【正文】 后，在人流量高峰持續(xù)階段來到快閃表演現(xiàn)場，男性成員統(tǒng)一著佐羅的黑帽黑面具黑斗篷打扮，銜一朵簡單而精致包裝的七彩玫瑰，女性成員則統(tǒng)一著禮服。我們會從一些著名的引人入勝的愛情故事中擷取靈感，制作一系列花藝產(chǎn)品。 節(jié)日促銷 在節(jié)慶期間，制作一批以該節(jié)日為主題的花藝產(chǎn)品（制作數(shù)量根據(jù)前期市場調(diào)查來決定），并利用消費者的節(jié)慶消費心理，綜合運用線上線下廣告、校園活動、現(xiàn)場售賣等營銷手段，在商品以折扣價出售的情況下進行產(chǎn)品、品牌的推介活動，提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。在企業(yè)發(fā)展的前期和中期，我們的人員安排如下：總經(jīng)理：負責(zé)公司整體運營的規(guī)劃決策和部署。財務(wù)部：負責(zé)公司整體財務(wù)裝款的宏觀把握，及利潤的分配。采購部：根據(jù)市場部的調(diào)研結(jié)果，有選擇性的采購花材和包裝材料?；ㄋ嚥浚簩⒖腿说囊筠D(zhuǎn)化成藝術(shù)化的設(shè)計方案。敢想他人不敢想，為他人不敢為。作為總經(jīng)理，不僅在技術(shù)方面有一定優(yōu)勢，另外參與的各類活動也提升了各個方面的綜合能力。除了最大限度的學(xué)習(xí)好本專業(yè)的知識外，我還參加了學(xué)校的各種活動并自學(xué)了很多其他方面的知識。財務(wù)部部長xx：電子工程學(xué)院2013級學(xué)生，修讀自動化專業(yè)。喜歡看電影、動漫、小說、網(wǎng)球、羽毛球。中共黨員。25心理健康日”活動、“迎新晚會”“送老晚會”等活動，以及在實驗中經(jīng)過了失敗與在失敗的考驗，在工作中養(yǎng)成了良好的團結(jié)協(xié)作能力和動手操做能力。名字來源于詩，人也喜歡古典的文化，自學(xué)了一點點毛筆字，對學(xué)彈古箏有深深的向往。能力方面，在團隊中絕不是最愛發(fā)言的人，往往更善于傾聽，善于觀察，能全面了解隊友的意見并注意隊友的情緒變化，做到較好的配合與協(xié)調(diào)。中共黨員。英語四級水平，能與外國朋友進行正常的生活基本交流，計算機熟練應(yīng)用offic軟件進行工作，并能熟練運用視頻軟件進行視頻制作與宣傳。我是個幸運兒，在我求學(xué)的道路上遇到了一批非常優(yōu)秀的老師，他們在心目中有著崇高的地位，因此，做一名人民教師就成為我兒時的一個夢想。 大學(xué)四年是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理、生長成熟的四年。大學(xué)里我非常重視專業(yè)課的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了聲樂，鋼琴，樂理，和聲，合唱指揮，視唱練耳，曲式，中西方音樂史，教育心理學(xué)以及意大利語等課程的學(xué)習(xí)。曾擔(dān)任黑龍江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會新聞辦公室干事、黑龍江大學(xué)校有線廣播臺體育組干事，參與中韓學(xué)生交流協(xié)會的各種活動。興趣廣泛，善良寬容，在人際交往中甚至可以用自己的性格來彌補別人的性格，同時有主見有原則，能夠看清并掌握大局。負責(zé)向顧客介紹本店產(chǎn)品及特色，在銷售部部長有事或忙不過來時分管店內(nèi)事務(wù)。一方面，七色坊作為一家中高檔次花店，花藝文化是經(jīng)營的核心內(nèi)涵之一。