的效果。 二、產(chǎn)品品種 果瑞系列 1號 —— 蘋果專用 果瑞系列 2號 —— 桃子專用 果瑞系列 3號 —— 葡萄專用 三、產(chǎn)品優(yōu)勢 果瑞系 列產(chǎn)品優(yōu)勢： 安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、使用方便、操作簡單。 安全 ：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大豆異黃酮，在人體醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用已有廣泛研究，它可以與預(yù)防和治療癌癥，改善骨質(zhì)疏松、美容等作用。從目前研究結(jié)果看，利用 GNT 對果實(shí)著色實(shí)不足引起安全問題，原因如下： ① GNT 是從大豆中提取出來的天然物質(zhì)，也是人類膳食基本成份之一。據(jù)研究，大豆種子中 GNT 含量范圍為 14－ 48 mg/Kg，豆制品如豆腐、豆醬中 GNT 含量分別為 51 和 745 mg/Kg。本公司產(chǎn)品中，采用標(biāo)準(zhǔn)是 20mg 可以處理 200 個左右的果實(shí)，則每個果實(shí)得到的 GNT 約為 mg。即使一次食用 5 個果實(shí)，其 GNT 量不過 ，相當(dāng)于 10g 豆腐的含量。 ② GNT 對光照比較敏感。本公司產(chǎn)品中，田間 GNT 處理是在采收前 20 d，到采收時(shí)，其含量可能已經(jīng)微乎其微。 ③大約 85%的 GNT 可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。人體服用單劑量 GNT 24 h 后，只有 10%在體內(nèi)存留。 ④不同國家國民膳食營養(yǎng)調(diào)查表明，韓國人每人每天攝入 GNT mg，日本人為 1520mg/d。 ⑤許多研究表明，適當(dāng)攝入 GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強(qiáng)心 血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用，因而更加有利于人體健康。 中國最大的管理資源中心 334 環(huán)保：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大豆異黃酮，是植物體內(nèi)天然產(chǎn)物，不存在污染問題。而其它添加成分也是有益于果實(shí)發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標(biāo)準(zhǔn)。 高效 ：對于樹上果子，一畝地只需要使用本品 610 克即可達(dá)到預(yù)期效果；儲存果實(shí)，每 4克可處理 30000 左右的果子可達(dá)到預(yù)期效果。 經(jīng)濟(jì)性 ：使用本品，一畝地成本費(fèi)需要花費(fèi) 1624元?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會帶來的效益 ： 一般來說，一畝地可出產(chǎn)蘋果 4000 斤 — 6000 斤，現(xiàn)在我們?nèi)∽钚≈?4000斤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，使用本品后可使每斤蘋果增值 元，那么，使用本品后一畝地至少可增值 4000*=2020 元，扣除使用本品所花費(fèi)的水電費(fèi)，人工費(fèi)和成本費(fèi) 200 元，那么 凈增值最少 可達(dá) 1800 元！ 使用方便 ：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實(shí)表面即可，無需像套袋那樣花費(fèi)人工，同時(shí)，還可以使果實(shí)得到其它營養(yǎng)，改善果實(shí)品質(zhì)。 操作簡單 ：本品只需按產(chǎn)品說明書上的使用方法使用，即把本品稀釋到產(chǎn)品說明上的倍數(shù)即可使用。 ★溫馨小提示 ：由于 本品需稀釋較大倍數(shù)，所以用戶可以先把本品溶于 1 L水中，再按比例稀釋在使用將會比較方便。 您所擔(dān)心的問題我們已經(jīng)全部考慮到，我們將會以使用本品后給您帶來的收益向您證明：我們的產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)綠色，讓您滿意！！ 四、作用機(jī)理 果實(shí)著色主要是因?yàn)橹参矬w內(nèi)存在 花青素誘導(dǎo)酶 PAL，它可以促進(jìn)花青素的積累，使果實(shí)著色 。 果瑞系列產(chǎn)品可誘導(dǎo)花青素誘導(dǎo)酶 PAL 活性上升，促進(jìn)果實(shí)表面花青素的積累，使果實(shí)著色。 五、使用可能性 果瑞系列產(chǎn)品的自身特點(diǎn)決定其有很大的使用可能性，尤其是它 安全、環(huán)保高效、經(jīng)濟(jì)、使用方便、操作簡單 的優(yōu)點(diǎn)。 橫向比較： 中國最大的管理資源中心 335 噴布硫氰酸鹽可以促進(jìn)果實(shí)著色，但是后來研究發(fā)現(xiàn)，硫氰酸鹽噴布不當(dāng)會造成嚴(yán)重的葉片藥害。 