憶dv攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-08-07 00:43本頁(yè)面
【正文】 附表三《大學(xué)生對(duì)攝影需求傾向調(diào)查統(tǒng)計(jì)表》親愛(ài)的同學(xué)們：您好！逝者如斯夫，大學(xué)四年一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這美好的四年中您應(yīng)該有許多美好的記憶，您可曾一一將它記錄，為了能幫助您記錄每一個(gè)動(dòng)人的時(shí)刻我們將作以下對(duì)于DV攝影工作態(tài)度的調(diào)查，希望大學(xué)能作很好的配合，以使大家在未來(lái)有更美好的回憶。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)及衛(wèi)生管理等，每月需300元，廣告牌 500元房屋租賃費(fèi)用48000元，裝修費(fèi)用7120元。此外，我們具有以下條件：正式雇員的平均月工資為1500元。第三年按每月桃李苑生活區(qū)的10%的客戶流量，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)219460元。預(yù)計(jì)三年內(nèi)利潤(rùn)：第一年按每月桃李苑生活區(qū)的5%的客戶流量，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)86640元。以及與各大高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)打好關(guān)系，讓他們幫助我們進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，樹(shù)立工作室良好的形象，使本工作室有一種親切之感，為以后的工作合作打下良好的基礎(chǔ)。工作室成立初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高工作室之譽(yù)度。六、公關(guān)在工作室成立之初開(kāi)始公關(guān)工作。D．引進(jìn)獨(dú)樹(shù)一幟的制作工藝，附屬產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品； 、樣相拍攝制作五、廣告作業(yè)室形象廣告在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布制作精良的工作室形象廣告，特別是做好校內(nèi)網(wǎng)上的宣傳工作，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。主要包括尾數(shù)定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。 三、價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，本工作室的定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性；要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；最后還要服從國(guó)家政策的要求。另外也可以根據(jù)顧客的要求將其作品打造成不同層次工藝禮品。在每年的8月份里，本工作室的營(yíng)業(yè)不以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，主要是做好品牌樹(shù)立工作，為以后的營(yíng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。第六章 營(yíng)銷策劃成功的營(yíng)銷方案是銷售產(chǎn)品取得較好收益的一半，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，除了展現(xiàn)本工作室的標(biāo)識(shí)主，和培養(yǎng)顧客對(duì)本工作室無(wú)形的感情外，憶*DV攝影工作室將以先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，靈活的營(yíng)銷手段，和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，博得廣大的顧客的信任和喜愛(ài)，最終實(shí)現(xiàn)本工作室的連鎖化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員管理工作室的日常業(yè)務(wù) 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，以感情留人加大宣傳力度，努力打響我們工作室的品牌二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)攝影室傳統(tǒng)攝影室是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傳統(tǒng)攝影室具有較廣的消費(fèi)群體，成熟的攝影技術(shù)，與傳統(tǒng)攝影室相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）接近消費(fèi)群體，能迎合大學(xué)生生活理念變化的要求（2）創(chuàng)業(yè)激情高，服務(wù)態(tài)度好。3．已有的競(jìng)爭(zhēng)者很多，難以打開(kāi)市場(chǎng)。3．對(duì)該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解機(jī)遇：1．國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；2．下沙有近十幾萬(wàn)的大學(xué)生，對(duì)攝影需求量大，但同類攝影工作室價(jià)格太高，攝影工作室前景廣闊 3．大學(xué)生生活理念的不斷變遷，崇尚個(gè)性魅力，崇尚真實(shí)與自由，已逐步形成了一種時(shí)尚，從而有利于我們工作室業(yè)務(wù)的發(fā)展。劣勢(shì)：由于營(yíng)業(yè)面積較小，加之知名度和美譽(yù)度不高，容易讓顧客對(duì)本工作室的服務(wù)質(zhì)量沒(méi)信心。2．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情高，服務(wù)質(zhì)量高，服務(wù)態(tài)度好。四、定價(jià)策略我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等中采用市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，對(duì)于不同類型的DV拍攝制作采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時(shí)間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。我們采用的管理方法主要是分類管理法。 三、儲(chǔ)存對(duì)于儲(chǔ)存方面：在一開(kāi)始我們對(duì)進(jìn)貨量做不到有效控制和估計(jì)，所以對(duì)于光盤、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量?jī)?chǔ)存。主題型的DV拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點(diǎn)進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對(duì)于上述兩項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點(diǎn)是真實(shí)，反映生活的點(diǎn)滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過(guò)程中，人為技術(shù)較少。為此，我們特定的幾項(xiàng)不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。同時(shí)，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊(cè)、臺(tái)歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念T恤、班級(jí)紀(jì)念杯等。工作室推崇的“自然真實(shí)”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點(diǎn)，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費(fèi)需求，記錄相關(guān)生活片斷。我們了解到大學(xué)生對(duì)DV攝影消費(fèi)有以下特點(diǎn)：（一）消費(fèi)水平中低檔，對(duì)價(jià)格敏感度較高，比較喜歡“物美價(jià)廉”的消費(fèi)方式（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對(duì)流行時(shí)尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平我們對(duì)桃李苑生活區(qū)為范本做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：（一），平均消費(fèi)水平每月1000元左右。然而這是一種商機(jī)的潛在。一個(gè)偌大的下沙高教區(qū)，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。第三章 需求分析隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展、下沙高教園區(qū)的不斷完善以及城市化快速推進(jìn)，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的人口也加速集聚，目前總?cè)丝谝呀?0萬(wàn)人，形成了本地居民、高
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