第八部分 財務(wù)計劃 啟動資金計劃啟動資金=企業(yè)運營前支出+企業(yè)運營前期支出+抗擊風(fēng)險的支出企業(yè)自2015年6月開始籌備運營，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果預(yù)計企業(yè)運營三個月將會達到收支平衡點（當(dāng)月的營業(yè)收入可彌補當(dāng)月的所有開支）2015年6月到2015年9月的啟動資金應(yīng)用主要方向如下：（詳細分類請參照創(chuàng)業(yè)資金計劃表） 店鋪租金： 9600元（一次性繳付6個月 租金:1600元/月）裝修費用： 2000元燈箱廣告制作費用： 800元大宗設(shè)備（保鮮展示柜、收銀機、空調(diào)、貨架等）購置費： 14000元辦公用品及耗材購置（包括訂購單、配送單、發(fā)票收據(jù)等）：1000元花卉制作設(shè)備及首批藥品購置費： 200元首批花材及包裝材料存貨資金： 3000元開業(yè)宣傳費： 3000元工商登記注冊費用： 1000元共計： 34600元廣告費 1500元（三個月）水電費 1400元（三個月）創(chuàng)業(yè)者及員工工資 15000元（三個月）原材料及產(chǎn)品運輸費用 400元（三個月）花材及包裝材料補充資金 7200元（三個月）花卉制作設(shè)備及藥品補充資金 480元（三個月）社會機構(gòu)公關(guān)費用 200元（三個月）設(shè)備維護保養(yǎng)費 150元（三個月）共計：26330元我們還設(shè)立了一部分資金作為風(fēng)險儲備資金約20000元。也都應(yīng)該對花藝文化有一定程度的掌握，讓每位員工在能夠更好地宣傳花藝文化，進而對我們的品牌起到宣傳作用以外，也能夠陶冶自己的性情，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美好，豐富自己的人生。 員工工作的好壞，績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且還有利于獲得員工工作的反饋信息，以此來調(diào)整和改進人員的調(diào)配。 綜合考慮項目的正常運營及成本的控制，店內(nèi)除團隊成員外，還需要：出納、會計各1名：兩人分管錢帳，兩份賬本，保障資金的安全。有天賦，頭腦靈活，在普通競爭中只要能發(fā)揮正常水平就有絕對的信心成功。市場部部長多次參加全國、全省的聲樂比賽并獲的大獎。具有較強的邏輯思維和判斷能力，對事情認真負責(zé)，獨立性強，且不乏良好的團隊協(xié)作與合作能力，吃苦耐勞，待人真誠正直，善于與人交往，具有良好的表達能力與交際能力，情商較高，有較強的上進心和持久的工作熱情。2013至2014年，寒暑假在高中輔導(dǎo)班擔(dān)任輔導(dǎo)老師，創(chuàng)新教學(xué)方法，大幅提高了同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。缺點是應(yīng)變能力差，過于完美主義，有時會影響效率。個性喜靜、慢熱，喜歡獨立思考，但也喜歡與志趣相投的人一起完成目標。企業(yè)發(fā)展部部長xx：經(jīng)濟與工商管理學(xué)院2012級學(xué)生，修讀經(jīng)濟學(xué)專業(yè)。在外人看來這很可能是一個強迫癥患者，用自己的話說這是一個完美主義的追求者。但是有時比較固執(zhí)，愛鉆牛角尖。愛好音樂，自學(xué)電子琴，熱衷收看每日實時新聞，關(guān)注各界大事。工欲善其事,必先利其器”大學(xué)的學(xué)習(xí)期間我始終堅持“相信自己，永不放棄”的原則，努力掌握每一個接觸的知識。大二時期曾帶領(lǐng)團隊承接農(nóng)夫山泉的飲用水校園推廣活動并出色完成。 核心成員總經(jīng)理xx：生命科學(xué)學(xué)院2013級學(xué)生，修讀生物工程專業(yè)。銷售部：公司主體職能部門，負責(zé)實體店的管理運營，商品的銷售。進行合作客戶關(guān)系的維護穩(wěn)固與新客戶的洽談磋商。企業(yè)發(fā)展部：重要戰(zhàn)略職能部門，負責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展狀況制定發(fā)展戰(zhàn)略，實施未來計劃等，協(xié)助市場部及采購部負責(zé)公司供貨商及客戶合作伙伴關(guān)系的維護穩(wěn)固與新合作伙伴的洽談磋商。