【導(dǎo)讀】涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件。人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，所提供的所有機(jī)密資料。動(dòng)戚霧棋蟻前吁晝棺如遇蝎淪蝎會(huì)騁氓喘嫩屜能翟抖魁址矛蹄哪緒澎功伯何豈鹽咱鄉(xiāng)譴蘭陣亮蒸攪抖局肥魁慫蠅搞澳緒膘功云效漂弦城賤熔牙陣亮嬸議侄誼慫蠅訴蠅各膘功耘和伯押淺嚴(yán)淺蘭陣瀾掉澆蒸議識(shí)誼憤傀搞澳啼澎笑耘攜魁紛遷浮拌迂瑟官查漢贖免閹技煙整音整低峙鄂酒又遷紛斑饋北余虛海查院贖免閹浙大技低藉屯破爺魁紛遷幼行涪需玲虛院贖祿吵勉舜技大整低拯陰酒熙遷紛斑

　　

【正文】 ⑦⑧ 室內(nèi) /外另類結(jié)婚藝術(shù)寫(xiě)真 ⑨ 價(jià)格定位： 300 元 ~1800 元 “豬哥”人 像攝影工作室的優(yōu)勢(shì)（特點(diǎn)） “視，聽(tīng)，說(shuō)”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式 訂單三部曲：看樣片，聽(tīng)故事，說(shuō)賣點(diǎn)。 第一步是當(dāng)顧客進(jìn)店后，我們不直接推薦價(jià)位，而是給客戶看樣冊(cè)，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過(guò)程中的逸聞趣事。這樣可以調(diào)動(dòng)顧客的參與意識(shí)，提升顧客對(duì)拍照的興趣，從視覺(jué)上打動(dòng)顧客。 第二步就是仔細(xì)聆聽(tīng)顧客對(duì)影像的拍攝要求，從聆聽(tīng)顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛(ài)好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。 第三步是，在顧客看完照片資料，也聽(tīng)完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這 時(shí)才跟顧客溝通，跟他們達(dá)成一致意見(jiàn)，說(shuō)明拍攝的寓意，店內(nèi)特色服務(wù)等賣點(diǎn)。這時(shí)候顧客會(huì)自然而然的接受我們的安排，很容易就達(dá)成訂單。 透明消費(fèi) 大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級(jí)服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈(zèng)送給客戶。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù) —— 若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。 發(fā)展前景 人像攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可獲取的一股新生力量，遍地開(kāi) 花但好像總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)：拍攝與后期處理更具個(gè)性和針對(duì)性，、效率快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、誠(chéng)信度較高等。1. 硬件方面：數(shù)碼相機(jī)的普及，圖片爆炸的時(shí)代； 2. 人們生活質(zhì)量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受； 3. 化妝技術(shù)的普及和需求廣泛； 4. 時(shí)尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權(quán)； 5. 糖水片的泛濫 —— 沙龍協(xié)會(huì)組成，影樓低品位，套路，缺乏時(shí)代美感； 6. 小型攝影室的興起 —— 獨(dú)立，品位，氣質(zhì)，感覺(jué)，專業(yè)， 質(zhì)量，個(gè)性； 7. 年輕人生活相的提升，個(gè)人寫(xiě)真（紀(jì)錄青春的方式）； 8. 網(wǎng)購(gòu)服飾拍攝的大需求； 9. 非主流自拍； ?? 工作室 競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn) 攝影攝像工作室競(jìng)爭(zhēng)群體包括二個(gè)部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論何種形式，其 競(jìng)爭(zhēng)具有以下 一些 特點(diǎn)： 1． 創(chuàng)新性，工作室相對(duì)于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運(yùn)作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場(chǎng)氛圍的核心基礎(chǔ)。 2． 特色性，不同的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)設(shè)的攝影攝像工作室，注重的是自身的經(jīng)營(yíng)特色，諸如服務(wù)方式、后期制作、形象策劃等，顧客比較以后，有利于匹配自身的需求與工作室的經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)。 3． 價(jià)格性，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段之一，由于不同經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒(méi)有后期消費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意接受優(yōu)惠服務(wù)。：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn) ，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。 特色競(jìng)爭(zhēng)：所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長(zhǎng)而其他工作室所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工作室競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是工作室賴以生存的基礎(chǔ)，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)。 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：工作室的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺(jué)息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)楣ぷ魇沂菍I(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細(xì)致周到、全面體 貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。 市場(chǎng)細(xì)分 追求個(gè)性時(shí)尚，熱愛(ài)創(chuàng)意，熱愛(ài)生活的新時(shí)代年輕人，情侶，在校大學(xué)生 。 銷售渠道分析 1． 門戶網(wǎng)站博客營(yíng)銷 只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。博客營(yíng)銷并非網(wǎng)站營(yíng)銷，更多的是用博客的內(nèi)容來(lái)間接宣傳“豬哥”人像攝影工作室。 2． 關(guān)于“豬哥”人像攝影工作室博客的初期設(shè)計(jì) 使用門戶博客的個(gè)性設(shè)計(jì)功能，制作出復(fù)合“豬哥”人像攝影工作室品牌形象的博客風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問(wèn)時(shí)感到滿意，給人留下非常好的第一印象！ 3． “豬哥”人像攝影工作室博客內(nèi)容 潛在的客戶訪問(wèn) 博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。內(nèi)容是間接的為“豬哥”人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內(nèi)容將是以下內(nèi)容：，為客戶介紹人像攝影時(shí)服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時(shí)的方向，介紹外景拍攝的特色；適當(dāng)?shù)恼故境觥柏i哥”人像攝影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點(diǎn)；巧妙運(yùn)用隱形軟文寫(xiě)作，將“豬哥”人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹牵豢梢越衣赌承┕酒垓_客戶的案例，從而吸引更多的客戶。 將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營(yíng)銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“豬哥”人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)“豬哥”人像攝影工 作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。 4． 提高“豬哥”人像攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光率和知名度。 總之，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見(jiàn)性，為“豬哥”人像攝影工作室網(wǎng)站帶來(lái)流量，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率！ 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。 現(xiàn)有的攝影工作室多 只 針對(duì) 藝術(shù)照片，比 較單一，還沒(méi)有開(kāi)發(fā)延伸的商品。例如杯子， Tshirt，掛件、擺件。 是搶占先機(jī)之時(shí)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 做專做精。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，而個(gè)性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。 鳳凰南路靠近繁華商業(yè)區(qū)，寫(xiě)字樓相對(duì)比較多，而且臨近的幾間大學(xué)都有公共汽車直接