紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計劃書(11頁)-其他創(chuàng)投資料-wenkub.com
2024-08-15 08:04 本頁面
【正文】 通過對該項目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。組織消費者偏好調(diào)查，找準(zhǔn)消費者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費者促動上游的生產(chǎn)商。 b。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種 緊密相關(guān)的利益共同體。（如右圖） c．選擇銷售渠道：根據(jù)上述市場分析，本企業(yè)選擇重點營銷策略，即集中主要資源對重點地區(qū)，重點客戶服務(wù)。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重點客戶，進(jìn)行重點突破。企業(yè)此時應(yīng)立即采取低價滲透策略，利用先入優(yōu)勢 擴大市場份額，同時也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場，采用取脂定價法是最合適的。最后的重點仍然是要使用。 產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。目前企業(yè)雖不能 以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強勢管理組合。核心管理團隊由以下成員組成： 總經(jīng)理：股東之一，具有大中型 制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。銷售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生 產(chǎn)指令，采購部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運給客戶手中，與此同時，各部門包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來信息都要傳遞給財務(wù)部作會計核算。 組織設(shè)計除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。采購部 2 人，其中采購 1 人兼任部長，庫管一人 工作職責(zé)：工具生產(chǎn)計劃書和工 作進(jìn)度，消耗定額編制采購任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負(fù)責(zé)按時，保值將差價定貨，質(zhì)檢及庫城；收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價格供求狀況，提出最好采購建議。 d。 b。但必須注意兩點： a． 與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位； b． 在服務(wù)中壯大自己的實力，特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。 e． 承擔(dān)社會責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象。 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容： a． 加強企業(yè)營銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。利用這段時間發(fā)展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時培育出快速反映的核心競爭能力來。目前只有 3 至 4 家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域內(nèi)尚無一家。 戰(zhàn)略思想：對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。 3．經(jīng)營戰(zhàn)略 根據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如下： 企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。供方的討價能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。 c。 劣勢：沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有固定的現(xiàn)金流，抵御風(fēng)險的能力較弱。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品 更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價 IV I 格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費者接受， S 穩(wěn)固發(fā)展 大力發(fā)展 而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資 1700 萬元 ,而紙易拉罐僅為 200 萬元 。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動。對飲料 的包裝，人們的要求也越來越高。這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計劃書 一 . 項目簡介 紙質(zhì)易拉罐是 1999 年我國獨創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是 2020年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。 本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此項目的推廣和 實踐。首先對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護意識增強很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們 不敢放心。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。鋁易拉罐每只成本約 1 元 ,紙易拉罐僅為 ~ 元 ,鋁易拉罐最小批量為 2020 萬只 ,中小企業(yè)難以承受 。 威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn) 他們規(guī)模巨大，實力很強，但市場容量大，區(qū) W III II 域較遠(yuǎn)，威脅不大。 a．潛在入侵者的 威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單，投資少，成本低，見效快的優(yōu)點成為了競爭中的缺點，行業(yè)門檻低，進(jìn)入較容易，潛在入侵者威脅很大。買方的還價能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的還價能力很強，但是
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