【正文】 步 一步告訴你創(chuàng)業(yè)的基本知識，三個大學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事能讓你感受、體驗 創(chuàng)業(yè)的整個過程，練習(xí)將創(chuàng)業(yè)的實踐搬進課堂，幫助你掌握創(chuàng)業(yè)知識 和提高創(chuàng)業(yè)技能。并通過預(yù)測你的銷售收入、費用成本，看看你能否贏利。 第三步你的企業(yè)想法進行市場評估，制 訂出可行的市場營銷計劃。 一、課程內(nèi)容 《創(chuàng)業(yè)你的企業(yè) (大學(xué)生版 ) 》培訓(xùn)課程把創(chuàng)業(yè)分為十個步驟，每個 步驟都是在創(chuàng)業(yè)過程中必須面對和思考的。 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 創(chuàng)辦你的企業(yè) (創(chuàng)業(yè)計劃書 ) 前 言 創(chuàng)辦一家屬于自己的公司，成就一番事業(yè)是當(dāng)今許多大學(xué)生的夢 想。通過課程的學(xué)習(xí)，你將發(fā)現(xiàn)自己是否 適合創(chuàng)辦企業(yè)，適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的創(chuàng)業(yè)想法是否現(xiàn) 實可行，并最終 完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。 第一、二步告訴你是什么企業(yè)，評估自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，并 幫助你尋找、分析、篩選出最適合你的企業(yè)想法。 第七、八步指導(dǎo)你估算需要多少啟動資金來創(chuàng)辦你的企業(yè)，以及 如何融資。 二、教 材構(gòu)成 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材由兩本書構(gòu)成： 《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊》由正文、創(chuàng)業(yè)故事、練習(xí)構(gòu)成。 三、關(guān)鍵標(biāo)志 在教材中，你會發(fā)現(xiàn)各種不同的小圖標(biāo)，它們代表著不同 的內(nèi)容。 這部分練習(xí)幫助你更好地理解所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識和技能，加深對創(chuàng) 業(yè)知識和技能的認識，最終幫助你完成創(chuàng)業(yè)計劃書。大學(xué)生有理想、有知識，富有朝氣和激情，敢于挑戰(zhàn)自己，但創(chuàng) 業(yè)是一條充滿艱辛和坎坷的道路。十步環(huán)環(huán)相扣，步步深入 地帶領(lǐng)你走過創(chuàng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)。 第四步告訴你如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊。 第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃書，并通過創(chuàng)業(yè)計劃書來衡量你創(chuàng)辦企 業(yè)的可行性，并采取行動來調(diào)整你的企業(yè)想法。 《創(chuàng)業(yè)計劃書》用于培訓(xùn)結(jié)束時匯總前面所學(xué)知識和所做練習(xí)， 完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。 這部分內(nèi)容講述了張華、王劍、孫梅三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，他 們將和你一起面對創(chuàng)業(yè)中的各種問題。教材開發(fā)過程中，曾在中南大學(xué)部分教師和學(xué)生中征求意見， 在南京師范大學(xué)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西科技師范學(xué)院、成都 農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院、柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校進行了試驗性培 訓(xùn)，得到試驗院校及其所在省、市人力資源和社會保障部門的大力支 持，張用、石科明、趙偉、尚虹、麥秋玲、白蓮玉、王建霞等專家對 教材編寫工作提出了大量寶貴意見，另外，一些 SIYB 教師也對教材 編寫和試驗培訓(xùn)工作給予了積極支持，在此一并致謝！ 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目 錄 一、企業(yè)概況 ?????????????????? 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 ??????????? 三、市場評估 ?????????????????? 四、市場營銷計劃 ???????????????? 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ????“??????????? 六、固定資產(chǎn) ?????????????????? 七、流動資金 ??????????????? 八、銷售收預(yù)測 ????????????? 九、銷售和成本計劃 ?????????????? 十、現(xiàn)金流量計劃 ???????????????? 一、企業(yè)概況 企業(yè)概述： 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)品 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 )： 三、市場評估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述 。 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè)前階段主要經(jīng)營以各種電子產(chǎn)品、通用器械、監(jiān)控報警器材銷售為主，各類工程施工未輔，把服務(wù)和信任融為一體，以滿足客戶的需求。 公司客戶群體描述 工程承包商、系統(tǒng)集成企業(yè)、物業(yè)公司、集團客戶、大型企事業(yè)、家庭、其他客戶。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．成立的時間早，經(jīng)驗豐富，資金實力宏厚，信譽度、知名度高； 2．老客戶多，銷售渠道暢通； 競爭對手的主要劣勢： 1．對市場反應(yīng)緩慢； 2．售后服務(wù)滯后； ； 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，能夠提供更優(yōu)秀的售后服務(wù)； 的推銷方式； ； 、專家的后續(xù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)。 銷售方式： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 選擇該銷售方式的 原因： 交易方式簡單，回款快，減少資金壓力。 4. 如果你沒有時間或技能，就應(yīng)該聘人來完成你的工作。照片下方應(yīng)用文字說明。 創(chuàng)業(yè)要求沒達標(biāo)因素及提升自己計劃：需要資金租店鋪、需要人手一個看店一個外出收貨、要有人脈進行推廣、 建立企業(yè)網(wǎng)站售賣、在校 園宣傳留下聯(lián)系方式。 產(chǎn)業(yè)劃分 ：貿(mào)易企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)相關(guān)經(jīng)歷： 1. 