【正文】 當(dāng)然在如今這個提倡合作共贏的經(jīng)濟時代，通過與上下游企業(yè)的縱向合作，也不失為降低風(fēng)險的措施。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的根本問題是經(jīng)驗的缺乏，這時不妨用師生關(guān)系，從他人的身上學(xué)習(xí)一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在研究之前就將各種不確定因素標(biāo)注出來相處解決的辦法，謀而后動，這樣才能 有效預(yù)防風(fēng)險。對資金做到科學(xué)化管理是很有必要的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部建立良性運轉(zhuǎn)的資金管理制度，保證創(chuàng)業(yè)資金合理利用，避免出現(xiàn)資金浪費等不良現(xiàn)象。 資金的多少是項目發(fā)展的決定因素。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白這樣一個市場原則 在創(chuàng)業(yè)過程中，風(fēng)險是如影隨形的，大投資有大風(fēng)險，小柚子有小風(fēng)險。通常大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期，要客觀判斷自己是否具備創(chuàng)業(yè)將官技術(shù)的和技能素質(zhì)，同時要衡量產(chǎn)品所需要資金是否在自己可承受的范圍內(nèi)。 （二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險防范 創(chuàng)業(yè)是否成功，很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作是否充足。這些因素共同構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，其中任一因素的改變，都可能對創(chuàng)業(yè)者帶來致命打擊。一旦新技術(shù)在產(chǎn)品生產(chǎn)中出現(xiàn)障礙，那么掌握新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者極有可能要面昊游網(wǎng)絡(luò)工作室（創(chuàng)業(yè)計劃書） 37 對失敗的結(jié)果。例如，創(chuàng)業(yè)銷售型企業(yè)，資金短缺有可能導(dǎo)致貨源供應(yīng)不上，就有可能流失客戶；或者創(chuàng)立某高科技技術(shù)企業(yè)，資金一旦供應(yīng)不上，導(dǎo)致高科技技 術(shù)無法轉(zhuǎn)化成現(xiàn)成的產(chǎn)品，時間一長辛苦研究的技術(shù)就會迅速貶值，最后的結(jié)果是前期的投資付諸東流。 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中，最致命的恐怕要數(shù)資金風(fēng)險了，因為創(chuàng)業(yè)中投入的資金既有可能會血本無歸。所以在推向市場前先要多做調(diào)研，使產(chǎn)品盡可能的符合大眾需要。 創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險是指在市場實施期間，由于市場環(huán)境變化，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的情況，簡單來說新企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初總會推出一些新產(chǎn)品吸引消費者，許多消費者對新產(chǎn)品比較陌生都采取觀望態(tài)度，假如這種情況長時間持續(xù)下去，往往會使企業(yè)半路夭折；或者創(chuàng)業(yè)者對 產(chǎn)品價格定位失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售業(yè)績長時間徘回的低位，也會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險，即創(chuàng)業(yè)者對機會，資源和團隊三者任何一方面都有可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)管理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，可以不具備優(yōu)秀的個人技術(shù)，但他一定 是一名優(yōu)秀的管理者。 