【正文】 帶領(lǐng)你走過創(chuàng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)。 第一、二步告訴你是什么企業(yè)，評估自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，并 幫助你尋找、分析、篩選出最適合你的企業(yè)想法。 第四步告訴你如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 第七、八步指導(dǎo)你估算需要多少啟動資金來創(chuàng)辦你的企業(yè)，以及 如何融資。 第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來衡量你創(chuàng)辦企 業(yè)的可行性，并采取行動來調(diào)整你的企業(yè)想法。 二、教 材構(gòu)成 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材由兩本書構(gòu)成： 《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊》由正文、創(chuàng)業(yè)故事、練習(xí)構(gòu)成。 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》用于培訓(xùn)結(jié)束時匯總前面所學(xué)知識和所做練習(xí)， 完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 三、關(guān)鍵標(biāo)志 在教材中，你會發(fā)現(xiàn)各種不同的小圖標(biāo)，它們代表著不同 的內(nèi)容。 這部分內(nèi)容講述了張華、王劍、孫梅三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，他 們將和你一起面對創(chuàng)業(yè)中的各種問題。 這部分練習(xí)幫助你更好地理解所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識和技能，加深對創(chuàng) 業(yè)知識和技能的認(rèn)識，最終幫助你完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。教材開發(fā)過程中，曾在中南大學(xué)部分教師和學(xué)生中征求意見， 在南京師范大學(xué)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西科技師范學(xué)院、成都 農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院、柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校進(jìn)行了試驗(yàn)性培 訓(xùn)，得到試驗(yàn)院校及其所在省、市人力資源和社會保障部門的大力支 持，張用、石科明、趙偉、尚虹、麥秋玲、白蓮玉、王建霞等專家對 教材編寫工作提出了大量寶貴意見，另外，一些 SIYB 教師也對教材 編寫和試驗(yàn)培訓(xùn)工作給予了積極支持，在此一并致謝！ 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目 錄 一、企業(yè)概況 ?????????????????? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 ??????????? 三、市場評估 ?????????????????? 四、市場營銷計(jì)劃 ???????????????? 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ????“??????????? 六、固定資產(chǎn) ?????????????????? 七、流動資金 ??????????????? 八、銷售收預(yù)測 ????????????? 九、銷售和成本計(jì)劃 ?????????????? 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ???????????????? 一、企業(yè)概況 企業(yè)概述： 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)品 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 )： 三、市場評估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述 。 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1. 企業(yè)介紹 企業(yè)名稱： XXXX 智能科技工程有限公司 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 本企業(yè)成立主要經(jīng)營項(xiàng)目：建筑智能化系統(tǒng)、電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的研究與開發(fā)；建筑智能化工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、環(huán)保工程、新能源工程、綜合布線系統(tǒng)工程、機(jī)房工程、智能家居、裝飾裝修工程的施工；計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)、通用機(jī)械及器材、電氣機(jī)械和器材、電子顯示屏、監(jiān)控報警器材、電子產(chǎn)品及通訊設(shè)備、建筑材料、五金水暖設(shè)備材料的銷售；裝飾裝潢服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)設(shè)備及原材料 ,再自行幫助客戶修繕需要的地方。 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè)前階段主要經(jīng)營以各種電子產(chǎn)品、通用器械、監(jiān)控報警器材銷售為主，各類工程施工未輔，把服務(wù)和信任融為一體，以滿足客戶的需求。 企業(yè)服務(wù)對象 本企業(yè)設(shè)在江蘇無錫市 區(qū) 。 公司客戶群體描述 工程承包商、系統(tǒng)集成企業(yè)、物業(yè)公司、集團(tuán)客戶、大型企事業(yè)、家庭、其他客戶。 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 本地 0——8 歲兒童；網(wǎng)絡(luò)童裝銷售； 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 場占有率達(dá) %。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．成立的時間早，經(jīng)驗(yàn)豐富，資金實(shí)力宏厚，信譽(yù)度、知名度高； 2．老客戶多，銷售渠道暢通； 競爭對手的主要劣勢： 1．對市場反應(yīng)緩慢； 2．售后服務(wù)滯后； ； 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，能夠提供更優(yōu)秀的售后服務(wù)； 的推銷方式； ； 、專家的后續(xù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)。 四、市場營銷計(jì)劃 3．地點(diǎn) (2)選擇該地址的主要原因： 1．人流量大，旺鋪，離顧客近。 銷售方式： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 選擇該銷售方式的 原因： 交易方式簡單，回款快，減少資金壓力。 2. 在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。 4. 如果你沒有時間或技能，就應(yīng)該聘人來完成你的工作。 