學(xué)歷或培訓(xùn)：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (2021—2021)。 同時運用自己專業(yè)的優(yōu)勢建立企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng) 站上面向更多的江寧區(qū)的顧客進行銷售。 核心技術(shù) : 網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運營 企業(yè)地點：上海 價格政策：以供應(yīng)者的價格為標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)者心理價位，因為 價格政策各相不同。 近 3 年的企業(yè)數(shù)量： 100 近 3 年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量： 10000 4. 競 爭 對 手 評 估 主要優(yōu)勢：經(jīng)營時間長，已經(jīng)贏得較大的市場，同時企業(yè)較大，有足夠的資金進行進一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽與好的服務(wù)、全面的商品，來獲得銷售額。 業(yè)的競爭力評估 主要優(yōu)勢：貼近大學(xué)生，解決畢業(yè)時商品滯留的問題，同時也 解決新生購買生活用品的問題。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士維護建立。 二手產(chǎn)品價格已經(jīng)打了折扣，產(chǎn)生了折舊。屬于城市的核心區(qū)域以外 的商圈。 銷售方式及原因：零售，先在畢業(yè)生或居民那里收購，再整理后進行 線上線下二次銷售。 公共關(guān)系：與各校學(xué)生會合作，參與新生迎接活動，同時在新 生迎接時進行店鋪宣傳。 2. 在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。 職 務(wù) ： 上級主管：總經(jīng)理 接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工：銷售經(jīng)理、會計、網(wǎng)站運營經(jīng)理、送貨員 崗位的一般描述：屬于整個企業(yè)的核心，領(lǐng)導(dǎo)各部門進行企業(yè)活動， 管理員工及企業(yè)任務(wù)的完成。這部分盡管是在最后寫成，卻要放在創(chuàng)業(yè) 計劃的首頁。市場營銷計劃說明你針對什么特定顧客群的需求來確定產(chǎn)品的市場定位，詳細介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道和促銷方式。 附件 ——一般來講，你提供的信息越詳盡，獲取幫助的機會就越大。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的 服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求 56 套，市場較樂觀。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖?場目標(biāo)，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素。新的發(fā)展階段 中，這種平衡的尋求還會進一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國際，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有億，其中城市近 1 億，農(nóng)村 2 億多。按年齡段可以細分為嬰兒裝、 1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。 保證貨源的品質(zhì)與店鋪的個性化，以此來吸引客源。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息，自已再上街實際詢問操作 . 2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。 問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下 : 區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ A. 2325 歲 B. 2530 歲 C. 3035 歲 D. 3540 歲 E. 40 歲以上 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 C. 46歲 D. 79 歲 E. 1012 歲 F. 1216 歲 四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是： A．是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價格 六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？ A．過生日時 B. 六一兒童節(jié) C. 過春節(jié)時 D. 過這些節(jié)日，都會買 七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？ A. 2—3 套 B. 34 套 C . 45 套 D. 56 套 E. 6 套以上 八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？ A . 50 元以下 B. 50100 元 C. 100150 元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢無所謂 九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大 人做主 十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 ，店員開價再還價 十一．您的月收入是多少？ A． 10002021元 B. 20213000元 C. 30005000元 D. 5000 以上 非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。 八：經(jīng)營方式 以品牌經(jīng)營為主，根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。 第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌 自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。 3． “有 GO 有購就有禮 ”：開業(yè)消費滿 50 元的客戶免費贈送精美禮品一份 4．推出當(dāng)天的 “小壽星禮包 ”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費滿 200 元另返現(xiàn)金 20 元，消費滿 300 以上返現(xiàn)金 30 元，以此類推。 二 活動目的： 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽的舉辦在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā) 培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力，主動精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。 格式要求：字數(shù) 5000～ 7000 字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計劃書》，要求用四號黑體字；內(nèi)容要求用四號宋字； A4 紙版式。 競賽時間： 月 日 3 活動地點 學(xué)術(shù)報告廳 4 大賽流程 a 比賽開始，主持人致歡迎詞，并依次介紹到場嘉賓、評委、 以及參賽人員。