昊游網(wǎng)絡(luò)工作室（創(chuàng)業(yè)計劃書） 36 模塊七 風(fēng)險分析 設(shè)計者：李曉寧 （一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別 在長夜中我們常常會面臨許多風(fēng)險，它更可以說對我們能力的一種挑戰(zhàn)，比如機會選擇風(fēng)險，人力資源風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險個財務(wù)風(fēng)險等。② 增加長期貸款的比重，分散短期償債壓 力 。目前各家銀行的貸前審查更為嚴格，公司從申請貸款到取得貸款的期間有所延長。今年 3月，央行再度出臺了 “實行差別存款準(zhǔn)備金率 ”和 “實行再貸款浮息 ” 兩項政策，具有收縮銀根意圖。 從公司目 前的貸款結(jié)構(gòu)來看，短期借款 (含本年到期的長期借款 )的比重為 95%，其中 4月份到期借款為 十五萬 元，短期償債的壓力比較大。擴大貸款規(guī)模的主要原因是： 陪玩 項目和 代打 項目為 BT 方式，為滿足建設(shè)資金的需要，公司靠增加貸款來進行資金儲備。 建議：對一些金額較大而可控度和預(yù)見度又較高的期間性費用項目，采取預(yù)提方式來平衡對當(dāng)期利潤的影響程度。本年預(yù)算中已對這些因素加以了考慮，對全年的經(jīng)營目標(biāo)不會產(chǎn)生影響。若國債價格不恢復(fù)，對實現(xiàn) 2021 年經(jīng)營目標(biāo)有較大影響。隨著下半年可轉(zhuǎn)債的發(fā)行，公司對貸款規(guī)模的調(diào)整，財務(wù)費用會相應(yīng)減少。此因素已考 慮在 2021 年預(yù)算中，對 2021 年經(jīng)營目標(biāo)不會產(chǎn)生影響，只是費用的期間性的表現(xiàn)。 管理費用增加的因素中，最主要的是考核獎的時間性差異。從具體的分析來看：一、造成費用增加的因素在控制范圍內(nèi) 。(2)本期發(fā)生辦理已轉(zhuǎn)讓的房屋的產(chǎn)權(quán)證費用 3 萬元，屬于去年同期體現(xiàn)的轉(zhuǎn)讓房屋收益 6 萬元的滯后費用。 跌價準(zhǔn)備 按 2021 年 6 月 31 日的收盤價計算，公司所持國債的市價為 64 萬 元，本期計提了跌價準(zhǔn)備 14 萬元，而去年同期是轉(zhuǎn)回已計提的跌價準(zhǔn)備 38 萬元，因此跌價準(zhǔn)備對投資收益的負影響同比增加 52 萬元。 股票收益 昊游網(wǎng)絡(luò)工作室（創(chuàng)業(yè)計劃書） 34 本期股票方面取得的收益為 75 萬元，同比增加 51 萬元。主要原因是： ① 投入資金的規(guī)模減?。罕酒谕度胭Y金的平均規(guī)模為 億元，同比減 少 8854 萬元，下降幅度為 34%。 136 投資收益 扣除 市場下降 影響后，本期投資收益 217 萬元，同比減少 111 萬元，下降幅度為 34%。原因是： ① 貸款規(guī)模增大：本期銀行貸款平均規(guī) 模為 億元，去年同期為 億元，增加了 億元，增幅為 117%。 本期暫未收到的 游戲部門 收入為 242 萬元 。本期對暫未收到的 游戲部門 收入采用個別認定法，不予計提壞賬準(zhǔn)備。 ② 時間差異： 2021 年董事津貼在 20214 年陸續(xù)發(fā)放， 2021 年董事津貼集中在 2021 年1 月發(fā)放。 工資附加費 78 萬元，同比增加 70 萬元，主要是 2021 年考核獎形成的時間性差異。 ② 時間差異： 2021 年考核獎 57 萬元中的 17 萬元計列入 2021 年的成本費用，在 2021年實際計列成本費用的考核獎為 40 萬元。 134 管理費用 本期管理費用 83 萬元，同比增加 25 萬元，增加幅度為 43%。 其他業(yè)務(wù)支出 3 萬元，同比減少 15 萬元，下降幅度為 85%。 133 其他業(yè)務(wù)利潤 本期其他業(yè)務(wù)利潤 41 萬元，同比增加 15 萬元，增長幅度為 58%。