【正文】 美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。而市場(chǎng)、品牌等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷(xiāo)售為策略和工作落腳點(diǎn)。l 融資戰(zhàn)略公司通過(guò)股東再投資、銀行貸款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。企業(yè)的戰(zhàn)略控制可分為一下三類(lèi)：（1）事前控制實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門(mén)結(jié)合企業(yè)五年總規(guī)劃目標(biāo)和要求，制定各部門(mén)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時(shí)修正偏差。一是要建立完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)約束經(jīng)營(yíng)者的行為，更重要的是建立科學(xué)的薪酬體系（包括報(bào)酬構(gòu)成、數(shù)量以及與何種業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤）有效激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者。在學(xué)習(xí)型組織中，核心能力的獲得和保持依賴(lài)于其擁有的優(yōu)秀員工，大型企業(yè)更需要不斷地進(jìn)行改革創(chuàng)新以保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，因此必須不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，建立完善的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新精神，加強(qiáng)部門(mén)間的學(xué)習(xí)和溝通。 人力資源整合成熟期的企業(yè)由于實(shí)力增強(qiáng)，更有能力通過(guò)購(gòu)并獲得發(fā)展。 級(jí)別項(xiàng)目 初級(jí)中級(jí)高級(jí)舞蹈100元/月120元/月150元/月書(shū)法80元/月100元/月120元/月繪畫(huà)150元/月150元/月150元/月樂(lè)器160元/月240元/月300元/月 制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 制定課程的整體流程規(guī)劃（1）制定詳細(xì)可行的實(shí)訓(xùn)室規(guī)劃方案按照音樂(lè)、舞蹈、書(shū)法、繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)思路和規(guī)劃步驟，結(jié)合專(zhuān)業(yè)教學(xué)需求與地方經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況，在學(xué)校安排一些教室作為教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地。綜合實(shí)訓(xùn)基地由以前系部的分散管理改成集中管理，整合各教學(xué)單位的資源，充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的教學(xué)服務(wù)功能。l 面試選定時(shí)間地點(diǎn)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行面試，要求有一定專(zhuān)業(yè)水平，有一定耐心和進(jìn)取心。周末員工上班采用兩班倒制。這種管理形式，能確保任何一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、服務(wù)員的工作劃分明確，并且使得各員工發(fā)揮自己的技能知識(shí)特長(zhǎng)，更有助于工作效率的提高。鮮明、青春、溫暖的文化氛圍也主要由基層人員建設(shè)。作為一名總監(jiān)不僅要有組織管理能力、經(jīng)營(yíng)能力、培訓(xùn)能力，熟悉掌握部門(mén)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)程序，同時(shí)還要具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)并具有一定的服務(wù)技能?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)督下屬工作情況，包括考勤、工作態(tài)度。遵循會(huì)計(jì)核算的一般原則，對(duì)公司的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行會(huì) 計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督。 保證財(cái)務(wù)核算的時(shí)效性，督促工作人員及時(shí)結(jié)賬、報(bào)賬，及時(shí)進(jìn) 行會(huì)計(jì)核算、編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析，保證會(huì)計(jì)核算的合 法性、真實(shí)性、正確性。做到憑證合法、記賬及時(shí)、賬款相符。遵守《會(huì)計(jì)法》和有關(guān)企業(yè)會(huì)計(jì)制度。 收款時(shí)認(rèn)真審核服務(wù)員開(kāi)出的單據(jù)，確認(rèn)金額及數(shù)量正確，如有 錯(cuò)誤立即退還服務(wù)員，交總經(jīng)理確認(rèn)誤單后簽字作廢。 收銀員不得在上班時(shí)間中途離開(kāi)崗位。 1 收銀員在操作過(guò)程中，如遇錯(cuò)單作廢必須由總經(jīng)理簽字方能認(rèn) 可，否則一切損失由承接責(zé)任人承擔(dān)。負(fù)責(zé)員工的招聘擴(kuò)大招生。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目學(xué)生的招納。 采購(gòu)銷(xiāo)售部員工管理制度人員設(shè)置：采購(gòu)銷(xiāo)售部總監(jiān)1名采購(gòu)人員4人銷(xiāo)售人員4名員工主要職責(zé)：采購(gòu)銷(xiāo)售部總監(jiān)：對(duì)本部門(mén)的日常采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)管負(fù)責(zé)日常的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)聯(lián)系?？