【正文】 。因?yàn)椤渡虡I(yè)計(jì)劃書(shū)》中對(duì)上述三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。可是，用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目，難度很大，誰(shuí)能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了？即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰(shuí)能記得住呢 ？因此，通過(guò)這種方式尋求投資，成功的機(jī)會(huì)不大，而且將會(huì)越來(lái)越小。 ________________________________________ 后 記 一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件： 1. 項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力； 2. 項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有無(wú)獨(dú)特性； 3. 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃； 4. 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本 計(jì)劃書(shū) 后 （如需要） 。投資 太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)的生產(chǎn) ，造福全人類(lèi)！投資太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)的生產(chǎn)吧，這是一個(gè)偉大的事業(yè)！ 萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)！太陽(yáng)都來(lái)幫我們，我們有什么理由不富有啊 ？一個(gè)企業(yè)如果為國(guó)家，為社會(huì)做出了巨大貢獻(xiàn)，節(jié)約了無(wú)限的財(cái)富，創(chuàng)造了無(wú)限的價(jià)值，那樣，這個(gè)企業(yè)也應(yīng)該得到無(wú)限的財(cái)富回報(bào)！ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 ： 投資方以企業(yè)利潤(rùn)的一部分收回投資 ,3年 到 5 年 時(shí)間 ,可以收回投資。太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)是人類(lèi)的生活好伴侶。我們真的可以建立一個(gè)“日不落”產(chǎn)業(yè)嗎？如果中國(guó)20200 萬(wàn)人都騎太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)，每年為國(guó)家節(jié)約電費(fèi) 2020000 萬(wàn)元，可以節(jié)約多少煤炭??？衣、食、住、行，中的行是人必然的選擇！清華大學(xué)教授馬貴龍老師（中國(guó)電動(dòng)車(chē)第一人）認(rèn)為中國(guó)的交通格局應(yīng)該是 以公共交通為主體，以汽車(chē)為點(diǎn)綴，以自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)為輔助的交通格局。 投資方的投資基本上可以保值增值。我定的銷(xiāo)售收入 ，第 1 年 是 10000 萬(wàn)，投資方投資 400 萬(wàn)，要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 10000 萬(wàn)的目標(biāo)，沒(méi)有大量的資金注入，很難實(shí)現(xiàn)。 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 首先 ,先投資 10萬(wàn)到 50 萬(wàn)之間 ,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試 ,銷(xiāo)售 ,很可能 ,會(huì)有大量的太 陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)的定單 ,如果 ,車(chē)銷(xiāo)售不暢 ,可以暫時(shí) ,不進(jìn)一步投資 .如果 ,定單大 ,定單多 ,我們可以多生產(chǎn)產(chǎn)品 。 預(yù)計(jì)未來(lái) 3 ~5 年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？ ％ ,甚至更高 。 主要是 投資方的 400 萬(wàn)元247。 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 雙方談判，我們可以銷(xiāo)售專利使用權(quán)，投資方可以自己成立公司，如果需要分股份，雙方可以協(xié)商！合作的原則是：合作共贏，當(dāng)然，我們更希望投資 方得到更多的企業(yè)利潤(rùn)。當(dāng)然，投資方可以監(jiān)督、管理，具體事宜，詳談。 當(dāng)然，投資方如果要參股 ，只能 新建公司。 專利權(quán)人 精力有限，目前主要想授 權(quán)專利使用，我們得到一些現(xiàn)金。 當(dāng)然，要先支付部分專利使用費(fèi)用。____ 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃 ： 購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)的零配件， 找廠房，請(qǐng)工作人員， 開(kāi) 生產(chǎn)模具，當(dāng)然，不會(huì)讓公司一下子把三、四百萬(wàn)全投資 出 去。爭(zhēng)取多得利潤(rùn)。 爭(zhēng)取讓 代理商提前支付產(chǎn)品貨款。 我們會(huì)付貸款利息。 分期借貸，付貸款利息 ， 公司 自身投入 0 元 現(xiàn)金，專利使用費(fèi)的一部分作價(jià)入股 。早日投產(chǎn)，早日對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品很關(guān)鍵。 可以考慮貸款，當(dāng)然會(huì)支付貸款利息。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段 ） 該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) ：基本上沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)，新日電動(dòng)車(chē)在 2020 年奧運(yùn)會(huì)期間亮相， 太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)的生產(chǎn) 技術(shù)已經(jīng)研制成功， 可以購(gòu)買(mǎi)專利， 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)基本沒(méi)有， 只要使用的人員人品好，努力工作，基本上可以生產(chǎn)出來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成 銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等 ） 成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能是增加了太陽(yáng)能充電技術(shù)，整車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格不高，性價(jià)比高，更節(jié)能，更環(huán)保，利國(guó)利民。 