光翼設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 增大了我們的工作量，增加成本。我們更加的貼近生活，更加的人性化。內(nèi)設(shè)總經(jīng)理、辦公室、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部四個(gè)職能部門。對(duì)于營(yíng)銷人員的管理我們每單獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)的 30%。學(xué)期中期， 校內(nèi)業(yè)務(wù)較少，我們將著重進(jìn)攻鳳陽(yáng)縣城市場(chǎng)，挨家挨戶派發(fā)傳單，名片，本著“上門服務(wù)，輕松快捷”的服務(wù)理念，讓鳳陽(yáng)縣的商家足不出戶就可完成店面宣傳。 ，我們是非常有優(yōu)勢(shì)的。就工作室一年的運(yùn)營(yíng)情況分析，前期工作的營(yíng)業(yè)收入出了正常的開支，其余全部投產(chǎn)至設(shè)備的購(gòu)買。 來(lái)源：每日工作室的營(yíng)業(yè)額 使用：設(shè)計(jì)方案制作成本、紙張費(fèi)用、打印耗材、人員支出、日常工作室消耗。一方面能夠收回部分成本，另一方面給自己留下一條后路。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。按照往年的分析，本年度預(yù)計(jì)支出 21500 元，預(yù)計(jì)收入為 39000. 從以上的分析得出今年現(xiàn)金支出主要人員消耗，主要的現(xiàn)金收入為廣告設(shè)計(jì)。性價(jià)比高是我們的優(yōu)勢(shì)所在。學(xué)期末期，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入淡季，但是隨著考試增多，學(xué)生需要復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料。說(shuō)明如下：學(xué)期伊始，學(xué)校中各個(gè)學(xué)生組織開始招新宣傳，廣告投入量非常可觀。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)采用垂直營(yíng)銷渠道，我們工作室采用雙寬渠道，保證了成本降低的同時(shí)，又有效降低了市場(chǎng)壟斷的可能性。同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)制作承接進(jìn)行，效率高，出品快，性價(jià)比很高。 ，年紀(jì)輕，思維活躍。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者在于設(shè)計(jì)能力突出的設(shè)計(jì)師，他們由于私人關(guān)系會(huì)為他人作設(shè)計(jì)，以至于我們只需代加工，沒(méi)辦 12 法收取相應(yīng)的設(shè)計(jì)費(fèi)用。 同時(shí)我們與印刷廠合作，由于印刷廠較多，廣告成本趨于透明化，我們可以挑選服務(wù)最佳的印刷廠成為合作伙伴。 店面房租較便宜，不需要設(shè)備，找廠家?guī)Ъ庸?，成本較低 劣勢(shì) 地理位置欠佳，服務(wù)一般，對(duì)于散客不重視。學(xué)校大部分的業(yè)務(wù)都被其消化。很多的家居裝修大部分也是來(lái)自蚌埠。 服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷管理深化的內(nèi)在要求，也是企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新要素。 6．服務(wù)公關(guān) 服務(wù)公關(guān)是指企業(yè)為改善與社會(huì)公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、理解和支持，樹立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，其目的是要促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的銷售，提高服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 規(guī)范服務(wù)提供者的言行舉止，營(yíng)造賓至如歸的服務(wù)環(huán)境和氣氛，使服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)能夠在輕松、愉快的環(huán)境中完成。 制定要求消費(fèi)者遵守的內(nèi)容合理、語(yǔ)言文明的規(guī)章制度，以誘導(dǎo)、規(guī)范消費(fèi)者接受服務(wù)的行為，使之與企業(yè)服務(wù)生產(chǎn)的規(guī)范相吻合。服務(wù)環(huán)境是企業(yè)提供服務(wù)和消費(fèi)者享受服務(wù)的具體場(chǎng)所和氣氛，它雖不構(gòu)成服務(wù)產(chǎn)品的核心內(nèi)容，但它能給企業(yè)帶來(lái) 先入為主 的效應(yīng)，是服務(wù)產(chǎn)品存在的不可缺少的條 件。 3．服務(wù)的有形化 服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過(guò)程中的各種有形要 素，把看不見摸不著的服務(wù)產(chǎn)品盡可能地實(shí)體化、有形化，讓消費(fèi)者感知到服務(wù)產(chǎn)品的存在、提高享用服務(wù)產(chǎn)品的利益過(guò)程。目的是要通過(guò)服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。 為此，廣告公司在開展服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)、增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)注意研究以下問(wèn)題： 1．服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分 任何一種服務(wù)市場(chǎng)都有為數(shù)眾多、分布廣泛的服務(wù)需求者，由于影響人們需求的因素是多種多樣的，服務(wù)需求具有明顯的個(gè)性化和多樣化特征。 分 銷渠道不同。由于顧客直接參與生產(chǎn)過(guò)程，如何管理顧客就成為服務(wù)營(yíng)銷管理的一個(gè)重要內(nèi)容。 無(wú)形性即為購(gòu)買者無(wú)法通過(guò)視、聽、嗅、嘗、觸等方式直接感知到服務(wù)；相連性即為服務(wù)的過(guò)程中消費(fèi)者和生產(chǎn)者必須直接發(fā)生聯(lián)系，生產(chǎn)服務(wù)的過(guò)程和消費(fèi)的過(guò)程是不可分離的；易變性指的是服務(wù)的構(gòu)成成分及其質(zhì)量水平經(jīng)常變化，難以統(tǒng)一界定；時(shí)間性即指服務(wù)無(wú)法像有形消費(fèi)品那樣存儲(chǔ)和攜帶。同樣，我們?cè)趦r(jià)格方面也有很大的優(yōu)勢(shì)，我們的成本和其他的類似公司接近，但是我們所收取的費(fèi)用卻并不是很高，從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)，我們的設(shè)計(jì)方案是最容易讓顧客接受的。在做廣告業(yè) 務(wù)，室內(nèi)裝修以及小范圍綠地規(guī)劃的時(shí)候，傾注的感情沒(méi)有其他商人的那種商業(yè)色彩。辦公室主任主任做事有條理，認(rèn)真負(fù)責(zé) ,學(xué)年成績(jī)保持在專業(yè)第一，各方面素質(zhì)均衡。 ：總經(jīng)理進(jìn)行日常工作的分配與人員的協(xié)調(diào)，辦公室負(fù)責(zé)工作室各種資料的收集與整理，并且負(fù)責(zé)工作室的收入與支出，并對(duì)于不正常的財(cái)務(wù)變 6 化及時(shí)反饋給總經(jīng)理。 劣勢(shì)：工作室的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的不足；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間短，消費(fèi)者認(rèn)可度較低；資金營(yíng)運(yùn)能力底，易產(chǎn) 生財(cái)務(wù)問(wèn)題。 3．市場(chǎng)預(yù)期： 在開始的前半年期間，由于新進(jìn)入市場(chǎng)，顧客的認(rèn)可需要一定的時(shí)間，我們通過(guò)前期的市場(chǎng)推廣廣告宣傳和開業(yè)一系列活動(dòng)，引起市場(chǎng)的關(guān)注，預(yù)計(jì)會(huì)在一定程度上打開知名度，在逐步進(jìn)去穩(wěn)定期后，預(yù)計(jì)我們的市場(chǎng)策略將發(fā)揮更加明顯的效果和反映。 第三，不斷進(jìn)行自身技術(shù)改造，降低
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