记诠芾?（1）所有專(zhuān)職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休 不打卡），不得代替他人打卡。 年度內(nèi)曠工三次及以上者予以辭退。事假期間不計(jì)發(fā)工資。 2 、適用對(duì)象：本公司所有正式員工。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。2 、員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)： （1）公司范圍的工資調(diào)整。 （3）員工在年終考核中，工作績(jī)效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。 （2） 法定假日：全體員工每年均享有以下 10 天帶薪（視為上班） 假日： a. 元旦（公歷 1 月 1 日） b. 春節(jié)（農(nóng)歷新年初一、初二、初三） c. 勞動(dòng)節(jié)（公歷 5 月 1 日、 2 日、 3 日） d. 國(guó)慶節(jié)（公歷 10 月 1 日、 2 日、 3 日） e. 婦女節(jié) （ 3 月 8 日，女員工放假半天） (7)工傷假：因工受傷休假視為上班，具體情況按國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)辦理。（10） 休假規(guī)定 員工提前 15 日向直接主管協(xié)商安排休假具體事宜。 第十章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)規(guī)。 四 、保險(xiǎn) ：公司為正式員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險(xiǎn)等 社會(huì)保險(xiǎn)。 （9）有薪病假：病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證 明請(qǐng)假。 3 、崗位薪金晉級(jí)，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級(jí)從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。 （2）職級(jí)變更。 二、調(diào)整機(jī)制 1 、薪酬管理是根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行 “市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”。 （ 2 ）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的 時(shí)間來(lái)確定。 （2）對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款， 情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。b 、員工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假，病愈返工時(shí)需持區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門(mén)核定后，由公司給予工作安排。（2）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。銷(xiāo)售人員工作職責(zé)：向顧客推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售或出租本公司的唱片。接待員：負(fù)責(zé)接待顧客，介紹公司服務(wù)項(xiàng)目。監(jiān)管負(fù)責(zé)項(xiàng)目的教師值班情況。如圖：出納人員收銀員會(huì)計(jì)人員 人力資源部員工管理制度職務(wù)設(shè)置：人力資源部總監(jiān)1名教師40名副總監(jiān)3名清潔工4名接待員2名員工主要職責(zé)：人力資源部總監(jiān)主要職責(zé)：主管本部門(mén)的工作。 收銀員應(yīng)認(rèn)真整理好每日帳單，避免單椐遺漏。 認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)后的交款單據(jù)，須做到帳物相符。收銀員工作職責(zé)：每日按規(guī)定時(shí)間到公司出納處交清前一天的營(yíng)業(yè)款項(xiàng)及報(bào)表。 做好支票的購(gòu)買(mǎi)、登記和注銷(xiāo)工作。出納人員工作職責(zé)： 按照國(guó)家現(xiàn)金管理，銀行結(jié)算和財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，辦理現(xiàn)金 收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)現(xiàn)金的提取、發(fā)放、報(bào)銷(xiāo)和銀行結(jié)算 憑證簽發(fā)、解行。 參與制定公司的發(fā)展計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、考核、分析、預(yù)算財(cái)務(wù)計(jì) 劃的執(zhí)行情況。組織協(xié)調(diào)本部門(mén)工作。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，樹(shù)立全局觀點(diǎn)，遵紀(jì)守法，忠于職守，廉潔奉公，實(shí)事求是。 總經(jīng)理決策層 總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)方針，確定發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理手段和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等重大業(yè)務(wù)問(wèn)題做出決策。作為總監(jiān)還要隨時(shí)地協(xié)助本部工作人員。這些雖然是最基礎(chǔ)的，但卻是很重要的一部分。 管理形式與原則 管理形式金韻藝術(shù)工作室的管理層次呈金字塔形式，從塔底到搭頂，由寬到窄。