主要原因是 公司代打人員 計入成本的方式發(fā)生變化，去年同期按攤銷數(shù)計入成本，而本期按發(fā)生數(shù)計入成本，此項因素影響數(shù)為 117 萬元。 132 主營業(yè)務(wù)成本 本期主營業(yè)務(wù)成本 161 萬元，同比減少 32 萬元，下降幅度為 35%。變動原因按利潤構(gòu) 成的主要項目分析如下： 131 主營業(yè)務(wù)收入 本期主營業(yè)務(wù)收入 938 萬元，同比減少 922 萬元，下降幅度為 19%。 12 負債狀況 截至 2021 年 6 月 31 日，公司負債總額 伍拾伍萬元 ，主要構(gòu)成為：短期借款 (含本年到期的長期借款 )二十萬 元，長期借款 十萬 元，應(yīng)付賬款 十萬 元，應(yīng)交稅費 十 萬元。 112 資產(chǎn)質(zhì)量 貨幣性資產(chǎn)：由貨幣資金、其他貨幣資金、 短期投資、應(yīng)收票據(jù)構(gòu)成，共計 十二萬 元，具備良好的付現(xiàn)能力和償還債務(wù)能力。 長期投資： 六十萬 元， 壹佰萬 元， 一百二十 萬元。 111 資產(chǎn)構(gòu)成 公司總資產(chǎn)的構(gòu)成為：流動資產(chǎn) 伍佰萬 元，長期投資 壹佰萬元 元，固定資產(chǎn)凈值 一百五十萬 元，無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 四十萬 元。在融資寬松的大環(huán)境下，我相信資金不是問題。股票融資需要對公司進行上市。融資對象為銀行、上市發(fā)行股票以及和其他公司合作；融資方式為公司委托貸款，股票集資，其他公司進行投資。 （三）融資計劃 創(chuàng)業(yè)初期每人投資二十萬元，共計一百四十萬元。若每月客流量低于一千單則會造成項目虧本。 （或促銷策略） ? 促銷展出 TradeShows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 PressReleases ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 InterPromotion ? 捆綁促銷 PromotionalBundles ? 媒體刊登 TradeJournalArticles 昊游網(wǎng)絡(luò)工作室（創(chuàng)業(yè)計劃書） 30 模塊六 財務(wù)分析 設(shè)計者：許磊 （一）初始投資概算 創(chuàng)業(yè) 初期每人投資二十萬元，共計一百四十萬元 具體包括：公司店面費用（包含網(wǎng)絡(luò)費用）十二萬元 /年、公司所需電子設(shè)備八萬柒仟六百元、廣告宣傳費用支出（包括電視廣告以及廣告排位廣告）六萬元 /月、公司職工支出十五萬元 /月、游戲軟件設(shè)計初期投入二十五萬元 /月，以及不可預(yù)測費用支出五萬元 （二）財務(wù)狀況 創(chuàng)業(yè)初期根據(jù)市場預(yù)測及公司運營規(guī)模預(yù)計每月業(yè)務(wù)量三千單左右，每單平均消費約五百元，每月的收入約為一百五十萬元。盛大游戲包括大型多人在線角色扮演游戲（ MMORPG）、高級休閑游戲、網(wǎng)頁游戲、社交游戲和移動互聯(lián)網(wǎng)游戲等 70 多款差異化游戲產(chǎn)品 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 學(xué)生是主流游戲的主要消費群體 ? 網(wǎng)絡(luò)的便捷與迅速 ? 網(wǎng)絡(luò)消費者基數(shù)大 校園代理：五年內(nèi)每個學(xué)校 5%的游戲類消費 網(wǎng)絡(luò)銷售：五年內(nèi)占領(lǐng) 12%的市場份額 網(wǎng)站直銷：五年內(nèi) 做到搜索榜前十因人而異，因地制宜 因人而異，因地制宜。 網(wǎng)易公司推出了門戶網(wǎng)站、在線游戲、電子郵箱、在線 教育、電子商務(wù)、在線音樂、網(wǎng)易 bobo 等多種服務(wù)。創(chuàng)始人兼 CEO 是丁磊。 有暴雪公司的宣傳，我們公司名氣不愁增加。 2021 年 7 月，動視暴雪從母公司維旺迪手中買回大部分股權(quán)，成為一個獨立的公司。 暴雪公司推出過多款經(jīng)典系列作品：魔獸爭霸、 星際爭霸 、 暗黑破壞神 系列、 魔獸世界 （魔獸爭霸及星際爭霸均被多項著名電子競技比賽列為主要比賽項目），在電腦游戲界享有極高的評價。 