【正文】 d、比賽正式開始，參賽隊伍依賽前抽簽順序開始比賽，比賽 正式開始。 b、主持人宣布大賽正式開始，邀請嘉賓致開幕詞。 計劃書自己 打印并交由大賽組委會。 四 活 動內(nèi)容介紹 材料與冶金工程學(xué)院 大一、大二所有班級 本次活動從 2021 年 月 日開始，將進行 左右時間。及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的PPT。 三 大賽規(guī)則：創(chuàng)業(yè)計劃書提交要求： 擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。整個童裝店資金風(fēng)險控制在十萬以內(nèi)，若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量，用于填缺資金問題及貨物積壓問題 大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計劃書的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè) 商業(yè)計劃書競賽初賽 策 劃 書 主辦： 材料與冶金工程學(xué)院 承辦：生活外聯(lián)部、格致社 時間： 大學(xué)生創(chuàng)辦小企業(yè)商業(yè) 計劃書競賽活動策劃書 一 活動主題： 超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來 ，著手未來，從現(xiàn)在起航。 5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場折。 SP 推廣方面： 1． “開業(yè)喜同慶 福送有緣人 ” 凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后 位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值 58 元左右 2．開業(yè)前印制 20 元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天 20 元可抵 40 元現(xiàn)金使用。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。 促銷主題： “熱烈祝賀 童裝店 月 日隆重開業(yè) ” “開業(yè)福滿多 有 GO 有購就有禮 ” 促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。 第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。 第五～六年：同樣的 “三發(fā)展 ”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。 第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣 . 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標(biāo)注冊申請。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。 走 “一本二贏三發(fā)展 ”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價格 還價 具體本地市場調(diào)研分析根據(jù)市場調(diào)查結(jié)束收集的資料進行分析總結(jié) 六：童裝店店名及標(biāo)志 Elephant 童裝 標(biāo)志： 七：店面選址及 裝修風(fēng)格 生意中有說 “三步一選 ”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。 5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。 3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修 風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 五、當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析：市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變， 以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。 對本店的優(yōu)勢及特色服務(wù)加強，避開其他品牌的優(yōu)勢地位，揚長辟短來鎖住顧客。 行動措施 在店內(nèi)進行打折及贈禮品的促銷活動。 營銷目標(biāo) 迅速推廣該店，擴大知名度，提高市場占有率。通過年齡層細分市場。據(jù)測算， xx 年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2021 年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：中商情報網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止 2021 年底，中國 014 歲的兒童人數(shù)為億人 ,2021 年中國童裝市場規(guī)模達到 680 億元左右 ,中商情報網(wǎng)分析師預(yù)計到 2021 年中國童裝市場規(guī)?？梢赃_到 1400 億元， 20212021 年中國童裝市場規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長率 (CARG)%的增長速度。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。我們可以回顧 xx 年的日本童裝市場，童裝經(jīng)銷商們基本上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分，分為 4 類， 0 歲 2 歲嬰幼兒、 2 歲 6 歲兒童、 6 歲 12 歲兒童、12 歲 15 歲兒童。 目標(biāo)客戶描述：目標(biāo)消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點。同時中國童裝市場正在逐步由 “數(shù)量消費階段 ”轉(zhuǎn)移到 “品牌消費階段 ”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達 50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右， 70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè) 層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等均應(yīng)附在創(chuàng)業(yè)計劃后面。