【正文】 財(cái)務(wù)計(jì)劃概述 財(cái)務(wù)計(jì)劃中包括啟動資金計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃，財(cái)務(wù)報(bào)表三部分，融資渠道為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)其他成員與學(xué)校創(chuàng)業(yè)種子基金共同出資。 運(yùn)營計(jì)劃概述（一年計(jì)劃） 立足企業(yè)宣傳，產(chǎn)品營銷，提高企業(yè)信譽(yù),將企業(yè)品牌及特色打出，盡快占領(lǐng)校園內(nèi)部及周邊消費(fèi)市場。致力于多渠道融資，保證資金供應(yīng)，企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，穩(wěn)中求發(fā)展。送店內(nèi)花藝師等人去參加更高水平的花藝培訓(xùn)，對團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員開展創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。七色坊團(tuán)隊(duì)在前期會專門組織對染色花技術(shù)的攻關(guān)，直到掌握一套嫻熟的，可重復(fù)的染色技術(shù)，將失敗率降至最低。管理風(fēng)險，主要出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期管理制度不完善的階段，創(chuàng)業(yè)者主要是在校大學(xué)生，社會經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)實(shí)體經(jīng)營狀況復(fù)雜，易出現(xiàn)管理決策上的重大失誤，企業(yè)需建立合理的意見反饋機(jī)制和戰(zhàn)略決策機(jī)制，高層管理者要不斷學(xué)習(xí)管理相關(guān)課程和知識，可有效規(guī)避風(fēng)險。而右邊的白花則象征一朵還沒上色的花，我們在等待客戶來設(shè)計(jì)和定制這朵花的美麗與內(nèi)涵。 企業(yè)宗旨 企業(yè)宗旨：讓每位客戶擁有真正屬于自己的花。 （1）初期（一年計(jì)劃） 技術(shù)上探索出一套成型的，可以重復(fù)的染色方法，并在使用的培養(yǎng)液上努力降低鮮花專用染色液的占比，提高我們自己配制的利用食用色素以及其他對人體無害或低害的藥品來做成培養(yǎng)液的占比。要爭取股份融資的可能，獲取債權(quán)或股權(quán)投資，穩(wěn)定資本結(jié)構(gòu)，做好項(xiàng)目評估和風(fēng)險分析工作，在穩(wěn)定增長的前提下，擴(kuò)大我們的產(chǎn)能。 （3）長期（五年計(jì)劃） 公司的穩(wěn)定階段，堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展道路和前景，保證相關(guān)利益人的利益。另外適度和一些知名花店合作，向他們提供我們的染色花卉產(chǎn)品，同時也利用它們的名聲來給七色坊做宣傳。選擇原因：： 我國現(xiàn)行公司法第三條規(guī)定，有限責(zé)任公司，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。相對地，根據(jù)我國民法通則和合伙企業(yè)法的規(guī)定，合伙人對于合伙企業(yè)負(fù)無限連帶責(zé)任。如對于獨(dú)立法人企業(yè)，企業(yè)要交納企業(yè)所得稅，其股東對分得的紅利要繳納個人所得稅. 各國公司法多規(guī)定，公司設(shè)董事會，作為公司的經(jīng)營決策和執(zhí)行機(jī)關(guān)，此即集權(quán)化管理制度。綜上三點(diǎn)：投資者的責(zé)任大小、管理集權(quán)化、稅負(fù)對我公司的發(fā)展有重要影響，根據(jù)我公司最終決定的法律形式是有限責(zé)任公司，以保證公司能更加長久、良好地運(yùn)行。也可以為客戶制作未染色的普通花卉花藝制品。很多企業(yè)都有時常舉辦大型會議及宴會的需求。 商務(wù)模式 “七色坊”項(xiàng)目的運(yùn)營模式分為企業(yè)運(yùn)營和利潤分配兩部分，企業(yè)運(yùn)營包括需求分析、原材料采購、產(chǎn)品制作和銷售等階段，是企業(yè)利潤的主要實(shí)現(xiàn)和來源，獲取利潤后，企業(yè)進(jìn)行合理分配，提取法定公積金70%用于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)展，30%用于股東分紅。不論線上還是線下，哈爾濱銷售七彩玫瑰的店家都寥寥無幾。而我們利用自己配制的含染料培養(yǎng)液浸染的方法，讓花卉自己吸收染料然后呈現(xiàn)在花瓣上。如果花店對鮮花只是簡單地包扎，或者說花店只賣鮮花，只拼價格，則其競爭力會大打折扣。待我們技術(shù)成熟以后，我們將對產(chǎn)品擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。