【正文】 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 選址細(xì)節(jié)： 選擇該地址的主要原因： 銷售方式 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因： 促銷 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶、有限責(zé)任公司 、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、其他、合伙企業(yè) 企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工： 組織結(jié)構(gòu)圖 崗位工作職責(zé) 11 企業(yè)員工： 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 12 企業(yè)的法律責(zé)任： 合伙人與合伙協(xié)議： 13 六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量、假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力、企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 14 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下 設(shè)備： 15 固定資產(chǎn)、折舊明細(xì) 七、流動(dòng)資金 原材料和包裝 16 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 17 八、銷售收入預(yù)測(cè) (月 /年） 18 九、銷售和成本計(jì)劃 19 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 20 附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫要點(diǎn) (這部分內(nèi)容只做參考不需要打印 ) 第一頁必須打印為彩色 概況 ——概要高度概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的要點(diǎn)，勾畫出企業(yè)的輪廓。這部分盡管是在最后寫成，卻要放在創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃的首頁。 市場(chǎng)評(píng)估 ——任何生意都是通過滿足顧客需求而獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃說明你針對(duì)什么特定顧客群的需求來確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、銷售渠道和促銷方式。 企業(yè)財(cái)務(wù) ——任何企業(yè)的目的都是贏利。 附件 ——一般來講，你提供的信息越詳盡，獲取幫助的機(jī)會(huì)就越大。 21 創(chuàng)辦企業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 小組成員：張嬋嬋 張瑩 尹優(yōu)優(yōu) 李佳斌 潘建行 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名：李佳斌 張嬋嬋 張瑩 潘建行 尹優(yōu)優(yōu) 日期： 20211117 通信地址：浙江省寧波市紡院 郵政編碼： 315000 電話： 1885804**** 傳真： *********** 電子郵件： ******** 企劃大綱 一：童裝店概況 二：創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況 三：市場(chǎng)評(píng)估 四：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 五、當(dāng)?shù)赝b調(diào)研分析報(bào)告 六、童裝店點(diǎn)名及標(biāo)志 七：店面選址及裝修風(fēng)格 八：經(jīng)營(yíng)方式 九：經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃 十：開業(yè)活動(dòng)促銷 十一：投入費(fèi)用預(yù)測(cè)及收效分析 十二：融資說明 十三：風(fēng)險(xiǎn)控制 一：企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：童裝 企業(yè) 類型：生產(chǎn)制造 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 二：創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況 批發(fā) 服務(wù) 其他 零售 傳統(tǒng)行業(yè) 以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程： 三：市場(chǎng)評(píng)估 童裝涵蓋了 016 歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。 中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的 服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求 56 套，市場(chǎng)較樂觀。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵有品位的品牌。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖?場(chǎng)目標(biāo)，是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。有調(diào)查顯示，接受調(diào)查的 74 家童裝制造商中， %表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng)， %選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，超過 54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。新的發(fā)展階段 中，這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國(guó)際，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被 廣泛看好。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國(guó) 14 歲以下的兒童約有億，其中城市近 1 億，農(nóng)村 2 億多。 四：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品 : Elephant 童裝 多品牌 涵蓋 016 歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、 1－ 3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。 行動(dòng)方案 實(shí)行在寧波市各個(gè)區(qū)的的營(yíng)銷計(jì)劃。 保證貨源的品質(zhì)與店鋪的個(gè)性化，以此來吸引客源。 (4)找到并發(fā)展真正忠誠(chéng)的目標(biāo)客戶群，提高他們的貢獻(xiàn)度：同時(shí)要將那些還沒有忠誠(chéng)度的顧客變?yōu)楸镜甑闹艺\(chéng)顧客。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息，自已再上街實(shí)際詢問操作 . 2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。 問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下 : 區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ A. 2325 歲 B. 2530 歲 C. 3035 歲 D. 3540 歲 E. 40 歲以上 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 C. 46歲 D. 79 歲 E. 1012 歲 F. 1216 歲 四．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是： A．是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服？ A．過生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過春節(jié)時(shí) D. 過這些節(jié)日，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ A. 2—3 套 B. 34 套 C . 45 套 D. 56 套 E. 6 套以上 八．您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服？ A . 50 元以下 B. 50100 元 C. 100150 元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢無所謂 九．去店里購(gòu)買衣服時(shí)，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況，一般情況下由大 人做主 十．你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您的月收入是多少？ A． 10002021元 B. 20213000元 C. 30005000元 D. 5000 以上 非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。 地點(diǎn)：寧波市海曙區(qū)天一商圈 裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元 素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。 八：經(jīng)營(yíng)方式 以品牌經(jīng)營(yíng)為主，根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就來自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。 九：經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃 小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的 “一本二贏三發(fā)展 ”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下： 第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ) 。通過發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。 第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是 “三發(fā)展 ”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，取得獨(dú)立商標(biāo)許可證同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌 VI 規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。 第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌 自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。 十：開業(yè)促銷活動(dòng) 開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過 當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷時(shí)間不能過長(zhǎng)也不能過久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。 媒介宣傳方面： 當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè) 信息 發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁 店面布置方面： 橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、 X 架等，營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛。 3． “有 GO 有購(gòu)就有禮 ”：開業(yè)消費(fèi)滿 50 元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份 4．推出當(dāng)天的 “小壽星禮包 ”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿 200 元另返現(xiàn)金 20 元，消費(fèi)滿 300 以上返現(xiàn)金 30 元，以此類推。 十一：投入費(fèi)用預(yù)測(cè)及收效分析 投入費(fèi)用估算： 以二線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)體店面租金： 50 平方左右，寧波天一商圈需要 10 萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)加每年 12 萬租金 店面裝修費(fèi)用： 50000 左右 店內(nèi)衣架等費(fèi)用： 4000 元 進(jìn)貨費(fèi)用： 30000 左右 其它雜費(fèi)： 3000 左右 總費(fèi)用： 100000+120210+50000+4000+30000+3000=307000 元 左右 十二：融資說明 主要來源于個(gè)人部分資金及家人資助，比例占 2： 8 十三：風(fēng)險(xiǎn)控制 前期會(huì)存在產(chǎn)品銷量問題，或者貨品積壓，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題，需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用。 二 活動(dòng)目的： 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā) 培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神，商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。 格式要求：字?jǐn)?shù) 5000～ 7000 字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《大學(xué)生創(chuàng)辦商業(yè)小企業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號(hào)黑體字；內(nèi)容要求用四號(hào)宋字； A4 紙版式。 具體時(shí)間安排如下： 前期宣傳時(shí)間： 月 日 —— 月 日 報(bào)名時(shí)間： 月 日 —— 月 日 作品提交：每個(gè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)于 月 日中午 12 點(diǎn)之前以 PPT 演示文檔文發(fā)送到大賽組委會(huì)的 指定郵箱： 。 競(jìng)賽時(shí)間： 月 日 3 活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)術(shù)報(bào)告廳 4 大賽流程 a 比賽開始，主持人致歡迎詞，并依次介紹到場(chǎng)嘉賓、評(píng)委、 以及參賽人員。 c、主持人介紹參賽隊(duì)伍并介紹比賽規(guī)則。