【正文】 步 一步告訴你創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，三個(gè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事能讓你感受、體驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程，練習(xí)將創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐搬進(jìn)課堂，幫助你掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí) 和提高創(chuàng)業(yè)技能。并通過(guò)預(yù)測(cè)你的銷售收入、費(fèi)用成本，看看你能否贏利。 第三步你的企業(yè)想法進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，制 訂出可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 一、課程內(nèi)容 《創(chuàng)業(yè)你的企業(yè) (大學(xué)生版 ) 》培訓(xùn)課程把創(chuàng)業(yè)分為十個(gè)步驟，每個(gè) 步驟都是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須面對(duì)和思考的。 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)辦企業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)辦你的企業(yè) (創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ) 前 言 創(chuàng)辦一家屬于自己的公司，成就一番事業(yè)是當(dāng)今許多大學(xué)生的夢(mèng) 想。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，你將發(fā)現(xiàn)自己是否 適合創(chuàng)辦企業(yè)，適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的創(chuàng)業(yè)想法是否現(xiàn) 實(shí)可行，并最終 完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 第一、二步告訴你是什么企業(yè)，評(píng)估自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，并 幫助你尋找、分析、篩選出最適合你的企業(yè)想法。 第七、八步指導(dǎo)你估算需要多少啟動(dòng)資金來(lái)創(chuàng)辦你的企業(yè)，以及 如何融資。 二、教 材構(gòu)成 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材由兩本書構(gòu)成： 《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)》由正文、創(chuàng)業(yè)故事、練習(xí)構(gòu)成。 三、關(guān)鍵標(biāo)志 在教材中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不同的小圖標(biāo)，它們代表著不同 的內(nèi)容。 這部分練習(xí)幫助你更好地理解所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，加深對(duì)創(chuàng) 業(yè)知識(shí)和技能的認(rèn)識(shí)，最終幫助你完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。大學(xué)生有理想、有知識(shí)，富有朝氣和激情，敢于挑戰(zhàn)自己，但創(chuàng) 業(yè)是一條充滿艱辛和坎坷的道路。十步環(huán)環(huán)相扣，步步深入 地帶領(lǐng)你走過(guò)創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。 第四步告訴你如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)衡量你創(chuàng)辦企 業(yè)的可行性，并采取行動(dòng)來(lái)調(diào)整你的企業(yè)想法。 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》用于培訓(xùn)結(jié)束時(shí)匯總前面所學(xué)知識(shí)和所做練習(xí)， 完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 這部分內(nèi)容講述了張華、王劍、孫梅三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，他 們將和你一起面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的各種問(wèn)題。教材開發(fā)過(guò)程中，曾在中南大學(xué)部分教師和學(xué)生中征求意見， 在南京師范大學(xué)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西科技師范學(xué)院、成都 農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院、柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校進(jìn)行了試驗(yàn)性培 訓(xùn)，得到試驗(yàn)院校及其所在省、市人力資源和社會(huì)保障部門的大力支 持，張用、石科明、趙偉、尚虹、麥秋玲、白蓮玉、王建霞等專家對(duì) 教材編寫工作提出了大量寶貴意見，另外，一些 SIYB 教師也對(duì)教材 編寫和試驗(yàn)培訓(xùn)工作給予了積極支持，在此一并致謝！ 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目 錄 一、企業(yè)概況 ?????????????????? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 ??????????? 三、市場(chǎng)評(píng)估 ?????????????????? 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ???????????????? 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ????“??????????? 六、固定資產(chǎn) ?????????????????? 七、流動(dòng)資金 ??????????????? 八、銷售收預(yù)測(cè) ????????????? 九、銷售和成本計(jì)劃 ?????????????? 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ???????????????? 一、企業(yè)概況 企業(yè)概述： 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)品 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 )： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述 。 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè)前階段主要經(jīng)營(yíng)以各種電子產(chǎn)品、通用器械、監(jiān)控報(bào)警器材銷售為主，各類工程施工未輔，把服務(wù)和信任融為一體，以滿足客戶的需求。 公司客戶群體描述 工程承包商、系統(tǒng)集成企業(yè)、物業(yè)公司、集團(tuán)客戶、大型企事業(yè)、家庭、其他客戶。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富，資金實(shí)力宏厚，信譽(yù)度、知名度高； 2．老客戶多，銷售渠道暢通； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)緩慢； 2．售后服務(wù)滯后； ； 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，能夠提供更優(yōu)秀的售后服務(wù)； 的推銷方式； ； 、專家的后續(xù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)。 銷售方式： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 選擇該銷售方式的 原因： 交易方式簡(jiǎn)單，回款快，減少資金壓力。 4. 如果你沒有時(shí)間或技能，就應(yīng)該聘人來(lái)完成你的工作。照片下方應(yīng)用文字說(shuō)明。 創(chuàng)業(yè)要求沒達(dá)標(biāo)因素及提升自己計(jì)劃：需要資金租店鋪、需要人手一個(gè)看店一個(gè)外出收貨、要有人脈進(jìn)行推廣、 建立企業(yè)網(wǎng)站售賣、在校 園宣傳留下聯(lián)系方式。 