花卉產(chǎn)業(yè)的銷售情況直接反映了花卉市場動態(tài),從而影響整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和國際競爭力。但由于生產(chǎn)成本很高且品種單一，影響了產(chǎn)品出口；又由于品牌意識較弱，影響了產(chǎn)品的競爭力。但是還不很健全,存在一些問題,如信息流通不暢、售后服務(wù)跟不上、市場管理混亂、專業(yè)化分工欠缺等。未來的中國，花卉產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢有如下幾點(diǎn)： （1）由奢侈消費(fèi)向日常消費(fèi)的轉(zhuǎn)變 在八項(xiàng)政策出臺及政府嚴(yán)懲腐敗的大環(huán)境的影響下，高端消費(fèi)和官方消費(fèi)所占花卉消費(fèi)比例大幅下降，花卉產(chǎn)業(yè)的變態(tài)發(fā)展模式得到遏制。測序出不同基因的不同功能，即可有針對性地控制和調(diào)整花卉的花色、花期、花香、花型等諸多重要性狀。但近年來，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提升產(chǎn)業(yè)附加值的探索如星星之火，開始在各地燎原。無論是經(jīng)營環(huán)境、購物氛圍，還是整體建設(shè)和細(xì)節(jié)處理上。 花商要充分意識到花卉的微利時代已經(jīng)到來，首先要掌握國人花卉消費(fèi)的個人特點(diǎn)，進(jìn)而了解市場需求，深入收集花卉的各種功能和寓意，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理和需求。將逐步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。零售僅僅是花店的經(jīng)營形式，服務(wù)才是花店的內(nèi)涵，也就是說花店如果只局限于零售的層面是沒有生命力的。校園外部努力找到諸如婚慶公司、酒店等能夠長期合作的大客戶。第五部分 市場機(jī)會 成立主打高技術(shù)含量的染色花及系列產(chǎn)品的個性花店創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選定后，為了驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，以及提升決策質(zhì)量、解決創(chuàng)業(yè)過程中存在于企業(yè)運(yùn)營，產(chǎn)品銷售中的種種問題，我團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析調(diào)研數(shù)據(jù)，對企業(yè)前景、發(fā)展態(tài)勢、市場份額、機(jī)會比重、創(chuàng)業(yè)價值、客戶接受程度、客戶滿意程度等重要信息數(shù)據(jù)進(jìn)行有效掌握。 。經(jīng)過20多年的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步。 （2）高瞻遠(yuǎn)矚——高檔花藝市場機(jī)會切入點(diǎn) 當(dāng)下隨著花卉零售及批發(fā)行業(yè)的發(fā)展，很多花店在經(jīng)營上為了求生存而開展價格戰(zhàn)，在低價位的銷售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對商品的質(zhì)量沒有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場，使消費(fèi)者對商品失去了購買欲望，價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了對市場的沖擊。作為花店經(jīng)營者，首先要掌握國人花卉消費(fèi)的個人特點(diǎn)，進(jìn)而了解市場需求，深入收集花卉的各種功能和寓意，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理和需求。在我們的身邊，處處都是鮮花裝扮的世界：家居空間、宴會空間、婚禮、餐廳、酒吧、Spa、商場、酒店、櫥窗……（1）商務(wù)及服務(wù)場所花藝需求隨著我國經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，各種頻繁的商務(wù)活動日益增多。而且，也有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到自然、健康、綠色辦公空間的重要性，“綠色辦公”理念已興起。 婚慶典禮中很重要的環(huán)節(jié)就是婚慶現(xiàn)場的花藝布置，在整體空間設(shè)計(jì)中起到畫龍點(diǎn)睛的作用。顧客都希望自己送出的花束能夠浪漫溫馨、與眾不同。我們的產(chǎn)品針對的消費(fèi)對象主要是以在校大學(xué)生及年輕上班族為主的個體消費(fèi)者以及婚慶公司、酒店等社會企業(yè)和機(jī)構(gòu)，前者作為年青一代，消費(fèi)能力有限，因此顧客多希望產(chǎn)品價格定位合理，在可接受范圍內(nèi)，與其他高檔花藝店定價形成差異度。針對個體客戶，主要是購買場所和居住場所距離較近，選購方便快捷，且購物形式多樣，線上線下皆可選擇。對于此類產(chǎn)品，個人消費(fèi)者不僅希望產(chǎn)品能夠在兼具美感和檔次的同時富有設(shè)計(jì)感。