【導(dǎo)讀】大學(xué)生有理想、有知識，富有朝氣和激情，敢于挑戰(zhàn)自己，業(yè)是一條充滿艱辛和坎坷的道路。規(guī)劃創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。通過課程的學(xué)習(xí)，你將發(fā)現(xiàn)自。實(shí)可行，并最終完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。步驟都是在創(chuàng)業(yè)過程中必須面對和思考的。十步環(huán)環(huán)相扣，步。地帶領(lǐng)你走過創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。幫助你尋找、分析、篩選出最適合你的企業(yè)想法。第四步告訴你如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。并通過預(yù)測你的銷售收入、費(fèi)用成本，看看你能否。業(yè)的可行性，并采取行動(dòng)來調(diào)整你的企業(yè)想法。第十告訴你企業(yè)創(chuàng)業(yè)后，將要做哪些具體的管理工作?！秳?chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊》由正文、創(chuàng)業(yè)故事、練習(xí)構(gòu)成?！秳?chuàng)業(yè)計(jì)劃書》用于培訓(xùn)結(jié)束時(shí)匯總前面所學(xué)知識和所做練習(xí)，一步融資做好準(zhǔn)備。事項(xiàng)，幫助你記住創(chuàng)業(yè)過程中的難點(diǎn)和要點(diǎn)。業(yè)知識和技能的認(rèn)識，最終幫助你完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。教材開發(fā)過程中，曾在中南大學(xué)部分教師和學(xué)生中征求。目標(biāo)顧客及潛在顧客描述;

　　

【正文】 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。 四：市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品 : Elephant 童裝 多品牌 涵蓋 016 歲年齡段人群的全部著裝。通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、 1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。 營銷目標(biāo) 迅速推廣該店，擴(kuò)大知名度，提高市場占有率。 行動(dòng)方案 實(shí)行在寧波市各個(gè)區(qū)的的營銷計(jì)劃。 行動(dòng)措施 在店內(nèi)進(jìn)行打折及贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)。 保證貨源的品質(zhì)與店鋪的個(gè)性化，以此來吸引客源。 對本店的優(yōu)勢及特色服務(wù)加強(qiáng)，避開其他品牌的優(yōu)勢地位，揚(yáng)長辟短來鎖住顧客。 (4)找到并發(fā)展真正忠誠的目標(biāo)客戶群，提高他們的貢獻(xiàn)度：同時(shí)要將那些還沒有忠誠度的顧客變?yōu)楸镜甑闹艺\顧客。 五、當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析：市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變， 以便做好相應(yīng)的評估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息，自已再上街實(shí)際詢問操作 . 2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修 風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。 5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。 問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下 : 區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ A. 2325 歲 B. 2530 歲 C. 3035 歲 D. 3540 歲 E. 40 歲以上 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 C. 46歲 D. 79 歲 E. 1012 歲 F. 1216 歲 四．為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是： A．是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？ A．過生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過春節(jié)時(shí) D. 過這些節(jié)日，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ A. 2—3 套 B. 34 套 C . 45 套 D. 56 套 E. 6 套以上 八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？ A . 50 元以下 B. 50100 元 C. 100150 元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢無所謂 九．去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大 人做主 十．你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您的月收入是多少？ A． 10002021元 B. 20213000元 C. 30005000元 D. 5000 以上 非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價(jià)格 還價(jià) 具體本地市場調(diào)研分析根據(jù)市場調(diào)查結(jié)束收集的資料進(jìn)行分析總結(jié) 六：童裝店店名及標(biāo)志 Elephant 童裝 標(biāo)志： 七：店面選址及 裝修風(fēng)格 生意中有說 “三步一選 ”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。 地點(diǎn)：寧波市海曙區(qū)天一商圈 裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元 素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定。 八：經(jīng)營方式 以品牌經(jīng)營為主，根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會(huì)是一種新的營銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。 走 “一本二贏三發(fā)展 ”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。 九：經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃 小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的 “一本二贏三發(fā)展 ”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下： 第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ) 。