產(chǎn)業(yè)劃分 ：貿(mào)易企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)相關(guān)經(jīng)歷： 1. 學(xué)歷或培訓(xùn)：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (2021—2021)。 同時(shí)運(yùn)用自己專業(yè)的優(yōu)勢(shì)建立企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng) 站上面向更多的江寧區(qū)的顧客進(jìn)行銷售。 核心技術(shù) : 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 企業(yè)地點(diǎn)：上海 價(jià)格政策：以供應(yīng)者的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)者心理價(jià)位，因?yàn)? 價(jià)格政策各相不同。 近 3 年的企業(yè)數(shù)量： 100 近 3 年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量： 10000 4. 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 評(píng) 估 主要優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)贏得較大的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)較大，有足夠的資金進(jìn)行進(jìn)一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽(yù)與好的服務(wù)、全面的商品，來(lái)獲得銷售額。 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 主要優(yōu)勢(shì)：貼近大學(xué)生，解決畢業(yè)時(shí)商品滯留的問(wèn)題，同時(shí)也 解決新生購(gòu)買生活用品的問(wèn)題。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士維護(hù)建立。 二手產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)打了折扣，產(chǎn)生了折舊。屬于城市的核心區(qū)域以外 的商圈。 銷售方式及原因：零售，先在畢業(yè)生或居民那里收購(gòu)，再整理后進(jìn)行 線上線下二次銷售。 公共關(guān)系：與各校學(xué)生會(huì)合作，參與新生迎接活動(dòng)，同時(shí)在新 生迎接時(shí)進(jìn)行店鋪宣傳。 2. 在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。 職 務(wù) ： 上級(jí)主管：總經(jīng)理 接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工：銷售經(jīng)理、會(huì)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、送貨員 崗位的一般描述：屬于整個(gè)企業(yè)的核心，領(lǐng)導(dǎo)各部門進(jìn)行企業(yè)活動(dòng)， 管理員工及企業(yè)任務(wù)的完成。這部分盡管是在最后寫成，卻要放在創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃的首頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃說(shuō)明你針對(duì)什么特定顧客群的需求來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、銷售渠道和促銷方式。 附件 ——一般來(lái)講，你提供的信息越詳盡，獲取幫助的機(jī)會(huì)就越大。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的 服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求 56 套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖?場(chǎng)目標(biāo)，是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。新的發(fā)展階段 中，這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國(guó)際，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó) 14 歲以下的兒童約有億，其中城市近 1 億，農(nóng)村 2 億多。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、 1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。 保證貨源的品質(zhì)與店鋪的個(gè)性化，以此來(lái)吸引客源。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作 . 2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下 : 區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ A. 2325 歲 B. 2530 歲 C. 3035 歲 D. 3540 歲 E. 40 歲以上 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 C. 46歲 D. 79 歲 E. 1012 歲 F. 1216 歲 四．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是： A．是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服？ A．過(guò)生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過(guò)春節(jié)時(shí) D. 過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ A. 2—3 套 B. 34 套 C . 45 套 D. 56 套 E. 6 套以上 八．您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服？ A . 50 元以下 B. 50100 元 C. 100150 元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢無(wú)所謂 九．去店里購(gòu)買衣服時(shí)，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰(shuí)？ A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大 人做主 十．你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您的月收入是多少？ A． 10002021元 B. 20213000元 C. 30005000元 D. 5000 以上 非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。 八：經(jīng)營(yíng)方式 以品牌經(jīng)營(yíng)為主，根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。 第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌 自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。促銷時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。 3． “有 GO 有購(gòu)就有禮 ”：開業(yè)消費(fèi)滿 50 元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份 4．推出當(dāng)天的 “小壽星禮包 ”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿 200 元另返現(xiàn)金 20 元，消費(fèi)滿 300 以上返現(xiàn)金 30 元，以此類推。 二 活動(dòng)目的： 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā) 培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。 格式要求：字?jǐn)?shù) 5000～ 7000 字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號(hào)黑體字；內(nèi)容要求用四號(hào)宋字； A4 紙版式。 競(jìng)賽時(shí)間： 月 日 3 活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)術(shù)報(bào)告廳 4 大賽流程 a 比賽開始，主持人致歡迎詞，并依次介紹到場(chǎng)嘉賓、評(píng)委、 以及參賽人員。