紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計劃書(11頁)-其他創(chuàng)投資料(參考版)
2024-08-23 08:04本頁面
【正文】 在不久的將來，當(dāng)我們自己用著或看見別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時，感受著我們的勞動正在為他人和社會創(chuàng)造福利的時候，我們會由衷地感到自豪而無悔于當(dāng)初的決擇 。 七．總結(jié) 該創(chuàng)業(yè)計劃是非常務(wù)實和謹(jǐn)慎的。 d。 c。組織并參與多種形式的公益活動，樹立企業(yè)的公眾形象。召開產(chǎn)品推介會 以召開產(chǎn)品推介會的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費者，政府相關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點；講敘企業(yè)的目標(biāo)，價值取向；講敘企業(yè)未來的發(fā)展；講敘與客戶，消費者，和社會的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會，公眾和客戶認(rèn)同，增強與客戶的了解和溝通，找出營銷的突破點。 本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費品，因此在銷售上也會選擇不同的促銷組合。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風(fēng)而來。重點客戶選擇的是一類行業(yè)市場和一，二類客戶市場的交集（見上圖紅星），具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。二是按客戶市場劃分可以分成 三 一 類 是 行 業(yè) 內(nèi) 或 區(qū) 域 內(nèi) 最 大 規(guī) 模 的 ，最 最有實力和影響力的的廠家；二類是區(qū) 四 三 二 一 域內(nèi)中等規(guī)模的廠家，三類是區(qū)域內(nèi)的 行業(yè)市場 的小廠家。 客戶市場 b。目標(biāo)市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。 在選擇銷售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場并進行市場細(xì)分。高額的利潤必然導(dǎo)致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。因為沒有同類產(chǎn)品的競爭，沒有價格對比，在定價上有很大的自由空間，可將 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 價格適當(dāng)定高。紙質(zhì)易拉罐成本為 ~ 元 /只，僅為鋁易拉罐的 30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實用， 還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強烈的替代優(yōu)勢，是國家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。華而不實，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意識，有 利于產(chǎn)品的推廣和使用。 本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實用的容器和包裝物。 六．營銷管理 營銷是以市場需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場需求的過程。 除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。 財務(wù)部長：股東之一，注冊會計師，有十幾年的財務(wù)管理經(jīng)驗和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨特的見解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。這只是一個簡單的流程概要設(shè)計，實際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計了。 采 購 部 財務(wù)部 客 銷 總 售 經(jīng) 生產(chǎn)部 綜合部 客戶 戶 部 理 信息流 指令 技術(shù)研發(fā)部 物流 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 如上業(yè)務(wù)流程設(shè)計圖中，藍(lán)色虛線箭頭表示信息流，紅色虛線箭頭表示指令，綠色實線箭頭表示物留。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟的，將會造成組織資源的浪費。綜合部 2 人，其中部長 1 人 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)。 e。技術(shù)研發(fā)部 2 人，其中部長 1 人 部門職責(zé)：負(fù)責(zé)機器設(shè)備的維護，維修，以保證設(shè)備正常工作；密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動態(tài)；負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；對經(jīng)營部門的市場需求信息及時設(shè)計，處理。生產(chǎn)部 15 人，其中部長 1 人 部門職責(zé)：保質(zhì)保量及時完成生產(chǎn)任務(wù)。銷售部 5 人，其中部長 1 人
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