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 江蘇新日電動(dòng)車(chē)公司 4． 03％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 浙江金華綠源集團(tuán) 4． 57％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 山東英克萊集團(tuán) 2． 48％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 江蘇雅迪科技公司 3． 2％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 青島澳柯瑪電動(dòng)科技公司 3． 21％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 本公司（目前沒(méi)有公司） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 江蘇新日電動(dòng)車(chē)公司 4． 03％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 中國(guó)太原后鐵匠巷 5 號(hào) 聯(lián)系人：李軍 電話： 8613834549767 第 12 頁(yè) 浙江金華綠源集團(tuán) 4． 57％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 山東英克萊集團(tuán) 2． 48％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 江蘇雅迪科技公司 3． 2％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 青島澳柯瑪電 動(dòng)科技公司 3． 21％ 產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大 市場(chǎng)份額不大 本公司 （目前沒(méi)有公司） 市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 ：需要國(guó)家發(fā)證（生產(chǎn)許可證）， 需要至少半年的時(shí)間才可以拿到電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)許可證，初期出資 不 大，市場(chǎng)銷(xiāo)售無(wú)行業(yè)管制，國(guó)家一定大力提倡，推廣，因?yàn)椋?jié)能，環(huán)保了， 我們可以 成立公司 ， 初期做組裝加工， 很容易就可以做太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 未來(lái) 3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)： （ 一定要列明資料來(lái)源。 過(guò)去 3 ~ 5 年各 年全行業(yè)銷(xiāo)售總額： （ 一定要列明資料來(lái)源。 總之， 電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)發(fā)展前景應(yīng)該是廣闊的，電動(dòng)自行車(chē)的明天將會(huì)更加美好?。ㄙY料來(lái)自《電動(dòng)自行車(chē)》 2020 年第 4 期中國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 王鳳和 的文章《中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與展望》） 中國(guó)太原后鐵匠巷 5 號(hào) 聯(lián)系人：李軍 電話： 8613834549767 第 11 頁(yè) 由于汽油價(jià)格上漲， 中國(guó)的交通問(wèn)題的解決不能靠發(fā)展汽車(chē)，許多地方禁止摩托車(chē)上路，環(huán)保的壓力，能源的緊張，石油，煤炭資源的有限，這 些都可以發(fā)展 電動(dòng)自行車(chē) ，便利交通 。 二是產(chǎn)能向品牌 企業(yè)集聚，規(guī)?；M(jìn)一步顯現(xiàn)。 電動(dòng)自行車(chē)必將替代一部分自行車(chē)作為短途的代步交通工具。 電動(dòng)自行車(chē)無(wú)論是靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)，作為代步交通工具，能夠 節(jié)約大量的道路資源。 1998年之前，我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)社會(huì)保有量不到 10 萬(wàn)輛 1999年產(chǎn)量為 2020年為 2020年達(dá)到 50萬(wàn)輛 2020年 158萬(wàn)輛 2020年 ,我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)年產(chǎn)量已達(dá)到 2020年全國(guó)的電動(dòng)自行車(chē)的產(chǎn)量達(dá)到 675萬(wàn)輛，產(chǎn)值達(dá)到 140億元人民幣 2020年電動(dòng)自行車(chē)的產(chǎn)量達(dá)到 700萬(wàn)輛 2020年產(chǎn)量達(dá) 1950萬(wàn)輛 2020年產(chǎn)量達(dá) 2130萬(wàn)輛 2020年產(chǎn)量達(dá) 2188萬(wàn)輛 資料來(lái)源：中國(guó)自行車(chē)協(xié)會(huì)助力車(chē)專業(yè)委員會(huì) 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁 壘、貿(mào)易壁壘、政策限制：全國(guó) 原來(lái)有 兩千多家 電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)難度不 大，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)車(chē)零配件的生產(chǎn)廠家也不在少數(shù)，沒(méi)有貿(mào)易壁壘， 政策限制 是： 要自建電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)廠家，要得到國(guó)家發(fā)放的生產(chǎn)許可證才可以自己生產(chǎn)。我的朋友不是我的公司員工。今后，如果公司需要發(fā)展，可以考慮購(gòu)買(mǎi)專利。 我可以參與此項(xiàng)目的實(shí)施。我們會(huì)繼續(xù)努力 ，再創(chuàng)輝煌！ 如果我們發(fā)明的太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē) 生產(chǎn)上市 了 ，一定會(huì)引起全世界的哄動(dòng)！太不可思議了！如果必要，我 們可以提供產(chǎn)品檢測(cè) 報(bào)告！我要用事實(shí)說(shuō)話！信不信，產(chǎn)品好不好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！我們可以 請(qǐng)國(guó)家檢測(cè)部門(mén) 進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)！可以出具 產(chǎn)品 檢測(cè)報(bào)告，可以提供產(chǎn)品 技術(shù) 指標(biāo)， 性能 參數(shù)等 數(shù)據(jù) 報(bào)告。當(dāng)然，有一家公司已經(jīng)研究成功了太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)，但是他們的太陽(yáng)能電動(dòng)自行車(chē)價(jià)格很高。這些公司，名氣大，資金實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況好。________________ _____________________