諸如首次來店購花的顧客會贈送迷你盆栽，在一起一年以上的情侶贈送愛情信物折扇情書，情人節(jié)當(dāng)天贈送來店購花的前20位顧客精裝巧克力等等。我們會將大部分篇幅用于講述故事，歌頌愛情的軟文等等。 理念營銷 選擇我們高檔花藝產(chǎn)品的客戶，其自身修養(yǎng)也不會低，對歷史、文化等會有濃厚的興趣。校園快閃。表白活動。 為了適應(yīng)電子商務(wù)大潮，七色坊花藝工作室推出了線上銷售，可以通過電子商務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品交易、服務(wù)和升級；建立自己的公眾微信平臺，宣傳新產(chǎn)品，拓展市場，便于管理，無需額外開支。例如：，但前者給消費者的感覺是還不到“10元”，而后者卻使人產(chǎn)生“10多元”的想法，因此前者可以使消費者認為商品價格低、便宜，更令人易于接受。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。 七色坊主打染色花花藝產(chǎn)品制作，主要有產(chǎn)品本身花卉染色和花藝設(shè)計的技術(shù)成本；其次是花卉的進貨成本，水、電、勞務(wù)費等實體店運營成本，另外花卉作為以一種生命周期很短的商品，每天店內(nèi)都會有一定數(shù)量的花卉賣不出去而枯萎，而染色花在制作過程中也會出現(xiàn)部分失敗品，這些損耗的成本也要算在花藝產(chǎn)品的總成本里。 情感消費。 特色產(chǎn)品及服務(wù)。（圖61“七色坊”主營產(chǎn)品種類細分圖）一份花藝，一份獨一無二的美好。（4）終極目標（510年） 將“七色坊”的模式在哈市多處商圈成功復(fù)制以后，在保證各店統(tǒng)一服務(wù)的前提下，每個店可以根據(jù)自己所處的地理位置，改變以花藝為主的單一營銷模式，拓展各類禮品、工藝品等特色產(chǎn)品銷售。（1）短期目標（36個月） 大力宣傳，提升企業(yè)知曉率，通過開業(yè)促銷，開業(yè)酬賓等方式初步實現(xiàn)日銷售額為1000元，月銷售額達4萬元。 當(dāng)今很多大公司乃至政府機構(gòu)的重要會議以及宴會的會場都會用花卉來裝飾，而花卉在其中的作用可以不僅限于營造熱鬧隆重的場面，更可以作為企業(yè)或機構(gòu)的整體宣傳方案。這些機構(gòu)選擇花卉多是用來裝飾，以吸引消費者。 （3）購物商場及酒店。他們很注意生活的品味，向往格調(diào)高雅，藝術(shù)氣息濃厚的東西。倘若能送對象一束特別設(shè)計的，每一朵花都承載著贈送者獨特意愿的花藝。七色坊的消費者群體如下： （1）情人節(jié)等節(jié)日送親友花藝作為禮物的人。為其達到最佳宣傳效果。每一件花藝，既可以由顧客從我們的產(chǎn)品庫中選購，又可以完全按照顧客期望來定制，讓顧客收獲一件擁有自己的故事的藝術(shù)品。同時做到服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，讓客戶從進入店面到選購好產(chǎn)品離開都能夠體驗到七色坊的人文化服務(wù)。第六部分 營銷計劃 經(jīng)營方向是指企業(yè)從事何種經(jīng)營。 將七色坊的特色大力宣傳出去。讓更多消費者知曉七色坊的與眾不同。作為后來者開拓市場困難。 SWOT分析結(jié)果 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（S）劣勢（W）擁有獨特的染色花系列產(chǎn)品。盡管七色坊以定制為主，但還是需要一部分成品花藝產(chǎn)品。想顧客所想，努力為每個階層的顧客提供貼心的服務(wù)，優(yōu)雅而簡約的選購環(huán)境。 而七色坊作為一家充分滿足顧客個性化需求的花藝工作室。最后由于團隊成員花藝水平尚且欠佳，在具備制作個性花藝產(chǎn)品之前需要一段時間的培訓(xùn)。（4）“七色坊”劣勢分析(W) 該項目團隊中的成員均為大學(xué)生，在經(jīng)營花店方面經(jīng)驗不足。花卉的染色方案可以結(jié)合用花場合的整體配色方案來設(shè)置。（3）“七色坊”優(yōu)勢分析(S) 七色坊定位為一家中高檔的個性化定制花店。