創(chuàng)業(yè)計劃書攝影工作室(參考版)
2024-11-14 18:10本頁面
【正文】 。鋪面的普通裝修合計25000元普通燈具（500）、桌子、電腦桌（500）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年，共計2600元。第六章 財務(wù)計劃硬件設(shè)備投資：包括電腦（6000）、傳真機(jī)（500）、攝影燈（2000）、照相機(jī)（30000）?！袌龅牟淮_定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。2．市場風(fēng)險——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。第五章 風(fēng)險分析1．外部風(fēng)險——有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。本工作室面對消費(fèi)者是....。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。第四章 競爭性分析如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。（附：宣傳策劃簡案）三、可行性論證此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。進(jìn)行。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。三類目標(biāo)市場的闡述（略）目標(biāo)客戶 ：初期目標(biāo)客戶主要定位于....。（市場調(diào)查）二、目標(biāo)市場目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位....。第三章 市場分析一、市場介紹目前，.....，設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。五、訂單我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。四 團(tuán)隊(duì)管理目前攝影工作室的成員共有..個人。每月制作.......。........系列套餐。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。一 工作室介紹攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。至于其他的工作室和影樓，以我們現(xiàn)在的技術(shù)及服務(wù)建制水平，只要對外宣傳好，讓客人看到我們的作品，相信他們對我們構(gòu)成的威脅不會大。以上是對我們的競爭對手作出的分析，我們能做到的就是和MARRY ME一樣，把它的優(yōu)點(diǎn)延續(xù)，在它的缺點(diǎn)上降低人工成本，畢竟這是普通客人不懂的地方，在收費(fèi)方面延用現(xiàn)在普通影樓的收費(fèi)方式，這會對我們剛開的工作室減少很多不必要的麻煩，另外就是在其的基礎(chǔ)上做好營銷，在營銷方面超越東莞MarryMe攝影工作室，多做活動也是保證客源的一個方式。缺點(diǎn)分析a、人工成本東莞最高，在華南地區(qū)也是首屈一指的，攝影師/設(shè)計師的底薪八千以上，加提成，每月每人一萬以上，化妝師五千以上底薪加提。他們這樣收費(fèi)方式的好處在于贏得客人信任，也是代表了他們實(shí)力的像征?；谝陨隙ㄎ?，依據(jù)我們管理人員十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特列出我們的競爭對手，分析其的優(yōu)缺點(diǎn)，才能制定出相應(yīng)的管理/營銷措施。原因很簡單，中國改革開放才幾十年，婚紗照的風(fēng)格也是這幾年才慢慢形成，中國對外國的新奇才會導(dǎo)致出現(xiàn)上面這幾類風(fēng)格的流行，但隨著人們審美觀的改變，現(xiàn)已有大部份新人以上幾類風(fēng)格慢慢形成審美疲勞。定位通過對東莞及周邊市場的具體分析，經(jīng)股東一致同意，確定我們的定位為和東莞MarryMe高端婚紗攝影工作室一樣的最低消費(fèi)三千以上為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中高檔攝影工作室！風(fēng)格定位清新自然，富于照片人予高貴、氣質(zhì)?；榧啍z影工作室消費(fèi)水平也不等，有實(shí)惠的，有高檔的，不過收費(fèi)都比較透明。四、按消費(fèi)婚紗影樓因?yàn)槭瞧放平?jīng)營，一般價格不菲（小影樓除外）。工作室：主要依靠網(wǎng)絡(luò)營銷對外宣傳，婚慶論壇、結(jié)婚網(wǎng)站。其次是網(wǎng)絡(luò)銷售。還有一些沒有什么名氣的個性婚紗攝影工作室或者說是個人婚紗攝影工作室,他們由于各種各樣的原因還未能打開他們的市場,沒有建設(shè)好的口碑....,這種在東莞也有很多,當(dāng)然他們也有自己的優(yōu)勢,價格,因?yàn)閱巫由?。慢慢有了知名度的一些個性婚紗攝影工作室,他們都以為新人提供個性化的并且靈活的服務(wù)為特色,他們可以根據(jù)新人的要求去新人喜歡的地點(diǎn)拍攝,并以過硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者更好的服務(wù),在博取新人們的歡心,：東莞Marry Me攝影工作室、浩信百年。代表影樓：伊絲蒂娜、名人皇室、百合經(jīng)典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘等。h、店面較小，一般不在街頭租用昂貴的鋪面，裝修以溫馨、個性為主；服裝相對較少，內(nèi)景相對簡陋。f、效果（攝影/后期制作/化妝）普遍高于影樓，大的工作室效果更是可以與一線城市相比。d、后期制作精細(xì)，成品制作較精良。東莞攝影工作室的特點(diǎn)：a、一對一服務(wù)（創(chuàng)作、保證效果的基礎(chǔ)）；b、消費(fèi)透明，沒有二次消費(fèi)，化妝品全部贈送，由客人提供景點(diǎn)門票及用車燃油費(fèi)及工作人員餐費(fèi)。e、部份影樓可以底片全送，但也是高消費(fèi)（八千以上）才享有。c、二次消費(fèi)高，化妝品/服裝都要加錢。一、按性質(zhì)東莞影樓的特點(diǎn)：a、服務(wù)跟不上：大批量、流水化操作，一天一個攝影師/化妝師/燈光師要拍兩對甚至幾對。目前每年結(jié)
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