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會(huì)員，對會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。 第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣 . 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。 第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是 “三發(fā)展 ”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊實(shí)現(xiàn)成功，取得獨(dú)立商標(biāo)許可證同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌 VI 規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。 第五～六年：同樣的 “三發(fā)展 ”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。 第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌 自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。 第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國發(fā)展。 十：開業(yè)促銷活動(dòng) 開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過 當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 促銷主題： “熱烈祝賀 童裝店 月 日隆重開業(yè) ” “開業(yè)福滿多 有 GO 有購就有禮 ” 促銷時(shí)間：開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時(shí)間不能過長也不能過久，太長會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。 媒介宣傳方面： 當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè) 信息 發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁 店面布置方面： 橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、 X 架等，營造良好的開業(yè)氣氛。 SP 推廣方面： 1． “開業(yè)喜同慶 福送有緣人 ” 凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后 位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價(jià)值 58 元左右 2．開業(yè)前印制 20 元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天 20 元可抵 40 元現(xiàn)金使用。 3． “有 GO 有購就有禮 ”：開業(yè)消費(fèi)滿 50 元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份 4．推出當(dāng)天的 “小壽星禮包 ”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿 200 元另返現(xiàn)金 20 元，消費(fèi)滿 300 以上返現(xiàn)金 30 元，以此類推。 5．活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開業(yè)當(dāng)天全場折。 十一：投入費(fèi)用預(yù)測及收效分析 投入費(fèi)用估算： 以二線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)體店面租金： 50 平方左右，寧波天一商圈需要 10 萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)加每年 12 萬租金 店面裝修費(fèi)用： 50000 左右 店內(nèi)衣架等費(fèi)用： 4000 元 進(jìn)貨費(fèi)用： 30000 左右 其它雜費(fèi)： 3000 左右 總費(fèi)用： 100000+120210+50000+4000+30000+3000=307000 元 左右 十二：融資說明 主要來源于個(gè)人部分資金及家人資助，比例占 2： 8 十三：風(fēng)險(xiǎn)控制 前期會(huì)存在產(chǎn)品銷量問題，或者貨品積壓，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題，需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險(xiǎn)控制在十萬以內(nèi)，若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動(dòng)形式來加大銷售量，用于填缺資金問題及貨物積壓問題 大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計(jì)劃書的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè) 商業(yè)計(jì)劃書競賽初賽 策 劃 書 主辦： 材料與冶金工程學(xué)院 承辦：生活外聯(lián)部、格致社 時(shí)間： 大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè) 計(jì)劃書競賽活動(dòng)策劃書 一 活動(dòng)主題： 超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來 ，著手未來，從現(xiàn)在起航。 二 活動(dòng)目的： 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā) 培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。 三 大賽規(guī)則：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交要求： 擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的PPT。 格式要求：字?jǐn)?shù) 5000～ 7000 字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號黑體字；內(nèi)容要求用四號宋字； A4 紙版式。 四 活 動(dòng)內(nèi)容介紹 材料與冶金工程學(xué)院 大一、大二所有班級 本次活動(dòng)從 2021 年 月 日開始，將進(jìn)行 左右時(shí)間。 具體時(shí)間安排如下： 前期宣傳時(shí)間： 月 日 —— 月 日 報(bào)名時(shí)間： 月 日 —— 月 日 作品提交：每個(gè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)于 月 日中午 12 點(diǎn)之前以 PPT 演示文檔文發(fā)送到大賽組委會(huì)的 指定郵箱： 。 計(jì)劃書自己 打印并交由大賽組委會(huì)。 競賽時(shí)間： 月 日 3 活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)術(shù)報(bào)告廳 4 大賽流程 a 比賽開始，主持人致歡迎詞，并依次介紹到場嘉賓、評委、 以及參賽人員。 b、主持人宣布大賽正式開始，邀請嘉賓致開幕詞。 c、主持人介紹參賽隊(duì)伍并介紹比賽規(guī)則。 d、比賽正式開始，參賽隊(duì)伍依賽前抽簽順序開始比賽，比賽 正式開始。 e、