紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(11頁(yè))-其他創(chuàng)投資料-資料下載頁(yè)
2024-08-19 08:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開(kāi)始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為。原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國(guó)家專利并得到國(guó)家技術(shù)檢測(cè)部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為。是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是針對(duì)此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，對(duì)飲料的包裝，人們的要求也越來(lái)越高。首先對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自。屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國(guó)家明令。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺(jué)得不劃算。內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造。它將以其包裝無(wú)法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)易拉罐市場(chǎng)年需求量達(dá)到600億只。生產(chǎn)線需投資1700萬(wàn)元,而紙易拉罐僅為200萬(wàn)元;鋁易拉罐每只成本約1元,拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價(jià)格貴,能耗高等原因,國(guó)家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線.考慮其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,
【正文】 ，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強(qiáng)勢(shì)管理組合。 六．營(yíng)銷管理 營(yíng)銷是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場(chǎng)需求的過(guò)程。對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，要推廣很有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，將市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，營(yíng)銷能力就顯得至關(guān)重要。 本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實(shí)用的容器和包裝物。 產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對(duì)于傳統(tǒng)的容器和包裝物對(duì)環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識(shí)，有 利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛(ài)，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點(diǎn)仍然是要使用。華而不實(shí)，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會(huì)被消費(fèi)者拋棄。 ：采用取脂定價(jià)策略 如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為 ~ 元 /只，僅為鋁易拉罐的 30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實(shí)用， 還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢(shì)，是國(guó)家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒(méi)有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)，采用取脂定價(jià)法是最合適的。因?yàn)闆](méi)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有價(jià)格對(duì)比，在定價(jià)上有很大的自由空間，可將 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 價(jià)格適當(dāng)定高。通過(guò)產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，銷售量很小，而同時(shí)投入的各項(xiàng)銷售費(fèi)用很高，這就必須要有高額的利潤(rùn)來(lái)維持，所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采用取脂定價(jià)策略，先高價(jià)后低價(jià)。高額的利潤(rùn)必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的增多，很難在維持高的價(jià)位。企業(yè)此時(shí)應(yīng)立即采取低價(jià)滲透策略，利用先入優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 在選擇銷售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 a。目標(biāo)市場(chǎng)：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費(fèi)者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機(jī)械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場(chǎng)需求，而要選擇重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)突破。 客戶市場(chǎng) b。市場(chǎng)細(xì)分：將本企業(yè)的目標(biāo) 市場(chǎng)可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè) 一、 市場(chǎng) 劃分可以分成一類是易拉罐飲料生 產(chǎn)廠商；二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料 二 食品生產(chǎn)廠商；三類是不規(guī)則包裝物的 食品包裝廠商；四類是其他工業(yè)品的包 裝市場(chǎng)。二是按客戶市場(chǎng)劃分可以分成 三 一 類 是 行 業(yè) 內(nèi) 或 區(qū) 域 內(nèi) 最 大 規(guī) 模 的 ，最 最有實(shí)力和影響力的的廠家；二類是區(qū) 四 三 二 一 域內(nèi)中等規(guī)模的廠家，三類是區(qū)域內(nèi)的 行業(yè)市場(chǎng) 的小廠家。（如右圖） c．選擇銷售渠道：根據(jù)上述市場(chǎng)分析，本企業(yè)選擇重點(diǎn)營(yíng)銷策略，即集中主要資源對(duì)重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)客戶服務(wù)。重點(diǎn)客戶選擇的是一類行業(yè)市場(chǎng)和一，二類客戶市場(chǎng)的交集（見(jiàn)上圖紅星），具體說(shuō)是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷的先難后易。大客戶的營(yíng)銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會(huì)聞風(fēng)而來(lái)。對(duì)這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種 緊密相關(guān)的利益共同體。 本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費(fèi)品，因此在銷售上也會(huì)選擇不同的促銷組合。 a。召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì) 以召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費(fèi)者，政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點(diǎn)；講敘企業(yè)的目標(biāo)，價(jià)值取向；講敘企業(yè)未來(lái)的發(fā)展；講敘與客戶，消費(fèi)者，和社會(huì)的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會(huì)，公眾和客戶認(rèn)同，增強(qiáng)與客戶的了解和溝通，找出營(yíng)銷的突破點(diǎn)。 b。組織并參與多種形式的公益活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。 熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于 民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 的良好公眾形象。 c。組織消費(fèi)者偏好調(diào)查，找準(zhǔn)消費(fèi)者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實(shí)可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費(fèi)者促動(dòng)上游的生產(chǎn)商。 d。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼，以真情實(shí)意感動(dòng)人。 七．總結(jié) 該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是非常務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎的。通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個(gè)非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來(lái)，當(dāng)我們自己用著或看見(jiàn)別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)，感受著我們的勞動(dòng)正在為他人和社會(huì)創(chuàng)造福利的時(shí)候，我們會(huì)由衷地感到自豪而無(wú)悔于當(dāng)初的決擇 。
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