就花藝產(chǎn)品而言，對于個人消費(fèi)者，主要是其所擁有的獨(dú)特含義和深厚的韻味。 （5）E易用性（Easy to use） 這個要素描述了產(chǎn)品人性化方面的特征。 （7）L生命周期成本（Life cycle of cost） 對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品生命周期成本主要包括使用成本和廢棄物處理成本。諸如客戶獻(xiàn)給自己母親的花藝就不能用緬懷過世母親的白色康乃馨。（1）低價市場：主要是普通花卉的裸花零售及批發(fā)，簡單包裝的花卉等，適當(dāng)定價，照顧抵擋消費(fèi)需求，保證價格低廉與傳統(tǒng)食品價格貼近，占主營業(yè)務(wù)的15%。（2）禮品鮮花花藝（可定制）：種類花材花材與包裝材料按顧客意愿組合包裝材料1普通鮮花支數(shù)組合簡易包裝（花束、花盒）2七彩玫瑰amp。（圖54 花藝產(chǎn)品類別需求份額統(tǒng)計(jì)圖） 外部競爭——后來者如何居上 （1）中國花卉零售業(yè)優(yōu)勢(S) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，不論是追求更高檔次、更有品質(zhì)生活的普通人，還是更加注重內(nèi)部文化以及軟實(shí)力的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，都對花卉、花藝產(chǎn)品的需求不斷加深。 （2）中國花卉零售業(yè)劣勢(W)我國的花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代中期開始發(fā)展，經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展，消費(fèi)市場已經(jīng)逐漸成熟。另外國內(nèi)花卉零售及花藝行業(yè)由于興起較晚。店面環(huán)境一般。購物環(huán)境臟亂差，有七彩玫瑰和永生花，但價格較高。其次長期的經(jīng)營他們已經(jīng)打出了品牌，人們購買花卉或花藝產(chǎn)品多會選擇他們。有些花店店主服務(wù)態(tài)度不是很好，尤其是在花卉批發(fā)市場。而面對企業(yè)客戶。讓每一位消費(fèi)者都感受到自己的與眾不同。品牌尚未打出，使得產(chǎn)品的市場占有率較低。此外產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，非常多的花店只能通過拼價格來維持經(jīng)營。此外，七色坊花藝工作室追求檔次化又不完全將普通消費(fèi)者拒之門外。并不能保證每天都有人前來購買，每一批進(jìn)來的花材都能制成花藝產(chǎn)品賣出。另外由于目前花卉零售市場并不規(guī)范，所以得面對其他花店的諸如降價，抹黑等惡性競爭。成員管理經(jīng)驗(yàn)不足。 針對市場的需求和周邊競爭者普遍與市場需求脫節(jié)，七色坊開展各類營銷手段，將品牌推廣出去。 當(dāng)下花卉市場不規(guī)范，存在惡性競爭。 提高團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)驗(yàn)，定期安排去花店做短工，進(jìn)行更多細(xì)致的市場調(diào)研，加大品牌宣傳力度。做到產(chǎn)品差異化，滿足客戶特色化產(chǎn)品的需求。我們推出一系列的染色花花藝產(chǎn)品，顧客即可以選購送人的花束、花籃等，又可以為自己定制一份美化生活環(huán)境的花藝裝飾。其中可以利用我們的染色花產(chǎn)品，為企業(yè)量身定做擁有企業(yè)特色的染色花卉。對于高品質(zhì)的花藝而言，也是一個蓬勃發(fā)展的市場。在大家都贈送對象千篇一律包裝的紅玫瑰的情況下。 當(dāng)下從大學(xué)生到白領(lǐng)上班族，有不少都比較注重追求內(nèi)心體驗(yàn)、物質(zhì)和精神享受。而檔次高、制作精美、能夠承載他們個性和想法的花藝產(chǎn)品則能受到他們的廣泛歡迎。而酒店為了營造高檔氛圍，其大堂，走廊等處總會布置各類花卉。 （4）婚慶布置及重要會議。利用七彩玫瑰、藍(lán)色妖姬或其他配色的新型染色鮮花來裝飾，讓婚禮現(xiàn)場更加浪漫、令新人們難忘。此外，努力擴(kuò)大社會機(jī)構(gòu)方面的業(yè)務(wù)份額。其提供的產(chǎn)品種類全，從染色鮮花材到各類花藝產(chǎn)品，能夠充分滿足消費(fèi)者需求。讓不論顧客本人還是收到花藝的親友，都能夠在看到花藝時，想到一段別樣的故事。我們提供給顧客更個性化，更貼近顧客內(nèi)心的產(chǎn)品。我們讓顧客知道來我們這里買的不只是花藝，更是一種心情，一個情節(jié)。即將產(chǎn)品的價格定的較高，在競爭不激烈之前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。 是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。另外實(shí)體店也是一個產(chǎn)品展示和品牌宣傳的平臺，讓充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品、簡約獨(dú)特的店面裝修和精細(xì)的服務(wù)為顧客留下深刻的印象。 