l 發(fā)放課表，確定上課時(shí)間 第九章 公司管理內(nèi)部 公司組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)采購(gòu)銷(xiāo)售部總監(jiān)人力資源部副總監(jiān) 公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置考慮到在校學(xué)生是個(gè)特殊的群體，學(xué)生統(tǒng)一的上課時(shí)間是周一至周五晚和周末。 （2）推進(jìn)基地管理體制改革，讓培訓(xùn)基地不僅為學(xué)校提供實(shí)訓(xùn)條件，還可獨(dú)立地開(kāi)展社會(huì)化的培訓(xùn)工作，服務(wù)地方，服務(wù)大眾，不僅充分發(fā)揮基地效益，而且為地方文化藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 （2）開(kāi)發(fā)多層次、系統(tǒng)化的實(shí)訓(xùn)課程 依照實(shí)訓(xùn)室的軟硬件條件，開(kāi)發(fā)包括實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)等教學(xué)內(nèi)容的各種實(shí)訓(xùn)課程，涵蓋職業(yè)技能層面、職業(yè)素質(zhì)層面和管理層面的學(xué)科技能點(diǎn)，主要有專(zhuān)業(yè)技能點(diǎn)、管理與教研技能點(diǎn)、綜合實(shí)訓(xùn)等。在企業(yè)整合的初期要盡量避免被并購(gòu)公司人員變動(dòng)造成的大幅波動(dòng)，應(yīng)不偏不倚的對(duì)被并購(gòu)公司的人員的知識(shí)能力進(jìn)行鑒定，并根據(jù)其特點(diǎn)和能力對(duì)其崗位進(jìn)行調(diào)整。 解決發(fā)展機(jī)會(huì)減少帶來(lái)的員工激勵(lì)不足問(wèn)題企業(yè)在成長(zhǎng)期快速發(fā)展的同時(shí)必然伴隨大量的晉升機(jī)會(huì)，隨著企業(yè)進(jìn)入成熟期，發(fā)展速度放慢導(dǎo)致內(nèi)部升遷機(jī)會(huì)大為減少，因此不得不面對(duì)員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的矛盾。理論研究表明，經(jīng)營(yíng)者持股、尤其是股票期權(quán)對(duì)企業(yè)家有重要的激勵(lì)作用，因此年薪制逐步被我國(guó)企業(yè)所接受采用。所有者與經(jīng)營(yíng)者目標(biāo)和利益不一致、所有者與經(jīng)營(yíng)者之間信息的不對(duì)稱(chēng)，都有可能使企業(yè)享有企業(yè)家職能分工產(chǎn)生的高效率的同時(shí)帶來(lái)所有者與經(jīng)營(yíng)者利益不一致造成的損失。主要手段有預(yù)算控制分析會(huì)議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門(mén)例會(huì)。l 財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低最低水平，絕不可以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。l 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)戰(zhàn)略不斷完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者提供訓(xùn)練平臺(tái)，要求每位員工盡職盡責(zé)，定期對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行調(diào)查，掌握客戶(hù)需求變化和公司為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力，了解顧客對(duì)現(xiàn)在服務(wù)的滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意之處，知道潛在消費(fèi)者沒(méi)有加入消費(fèi)的顧慮和問(wèn)題并迅速改進(jìn)。l 營(yíng)銷(xiāo)理念樹(shù)立“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷(xiāo)管理為中心，營(yíng)銷(xiāo)管理以銷(xiāo)售為中心。（一名）：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實(shí)施，視情況而定人數(shù)。（一名）：由公司股東擔(dān)任，或由公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，制定公司整體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施。l 報(bào)名動(dòng)機(jī)客戶(hù)報(bào)名動(dòng)機(jī)主要有三個(gè)方面：一是學(xué)習(xí)的課程過(guò)于枯燥，在自己下課之余學(xué)習(xí)一些自己感興趣的知識(shí)，提高自身的能力；二是就目前的就業(yè)情況來(lái)看，就業(yè)壓力過(guò)大，只有具備多方面的才能方能脫穎而出；三是建立人脈，認(rèn)識(shí)不同類(lèi)型的朋友也能為自己以后的發(fā)展起到一定作用。l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)法和員工保障體制不斷完善，企業(yè)中的中高級(jí)管理人員為孩子提供的生活費(fèi)只占收入的10%左右，因此家長(zhǎng)基本都能滿(mǎn)足孩子發(fā)展業(yè)余還好的需求。l 構(gòu)建獨(dú)特的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、分校網(wǎng)絡(luò)和合作經(jīng)營(yíng)及代理加盟三維立體運(yùn)營(yíng)模式，事先分校連鎖、合作經(jīng)營(yíng)及代理加盟的三維盈利點(diǎn)。 