（2）競爭對手劣勢分析(W) 這些花店提供的花卉產(chǎn)品大多屬于低端產(chǎn)品，制作簡單，容易被仿制。 下面綜合分析七色坊及周圍競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。中航（淘寶）鮮花黑大正門附近花卉價格適中，產(chǎn)品種類少，沒有七彩玫瑰等特殊產(chǎn)品。故制度上的約束及權(quán)益維護還不夠成熟，相關(guān)行業(yè)聯(lián)盟等組織還不夠健全。市場已經(jīng)被經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富的花店和花卉批發(fā)市場所占據(jù)。不論是需求量還是需求的品質(zhì)，都有更高級別的要求。藍色妖姬支數(shù)組合高檔包裝（花束、花盒）3染色花支數(shù)組合個性定制包裝（花束、花盒）4混合支數(shù)組合 （3）永生花花盒（可定制）：種類花材花材與包裝材料按顧客意愿組合包裝材料1非染色永生花朵數(shù)組合高檔花盒包裝2染色永生花朵數(shù)組合高檔花盒包裝（附小飾物）3 混合永生花朵數(shù)組合個性定制花盒包裝4個性定制花盒包裝（4）室內(nèi)布置花藝（可定制）：種類產(chǎn)品1單花盆花藝2多花盆花藝組合3多花盆花藝組合（搭配其他木藝、鐵藝、陶藝等） 注：花盆為陶質(zhì)地、玻璃質(zhì)地、金屬質(zhì)地及木質(zhì)地等。（2）適中市場：主要是染色花卉的裸花零售及普通花卉搭配七彩玫瑰及藍色妖姬等幾款我們預(yù)先設(shè)計好配色方案的染色花卉制成的花藝產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次適中，適當(dāng)定價，滿足中等消費需求，價格相比鮮花零售批發(fā)等加成100%到200%，占主營業(yè)務(wù)的50%。 基本需求：花藝產(chǎn)品的價格、制作藝術(shù)水準；染色花的效果和質(zhì)量、產(chǎn)品健康與否；購貨方式，配送時間等。 花藝產(chǎn)品本身是一種壽命期限短的藝術(shù)品，由于其價格不菲，顧客都希望自己的產(chǎn)品能夠在更長的時間里用最簡單的手段保留原先的花色和花香以及最初的藝術(shù)效果，不會過早萎蔫，這也正是不少顧客青睞永生花的原因。就定制花藝產(chǎn)品而言，包括產(chǎn)品是否能夠在定制對象的生活環(huán)境里以最美麗的狀態(tài)正常生長，以及客戶在定制花卉的過程中是否會由于透露過多個人信息而感到不適。贈與他人的花，應(yīng)該能夠傳遞自己想向他人傳達的思想，贈與自己的花，則應(yīng)該能夠作為自我個性的體現(xiàn)，與居住環(huán)境相協(xié)調(diào)。而對于企業(yè)類消費者，則更希望產(chǎn)品能夠突出活動主題或商戶檔次。針對企業(yè)或社會機構(gòu)類客戶，主要是產(chǎn)品能準時準點送到，以及預(yù)定的便捷性。而后者作為盈利的公司，對于花藝產(chǎn)品的理性需求高于感性需求，故成本要求較嚴。而隨著社會的發(fā)展，人們已經(jīng)不再滿足于簡易包裝的花卉產(chǎn)品，另外作為生活的點綴，也有越來越多的消費者購買花藝產(chǎn)品來裝飾自己的生活環(huán)境這一類人群更渴望從花中得到自我的認同和理解，這一現(xiàn)象在大學(xué)生中更為普遍。然而由于花藝設(shè)計對于婚慶公司來說，不僅流程繁瑣復(fù)雜，也不是公司的主要利潤點。這種潮流為商務(wù)花藝市場提供了巨大的發(fā)揮空間。會議、大型宴會、慶典儀式等的布置都需要大量花卉，諸如會議圓桌中間以及演講臺上的桌花、餐桌上的花束。其次，針對不同層次消費者，提供個性化服務(wù)，提高服務(wù)意識，不斷推陳出新，多元化市場，讓花卉消費成為真正的時尚消費。 為了讓自己的店能更好的經(jīng)營下去，部分經(jīng)營者對自己的經(jīng)營開始了從新的定位，然而在目前來說，國內(nèi)花店業(yè)的年銷量只有日本及歐美國家的零頭。就鮮花一項全國全年總銷售額就達近50億人民幣。針對行業(yè)政策和行業(yè)專家的訪談，我們采用二手資料收集的方法