光翼設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-02-13 09:23本頁面
【正文】 一方面能夠收回部分成本，另一方面給自己留下一條后路。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。 來源：每日工作室的營業(yè)額 使用：設(shè)計方案制作成本、紙張費用、打印耗材、人員支出、日常工作室消耗。按照往年的分析，本年度預(yù)計支出 21500 元，預(yù)計收入為 39000. 從以上的分析得出今年現(xiàn)金支出主要人員消耗，主要的現(xiàn)金收入為廣告設(shè)計。就工作室一年的運營情況分析，前期工作的營業(yè)收入出了正常的開支，其余全部投產(chǎn)至設(shè)備的購買。性價比高是我們的優(yōu)勢所在。 ，我們是非常有優(yōu)勢的。學(xué)期末期，設(shè)計業(yè)務(wù)進(jìn)入淡季，但是隨著考試增多，學(xué)生需要復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料。學(xué)期中期， 校內(nèi)業(yè)務(wù)較少，我們將著重進(jìn)攻鳳陽縣城市場，挨家挨戶派發(fā)傳單，名片，本著“上門服務(wù)，輕松快捷”的服務(wù)理念，讓鳳陽縣的商家足不出戶就可完成店面宣傳。說明如下：學(xué)期伊始，學(xué)校中各個學(xué)生組織開始招新宣傳，廣告投入量非?？捎^。對于營銷人員的管理我們每單獎勵利潤的 30%。在制定營銷策略時，我們結(jié)合自身優(yōu)勢采用垂直營銷渠道，我們工作室采用雙寬渠道，保證了成本降低的同時，又有效降低了市場壟斷的可能性。內(nèi)設(shè)總經(jīng)理、辦公室、采購部、設(shè)計部四個職能部門。同時我們設(shè)計制作承接進(jìn)行，效率高，出品快，性價比很高。我們更加的貼近生活，更加的人性化。 ，年紀(jì)輕，思維活躍。對于一類客戶群，他們的 整體業(yè)務(wù)量是非?？捎^的，但單體業(yè)務(wù)量較小，從而增大了我們的工作量，增加成本。 潛在競爭者 我們的潛在競爭者在于設(shè)計能力突出的設(shè)計師，他們由于私人關(guān)系會為他人作設(shè)計，以至于我們只需代加工，沒辦 12 法收取相應(yīng)的設(shè)計費用。 替代品 由于設(shè)計類行業(yè)的特殊原因，在替代品的更新跨度上，一般都維持在 35 年，所以我們不將去尋找替代品。 同時我們與印刷廠合作，由于印刷廠較多，廣告成本趨于透明化，我們可以挑選服務(wù)最佳的印刷廠成為合作伙伴。設(shè)計水平較低沒有穩(wěn)定的客源，很難發(fā)展成為較大型的廣告設(shè)計公司。 店面房租較便宜，不需要設(shè)備，找廠家?guī)Ъ庸?，成本較低 劣勢 地理位置欠佳，服務(wù)一般，對于散客不重視。 優(yōu)勢 廣告設(shè)計公司的老牌店面，人脈廣，業(yè)務(wù)量大，資金充足，設(shè)備齊全，業(yè)務(wù)廣泛、成本較低。學(xué)校大部分的業(yè)務(wù)都被其消化。 競爭商家 科陽廣告公司 科院文印 其他 地理位置 禁恒南路 東環(huán)路 南環(huán)路，九華路等 現(xiàn)狀 鳳陽縣城的大部分設(shè)計業(yè)務(wù)被科陽廣告公司消化，由于獨樹一幟，所以價格定的并不是很合理，由于競爭壓力小，做出的設(shè)計方案也是很不優(yōu)秀的。很多的家居裝修大部分也是來自蚌埠。針對企業(yè)競爭的新特點，注重產(chǎn)品服務(wù)市場細(xì)分，服務(wù)差 9 異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化以及服務(wù)品牌、公關(guān)等問題的研究，是當(dāng)前企業(yè)競爭制勝的重要保證。 服務(wù)營銷是企業(yè)營銷管理深化的內(nèi)在要求，也是企業(yè)在新的市場形勢下競爭優(yōu)勢的新要素。服務(wù)營銷有利于豐富市場營銷的核心 充分滿足消費者需要的內(nèi)涵，有利于增強企業(yè)的競爭能力，有利于提高產(chǎn)品的附加價值。 6．服務(wù)公關(guān) 服務(wù)公關(guān)是指企業(yè)為改善與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解和支持，樹立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列服務(wù)營銷活動，其目的是要促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的銷售，提高服務(wù)企業(yè)的市場競爭力。創(chuàng)服務(wù)名牌，是服務(wù)企業(yè)提高規(guī)模經(jīng)濟效益的一項重要措施。 規(guī)范服務(wù)提供者的言行舉止，營造賓至如歸的服務(wù)環(huán)境和氣氛，使服務(wù)生產(chǎn)和消費能夠在輕松、愉快的環(huán)境中完成。 使用價格杠桿，明碼實價地標(biāo)明不同檔次、不同質(zhì)量的服務(wù)水平，滿足不同層次的消費者的需求。 制定要求消費者遵守的內(nèi)容合理、語言文明的規(guī)章制度，以誘導(dǎo)、規(guī)范消費者接受服務(wù)的行為，使之與企業(yè)服務(wù)生產(chǎn)的規(guī)范相吻合。服務(wù)提供者是指直接與消費者接 8 觸的企業(yè)員工，其所具備的服務(wù)素質(zhì)和性格、言行以及與消費者接觸的方式、方法、態(tài)度等如何，會直接影響到服務(wù)營銷的實現(xiàn)，為了保證服務(wù)營銷的有效性，企業(yè)應(yīng)對員工進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們了解企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容和要求，掌握進(jìn)行服務(wù)的必備技術(shù)和技巧，以保證他們所提供的服務(wù)與企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)相一致。服務(wù)環(huán)境是企業(yè)提供服務(wù)和消費者享受服務(wù)的具體場所和氣氛，它雖不構(gòu)成服務(wù)產(chǎn)品的核心內(nèi)容，但它能給企業(yè)帶來 先入為主 的效應(yīng)，是服務(wù)產(chǎn)品存在的不可缺少的條 件。即通過服務(wù)設(shè)施等硬件技術(shù)，實現(xiàn)服務(wù)自動化和規(guī)范化，保證服務(wù)行業(yè)的前后一致和服務(wù)質(zhì)量的始終如一；通過能顯示服務(wù)的某種證據(jù)，區(qū)分服務(wù)質(zhì)量，變無形服務(wù)為有形服務(wù)，增強消費者對服務(wù)的感知能力。 3．服務(wù)的有形化 服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過程中的各種有形要 素，把看不見摸不著的服務(wù)產(chǎn)品盡可能地實體化、有形化，讓消費者感知到服務(wù)產(chǎn)品的存在
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