第七章 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）銷(xiāo)售目標(biāo)公司在五年內(nèi)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)事先銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)（2）利潤(rùn)目標(biāo)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)率為20%（3）拓展目標(biāo) 五年后實(shí)現(xiàn)教育集體化，擴(kuò)大師資力量，進(jìn)軍到各大省市高校，整合資源，擴(kuò)大企業(yè)，強(qiáng)化內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 學(xué)員擔(dān)任老師在我們不斷的發(fā)展過(guò)程中，一些比較優(yōu)秀的學(xué)員如果表現(xiàn)的非常優(yōu)秀 ，得到了很多同學(xué)以及老師的贊同，我們就可以聘請(qǐng)這些在同學(xué)們心目中印象比較好的同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任老師，對(duì)于這部分同學(xué)來(lái)講，他們喜歡這方面藝術(shù)，如果他們停止了學(xué)習(xí)，自己的技術(shù)也會(huì)退步，但是如果他們?cè)谖覀兊臋C(jī)構(gòu)擔(dān)任老師，他們不僅可以學(xué)習(xí)，而且還可以勤工儉學(xué)，解決一部分生活開(kāi)銷(xiāo)問(wèn)題。 制度 下一步是建立完善的制度，在制度建立方面，我們?cè)谄髽I(yè)文化方面已經(jīng)具體的闡述過(guò)了，我們會(huì)根據(jù)指定的制度發(fā)展，但也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出不斷的調(diào)整。 師資力量1. 我們的老師主要來(lái)源于學(xué)校的老師以及在校的學(xué)生，在這方面我們 會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的律師，簽訂合法的勞務(wù)合同，確保制度的完善性。 由于我們的學(xué)校停車(chē)場(chǎng)部分是閑置的，所以我們的初期機(jī)構(gòu)就設(shè)立 在青海大學(xué)的停車(chē)廠。 發(fā)展中期階段在此階段，我們的機(jī)構(gòu)發(fā)展的已經(jīng)相當(dāng)成熟了，我們已經(jīng)充分掌握了市場(chǎng)信息 ，對(duì)于將來(lái)的發(fā)展也有了明確的方向，此時(shí)我們就要擴(kuò)大規(guī)模，將店面向外面延伸，我們的主要目標(biāo)顧客仍是大學(xué)生，這是我們一直都做的路線，我們會(huì)在其他高校附近或其內(nèi)部辦理分支機(jī)構(gòu)，這樣逐漸的發(fā)展下去，我們就可以擁有一個(gè)地區(qū)所有高校的市場(chǎng)，市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)于我們今后的發(fā)展非常的有利。從前幾節(jié)對(duì)市場(chǎng)的分析可知，我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中存在一些劣勢(shì)，這些劣勢(shì)是我們無(wú)法避免的，是我們的企業(yè)發(fā)展所要面對(duì)的必然問(wèn)題，我們只有在發(fā)展的過(guò)程充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，攻擊其軟肋。在擴(kuò)大規(guī)模方面就有一定的局限性，這對(duì)于我們長(zhǎng)期發(fā)展不利。相反，一些市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老師和同學(xué)們沒(méi)有共同的時(shí)間，有的同學(xué)因?yàn)槟承┖苤匾氖虑椴荒苋ド险n，但是那么多同學(xué)不可能只等著一個(gè)同學(xué)，只能從中做出選擇，總會(huì)有所損失的。我們的學(xué)員基本上都是大學(xué)生，基本上都是90后，是比較有性格的新生的一代，性格普遍比較開(kāi)朗；再加之我們的老師多是本校的老師，在后期的發(fā)展中，有的甚至是自己的同學(xué)，所以在問(wèn)題的溝通與交流方面不會(huì)存在很大的問(wèn)題。 我們的優(yōu)勢(shì) 選址優(yōu)勢(shì)我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠(yuǎn)高校附近或者其內(nèi)部，學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)員基本上都是在校的學(xué)生，他們的主要時(shí)間都用于學(xué)習(xí)，空余的時(shí)間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢(shì)，就是我們可以為學(xué)員節(jié)約時(shí)間。這些社團(tuán)歸根結(jié)底是社團(tuán)，雖然沒(méi)有盈利的性質(zhì)，社員除了上交一定社費(fèi)之外，沒(méi)有什么其他的支出，但是這些社團(tuán)正因?yàn)椴皇且挥麨槟康?，所以為學(xué)生沒(méi)有盡自己責(zé)任的義務(wù)，可以說(shuō)學(xué)員的培訓(xùn)只是為了自己的社團(tuán)更好的發(fā)展，社員的學(xué)習(xí)也只是為了社團(tuán)服務(wù)，那里培訓(xùn)的技能很多并不是同學(xué)們自己喜歡的，只是社團(tuán)給予的任務(wù)，這樣同學(xué)們投入了很多的時(shí)間，但自己并不是很愿意去學(xué)習(xí)，所以很多同學(xué)就不愿意繼續(xù)留在社團(tuán)學(xué)習(xí)。 這種情況時(shí)常發(fā)生。再比如其他的藝術(shù)社團(tuán)，看一下青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院的財(cái)藝話劇社、青春舞步等等，他們的發(fā)展也相當(dāng)?shù)某墒?，他們的社員雖然沒(méi)有像藝術(shù)團(tuán)那樣各個(gè)都“才藝精勘”，但是他們廣納藝術(shù)愛(ài)好者，發(fā)展的也相當(dāng)不錯(cuò)。 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)者就是開(kāi)展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無(wú)論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定程度上對(duì)我們的生存和發(fā)展都造成了