紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(11頁)-其他創(chuàng)投資料-wenkub
2022-08-30 08:04:24 本頁面
【正文】 新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對(duì)照比較，可以在定價(jià)上多留一些空間。原料充足而且是廢 物利用，所以供方的還價(jià)能力不很強(qiáng)，但供方也容易投資建廠，實(shí)行前向一體化。 綠色環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時(shí)機(jī)。通過實(shí)踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反應(yīng)，就能彌補(bǔ)規(guī)模的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 b． 產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進(jìn)入本地市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營(yíng) 理念，尋找商機(jī)，主動(dòng)出擊。 五．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財(cái)，物，事相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，所以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。銷售部 5 人，其中部長(zhǎng) 1 人 部門職責(zé)：積極開拓市場(chǎng)，運(yùn)用各種有效方式提升市場(chǎng)占有率；及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)的 回籠工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作；即使掌握行情動(dòng)態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整；負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。技術(shù)研發(fā)部 2 人，其中部長(zhǎng) 1 人 部門職責(zé)：負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的維護(hù)，維修，以保證設(shè)備正常工作；密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；對(duì)經(jīng)營(yíng)部門的市場(chǎng)需求信息及時(shí)設(shè)計(jì)，處理。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟(jì)的，將會(huì)造成組織資源的浪費(fèi)。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程概要設(shè)計(jì)，實(shí)際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計(jì)了。 財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：股東之一，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有十幾年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨(dú)特的見解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。 六．營(yíng)銷管理 營(yíng)銷是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場(chǎng)需求的過程。紙質(zhì)的容器和包裝物相對(duì)于傳統(tǒng)的容器和包裝物對(duì)環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識(shí)，有 利于產(chǎn)品的推廣和使用。華而不實(shí)，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會(huì)被消費(fèi)者拋棄。因?yàn)闆]有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，沒有價(jià)格對(duì)比，在定價(jià)上有很大的自由空間，可將 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 價(jià)格適當(dāng)定高。 在選擇銷售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 客戶市場(chǎng) b。重點(diǎn)客戶選擇的是一類行業(yè)市場(chǎng)和一，二類客戶市場(chǎng)的交集（見上圖紅星），具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。 本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費(fèi)品，因此在銷售上也會(huì)選擇不同的促銷組合。組織并參與多種形式的公益活動(dòng)，樹立企業(yè)的公眾形象。 d。在不久的將來，當(dāng)我們自己用著或看見別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，感受著我們的勞動(dòng)正在為他人和社會(huì)創(chuàng)造福利的時(shí)候，我們會(huì)由衷地感到自豪而無悔于當(dāng)初的決擇 。 七．總結(jié) 該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是非常務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的。 c。召開產(chǎn)品推介會(huì) 以召開產(chǎn)品推介會(huì)的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費(fèi)者，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點(diǎn)；講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向；講敘企業(yè)未來的發(fā)展；講敘與客戶，消費(fèi)者，和社會(huì)的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會(huì)，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出營(yíng)銷的突破點(diǎn)。大客戶的營(yíng)銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會(huì)聞風(fēng)而來。二是按客戶市場(chǎng)劃分可以分成 三 一 類 是 行 業(yè) 內(nèi) 或 區(qū) 域 內(nèi) 最 大 規(guī) 模 的 ，最 最有實(shí)力和影響力的的廠家；二類是區(qū) 四 三 二 一 域內(nèi)中等規(guī)模的廠家，三類是區(qū)域內(nèi)的 行業(yè)市場(chǎng) 的小廠家。目標(biāo)市場(chǎng)：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費(fèi)者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機(jī)械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。高額的利潤(rùn)必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，很難在維持高的價(jià)位。紙質(zhì)易拉罐成本為 ~ 元 /只，僅為鋁易拉罐的 30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實(shí)用， 還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢(shì)，是國(guó)家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。 本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實(shí)用的容器和包裝物。 除此之外，對(duì)其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。 采 購(gòu) 部 財(cái)務(wù)部 客 銷
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