校園活動 為了將我們的企業(yè)品牌打造出來，我們會策劃一系列有趣的校園推廣活動來進(jìn)行宣傳。在表白過程中，我們會適當(dāng)采取宣傳方式（諸如部分現(xiàn)場人員拉出條幅等）來宣傳?！白袅_”們將玫瑰獻(xiàn)給女性成員，進(jìn)行簡單表演后，一起舉出宣傳七色坊的條幅。而在宣傳的過程中，我們也會主打這些故事及其歷史背景等等，諸如海報(bào)、傳單等宣傳品。 附帶贈品 針對不同的顧客群體、不同的時段贈送不同的小禮品。企業(yè)顧問：負(fù)責(zé)輔助企業(yè)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)公司從創(chuàng)業(yè)之初到逐步走向正軌。市場部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷策劃，產(chǎn)品的市場調(diào)研，產(chǎn)品的投放反饋等。尋找最優(yōu)供貨商并建立長期合作關(guān)系。將鮮花結(jié)合各類材料制成高檔的花藝產(chǎn)品。曾在創(chuàng)協(xié)公關(guān)部擔(dān)任干事，在商家贊助合作方面和組員取得了很好的成績，也認(rèn)識了很多公司的中層負(fù)責(zé)人，從他們那里也學(xué)到很多企業(yè)經(jīng)營及銷售的知識。技術(shù)部部長xx：電子工程學(xué)院2013級學(xué)生，修讀自動化專業(yè)。曾參加學(xué)校社團(tuán)、實(shí)驗(yàn)室，加入運(yùn)動會前導(dǎo)隊(duì)，為學(xué)校盡一份力也為自己生活添上一筆亮色?；顫?，外向，善于交際，有很強(qiáng)的合作意識，喜歡獵奇新鮮事物，并且能夠迅速的適應(yīng)新鮮的外界環(huán)境、快速融入陌生人群。喜歡的一句理念：只有與比自己優(yōu)秀的人在一起，才可以促使自己進(jìn)步。有著很強(qiáng)的自我控制能力和協(xié)調(diào)合作能力的高效執(zhí)行者，能夠迅速的適應(yīng)新鮮的外界環(huán)境、較快融入陌生人群，很好的完成目前的工作任務(wù)。喜歡聽歌、看電影、羽毛球，一直相信著一句話：.行動是治愈失敗的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)失敗。另外一個矛盾面則是對運(yùn)動也極其著迷，喜歡各類的小球運(yùn)動。善于做規(guī)劃，可以幫助管理者根據(jù)隊(duì)友不同的特點(diǎn)分配相應(yīng)的任務(wù)，并積極參與到執(zhí)行中。擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)委員，工作能力較強(qiáng)，細(xì)心與耐心程度高，善于交際與表達(dá)，并能很好的組織各種活動，有很強(qiáng)的組織能力。本人興趣愛好廣泛，喜歡體育活動，多次參加各種體育比賽并獲得優(yōu)異成績，喜歡唱歌、讀書、下棋、跑步，對工作與生活態(tài)度端正。在寒假實(shí)習(xí)中，我第一次踏上了講臺，第一次真正感受到學(xué)生的天真、純潔、甚至是調(diào)皮，他們歡樂的笑臉讓我覺得我是世界上最幸福的人，此時此刻，我感到老師對學(xué)生的愛同母愛一樣圣潔，做一名人民教師是我無怨無悔的選擇！我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細(xì)研。除了專業(yè)課學(xué)習(xí)外，我還注意優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)，適應(yīng)時代人才要求，自學(xué)了公共行政學(xué)，考取了普通話證書自學(xué)并掌握了計(jì)算機(jī)操作技能以及音樂打譜。個性獨(dú)立，勇敢堅(jiān)韌，能力出色，不依賴團(tuán)隊(duì)，最適合做一個中級領(lǐng)導(dǎo)者。個人能力方面熟悉Excel, PowerPoint等Office軟件，能熟練運(yùn)用Adobe Audition進(jìn)行錄音和剪輯音頻，運(yùn)用Photoshop，Adobe InDesign進(jìn)行圖片處理和編輯排版，運(yùn)用Dreamweaver進(jìn)行簡單的網(wǎng)頁制作等。 熟練工一名：負(fù)責(zé)協(xié)助技術(shù)部進(jìn)行染色花的制作以及協(xié)助花藝部進(jìn)行花藝產(chǎn)品的制作。而作為企業(yè)內(nèi)部的員工，不論是染色花技術(shù)的開發(fā)還是店里的導(dǎo)購。啟動資金共計(jì)80930元 啟動資金計(jì)劃表（2015年6月—2015年8月）開業(yè)前6月7月8月房屋（租金）9600000裝修費(fèi)用2000000燈箱制作費(fèi)用800000設(shè)備（保鮮展示柜）3000000設(shè)備（空調(diào)）5000000設(shè)備（收銀機(jī)）5000000設(shè)備（貨架）1000000辦公用品及耗材1000000花卉染色培養(yǎng)設(shè)備100100100100染色花培養(yǎng)液配制用藥品100606060原材料首次存貨費(fèi)用3000000工商注冊費(fèi)用1000000開業(yè)宣傳費(fèi)用300000