創(chuàng)業(yè)計劃的這個部分 就是要你通過測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)的效益和啟動資金的需要量。 企業(yè)組織 ——這部分談你將如何組建新企業(yè)，包括企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。對市場的大小，未來的前景，以及顧客、競爭對手都要進行調(diào)查和了解。 企業(yè)構(gòu)思 ——企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體。概要的內(nèi)容要全面，條理要清晰，它是你的新企業(yè)給人的第一印象。 具體職責(zé)： 管理員工 統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務(wù)分配 協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤 洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng) 所屬人員及時調(diào)整銷售策略 協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工 所需資格和態(tài)度：認真、踏實、誠實、負責(zé)、熱情，有上進心以及積 極樂觀的心態(tài)，把企業(yè)當(dāng)做自己的一樣對待，全身心的投入。 11 崗 位 說 明 書 說明：根據(jù)一項工作的重要程度和復(fù)雜程度，說明書的內(nèi)容可 詳細或簡單，但基本都要有以下要標(biāo)題須填寫。 3. 對所有這些工作，你要確定你是否有時間和必須的技能經(jīng)驗去完成在第二欄中填寫的那些工作。 任務(wù) 4 預(yù)測你的銷售量 任務(wù) 5 企業(yè)機構(gòu)設(shè)置 業(yè)主 銷售 財務(wù) 網(wǎng)站運營 工作量核算表 員工崗位職責(zé)表 填表說明： 1. 看一看第一欄中列出的工作種類，這些事所有企業(yè)通常都必須做的工作。 營業(yè)推廣：在店內(nèi)退出各類優(yōu)惠活動，上門服務(wù)。 自己的廣告印上去在大學(xué)城周圍及內(nèi)部宣傳，也可在開學(xué)畢業(yè)之際發(fā) 送廣告起到更好的效果。獲得雙贏局面。 外觀程度：干凈整潔 ，區(qū)域劃分分明，店面醒目 規(guī)模： 100 平方米 成 本 ： 12021 元 / 年 選擇原因：交通便利，位于大學(xué)城最繁華的的地帶，擁有巨大的消費 群 體 。同時分布于大學(xué)城，資源量極為豐富。 4. 地點選擇 選擇目的： 商圈級別或資源等級：中級區(qū)域。 高的話會導(dǎo)致銷售不暢。 送貨上門服務(wù)，方便顧客取貨，贏得消費滿意度，十分貼心。 任務(wù) 3 制定市場營銷計劃 產(chǎn)品描述 (使用效應(yīng)或利益 )：收購畢業(yè)生或者居民無質(zhì)量問題的物品，進行線上線下二次銷售。 主要劣勢：人手不夠，宣傳力度不足。以較低的價格售賣讓消費者既能滿足生活需求又能節(jié)儉生活。不能及時的幫助解決畢業(yè)生的物品滯留問題。 主要劣勢：是一個銷售平臺，其商品質(zhì)量不做保證，相關(guān)細節(jié)是與供 應(yīng)者進行聯(lián)系。 3. 市場發(fā)展趨勢： 近 3 年的市場銷售量： 100000 相關(guān)的國家政策：享受無息貸款。 廣告方案：新浪官方微博進行宣傳 附加產(chǎn)品：無 2. 總市場容量：位于大學(xué)城，臨近居民區(qū)，市場容量巨大，每年被畢業(yè)生 “淘汰 ”的生活日用品量巨大，且需求量與淘汰量相當(dāng)。 產(chǎn)品或服務(wù)特點：二手產(chǎn)品，有在線客服，服務(wù)全面。 任務(wù) 2 目 標(biāo) 市 場 評 估 目標(biāo)市場描述： 1. 目標(biāo)顧客描述：一部分是大學(xué)城內(nèi)的 在校大學(xué)生，一部分為大學(xué)城周邊居民，還有一部 分為江寧區(qū)廣大網(wǎng)友。 4. 你個人的興趣愛好：唱歌、打牌、鉆研 、探索、看電影、運動 創(chuàng)業(yè)動機描述：作為即將離校的畢業(yè)生，對于身邊很多生活用品無法 帶走的情況下，又不想白白浪費那么好的資源，便想到回收并二次銷 售的方式實現(xiàn)雙贏。學(xué)習(xí)認真，拿到多次獎學(xué)金，獲得了英語四級證 書、計算機 2 級證書、初級電子商務(wù)師。但由于并無經(jīng)驗，要與網(wǎng)上的二手企業(yè)進行資源合作。 整合因素及整合計劃：以自己靠近大學(xué)城作為自己的有力優(yōu)勢，開展自己的銷售活動，以低價購進以中價售出，以雙贏的形式發(fā)展企業(yè)，贏得顧客歡迎。 顧 客 描 述 ： 除 畢 業(yè) 生 以 外 的 大 學(xué) 生 以 及 校 外 居 民 顧 客 在 哪 ： 大 學(xué) 城 內(nèi) 及 大 學(xué) 城 周 圍 及 江 寧 區(qū) 廣 大 網(wǎng) 友 運 作 方 式 ： 店 面 零 售 、 網(wǎng) 店 銷 售 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) 已有因素：身邊有同級畢業(yè)生、靠學(xué)生近、有人脈。 6. 指導(dǎo)教師評價表 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》學(xué)習(xí)小組會議討論記錄 大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)計劃書 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 計 劃 書 創(chuàng) 業(yè)計 劃 1 任 務(wù) 目 錄 任務(wù) 1 描述你的企業(yè)想法 ?????????????????2 任務(wù) 2 目標(biāo)市場評估 ??“???????????????5 任務(wù) 3 制定市場營銷計劃 ?????????????????7 任務(wù) 4 預(yù)測你的銷售量 ??????????????????9 任務(wù) 5 企業(yè)機構(gòu)設(shè)置 ???????????????????10 任務(wù) 6 法律責(zé)任和保險需求 ????????????????12 任務(wù) 7 啟動資金 ????????????????????13 任務(wù) 8 銷售收入預(yù)測 ??????????????????14 任務(wù) 9 銷售和成本計劃 ?????????????????15 任務(wù) 10 現(xiàn)金流量計劃 ??????????????????16 任務(wù) 1 ： 描 述 你 的 企