暴雪娛樂公司是一家全球著名的視頻游戲制作和發(fā)行公司， 1991 年 2 月 8 日由 加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校 的三位 畢業(yè)生 Michael Morhaime、 Allen Adham、 Frank Pearce，以 Silicon amp。 我們能動用的分銷渠道有：校園代理，淘寶代銷，網(wǎng)站直銷。 ④ .在各個校園里面招收代理。 ② .通過與豌豆莢、 360 等助手類，服務(wù)類軟件開發(fā)商合作，投放廣告。整合資源，優(yōu)化配置，保證資源利用最大化。游戲內(nèi)主要通過 號角頻道、世界頻道和建立聊天室等方式做宣傳，盡可能多的爭取到與玩家直接交流的機會；游戲外主要通 小魔獸幸福群（高級 群 13410964），與玩家加強對話交流，活躍群內(nèi)氣憤，在不影響玩家隱私和玩家認可的情況下透明每筆訂單的交易過程，提高信譽度，打消玩家心中的憂慮。我們理想的目標(biāo)是在一年內(nèi)搶占 20%的主流游戲玩家的游戲服務(wù)工作。也通過淘寶，阿里巴巴等網(wǎng)上商店進行訂單的接取與交付。我們主要的消費人群為 20 到 40 歲之間的游戲玩家。 昊游網(wǎng)絡(luò)工作室（創(chuàng)業(yè)計劃書） 28 模塊五 營銷策略及銷售 設(shè)計者：文雪 （一）營銷計劃 線上線下陪玩家玩游戲，同時也可以幫助玩家代打代玩游戲。1975 年，雅達利售出 15 萬臺家庭游戲機，銷售額猛增至 1500 萬美元。 1974 年，雅達利公司也不甘示弱地推出 Pong 的家庭游戲機版本 —— 實質(zhì)上，這種機器已是一種單用途電腦 ，采用剛面世不久的微處理器控制 軟件 運行，體積比 “ 奧德賽 ” 小，但功能卻強大得多。 不到兩年的時間內(nèi)， 雅達利公 司賣出的 “ 乒乓 ” 游戲機達到 1 萬臺，美國幾乎每間酒吧、每所娛樂場和每所大學(xué)俱樂部，都終日響著 “ 乒乒乓乓 ” 的聲音。他編造出一大堆意向合約，從銀行貸到 5 萬美元款項，在廢棄的 溜冰場 建造簡易生產(chǎn)線，以低薪雇傭了一批技術(shù)裝配工人。 1972 年 6 月 27 日，布什內(nèi)爾和另一位同事 T. Dabney 各出資 250 美元創(chuàng)業(yè)資金，把自己公司的牌子高高懸掛出去，并聘請阿爾科姆作為新公司第一位全職工程師。擰下螺釘，打開后蓋，口中念叨著： “ 讓我看看究竟被人塞進了什么東西 ??” 話未說完突然打住， 他定在那里， 大張著嘴驚呆了：上帝啊，機器中那只用來裝硬幣的塑料盒，裝滿了 1200 個 25 美分硬幣。阿爾科姆睡意全消，跑步趕到酒吧間。諾蘭讓阿爾科姆在新機器上開了個投幣口，然后扛到森尼維爾市年輕人經(jīng)常光顧的 Andy Caps 酒吧店，安放在一只木桶的頂部。囊空如洗的布什內(nèi)爾，只得找朋友借了一點錢，又請安派克斯公司 的同事、剛畢業(yè)的大學(xué)生阿爾科姆（ A. Al），把 “ 電腦宇宙 ” 改頭換面 ，改裝成一臺最簡單的 “ 乒乓 ” （ Pong）游戲機。結(jié)果，盡管布什內(nèi)爾游說到一家小型彈球機公司為他生產(chǎn)了 1500臺，但一臺也未能賣出去。 他記得非常清楚，在 1971 年一天的清晨 4 點鐘，他用一些便宜的電子零件試制成功了 “ 電腦宇宙 ” （ Computer Space）游戲機。 此時，他已有了一個溫馨的家庭和兩個可愛的女兒，家境并不寬裕，只好把小女兒居住的臥室騰出來充當(dāng)工作室，開始了業(yè)余發(fā)明。諾蘭聞目睹 惠普公司 創(chuàng)業(yè)成功，決心自己也闖出一番事業(yè)。 布什內(nèi)爾的發(fā)明始于 1971 年。這個小程序，在麻省理工學(xué)院廣為流傳，又經(jīng)學(xué)生之手裝入美國許多大學(xué)的價值 400 萬美元的大型機器里。 為感謝 林肯實驗室 支持， 奧爾森 把首批 PDP1中的一臺送給了母校 麻省理工學(xué)院 （ MIT） 。 昊游網(wǎng)絡(luò)工作室（創(chuàng)業(yè)計劃書） 26 對于布什內(nèi)爾來說，電腦也不過是一種游戲玩具，他始終不能忘情于大學(xué)讀書時玩過的一個電腦程序。 10 歲那年，他親手裝配了一臺簡陋的收音機，還經(jīng)常為別人修理電視和洗衣機，這些，都被他看成了某種形式的游戲。 布什內(nèi)爾讀書時資質(zhì)平平，他自己也承認屬于那種成績很差勁的學(xué)生。如果不是好玩，他永遠不會成就如此奇妙的發(fā)明。如果在晚