職務(wù)： 上級主管： 接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工： 崗位的一般描述： 具 體 職 責(zé) ： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 所需資格和態(tài)度： 合伙人與合伙協(xié)議： 任務(wù) 7 啟動資金 固定投入資表 流 動 資 金 需 要 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用 合計(jì) 日常費(fèi)用 關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司：南京莫牛牛廣告有限公司 擬創(chuàng)辦你的企業(yè)計(jì)劃書的步驟 企業(yè)名稱 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)服務(wù)對象 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述。照片下方應(yīng)用文字說明。 產(chǎn)品或服務(wù)：電風(fēng)扇、熱水瓶、臉盆、桌子、插線板、衣架、 衣?lián)蔚取? 創(chuàng)業(yè)要求沒達(dá)標(biāo)因素及提升自己計(jì)劃：需要資金租店鋪、需要人手一個看店一個外出收貨、要有人脈進(jìn)行推廣、 建立企業(yè)網(wǎng)站售賣、在校 園宣傳留下聯(lián)系方式。同時發(fā)揮自己的有力優(yōu)勢，開辦企業(yè)網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng) 站上進(jìn)行銷售。 產(chǎn)業(yè)劃分 ：貿(mào)易企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)相關(guān)經(jīng)歷： 1. 學(xué)歷或培訓(xùn)：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (2021—2021)。 2. 曾經(jīng)工作單位名稱：蘇寧易購、蘇旺你手套制品有限公 司 工作崗位所用技術(shù)技能：電子商務(wù) 3. 對企業(yè)了解情況：蘇寧是一個全面發(fā)展的企業(yè)，且發(fā)展的極為迅速，但是如今在電子商務(wù)方面，有很多地方還是管理不夠，處理 不好，需要深思。 同時運(yùn)用自己專業(yè)的優(yōu)勢建立企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng) 站上面向更多的江寧區(qū)的顧客進(jìn)行銷售。 產(chǎn)品知識程度：所有學(xué) 歷 使用產(chǎn)品習(xí)慣：選擇物美價廉的產(chǎn)品 消費(fèi)能力：中等 喜歡去的購買地點(diǎn)：二手市場、小商品市場、淘寶 一次的購買數(shù)量： 16 購買時間間隔：不等 同時購買的副產(chǎn)品：上門收 /送貨服務(wù) 競爭對手描述：百姓網(wǎng)，為一個企業(yè)網(wǎng)站，規(guī)模較大，人員多，供應(yīng)商是售賣自己物品的居民，該企業(yè)以誠信為本，將服務(wù)好 每位前來選購的顧客為最重要的宗旨，幫助用戶方便查找和發(fā)布二手 物品交易、二手車買賣、房屋租售、招聘求職、交友活動、寵物領(lǐng)養(yǎng)、生活服務(wù)等本地生活信息有專門的 客服可以幫助顧客解決問題。 核心技術(shù) : 網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)營 企業(yè)地點(diǎn)：上海 價格政策：以供應(yīng)者的價格為標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)者心理價位，因?yàn)? 價格政策各相不同。 大約 10%。 近 3 年的企業(yè)數(shù)量： 100 近 3 年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量： 10000 4. 競 爭 對 手 評 估 主要優(yōu)勢：經(jīng)營時間長，已經(jīng)贏得較大的市場，同時企業(yè)較大，有足夠的資金進(jìn)行進(jìn)一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽(yù)與好的服務(wù)、全面的商品，來獲得銷售額。同時沒有送貨的服務(wù)。 業(yè)的競爭力評估 主要優(yōu)勢：貼近大學(xué)生，解決畢業(yè)時商品滯留的問題，同時也 解決新生購買生活用品的問題。同時，也面向江寧區(qū)居民及網(wǎng)友。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士維護(hù)建立。解決其物品滯留問題，幫助消費(fèi)者滿足生活需求的同時以實(shí)惠 的價格買到舒心。 二手產(chǎn)品價格已經(jīng)打了折扣，產(chǎn)生了折舊。 以微利慢慢成長，獲得顧客支持與接受，贏得信譽(yù)與依賴。屬于城市的核心區(qū)域以外 的商圈。 交通情況：變通便利，位于大學(xué)城最繁華的地帶，有地鐵與 公交直達(dá)。 銷售方式及原因：零售，先在畢業(yè)生或居民那里收購，再整理后進(jìn)行 線上線下二次銷售。 (1) 人員推銷：通過熟悉的同學(xué)進(jìn)行一對多的推薦介紹，一傳十十 傳百同樣也會是一個很好地辦法。 公共關(guān)系：與各校學(xué)生會合作，參與新生迎接活動，同時在新 生迎接時進(jìn)行店鋪宣傳。滿足消費(fèi)者的需求，贏得雙贏的局面。 2. 在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。 4. 如果你沒有時間或技能，就應(yīng)該聘人來完成你的工作。 職 務(wù) ： 上級主管：總經(jīng)理 接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工：銷售經(jīng)理、會計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理、送貨員 崗位的一般描述：屬于整個企業(yè)的核心，領(lǐng)導(dǎo)各部門進(jìn)行企業(yè)活動， 管理員工及企業(yè)任務(wù)的完成。 闡 述 選 擇 的 原 因 ： 辦 理 各 種 企 業(yè) 業(yè) 務(wù) 較 為 方 便 保險費(fèi)用 : 商業(yè)保險 80 任務(wù) 7 啟動資金 企業(yè)采購一覽表： 1．交通工具 2．辦公家具與設(shè)備 固定投入資金表 13 流 動 資 金 需 要 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用 14 合計(jì) 日常費(fèi)用 15 創(chuàng)辦你的企業(yè) (SYB)項(xiàng)目計(jì)劃書 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵 涇 源 縣 創(chuàng)辦你的企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 企業(yè)名稱： 創(chuàng) 業(yè) 者： 聯(lián)系地址： 電子郵箱： 電 話： 日 期： 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零 售 □批 發(fā) □服 務(wù) □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介 企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程： 資金籌備： 它 個人簡歷 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有 率： 市場容量的變化趨勢： 競爭對手的主要優(yōu)勢： 競爭對手的主要劣勢： 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：