B9可以促進(jìn)蘋果花青素積累，然而，近年來由于人們對食品安全問題的關(guān)注，B9等植物生長調(diào)節(jié)劑的使用已經(jīng)十分謹(jǐn)慎。 乙烯利可以促進(jìn)蘋果著色，但也會導(dǎo)致果實(shí)耐貯性下降。 于是，人們自然而然的就想找一種新的沒有上述缺點(diǎn)的產(chǎn)品，這就為我公司的果瑞系列產(chǎn)品提供了很大的市場。 對我國發(fā)展綠色水果有極其重要的意義 六、技術(shù)認(rèn)證 由南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院汪良駒教授潛心研究一種促進(jìn)蘋果著色的新技術(shù)，于 2020 年 已獲得國家專利，詳見附表四。 所有人：果瑞有限公司 我公司已完全擁有促進(jìn)蘋果著色的新技術(shù)的專利權(quán)，并將在國內(nèi)獨(dú)家享有專利權(quán)，不會以任何形式轉(zhuǎn)讓、出售專利使用權(quán)。 本公司將對核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)還將對相關(guān)合同中添加限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。 七、價(jià)值評估 果瑞系列產(chǎn)品能夠顯著促進(jìn)果實(shí)著色，改善果實(shí)品質(zhì)。試驗(yàn)證明，使用本產(chǎn)品后每畝地可至少增值 1800 元！同時(shí)它具有 安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)、使用方便、操作簡單 的優(yōu)點(diǎn)。 果瑞系列 產(chǎn)品本身這些特點(diǎn)，決定其在我國這樣一個水果生產(chǎn)大國，市場前景極為廣 闊。同時(shí)由于其是以植物內(nèi)產(chǎn)生的天然物質(zhì)作為主要成分的綠色產(chǎn)品，對于我國大力發(fā)展綠色產(chǎn)品有極其重要的意義，這也為其提供了廣闊的市場。 八、服務(wù)與支持 公司將對果瑞系列產(chǎn)品的用戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，如建立長期合作伙伴關(guān)系，公 中國最大的管理資源中心 336 司可派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)用戶使用果瑞系列產(chǎn)品。凡購買果瑞系列產(chǎn)品的用戶可獲得本公司新產(chǎn)品的免費(fèi)試用權(quán)。 所有消費(fèi)者均可撥打免費(fèi)電話咨詢產(chǎn)品的情況，我們將派專業(yè)技術(shù)人員為其服務(wù)。同時(shí)，我公司將在全國各省各大水果生產(chǎn)區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)點(diǎn)和綠色營銷點(diǎn)，及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，收集產(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)一步完善產(chǎn) 品。 九、 新產(chǎn)品的研發(fā) 本公司已在果實(shí)著色研究方面上擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進(jìn)一步開發(fā)完善。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)，開發(fā)方向?yàn)闄M向和縱向同時(shí)發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭取從蘋果、桃子、葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方面，我們將繼續(xù)開飯研究新的“綠色”著色技術(shù)，并推廣用于生產(chǎn) 十、包裝 本產(chǎn)品屬于綠色產(chǎn)品，為區(qū)別于傳統(tǒng)著色劑，將嚴(yán)格按綠色環(huán)保的原則，采用可降解材料袋裝。產(chǎn)品使用說明書見附表一 針對不同生產(chǎn)規(guī)模的客戶的施用特點(diǎn)，本公司采用適合的包 裝。如下： 蘋果 ： 針對中小客戶的小袋裝： 5g/袋 建議零售價(jià) 12元 /袋 針對大用戶的大袋裝： 500g/袋 建議零售價(jià) 1200 元 /袋 中國最大的管理資源中心 337 桃子 ： 針對中小客戶的小袋裝： 3g/袋 建議零售價(jià) 8元 /袋 針對大用戶的大袋裝： 300g/袋 建議零售價(jià) 800 元 /袋 葡萄 ： 針對中小客戶的小袋裝： 4g/袋 建議零售價(jià) 10元 /袋 針對大用戶的大袋裝： 400g/袋 建議零售價(jià) 1000 元 /袋 防偽： 為了防止市場上出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，有損產(chǎn) 品形象不利于我們實(shí)施品牌戰(zhàn)略，包裝上將粘貼防偽標(biāo)志，并將附上我們的服務(wù)